分享到：
正文
想要振興一家電視臺，僅依靠一檔熱門節目肯定是不夠的，不過，一檔充滿話題性并引起媒體廣泛關注的熱門節目，卻可以顯著提高相關電視頻道的知名度，為其聚集更多人氣。{166書庫無彈窗}只要局面打開，再不斷地制作優質電視節目，電視臺就能夠進入持續發展壯大的良性循環。
艾瑞克對《全美超模大賽》的期望便是如此。
螢火蟲未來幾年沒有大手筆的并購擴張計劃，并不意味著螢火蟲會停止發展壯大。
在艾瑞克提出《全美超模大賽》的想法之前，卡森伯格就已經開始加大對螢火蟲旗下唱片業務的扶植，艾瑞克熟知西方唱片行業的發展前景，對于卡森伯格的發展規劃雖然并不熱切，卻也沒有阻止。依靠嚴格的版權保護法，西方的唱片市場雖然在互聯網時代受到強烈沖擊變得越來越低迷，卻并沒有衰落到整個產業蕩然無存的地步。
除了唱片業務，對旗下熱門影片的周邊產品進行更加規范的商業運營同屬于螢火蟲未來幾年重要的發展計劃之一，與孩之寶集團即將啟動的玩具周邊合作談判，就是這項計劃的一部分。
聽到《全美超模大賽》的想法后，精力充沛的卡森伯格當即就提出發展lietime電視臺的想法。
正如剛才所說，即使《全美超模大賽》再次獲得成功，僅靠一檔熱門節目肯定是撐不起一家電視臺的。
經過多次會議的集思廣益，管理層很快制定出一套詳細的原創節目制作、電視網資源再利用、節目編排以及頻道營銷計劃。螢火蟲將在未來三年時間，每年投入一億美元用于lietime電視臺的節目制作、采購以及營銷，預期為專注于流行時尚和高品質生活的年輕女性打造一檔專業的女性電視臺。
lietime電視臺的母公司ae電視網由螢火蟲集團和赫斯特集團共同持有，因此，這項針對于lietime的改革計劃。還需要與赫斯特集團進行磋商，并獲取相關的資源，赫斯特集團在世界范圍內擁有數百種日報、周刊和雜志，眼下這些紙媒資源，對于女性頻道的推廣依舊是不可或缺的。
奧斯卡后，頒獎季終于結束。艾瑞克也處理完了大部分需要親自關注的電影項目。但還沒來得及休息幾天，一大堆事情就再次紛至沓來。
赫斯特集團的總部位于紐約，ae電視臺的總部也在紐約，一旦計劃成行，lietime電視臺的大部分節目也將在紐約制作，無論從哪一點來看，艾瑞克都需要親自趕往紐約進行相關的磋商和布局。
同時，兩個小家伙的生日馬上就要來臨，今年的復活節也趕在了4月16號。這些特殊的日子，總要抽空陪陪女人和孩子們的。
孩之寶的總部在羅德島州，離紐約非常近，雙方關于玩具開發合作的談判，最終也確定將在紐約進行。
螢火蟲投資與電信運營商sp日nt的注資談判已經開啟，涉及到十多億美元的投資，一些重要場合也需要艾瑞克親自出席。螢火蟲投資和sp日nt的總部都在紐約。
在飛往紐約的飛機上，艾瑞克簡單的盤算了下日程。發現忙完這些事情，電影暑期檔就要到了。
剛下飛機。艾瑞克就投入了馬不停蹄的工作中。
曼哈頓上西區ab電視臺總部，會議室內，螢火蟲電視網的高層、ae電視網的管理人員以及來自赫斯特集團的代表正在召開相關的會議，在艾瑞克的邀請下，赫斯特集團第三代掌門人威廉赫斯特也坐在會議室當中。
“……根據1994年度的數據統計，lietime電視臺的用戶數量為3150萬戶。康卡斯特、時代華納、遠程通訊等有線電視運營商平均每月為每個用戶支付分成為15美分，lietime電視臺去年的運營商分成為5670萬美元，收入為3350萬美元，年度營收為9020萬美元，實現利潤1380萬美元。我們計劃利用三年時間。通過第一階段的改革方案，將lietime電視臺的用戶訂閱數量擴張到6000萬到9000萬戶，并且將運營商分成提高至25美分，并期望通過播放一系列優質電視節目投放，實現收入反超運營商收入，達到年營收5億美元，凈利潤1億美元的規模。”
