唐庭第六十八章 糖葫蘆_宙斯小說網
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第六十八章 糖葫蘆


更新時間:2015年05月22日  作者:金山時雨  分類: 歷史 | 兩晉隋唐 | 金山時雨 | 唐庭 
正文

孫思邈顯然沒明白蕭庭的意思,這年頭做買賣講究的是貨真價實,就算是貴族們用的天價奢侈品,其高昂價格也是建立在材質罕見、做工精巧這兩點上的。

做藥嘛,自然要藥效強悍藥到病除才能賣出高價,靠著‘偷工減料’來賣高價,簡直就是聞所未聞,人家又不是傻子。

“說偷工減料也不恰當,針對不同的消費群體,龍虎丹的賣點不同而已。”蕭庭道。

“賣點我懂,丹藥的賣點就是藥效嘛。消費群體又是個什么意思?”孫思邈不解道。

蕭庭想了想道:“這么說吧,來買高檔龍虎丹和普通龍虎丹的,就根本不是一類人。按照我的想法,低檔龍虎丹面對的就是普通百姓,農夫、小商販、衙門的小吏這些人,這些人的共同點就是沒太多錢,怕生病,生了病看不起,所以普通龍虎丹的售價便宜,而且藥效要強。高檔龍虎丹,面對的則是有錢人,王公貴族官吏大商人,這些人有錢,所以售價就高。”

“這倒是,窮人得病喂米漿,富人有恙熬參湯,人和人的活法本就是不同的。”

孫思邈感慨了一句,接著問:“人參比米療效更好,所以才能賣的更貴,你這個貴的龍虎丹藥效反而不如便宜的,又是個什么道理?”

“龍虎丹是清熱解毒提神醒腦,預防小病的,本身治不了什么大病。那些能買得起高檔龍虎丹的人,平日錦衣玉食,身體底子比一般窮苦百姓要好得多,就算偶爾略染小疾,也不愁沒錢看病。所以龍虎丹對于他們的藥用意義不大,無所謂藥效強不強的。

相反,那些一年到頭靠天吃飯的農夫、城里的小商販,最怕的就是生病,隨便一場小毛病就要花不少錢,一般都是硬挺著不去就醫。走運的能挺過去,病看起來是好了,可是身子其實虧了,那些不走運的搞不好就成了大毛病,因此對于普通的龍虎丹,一定要保證藥效,而且價錢要便宜。”

這么解釋似乎也能說的過去,人家有錢的,本就不指望龍虎丹來治病,你藥效好不好根本無所謂。

可問題又來了。

“不能治病,人家干嗎買你的高檔龍虎丹!”孫思邈笑問。

“這就是第二個問題了!”

蕭庭笑呵呵的說:“老神仙,你活了幾十年見多識廣,你說那些王宮貴胄,有錢人,整天想的都是什么?”

“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。名利名利,利是利,名,也是利。”孫思邈撫須道。

“有了名利,然后呢?”蕭庭接著問。

“然后?”孫思邈一愣,緊跟著恍然大悟,笑道:“然后便是長生不老了吧?”

“就是這個意思!”

蕭庭哈哈一笑:“只要能長生不老的丹藥,多少錢都能賣的出去。不過高檔的龍虎丹,不能打著長生不老的牌子,那是騙子,早晚要被揭穿。但是我們可以想辦法,讓別人自己覺得它能延年益壽。

至于怎么樣才能讓人覺得龍虎丹有這種功能呢?老百姓看來,吃得香睡得好,胃口大開,就能活的長;讀過書的人看來,精氣神爽利了,津液自生,耳聰目明,便是養生有成。龍虎丹本就有薄荷之類的藥物,含在口中神清氣爽是不必說的,咱們再給它加一點特殊的‘料’。”

“特殊的料?”

所謂特殊的料,就是一顆顆酸酸甜甜,有營養味道好的山楂、大棗,這兩味果子雖說治不了什么病,卻也有養生補血開胃健脾的效果,只要不當飯吃,那就只要好處沒有壞處。

把龍虎丹里會引起異味的藥材減少,增加果泥的配比改進口感,就是蕭庭所謂的加料。

聽蕭庭說完,孫思邈哈哈大笑,指著蕭庭的鼻子:“你小子當真是個鬼靈精,這樣做出來的龍虎丹,哪里還是藥丸?簡直就是果脯嘛,味道自然好吃的緊。”

說干就干,先做個試驗品出來。蕭庭把山楂大棗去核捶打成了泥,和原先的龍虎丹混在一起,為了掩飾這兩種果子的原本的味道,防止被人發現其中貓膩,孫思邈又琢磨了幾味香料添加在其中。

“還有茶葉!”蕭庭靈光一現。

整整忙活了一天,第一批試驗品終于制作完畢,幾十顆藥丸分門別類的擺放在桌上,個個都是小拇指大小,渾圓渾圓的,顏色各不相同。

每一種藥丸都以龍虎丹的配方藥材為主,不過各有側重。碧綠如幽潭的,是多加茶葉;深紅如烈火的,以棗泥為主;還有那青翠欲滴的,不必說,自然是添了山楂。

“雖說治不了什么大病,不過這些藥丸時常吃幾顆,對身子也是有益無害的。”

孫思邈拿了一顆藥丸嗅了嗅,然后放回桌上,又是好笑又是好氣,問蕭庭:“一顆藥丸的本錢最多五六文,若是量大的話,本錢還能更低。修齊你準備賣多少錢一枚?”

“現在還不能賣,還有最重要的一道工序。”

蕭庭笑嘻嘻的拿了個毛刷子比劃了兩下,藥丸雖然已經成型,但早就說了,高檔的龍虎丹賣的不是藥效味道,而是身份檔次。

一眼看上去,就要高端大氣上檔次,就要與眾不同,就要讓人覺得這冤枉錢花的值!

最后一道工序,其實也是最重要一道工序,就是裹糖衣。把糖漿熬的稠稠的,兌進用香料熬出來的水,再加一點蛋清去掉糖味,讓糖漿看起來更加鮮亮,刷子在藥丸上順時針刷上一層,等到糖衣快干的時候,逆時針再刷一層。

這就是糖葫蘆。

兩層糖衣徹底干了,大功告成,一顆顆藥丸變得晶瑩剔透,不同類型的藥丸在燭光的照射下折射出不同顏色的幽光,如同渾圓的夜明珠。半透明的糖衣里漂浮著一層層正反相疊加的絮狀物,讓人聯想到終南山巔終年不散的云,華麗麗的外表下透著幾分神秘莫測。

但最終的成品做出來之后,不僅孫思邈嘖嘖稱奇,連始作俑者蕭庭都有點意外。原本他只是想按照冰糖葫蘆的方法,把龍虎丹做的漂亮點,看上去比較華麗好賣個好價錢。沒想到和孫思邈琢磨了一天,加入各種香料配材,再稍稍改進包糖衣的工序,這些龍虎丹無論是賣相還是味道,甚至是所含的營養,都大大超過了他的預料,比后世的糖葫蘆要上檔次的多。

孫思邈雙指捻住一顆藥丸,在燭光下翻來覆去的瞧,“嘿嘿,哪怕什么藥效都沒有,就憑你這份奇巧的心思和藥丸的賣相,就能值大價錢。”

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