·第二篇起步
聽到一個土匪似的家伙竟然說出要販賣高科技產品，李山怎么聽怎么都覺得違和：尼瑪，這個世界怎么啦？老子一個研究生畢業的人也只敢買賣電話機，他一個混混就只有幾分匪氣，竟然敢買賣程控交換機？
李山根本不知道上輩子就有很多這種人因為膽子大、有門路、有渠道而大肆走私歐美那些遭淘汰的舊的程控交換機，雖然沒有走私汽車那么引起轟動，沒有那么讓人津津樂道，但規模還是很大的，內地很多省份很多縣郵電局都從這些大膽有門路的人手里購買過這種臟兮兮的電信設備，讓這些人賺的盆滿缽滿。
雖然這些交換機臟兮兮的，又是歐美國家淘汰的產品，但還是可以開通，而且其功能和性能都遠遠超過之前所使用的人工交換機、步進制交換機、縱橫制交換機，加上價格又遠遠低于正規的新式程控交換機，所以很多郵電局愿意掏錢買。
只有你有門路，在歐美那邊完全可以用跟廢鋼鐵、垃圾差不多的價格就能收購到淘汰的交換機，用破舊的木箱一裝，連灰塵都不用清理就租用輪船把他們運到我國的近海，然后趁夜色偷運上岸。岸上早就有人等著呢，立馬就會通過貨車運往全國各地。可以買到四五百元一線。
四五百元一線是什么概念？一個一人多高、大約一米寬、半米厚的機柜就可以裝五百門（線）容量的交換機設備，就可以賣二十萬到二十五萬元，而這些走私的人在歐美收購的時候也就是花一萬元左右，加上運費什么的。也就不到三萬元。
當然，走私的人為了這些臟兮兮的設備能夠進入國內市場，為了能夠將它們的身份洗白，還是要花不少錢進行上下打點的，但成本所有的加起來也就是八萬元上下。最多不超過十萬元。利潤豐厚得很，讓很多人賺得笑咧了嘴。
對于郵電局而言，自然也高興購買這些設備，首先是電信大發展時候很多客戶要求裝電話，而新的程控交換機設備根本很難采購到，國內只有有限的幾個廠家生產小容量的程控交換機。想買他們的設備還得派人在這些企業等著，求爺爺告奶奶的，拿著現金求企業把設備賣給自己，讓自己裝走。
而國外的程控交換機大型的買不到，小型的也需要很多外匯。根本不是縣郵電局這種低級單位想買就能買的，必須得市電信局出面甚至是省郵電管理局出面統一向上級申請外匯額度、統一提出采購請求，等上級有關部門批準了才行。
其次的原因也是最主要的原因就是價格，國內的程控交換機也好、國外的程控交換機也好，價格都很高，特別是國外的程控交換機每一門（線）的價格高達一千多元。這些國外的程控交換機性能和功能雖然優越，遠比那些遭淘汰的臟兮兮的程控交換機好得多，但對我國的客戶而言。這些優越的功能和性能根本沒有多少必要，我國的客戶只有一個要求：能打通電話，電話里沒什么雜音就行！
也就是說無論是花一千多元一門（線）買進來的最新版高級程控交換機。還是用五百元一門（線）買進來的遭淘汰的程控交換機，對客戶而已基本沒有區別。反正這些程控交換機設備都安裝在郵電局機房里，誰也看不到，客戶根本不知道自己的電話機連接的是高級程控交換機還垃圾程控交換機。作為郵電局的領導，他們當然愿意花最少的錢裝最多的用戶，滿足更多的客戶需求。賺更多的電話費、初裝費。
這個時候的電話初裝費貴的令人咂舌：每裝一門電話機，需要繳納兩千元的初裝費。有的地方電話機初裝費竟然高達三千元甚至四千元！要知道這個時候工人的平均工資才一百多元。這么高的差價，郵電局打破腦袋都想多放號。想給更多的客戶裝機啊。
而且購買那些臟兮兮的程控交換機對某些貪婪的人而言還有一個好處，那就是可以在價格上玩一些名堂，有點良心的、貪婪還不算過分的，只在采購價格上每門（線）提高五十元一百元的，盡量不超過國產的那些新程控交換機價格。這些多出來的錢自己落入自己或幾個有采購權的人口袋里。
