加州里士滿，艾瑞克已經來到這里三天時間，這幾天里，他雇傭了硅谷的一個專業團隊對皮克斯的資產進行了細致的調查評估。
喬布斯急于完成交易，對艾瑞克這種‘多此一舉’的行為表達了不滿，卻也無可奈何。艾瑞克可沒心思顧忌喬布斯的感受。
雖然喬布斯的才華無可置疑，但其人品卻實在讓人不敢恭維。這位可是能為了抵賴私生女的撫養費，公開宣稱自己是性無能的主兒。因此，艾瑞克不可能不對皮克斯進行詳細的評估，就草草完成交易。
三天之后，皮克斯位于里士滿的獨層辦公樓里，艾瑞克將厚厚的一打評估文件放在會議桌上，手指輕輕敲打著桌面，對坐在對面的喬布斯道：“史蒂夫，我本來是很有誠意收購皮克斯的，可惜，我并沒有看到你的誠意。”
喬布斯絲毫沒有受到艾瑞克語氣的影響，臉上帶著一副內行人看外行人的無奈：“艾瑞克，如果你有什么疑惑，可以說出來，我會認真為你解答。直接指責我沒有誠意，這太嚴重了。”
艾瑞克感嘆了一句喬布斯的心理素質，不管內心活動如何，表面上都絲毫不露怯。這份沉穩連他這個活了兩輩子的人都很難達到。
他沒心情跟喬布斯玩心理戰，開門見山道：“好吧，史蒂夫，我直接說了。之所以收購皮克斯，我所看重的就是皮克斯的3d動畫技術，所以，你已經將硬件部門出售，這一點我并不介意。”
艾瑞克說著，將手中的資料翻開看了幾眼，才接著道：“但是，我手中收集的資料顯示，皮克斯開發的圖形渲染軟件包中，三款核心軟件所有權前段時間被置入了你的next電腦公司，而最重要的動畫制作系統，雖然核心軟件都在，但一款填色軟件所有權也被轉移了。皮克斯之所以能接到迪斯尼二維動畫的外包項目，憑借的就是這款可以大量縮減填色時間的軟件。這些，你需要給我一個解釋？”
喬布斯確實不是什么老實人，之所以這么做，就是憑著僥幸心理，想要忽悠艾瑞克這個外行。一旦成功，那幾款軟件又可以賣出數百萬的價格。或許有人會想幾款軟件能值多少錢啊。如果產生這個疑惑，那就想想微軟吧。
但喬布斯沒想到的是，艾瑞克確實是一個外行，但他卻知道將事情交給內行人來辦，因此專門請了硅谷的專業評估團隊，硅谷可是技術狂人扎堆的地方，也是爾虞我詐很厲害的區域，那些人很快發覺了喬布斯的小動作。
其實，在艾瑞克做出這個舉動之后，喬布斯心里就沒再抱有多大僥幸了。但以他的臉皮，即使被當面戳破，也肯定不會那么容易就范的。
“艾瑞克，接手皮克斯這四年時間，我至少向皮克斯投入了5000萬美金，硬件部門只賣了1600萬。而你的開價只有2000萬，這些錢只夠買下我留在皮克斯的東西。”
艾瑞克嘲弄地笑了一下，合上文件夾，雙手支在會議桌上，凝視著喬布斯道：“史蒂夫，看來你還是不想輕易承認自己的失敗。好吧，我說的明白一點，從盧卡斯手中收購皮克斯這一單生意，你又失敗了，失敗者就要有失敗者的覺悟，虧損是無可避免的。為了挽救你的next電腦公司，你必須把皮克斯完完整整的皮克斯軟件部門低價賣給我。所以，把那些軟件還回來，我們才能接著談其他的。”
喬布斯的臉色在青白之間變換了幾下，作為一個極度驕傲自負的人，一向只有他指著別人狂罵的份兒，現在被一個比自己年輕了十多歲的少年人當面斥責為失敗者，即使以他過人的心理素質，也很難再面不改色。
倒是在外面工作間里假裝忙碌工作，實際上卻豎起耳朵傾聽兩個人談話的約翰·拉賽特等人，心里狠狠爽了一把。
