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作者：洗劍
楊小天不斷的在紙上畫著圖形，循循善誘的把自己的想法告訴三人。
雖說他是老總，他決定的事大家都會執行，但如果不想今后自己全身心都被天寶堂給束縛住，這一步是必須的。
培養大家的獨立思考能力，這樣的話，今后他只需要下一個決策，具體如何去運作下面的人就全部都能搞定了。
這三人也不蠢笨，而且都是年輕人，智能手機一個比一個用的溜，楊小天一說，他們再聯想平時用的app，心里就有了大概的了解。
互聯網的整個趨勢是免費。
當然，資本家不是玩慈善的，無論是何種免費，最終其實都是收費的。
就像現在的網游都是免費的，但真玩起來，花的錢絕對比以前月卡時還要多，免費很多時候更多是一個廣告效應，讓人第一眼看時心想“哦，免費的”，心里就沒有任何負擔的下載了。
這樣比較容易獲得第一批用戶。
但這種用戶的忠誠度如何呢。
直白的說，容易下載的，也就容易刪除，甚至點開看一眼覺得界面不好看都會刪除。
所以接下來就是靠內容來吸引人了。
“我的想法是這樣的，app里針對咱們的強項去優化，一步步來，我的設想是，打開app后，第一個頁面是這樣的……”
楊小天說著在紙上畫了一個豎著的長方形，模擬手機屏幕，然后在里面開始畫了起來。
“引導界面肯定是要有的，但引導界面不要太繁瑣，”楊小天一邊畫一邊說。
因為長期拿手術刀的原因，他的手很穩，畫起線條來橫平豎直，讀書時也需要畫一些人體器官，所以他的繪畫基本功還是有的。
葉夢蕊對軟件是有些了解的，她忍不住贊道：“小天哥，就憑你這手畫工和界面，去當個架構師或者項目經理什么的沒問題，”
楊小天搖頭：“我可不會編程，”
“呵呵，具體的編程是最簡單的機械勞動了，”葉夢蕊說道，“事實上國外很多軟件項目都是外包給國內或者印度去做的，總承包的主要工作就是畫ppt，畫圖形界面，寫功能需求，然后分包公司就按照需求去寫代碼，”
“嗯，”楊小天點了點頭，“這些事回頭再說，引導界面我想是這樣的……”
說話間他已經畫完了，很簡單的一個界面。
“就這一頁。”杜重智問。
楊小天點頭：“太多了我覺得也沒必要，現在我手機上很多軟件，每次更新后點開，都好幾夜的新功能展示，看著就煩，點開后都是直接下一步，根本就不看，與其花那么多功夫做那么多頁用戶不看，倒不如做好專門的一頁好了，”
“我贊同，”葉夢蕊點頭，“我最煩一大堆的引導頁面了，簡直是把我當白癡一樣對待，”
“不過，引導頁面如果太簡單的話，用戶會不會自己摸索的不耐煩，就放棄了。”許眉倒是提出了自己的疑問。
“這是個好問題，先記下來，畢竟咱們都是門外漢，做軟件做app還是得交給專業人士去做，咱們先把自己的大致想法記下來，到時我再找專業人士咨詢，”楊小天說著就把許眉的意見記錄了下來。
見楊小天記錄下自己的疑問，許眉有種被重視的感覺，一種企業歸屬感油然而生。
做軟件其實和做銷售很像。
天天張口閉口就是這一單自己能得到多少利潤的銷售，即便做的再成功，那也只是不入流的銷售。
當一名銷售面對客戶時，堂堂正正的說，用我的產品，你的工作效率能提升多少，你的人均產值能提升多少時，他就是在為客戶去考慮了。
不假大空的說謊話騙成交量，而是切切實實的告訴客戶利潤在哪里，好處在哪里，有可能帶來的弊端，用真誠去打動客戶。
客戶也不是傻子，被花言巧語騙過幾次后，就再也不會相信花言巧語。
而當客戶切切實實覺得你能夠給他帶去一些什么有價值的東西時，不用你去說，他就會把你推薦給你的朋友。
這樣才是成功的銷售。
做手機app的最終目的肯定是盈利，但你不能說抱著盈利的態度去做這個app，誰越想從用戶口袋里掏錢，誰就會越先從用戶的手機中滾蛋。
在楊小天的設想中，天寶堂的app最少會以兩步去走，第一步，不會有任何付費項目，最多只會在相關軟件介紹里提一下天寶堂，權當是廣告宣傳。
