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店老板對沒有印象，但聽到瑤光城市廣場，馬上肅然起敬，對于宜城人來說，瑤光城市廣場的進駐絕對是一件大事，在目前很多省會城市，瑤光集團還都尚在考察評估，還未有進駐的情況下，宜城這樣一個小小的縣級市能夠引入瑤光城市廣場，那是讓整個宜城人倍有面子的一件事。
店老板經常與鄰里一起聊天，會聊到瑤光城市廣場的進駐，也多少知道要把這樣一個項目引入宜城是多么不容易的一件事。
“聽說為了瑤光城市廣場的進駐，我們市委劉書記在滬市整整排了一個月的隊，才得到瑤光集團負責人的會見，并幾經周折，且在省委的共同努力下，由一位副省長牽頭才落實了這個項目。”這就是宜城人對瑤光城市廣場的進駐的難度最有印象的說法了。
聽得林凡說是瑤光城市廣場里的商家，店老板的態度又有了很大的轉變，甚至有些巴結，之前林凡所說的一年20家店，平均每家店會有300副眼鏡的銷量他就相信了大半，他心里大概算了一下，差不多要有72000副眼鏡的量，涉及幾百萬的生意啊，而且這還只是開始，隨著的店鋪越開越多，這個供應量{是越來越大的，只要抓住這一個客戶，賺的錢也就夠了。
他想了想道：“如果能夠確定這么大的需求量，我按成本價100元一副給您。”
林凡笑笑也沒有當真，別說這個供應量，就算再增加十倍一百倍，老板也不可能按成本價給他，都是說著好聽罷了。
“100元啊，好像也不低呢。這樣吧老板，我們再去別家看看。”說完，他作勢要走。
老板登時急了，忙道：“別呀，別呀，價格好商量，好商量。”
林凡駐腳留步，回頭問道：“你說，我聽！”
店老板嘿嘿干笑幾聲道：“先坐，先坐。我們邊喝茶邊聊。”
林凡擺擺手道：“茶就不喝了，我今天來商貿城，原計劃也是要多走訪，比較以后做出選擇的，不過如果老板能夠給我一個讓我完全滿意的價格，那樣就可以少跑許多路了，我會非常感謝你的。”
老板眼骨碌子亂轉，過了一會跟林凡道：“您看這樣好不好，我們還是按100元一副來采購。只要這筆生意做成了，我抽百分之五給你，算是感謝費！”
林凡啞然失笑，沒想到這老板竟然來這一招。過來用回扣賄賂自己。
這種事情常見，很多單位如果控管不到位，采購的油水是很足的，就比如這單生意。如果按店老板說的百分之五，一年下來也有幾十萬的提成了，一般的采購人員很難抵擋這種誘惑的。畢竟這部分收入靠拿底薪的話，以當下的工資標準，至少也要十幾年才能獲得這么多吧。
“這個倒不用了，我只考慮采購成本，其他的我們就不要浪費時間了好吧？而且談完眼鏡，我還有其他商品要采購呢。”
店老板眼中一亮，忙道：“您看看我這里還有沒有你們需要的？都從我這里拿貨好了，價格絕對優惠。”，他心知林凡如果看上某件商品，采購的量定然不小，所以看著林凡的時候，眼睛里都在閃著小星星，沒辦法，眼前這人就是個財神爺啊。
林凡道：“這個商貿城，若說產品的品質與做工跟你這個不相上下的不會沒有，為什么選擇你而放棄他們？你要給我一個充分的理由。”
店老板知道林凡還是在壓他的價格，他想了想道：“80一副吧，我們平時的批發價都是100元一副的。”
林凡搖搖頭道：“60元，如果可以，我們接著談，不行的話，我再去其他家轉轉。”
老板苦了臉，這樣的眼鏡他的加工成本基本上在50元上下，考慮到人工與物流成本，基本上是在53元左右，林凡這價喊的，直接就卡在了喉嚨口上。但這筆生意他又不舍得放棄，雖然利潤率是低了點，但是畢竟有那么大的量，利潤額一年也有五六十萬，這個生意對于他來說已經算是一筆大生意了。
兩人談事情的時候，許思就在挑選別的商品，這個時候她手上拿著一條絲巾走了過來，在林凡身邊坐下，店老板知道她與林凡一起的，便笑著點頭示意同時問道：“小姐看上這絲巾了，喜歡就拿去吧，我送您了。”
許思將蛤蟆鏡去了下來，頓時艷光四射，店老板頓時一陣恍惚，好在對他來說金錢比美女更誘人，忙掩飾住了自己的丑態，只是心里暗想：“這個女的應該是從高麗回來的，臉上一定是動過刀的，否則怎么可能這么完美？”
許思嫣然道：“送就不必了，再大的家業也會送破產的。”
店老板一怔，不知道什么意思，一條絲巾也會送破產？林凡一旁道：“她手上的絲巾也是我們這次的采購目標之一。”
店老板啊的一聲，然后連聲說了幾個好字，心里才明白許思的意思，人家那么大的采購量，自己說送她了，那不送破產才怪。
這時店內又進來幾個客人，許思自然又成了焦點，幾個年輕人進來，哪有心思挑選商品，凈往她這邊看了。
許思道：“這絲巾什么價格呢？”
店老板問道：“60元一條吧，我對外都是按80元一條的。”
許思搖搖頭道：“價格高了，絲巾與圍巾，我們的采購量不會比眼鏡少。”
店老板聞言精神一震，雖然早猜到對方的需求量吧不小，但親口聽他們確認還是忍不住的興奮。
“這個有70000條一年的采購量？”老板忍不住的再跟林凡確認。
林凡點了點頭道：“有的，所以價格上面，你考慮一下。”
店老板道：“哎呀，那太好了，只是60元一條的價格已經是很低了。”
林凡到：“55元。”
店老板急的額頭冒汗道：“真的沒利潤了，59好不好？”，這么大的量沒讓下來1元錢，就是近10萬的利潤。
這時一個年輕人，走到近前，他手上帶著卡西歐電子表，夾著一個公文包，看起來像是個上班族，他是被許思的美麗所吸引的，忍不住想靠近一點，但到了近處卻發現跟美女在一起的小年輕為了幾塊錢跟老板在那里討價還價，心里頗多不屑，這么小氣的男人怎么配擁有這么美艷的麗人，他挺身上前道：“幾元錢在那里討價還價的，簡直給我們男的丟臉啊。”
林凡與店老板均回頭詫異的望著他。(未完待續……)
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