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“思凡商貿”的會議室里高朋滿座，來自各個地方的制鞋廠的廠商們齊聚一堂，都是應約前來洽談“snow&”加工合作事宜的。
林凡一直是致力于打造一個集研發，生產，銷售為一體的時尚集團公司，有自己的制鞋廠與生產線是必要的，但限于目前條件不成熟，只能暫時找其他制鞋廠做代工。
提高利潤率的方式有兩種，一種是在銷售終端，控制折扣力度來提高毛利率，另外一種是通過擴大市場規模，提高生產數量，從而降低原材料成本，在生產源頭找利潤。
“snow&”目前沒有一家零售終端，想短期內提高市場規模不現實，而如果數量不多的情況下，自己建廠，投入生產線制鞋的成本并不比找代工底多少，因為這些制鞋廠并非承接一家的業務，他們的原材料的價格控制的要相對較低，成本比林凡現在自己建廠成本要底很多，這其中的差價作為制鞋廠的利潤都已經很可觀了。
在坐的有十幾家制鞋廠的負責人，但有兩位一直是被大家奉為龍頭的，其中一位是黃洋縣的“志勇”鞋廠，負責人名叫周勇，50歲上下的年紀，這是一家老字號的制鞋廠，建廠已有10幾家，廠子里現在有幾百員工，凈資產已經過5千萬元，這是一家黃洋縣的明星企業，同時在慶省的鞋廠里也是排的上字號的。
另一家則是北部云縣的“愛華”鞋廠，負責人叫宋愛華，是一位40歲左右的中年男子，給人第一眼感覺，很精明。很能干！
今天應邀前來洽談業務合作的廠商有很多，但很明顯“思凡商貿”目前還沒有這么大的業務量需要這么多廠家同時承接，既如此也就意味著這里面有一部分是“陪太子讀書”的。事實上。當這些人看到周勇與宋愛華在場，便知道自己希望不大了。因為無論比工藝還是比成本，規模大，生產設備先進的‘志勇’鞋廠與‘愛華’鞋廠都占有絕對的優勢，除非他們看不上“思凡商貿”的單子，放棄這筆業務，否則是沒有自己的份了。
一筆業務對于“志勇”鞋廠及“愛華”鞋廠可能無關痛癢，但對這些小廠來說可就是一筆救命業務，有了這樣一筆業務可能今年會實現盈利。沒有這筆業務有可能廠子會繼續虧損。
“周總啊，有您在，我們是沒戲了啊。”有人奉承著周勇，實際上也是在探探周勇對這筆業務的興趣有多大，如果他興趣不大，說不定自己這些人還有機會。
“宋總啊，你們現在接單量那么大了，這樣一筆小業務您也放在眼里嗎？”說話的是跟宋愛華比較熟的廠子的負責人。
周勇年齡最長，也是經營鞋廠最久的，同時也是實力做強的。聽到眾人的話，冷笑道：“我過來看看罷了，一個新品牌。還能指望有多少業務量？這么說吧，我跟你們透個底，如果還是上次的那個價格呢，我考慮接下這個單，當然也只是考慮，如果量小我也沒時間去奉陪，到時你們哪家有興趣，哪家接了就是，我周某人還看不上這樣一筆小單。”
周勇的話很明白了。上一次合作，“思凡商貿”這邊基本上沒有跟各個廠家談價格。因為量很小，只是讓各個廠子按圖樣生產出一些樣鞋而已。如果按這個價格廠家的利潤有20，到周勇或是宋愛華這樣的大廠，因為原材料成本底以及設備先進，利潤可能更高，能達到25左右。看來周勇今天過來是沖著這樣的高額利潤來的，之前接的單子不可能有這么高的利潤。
其他人各有心思，按照這些人的猜測“思凡商貿”這次下單應該是正式的訂單了，但是量也不可能大，畢竟是一家剛開始經營的品牌，好壞都還不知道呢，傻子才會一下生產那么多貨堆放那里，但就算再少，哪怕是2000雙吧，均價也接近300元，如果是冬靴的話就會更高，那也有60萬的訂單，不說25的利潤，就算20，也能賺個12萬，夠維持廠子一段時間的開銷了，周勇可以看不上這些小錢，那是飽漢不知餓漢饑。
這時有人問宋愛華道：“宋總今天能親自過來，想必也是看在高額利潤率的份上？否則您這么忙，也不會為了這么一點業務量屈尊駕臨。”
宋愛華笑了笑道：“我跟周總不一樣，周總財大氣粗，我過來主要看一下有沒有長期合作的空間，短期效益我并不看重，相比一時的高利潤率，我更喜歡細水長流。”
周勇聞言，皮笑肉不笑的道：“年輕就是好啊，宋總做事一向是高瞻遠矚，喜歡做長遠規劃，但是我今天還是要提醒你一下，不要對一個新品牌報太大希望，我開廠這么多年了，像這樣的新品牌，我沒接觸100也接觸80了，基本時開頭三分鐘一過就啞火了，不在開始想法多賺一下，后面想賺也沒了。”
宋愛華笑笑道：“那也沒什么，如果量少的話，就算少一點利潤率，總得利潤也少不了多少，再說了，少賺一點錢，如果能贏來友誼，我覺得就是賺大了，都說商人逐利，但這個‘利’字就看大家怎么看，是單純的指金錢，還是其他附加的一些東西，這就仁者見仁智者見智了。”
這兩人不陰不陽的互相爭論著，其他人算看出來了，周勇今天是帶著大爺心態過來的，是抱著客大欺主的心態來的，如果“思凡商貿”是根硬骨頭，估計周勇應該會放棄這個訂單，而宋愛華則不一樣，看起來他對這個訂單是志在必得了，如此以來這些人對宋愛華就有些不爽了，你家大業大的，干嗎還要跟我們這些小門小戶的搶這一點蚊子腿上的肉。
一時間，所有人都跑去跟周勇套近乎去了，宋愛華明顯受到了冷落，他也不以為意，四處打量著會議室的布置，與其他人不一樣，他從上次第一次與“思凡商貿”合作，就開始四處打聽這家公司的狀況，隔行如隔山，不在零售行業，自然也沒有聽過“思凡商貿”的發展歷程，但宋愛華喜歡交朋友，他正好有一個朋友在中海市從事零售經營，當聽到宋愛華問及“思凡商貿”時，第一句話就是感嘆道：“‘思凡商貿’啊，那可是牛啊，中海這半年話題最多的就是這家公司了，半年時間步行街開了3家店，每個月單單是步行街就有600萬左右的營業額，這還不算，人家竟然半年時間發展了50多個縣城加盟客戶，關鍵后面還有一大批排隊交錢要加盟而不可得的，我現在后悔的腸子都青了，要是我消息再靈通一點，也借個100萬加盟一下‘雅熙’，別的不說一年下來5，60萬還是很好賺的......”(未完待續)