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作者：窮四
“小石，你來一下。”
剛上班，石磊就被王發啟叫進辦公室，遞給他一份資料。
“你看一下，金魚食用油，進口食用油，目標消費人群是中產收入以上家庭。他們剛剛進入國內市場，咱們省是在冰城先開始，賣得好再擴散到其他地市。你把這一單談成，談好，那么你年終的公司優秀經紀人就沒跑了。你也明白，也就這兩個月你還不錯，但是前面，最優秀的一直都是黃玉娟，如果直接給你，難免讓她不滿意。你也爭口氣，做的漂亮一些，我才好為你說話。”
石磊心里輕哼一下，要不是拿捏住你的痛腳，你會把這好機會給我？不過不管怎么說，多簽一份合同，就多一份收入。而他真的能成為公司年度優秀經紀人，那會為他將來升職提供很大助力。
“多謝經理給我這個機會，我一定好好努力，拿下這個單子。”
“不但要拿下，還要拿下的漂亮。知道這個消息的人不多，競爭對手雖然少，但是每一個都非常有實力，你可不要掉以輕心。尤其是我們公司對于食品類的銷售并沒有什么特別的優勢，你可要使出渾身解數，千萬別掉鏈子。”
“我明白了，經理。”
石磊從王發啟辦公室走出來，心里那個得意啊。繞是你王發啟是領導，還不是不敢把我怎樣，有好事兒還不是要送到我手里。
“喂，您好，金魚公司薛總嗎？您好您好，我是五方冰城的經紀人石磊，我們公司想要代理貴公司所有品種的食用油的銷售工作。好的，那我下午兩點去您酒店找您，好的，再見。”
石磊在樓梯間得意的吹著口哨，只要能跟薛總見面聊幾句，他就能把話題引到合同上來，到時候再用他心通，還怕拿不下這份合同？
“孫宇，下午跟我去一趟報業酒店。”
“別，下午我約了雙全公司的李總，你找何佳跟你去吧。”孫宇這邊也很忙，石磊分給他那些提成不是那么好賺的，現在白光文具和喜勝電動車的那些經銷商有任何問題，都是找他。
“何佳，下午報業大廈見一個客戶，你去不去？”石磊走到何佳那里敲敲桌子。
“不去，沒空！”何佳守著公司的代理加盟網頁，頭也沒抬的說。
自從石磊那天裝何佳前男友，兩人已經三天沒說話了，石磊天天晚餐又只能去小區門口的小店吃。
嘁石磊就不信，他把這個單子拿下來，何佳不求著他要幫著做渠道維護。哼，到時候還要看老子心情！
石磊靠在椅子上，手里拿著金魚公司的資料。喲，貌似規模還不小，今年在龍江衛視頻道還有廣告投入呢，那銷售就更容易了。各大超市、糧油店這么一送，銷售額就出來了。
結合市場上同量的食用油價格，金魚公司定的零售價雖然高于平均線，但是也絕對不用發愁沒人買。留給零售商的利潤也不少，石磊再考慮了一下成本，最后定了一個平均百分之二十的代理費。
其實代理費有百分之十，公司就能保本，多出來的就是賺的。石磊為了展現自己的能力，讓公司的年度優秀經紀人實至名歸，他決定盡量挨著金魚公司的心理底價談一個高價出來。
王發啟在辦公室瀏覽娛樂新聞，一手夾著煙，一手捧著茶杯，心里非常得意。
石磊啊石磊，你想不到這是一個陷阱吧。不管你能否談成這一單，你都不會好過。敢威脅我，哼，到時候讓吳總親自開口把你開除！
下午兩點，石磊準時出現在報業酒店1608的門口。他剛要按門鈴，房門正好打開，從里面出來一個背著包的男人。石磊和他對視一眼，兩人穿著打扮有些像，右肩膀上都背著一個公文包。
“請問您是薛總嗎？”石磊客氣的問道，同時趕緊翻自己的包，打算掏名片。
“不是，你認錯人了。”說完，他把門關上，走向電梯。
石磊愣了一下，我擦，不會吧，居然犯這種低級錯誤。找錯房間號，約了人后遲到，這會給對方留下一個業務不精、沒有時間觀念的印象。第一印象要是差了，再想簽合同會變得很難。
石磊掏出他記地址的便簽紙，沒錯啊，報業酒店，1608房間。我擦，剛才那個不是別的公司的談判人員吧，我說看那一身裝扮怎么有些熟悉呢，公司的老經紀人，都這一身打扮。
房門打開，石磊迅速說道：“您好，我是五方冰城的石磊，薛總是住在這兒嗎？”
“我就是，你好，請進來吧。”
“您好您好。”
幸好薛總沒問石磊遲到了一分鐘的事兒，石磊也決口不提這茬。
“薛總，這份是我公司的銷售計劃書，后面這份是我們的報價，您看一下。”石磊注意到煙灰缸里有好幾個煙頭，馬上掏出自己的煙，給薛總點一根。
“嘶呼你這銷售計劃沒什么新意啊，很死板，跟其他公司的銷售計劃都一樣，怎么能保證我們公司的食用油迅速打開市場？”薛總問道。
“那薛總想要什么其它特殊的銷售計劃嗎？”
石磊問完這句話，迅速發動他心通。
當然不止是超市和糧油店，還有那些比較大的飯店，各單位小食堂，都是銷售對象，等著別人到糧油店自己去選購可不行，我們的品牌目前在國內可沒有什么知名度。
石磊不等薛總開口，馬上接著說道：“如果薛總非要這么問，我們還可以到冰城各大飯店，機關食堂、各企事業單位的小食堂，還有各單位的年終福利，都可以努力嘗試一下。雖然不保證一定都能成功，但是多成功一些，就多一些銷售量。”
薛總這才滿意的點點頭，不管這樣是否能行得通，你想了，做了，就比沒做強。公司目前最重視的就是打開市場，如果沒有銷量，那廣告費都賺不回來。
“怎么你這個只是冰城的計劃書，我們要賣到全省，你這全省的計劃書在哪兒？”
全省？王發啟不是這么說的啊，他說賣得好才考慮全省的銷售。擦，那要是全省銷售，五方冰城也沒有渠道啊，這得省公司參與才行！
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