卡森伯格做完簡單的報告，正要繼續下一個議題，坐在長條形會議桌桌左上首的威廉赫斯特抬起頭，敲著面前的文件，沒有理會卡森伯格，卻是看向另外一邊與自己相對而坐的艾瑞克，道：“艾瑞克，去年的維密大秀，算是直接的利潤和間接的股票升值，為你帶來的收益超過15億美元，對比起來，這份計劃難道不顯得太小氣了一些嗎？”
艾瑞克靠在舒服的真皮椅背上，手里握著一支鉛筆，習慣性地在手中轉了個筆花，笑道：“威廉，去年那完全是個意外，路總要一步一步走的，以lietime電視臺的底子，三年時間實現這份目標，已經非常出色了，去年螢火蟲旗下所有電視業務總利潤也只有六億多美元。”
威廉赫斯特凝視著對面那個年輕人，道：“我不太關注電視業務，但我總感覺這份計劃有些不完善，或者說有些地方沒有說清楚。”
對方不挑明，艾瑞克也繼續繞彎子：“這只是草案，肯定還是需要進行修改的，要不然我們今天也不用召開這次會議了。”
威廉赫斯特望著那張有些懶散的笑臉，道：“艾瑞克，我是說，關于lietime電視臺原創節目制作的事情，這份方案中好像沒有說明該怎么辦吧？”
艾瑞克回道：“哦，我覺得這件事并不存在什么異議。除了新聞，電視網的所有節目都是螢火蟲集團電視節目制作部門負責的，這次當然遵循慣例。”
兩位大佬角力，場內的眾人都主動安靜下來，耐心地傾聽著。
作為行業精英，大部分人其實都知道兩位大佬在討論什么。而兩人說到這里，連旁邊負責會議記錄剛剛還有些迷糊的文職人員也差不多明白了過來。
艾瑞克和威廉赫斯特討論的是lietime電視臺原創節目的版權歸屬問題。
通常情況下，一檔電視節目制作方將首播權賣給電視臺，獲得的銷售收入只占節目收入的很少一部分，甚至都不能收回成本。
電視節目的大部分收入，其實都來自電視臺首播之后，劇集的錄像帶發行和電視節目辛迪加的收入，所謂電視節目辛迪加，簡單的解釋就是節目分銷系統。
一檔電視節目通過辛迪加節目分銷系統。在全美乃至全球一百多個國家無數電視臺的播放權以及翻拍權的銷售利潤，絕對會遠遠超過首輪電視播映的收入，大熱劇集的錄像帶和辛迪加收入帶來的利潤甚至能夠達到制作成本的十倍以上，這也是后來很多電視劇主角能夠獲得每集百萬片酬的原因，如果沒有錄像帶和辛迪加，僅靠首輪播放的和有線電視分成，電視網絕對不可能開出這樣的天價片酬。
大部分電視臺節目制作部門和發行系統都是一體的，不用區分這些問題。
但lietime電視臺的母公司ae電視網卻不同。ae電視網屬于螢火蟲和赫斯特共同持有，雙方各占50的股份。如果lietime電視臺的原創節目由ae電視網制作部門制作，那么，赫斯特集團將能夠分享錄像帶和節目辛迪加的利潤。但如果這些節目由螢火蟲的電視部門制作，節目版權就與ae電視網無關，赫斯特集團雖然不用承擔制作投資的風險，但也無法分享錄像帶和辛迪加收入。這也是威廉赫斯特剛剛說那份計劃‘小氣’的原因。如果僅僅是電視臺的有線電視分成和就能賺取每年一億美元的利潤，錄像帶和辛迪加收入肯定遠不止于此。
而眾所周知，艾瑞克主導的項目，無論是電影或者電視劇，都能與‘暴利’這個詞聯系起來。赫斯特集團當然不可能放棄這筆觸手可及的利潤。
赫斯特集團雖然在紙媒行業處于巨無霸地位，但在電視網經營方面卻沒有足夠的底氣，威廉赫斯特本就意識到艾瑞克邀請自己來參加這個會議，不會像表面上那么簡單，此時也只能順著他的思路走下去，道：“艾瑞克，我認為由ae電視網負責制作這批原創節目更合適一些，赫斯特集團可以按照比例提供制作資金，另外，這邊需要紙媒資源的話，我們也可以盡量配合。”
艾瑞克似乎聽到了什么感興趣的事情，挺起身體，道：“說到比例，威廉，我覺得螢火蟲和赫斯特在espn上的持股比例更加協調一些，你覺得呢？”
