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作者：抱李探花
就在會斥些人對宋愛華既羨慕又嫉妒的時候，楊續入了會場，同時對之前堅持留下來的幾個小廠負責人笑著道：“請幾位與我一起，許總有請。”
對這幾個人，楊楔還是很滿意的，與之前那幾個要走的廠商，她是絕對的區別對待的，“主憂臣辱，主辱臣死”，楊楔大抵是帶著這種心態做事的，對于那些之前對老板不恭敬的人，她是沒有任何好臉色。
幾個廠商連忙起身，與楊楔一起進了許思的辦公室，但心里的擔心則更甚了，宋愛華剛剛出去的樣子顯示他顯然已經談成了這筆生意，那么現在許思再喊這些人過來干什么？最大的可能就是給個“安慰獎”，無非是說些客套的話，再有就是以后我們找機會合作什么什么的。
這幾人一走，外面那些人馬上就開始大聲議論起來了。
“哎，老張，你說許總喊他們過去干什么？”
“還能干什么？夸夸他們聽話，知進退，同時也告訴他們這次是沒機會了，以后有機會再賞給他們唄！”
“哎，一群可憐的孩子啊，之前那么堅定不移的跟著‘思凡商貿’，現在還不是跟我們一樣，什么都沒落到？”
“怎么沒落到？跟我們一樣，混了一頓中午飯吃啊，哈哈！”
很多人都會有這樣的心態，看到競爭對手們落魄了，比自己成功了還要高興，這種人說難聽點就是沒出息，說好聽點就是沒品。
就在外面人個個發揮出編劇的功力去為辦公室里的那一幕編導了一部部刑片的時候，里面的幾個廠商也迎來了許思與林凡的熱情招待。
許思跟林凡越是客氣，這幾人心中也越是難過，因為這個嘲似乎跟他們想象的一樣，越是客氣。說明這筆生意與自己徹底無緣了。
“許總，林總好！”
許思站著請幾人道：“幾位請坐！”，又喊楊楔送上了茶水進來。
幾個人局促不安的擠坐在一個長沙發上，臉上寫滿了垂頭喪氣。
“感謝各位對‘思凡商貿’的信賴與支持，公司會銘記在心的。”
許思酗盈盈，在林凡這里那是暗笑腐，可聽在幾位廠商耳中，這簡直就是當頭一棒啊，這臺詞簡直就給之前幾人想的一模一樣啊，從進門到現在幾人到底承受著什么樣的心理壓力僅僅是外人，就算是坐在他們對面的許思與林凡也沒有想到。
其中一個廠商實在忍不住了，哭喪著臉道：“許總也不用客氣了，這次我們競爭不過‘愛華’鞋廠，那是實力不如人，怨不得誰，以后還是要請許總，林總多給機會的。”
許思與林凡這才反應過來，這幾人原來是以為被判了死刑。許思輕笑道：“怎么？我請幾位來談這次合作的，難道幾位已經拒絕我們了？”
“沒關系，以后有........”那廠商沒聽清楚，還待說以后再合作。卻忽然聽到身邊的人面露驚異可思議的大聲道：“許總的意思是這次我們還有機會？”
還有機會？看著一起進來的幾個廠商臉上瞬間雷陣雨轉晴天的表情，那位廠商的心頓時也熱了起來。
許思點了點頭道：“我們不會辜負任何一個朋友，你們對我們公司寄以了厚望，我們又怎么會讓你們失望呢。”
林凡看著幾人目瞪口呆。難以置信的樣子，提醒他們道：“幾位，報價單帶了嗎？”
“啊.......帶了。帶了。”幾個人互視了一眼，也顧不得對其他人保密了，同時將手上的報價單遞了過去。
他們給的價格比宋愛華還低，可以想象他們的利潤率都控制在10以下了，這也正常，他們這些小秤平時靠接一下外貿訂單過活，而大批量的單子一般都被“志勇”與“愛華”這樣的大廠接去了，他們這些小秤只接一下小的訂單，目前都還在損益平衡線上，一年到頭賺不到幾個錢，勉強維持秤運營，“ance”的產品風格以及許思剛剛報告中提到的市場表現與遠景規劃，讓他們看到了希望，同時堅定了要緊跟“思凡商貿”這條大船的想法，所以為了拿下這筆訂單，他們將利潤幾乎壓到了最低。
林凡與許思看完后，彼此一個會心的微笑，將報價單輕輕放在桌上后，林凡道：“幾位的報價單，我看了，價格方面，有的出乎我的意料之外！”
幾人一聽頓時急了，其中一人道：“林總，我的價格已經是最低價了，按照這個價格，如果出現原材料積壓或者人工效率不高情況下，還有可能會虧損，但是如果您二位覺得還需要降，我老李也認了，你們說個價吧，我讓......”
其他幾人一見他表態了，也都紛紛表示只要林凡與許思開口，他們愿意再讓點利潤。
林凡有點哭笑不得，我這也沒說你們的價格高啊，說實話這個價格林凡都有些不忍心了，做生意嘛，雙贏才是硬道理，如果自己把價格壓的太狠，那有點欺負人了，他們現在秤經營不容易，林凡自然不會這樣欺負人，要宰嘛，那也是宰大戶，這樣的自身溫飽問題都解決不了的，能割下幾兩肉來？
林凡道：“這樣吧，我報個價，你們都按這個價格來，訂單呢，你們每家都有，我估算過你們的產能，前面三個月每家給你們2000雙的訂單，三個月后每月2000雙的保底訂單量，以你們的產能前期也只能做這么多了，如果大家合作的愉快，明年訂單還會大幅增加。”
2000雙基本上就是80萬左右的生意，一年下來就是將近1000萬的生意，幾個小廠之前一年連500萬的生意也做不到的，此刻聽到林凡的允諾，幾乎將眼睛笑的瞇成一條縫了。
他們之前的報價是有10的利潤的，就算林凡再壓一點有7左右，那一年也有6，70萬的利潤，這點錢對“志勇”或“愛華”或許是“蚊子腿”，但對他們來說絕對是“金華火腿”。
“林總，您說吧，只要不虧錢，我們干了！”
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