這一步留住用戶的關鍵點在于，要讓用戶覺得用這個手機軟件能夠得到價值。
分析這一點時，楊小天和葉夢蕊等四人把各自的手機都拿出來了，然后點開各自手機里最常用最喜歡的app，開始一步步的找賣點。
“我喜歡這個app，是因為它能夠給我帶來最新的汽車資訊，還有評測，讓我對汽車更加了解……”身為年輕的男生，杜重智還是比較喜歡汽車，他手機上最常用的就是一款汽車app。
楊小天搖頭：“這還不是最終目的，你了解這些資訊有什么目的呢。更加了解汽車是有什么目的呢。”
“呃。”杜重智卡殼了。
楊小天繼續誘導：“比如說和朋友在一起時更有談資。去買車時不會被忽悠。還是什么。”
杜重智笑了起來：“我明白了，主要是兩點，第一是對汽車更了解后，在維修保養時不會被忽悠，那點錢倒不在乎，關鍵是被人忽悠有種當冤大頭的感覺，會很不爽的，第二點，就是看評測視頻，提高自己的駕駛技巧，”
“很好，”楊小天把這些都記錄了下來，“你之所以看這些，是因為你覺得自己能夠得到一些東西，對不對。”
“對，”杜重智點頭。
葉夢蕊用的最多的是一款教美容的軟件，分析后她覺得自己能夠從中學到化妝技巧。
許眉并不怎么喜歡玩手機，她用的最多的是一款閱讀軟件，覺得能夠從中得到精神上的滿足和愉悅。
楊小天閉上眼睛，想了會兒：“我就先說一些最基礎的想法，比如說，我就是一個用戶，我看到這款軟件，下載下來，那么從名字上看，對，咱們是還沒起名字呢，但名字肯定是和人體健康相關的，那么我之所以會下載下來，有兩種可能，”
他睜開眼睛，滿臉興奮：“第一種可能，我身體有問題，想要看看有沒什么解決方案；第二種可能，我身體沒問題，但我想更健康，你們覺得還有沒什么需要補充的。”
許眉舉手：“我覺得還有第三種，自己沒問題，但家人有問題，為家人去看的，”
“很好，”楊小天點頭，“咱們可以增加一個轉發的功能，讓關心家人朋友的人，把一些有用的信息轉發給親人朋友，”
“轉發的同時也算是為咱們的軟件做廣告了，”葉夢蕊眉開眼笑。
“對，”楊小天點頭，“聊到這里，其實需求就很清楚了，用戶希望能夠從咱們的app里得到健康，這就是咱們送給用戶的利，”
葉夢蕊皺眉：“可是，一款app而已，又不是私人醫生，能得到什么健康呢。”
楊小天笑了起來：“小葉啊，你這樣說，我就覺得你這段時間在天寶堂是白工作了，”
葉夢蕊皺著鼻子仔細想，旋即張大嘴：“小天哥，你的意思是……”
“對，”楊小天點頭，“自我診斷和自我治療，”
“啊，”杜重智好像被掐住脖子一般，興奮的叫了起來，“這個想法太妙了，”
許眉也是眉飛色舞，一臉興奮。
楊小天頗為欣慰的點了點頭，不容易啊，花了這半天時間，總算是讓大家都了解他想做什么東西了。
怪不得都說小企業一言堂效率最高，企業做的越大的話，企業內部溝通成本就越大。
當然，這次溝通對楊小天也是有益的，一開始他只是有一個靈光一閃的想法，但經過和大家的討論，類似頭腦風暴一般，就把這個想法完善了很多。
首先得起個名字。
經過眾人的一致認同，就直接叫“健康衛士”好了。
按照楊小天的想法，健康衛士的最終目標是做個人的健康咨詢顧問，根據你的身高體重，判斷你的身體是否超重或者太輕了，給你制定鍛煉計劃。
再高端點，可以和醫療信息聯網，根據你過去一段時間的身體狀況，給你制定飲食、鍛煉計劃。
或許還可以更高端，測基因，查隱疾，然后盡量避免。
也就是說，理想狀態下，健康衛士是可以當做私人醫生用，身體有任何不舒服，根據大數據的判讀，健康衛士甚至比你本人還要早知道呢。
當然，這是最最理想的狀態，現在健康衛士只是起步階段，談這些還太早。
目前需要實現的功能很簡單，就是身體健康的自測和自我治療。
并不是賣藥。
因為天寶堂的屬性，健康顧問前期主要是針對各種關節勞損、腰肌酸軟、失眠困乏之類的癥狀去入手。
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