喬布斯從來不是什么和藹可親的老板，每次來皮克斯，都會逮住所有主創，將他們的勞動成果批判的一無是處，然后才以收回管理層部分股權為條件，施舍似的丟下一張支票。
幾年下來，憑借這些手段，皮克斯已經完全成了喬布斯的個人財產，管理層手中的所有股份都被他奪走了。
現在終于看到喬布斯被別人罵了。僅憑這一點，原本要在一個少年手下工作的別扭情緒直接煙消云散。
會議室里，喬布斯繃著臉道：“威廉姆斯先生，你收購皮克斯，應該是拿來做動畫電影的吧？你現在連續幾部電影都獲得了巨大成功，相信很多人都會注意到你的一舉一動，如果我將你看好皮克斯的消息透露出去，或許會有不少人感興趣而出更高的價格，你覺得呢？”
艾瑞克右手無名指輕微顫抖了一下，幸好這個細節并沒有被喬布斯注意到。
強行甩開心中的這一層擔憂，艾瑞克毫不遲疑地冷笑一聲，道：“喬布斯先生，你這一句話值100萬。我不喜歡別人拿捏我，所以決定將開價壓縮到1900萬。皮克斯其實就像一臺攝影機，在我的指揮下，能拍出《小鬼當家》，能拍出《風月俏佳人》，但在其他導演手里，拍出什么東西就很難說了。所以，1900萬美元，完整的皮克斯軟件部門。想好的話，在我離開里士滿前，打電話給我。”
艾瑞克說完，直接收拾好個人物品，走出了皮克斯辦公室。私人律師愛德華也連忙跟了出去。過了很長時間，喬布斯才走出會議室，目光冷冽地掃了一眼正在工作或者假裝工作的雇員，反常地沒有發火，沉默地離開了皮克斯總部。
第二天一早，艾瑞克、喬布斯再次坐到了會議室里。
很多商業談判就是這樣，總是要經過好幾輪交鋒。哪怕上一次吵得不可開交，幾乎要掄胳膊打起來，大有一拍兩散的架勢，但下一輪開始，大家還是要收拾好心情繼續坐在一起，接著博弈。
今天喬布斯明顯掛著淡淡的黑眼圈：“艾瑞克，我之前做的事情并沒有錯，每個人都會為了自己利益做最大努力。但我同意把那幾款軟件還回來，不過價格還是要維持2000萬美元不變。我們……都是理智的成年人，不能因為一句話就壓縮100萬美元，那是小孩子才做的事情。”
艾瑞克也不想把喬布斯逼的太狠，萬一玩崩了，他倒是可以花錢另外組建動畫工作室，但開發相應的軟件，積累足夠的技術，這些不但需要大量金錢，還需要長達數年的時間。艾瑞克雖然不缺錢，但他沒有足夠的時間做技術積累。
前世所有人都知道3d動畫電影以及周邊能帶來巨額利潤，但好萊塢始終就出現那么幾家知名的動畫工作室，就是因為這些工作室在技術上已經遙遙領先了其他同行，同時占領了市場。
其他人再想追趕，是一件很困難的事情，你做了幾年，好不容易達到了一定水平，但別人的技術又多比你積累了數年時間。這種狀況下，后來者永遠也難以跟上前人的腳步。
會議室里，兩人相互扯皮了半個小時，艾瑞克不可能將昨天說出的話全部咽回去，最后雙方都做出了一點小小的讓步，達成了1950萬美元的價格。
拿回軟件的所有權，艾瑞克再次讓人確認無誤之后，才爽快地簽下了合約。喬布斯將支票收好，看了一眼在自己手下工作了好幾年的員工，覺得沒什么可說的，只好點了點頭，轉身離開了皮克斯總部。
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