雖然已經有所準備，威廉赫斯特聽到艾瑞克的話，還是差點將手中的文件朝他丟過去，毫不猶豫地搖頭道：“艾瑞克，這件事不行，絕對不行。”
螢火蟲和赫斯特在ae電視網的持股比例是五五分，但在espn的持股上卻是二八分，赫斯特占兩成，螢火蟲占八成。而最開始，赫斯特和當初的大都市傳媒集團在espn方面的權益同樣是不分伯仲的，八十年代，espn還沒有崛起，當時的湯姆墨菲從赫斯特集團以及另外幾家小股東手中買下了大部分espn股份，當時只花了五千萬美元不到，現在espn已經是北美第一大體育頻道，1995年的年利潤超過兩億，當初僅僅是赫斯特集團脫手的那筆股份每年產生的利潤都不止五千萬。
有這樣的教訓在前，威廉赫斯特當然不可能會再次做出那樣的蠢事。
聽到威廉赫斯特激動地拒絕，艾瑞克聳了聳肩，道：“威廉，如果你不同意，那就算了。”
威廉赫斯特頓時語塞，沉默了片刻，才繼續道：“艾瑞克，我已經聽了你關于《全美超模大賽》的構想，這個項目需要大量紙媒資源的造勢，螢火蟲去年將所有的紙媒資產都賣掉了，沒有赫斯特，你們很難單獨將這個項目做大。”
“威廉，我覺得這是一件雙贏的事情，我們得到資源，你們也能夠獲得更多的新聞素材，”艾瑞克搖搖頭，嘴角掛起自信的微笑：“而且，你還搞錯了一件事，沒有赫斯特，還有康泰納仕，還有新聞集團，螢火蟲與這兩家的關系剛好也不錯。甚至，我手中還有雅虎，雖然影響力暫時無法與傳統紙媒相比，但用戶人群卻與lietime電視臺的時尚女性觀眾有著大量的重合，我想你肯定能看得出雅虎去年在維密大秀期間展示出來的媒體運作潛力。”
威廉赫斯特張了張嘴，一時間卻找不出合適的反駁詞匯。
雖然不愿意承認，但他在心里卻不得不無奈地承認這個事實，赫斯特集團雖然在傳媒行業非常強勢，但對于資源更加豐富的螢火蟲來說，赫斯特集團并不是必不可少的，而反過來，離了螢火蟲，赫斯特集團卻不很難單獨將ae電視網進一步做大。
現在的情形是，艾瑞克已經提出了條件，螢火蟲想要ae電視臺的大部分股份，如果赫斯特集團不同意，那他們將無法分享lietime電視臺成長之后可能帶來的大部分利潤。但如果妥協的話，赫斯特集團幾乎可以肯定會重蹈當初espn的覆轍。
又是一番糾結，威廉赫斯特道：“艾瑞克，螢火蟲想要占八成股份，這肯定是不可能的，我們最多將絕對控股權讓出來，你可以完全按照自己的想法改造這家電視網，怎么樣？”
艾瑞克搖頭：“威廉，赫斯特集團的業務重心在紙媒方面，我覺得你們完全沒有必要死守這些電視網資產，這樣吧，我再退一步，螢火蟲只要75，這是我的底線了。”
“不不不，艾瑞克，最多55，再高的話，我寧愿放棄ae電視網承擔節目制作的權力，維持原樣。”
“嘿，威廉，你知道嗎，去年的《急診室的故事》，制作成本不到3000萬美元，但僅僅是第一季的辛迪加銷售利潤就超過了1.5億，我們近期還會發行錄像帶，這筆收入將更加客觀。再看看收入吧，4500萬美元，利潤只是辛迪加的十分之一，十分之一啊。”
威廉赫斯特一臉無奈的樣子：“好吧，艾瑞克，60，再高的話，我恐怕就要受到股東的詰難了。”
“這你可騙不了我，威廉，赫斯特家族一直都牢牢控制著赫斯特集團，沒有人會反對你的決定，70，這是螢火蟲能夠承受的底線，如果你們無法接受的話，螢火蟲不排除單獨會收購一家有線電視臺。”
會議室內眾人聽著兩位波ss你來我往，思維敏捷，語速飛快，似乎是毫不猶豫地脫口而出，卻處處透著精明和算計，心里紛紛嘖嘖稱奇，西方人可很少見過菜市場似的討價還價啊。
最終，爭執了足足十多分鐘，雙方才終于確定了各自都勉強能夠接受的方案，螢火蟲持股65，赫斯特集團留下35的股份，lietime電視臺節目制作由ae電視臺負責，赫斯特集團在紙媒資源上予以充分地配合。(未完待續。)手機用戶請訪問m.