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作者：抱李探花
董瑞先是將店鋪的區域位置進行了一番介紹，包括目標店周邊的品類，周邊有無大型集客點，以及客流的行走動線進行了分析，最后在將該店鋪的照片放到了大屏幕上，然后就靜靜的等待著幾位部門主管的發言。
林凡不在，董瑞是依樣畫葫蘆，雖然也是有模有樣，但心里卻是緊張的，因為馬上面對幾位主管的不同意見，他不知道怎么樣去反駁過去，官大一級壓死人，在自己領導不在旁邊的時候，他是沒有底氣的。
他剛剛一邊說話一邊也在察言觀色，期間韓磊與肖艷艷都曾經有過蹙眉的動作，顯然剛剛自己說的話里，有他們不能認可的，至于是什么，董瑞已經若有所覺，營運部與商品部由于對市場的專業度不夠，所以基本上關于市場部對于商圈的分析以及選址，他們不會有過多的評價，因為一個外行去質疑內行，搞不好就會弄出笑話來，他們關注的幾個點主要還是店鋪形象問題，面積以及空間設計問題，最后就是預估業績問題，當然了商品部還會關心到利潤情況，因為這是她需要向許思，向公司負責的部分，也同時關乎到她的獎金。
韓磊首先開口：“小董啊，我不知道你這個預估業績是以什么為依據的？”
一句小董就拉開了他與董瑞之間的距離，顯得有些居高臨下，董瑞還不得不恭敬的回答道：“韓部長，從目前我們的已開店來看，同樣的位置我們的坪效可以做到周邊女裝的15倍到2倍，我們了解過周邊的女裝店去年一年的銷售額是180萬，所以我們才預估我們可以做到一年300萬的營業額。”
韓磊搖曳道：“小董，你這個評估有點過于樂觀了，我覺得200萬的營業額差不多了，一個新市場，品牌總是需要一個培養期的嘛。”
董瑞就不知道怎么說了，半天才道：“韓部長。許總以及林部長一直要求我們評估要可觀，既不要盲目樂觀，也不能太過保守，這個評估是代表了市場部的意見。如果韓部長有不同看法可以在新店申請表里批注您的意見，最終由許總來做決定。”
韓磊臉色一寒，不高興的道：“小董也學會拿許總出來壓人了。”
董瑞沒有吭聲，心道：“這不都是你逼的嗎？新店評估標準是林部長一再強調的，我要是按你的來。肯定會讓林部長不高興，得罪你跟得罪自己的主管領導，瘍哪一個，這不是禿子頭上的虱子，擺明了嗎？”
場面有些僵持不下，肖艷艷笑著出來打圓場道：“這樣吧，董瑞，我覺得既然大家在這個問題上有爭議，不如我們來個中庸之道，預估營業額就改成240萬/年吧。如果預估的太高，到時無法達成指標，下面的一線員工拿不到獎金，可是會怨聲載道的啊。”
肖艷艷的想法很簡單，韓磊不是說預估業績200萬一年嗎，這樣的話市場部的獎金就只能拿到3000元了，現在改成240萬一年，市場部拿到的獎金與一年300萬銷售額預估所獲得的獎金是一樣的，這樣的話，營運。商品部，市場部的利益都不會受到影響，這不但是中庸之道，也是三全其美。
這一下董瑞就感覺到壓力了。兩個部門而且是核心部門的主管給予的壓力可不是他一個楔員能夠承受的住的，那一刻他甚至有了妥協的想法，但是回想起林凡之前一次次的教導，關于預估業績對于公司的重要性，他還是硬挺了下來。
“兩位領導，林部長下午會進公司。這個事情我也不好做，要么還是等下午，你們幾位領導碰個頭再確認吧？”
肖艷艷與韓磊都沒想到董瑞這杏今天這么硬氣，竟然不給他們面子，面上都不好看，肖艷艷冷笑一聲道：“那好吧，就下午再討論吧。”
說完，便拿起自己的文件走出門去，韓磊與單天彪緊隨其后。
董瑞撓了撓頭，難怪林部長一直在說市場部與其他部門的爭議存在有著必然性，因為市場部在做事情的時候，林凡是要求他們要站在公司全局的高度上去考慮問題，分析利弊，而各部門考慮問題卻更喜歡站在自己部門的一畝三分地去考慮，部門的成績，部門的利益永遠是他們做事情是所考慮的第一要點。
林凡與許思是下午到中海的，本來林凡不準備進公司了，開了大半天的車，太累，想早點休息，但是接到董瑞的電話，聽他匯報了上午的新店溝通情況，他決定還是進公司。
有林凡在，董瑞的底氣就足的多了，而且也不需要他去發言，只要在一側旁聽就行了，望著董瑞放到投影儀上的新開店資料，許思粗略的翻了翻后道：“我聽說，這家店一年300萬的業績，韓部長這邊沒有信心？”
韓磊一怔，肖艷艷連忙把頭低了下去，許思這話問的很含蓄，但已經表達出她的不滿了，做營運的對自己沒信心，這不是一件光彩的事情。
“許總，就這家新開店，我覺得是可以開的，位置形象都非常好，符合我們公司的開店要求”韓磊道。
許思打斷他的話道：“我不是問你能不能開，我問你做300萬有沒有信心？”
韓磊臉上一紅，解釋道：“許總，這個商圈因為我不了解，所以我不能確定300萬的預估是不是準確，我的想法是預估低一點，不要給一線的員工太大壓力。”
許思臻首輕搖，微微嘆了口氣道：“恐怕不僅僅是一線吧。”
“我多次申明，為什么要強調新開店預估的準確性，就以這家店為例，如果預估300萬是一個比較準確的數值，那么因為你的保守改成了200萬，那么請問肖部長，你們商品部配貨的時候會給這家店按照200萬銷售額的店鋪標準來配貨吧？”
肖艷艷連忙答道：“是的！”
許思繼續對韓磊道：“那么如此以來，這家店的第一個月的庫存總量就是遠遠不匹配的，它第一個月的營業額就會比應有的水平差對不對？”
這是最簡單的道理，你給的商品少了，自然營業額也會受到影響，肖艷艷與韓磊都點頭。
“那么緊接著，在第二個月再配貨的時候，商品部是不是會根據第一個月的銷量來進行鋪貨？那么如此以來是不是第二個月，以至于后面的月份每個月的銷售都低于應有的銷售水平？”
眾人又點了點頭。
“這樣說，你們明白了？這就是保守的結果！”
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