而對非常貪婪的家伙而言，只要不超過國外最新版本的程控交換機的價格就行，反正那些販賣垃圾交換機的家伙隨便你開發票。你的價格越高他們越高興，因為也就意味著他們抓到了你更多的把柄，意味著將來你還會采購更多的“垃圾”交換機，而且他們還可以以單價高了他們繳的稅就多而順勢要求提高他們的價格，讓他們多賺一些錢。
“垃圾”程控交換機買賣最紅火的時候，一個縣局可以采購高達一萬門（線），有的縣局甚至高達五萬門（線），除了縣局重要機房不敢使用，那些小支局、小分局幾乎全部使用這種垃圾交換機。
直到二十一世紀，這些程控交換機還在使用，因為我們的用戶對固定電話的使用依然局限在打電話上，幾乎沒有使用其他功能，進行大量數據傳遞的時候都是使用互聯網，而且到了二十一世紀后，固定電話越來越少，人們很少用它們進行聯系了，幾乎都習慣用手機，以至于直到現在大家都沒有感覺這種“垃圾”程控交換機的不對頭，極大多數客戶一輩子都不知道自己花了幾千元初裝費裝的電話機連接的程控交換機竟然是歐美國家不要的“垃圾”。
李山因為不知道未來的事，所以很是擔心地問道：“舊交換機？我們能收購多少，又怎么賣出去，郵電局怎么可能要舊的？誰知道那些玩意能不能用？”
雖然他有點害怕一身匪氣的袁益，但他更擔心自己的錢會打水漂，還是把自己內心的疑問問了出來。
袁益冷笑道：“你連狗屁電話機都敢進口，怎么就連交換機都不敢做了？”
李山說道：“可電話機是新的，在日本也是有人買。可你的……”
袁益似乎變得有點商人氣質了，沒有再吹胡子瞪眼睛的，說道：“可電話機國內并不缺，現在生產的廠家也多，而程控交換機呢，現在哪個郵電局不缺？”
李山似乎很反感這個一身匪氣的家伙質疑自己當時的決策，很服氣地說道：“可我當時準備采購日本電話機的時候國內的電話機根本不行，也沒有幾個廠家生產檔次高的電話機。……，如果不是飛訊技術公司橫插一杠，如果不是他們的電話機比日本人的電話機還好，我的生意就可以做很大，可以長期從日本進口。”
袁益反問道：“結果呢？結果還不是被飛訊技術公司攪黃了？一場美夢成了空！”
李山反問道：“現在飛訊技術公司也在生產程控交換機，誰知道他們的產品質量如何，萬一又跟外國佬的程控交換機質量一樣或者差不多，到時候你的舊交換機誰要？”
袁益嘲笑道：“胡大哥安排我跟你們一起做生意還真是愚蠢，就你們這熊樣還能做生意？一朝被蛇咬十年怕井繩，還是回家抱老婆去吧！”
說著，這家伙把腳從王璐的腦袋上移開，踢了他一腳之后，說道，“別他媽裝死了。早知道你們這些人這么窩囊，老子都不會來，就是胡大哥命令我也不行。”
看著袁益拍拍手似乎要離開的樣子，李山說道：“別裝什么牛皮，有什么話就說透徹。……，我們都是胡大哥喊過來的，這事還是說清楚之后再離開為好。”
隨著說話的進行，李山的膽子也慢慢大了起來，不再如剛才王雒被打時那樣害怕。而且在商界打滾了兩年的他也知道對方根本就是在虛張聲勢，是想通過這種方式來給他們一個下馬威，為的就是利用胡大哥的信任來逼他們就范，讓他們乖乖地聽從安排。
果然，聽了李山的話之后，袁益的腳步停了下來，雖然沒有再坐下，但也沒有繼續朝外走，而是轉身看著李山問道：“聽說你讀過研究生，那我問你，飛訊技術公司如果現在開始進入程控交換機生產，他們什么時候能生產出合格的程控交換機？五年后他們的生產能力說多少，能夠滿足多少郵電局的需要？你以為生產程控交換機就如生產電話機一樣？隨便吞并一家電子工廠就能生產？”
這時，王雒從地上爬起來，先憤怒而膽怯地盯了袁益一眼，然后插話道：“你知道什么？你以為飛訊技術公司就是國內普通的合資企業？人家都能生產尋呼機，而且產量那么高，這才幾個月，國內尋呼機市場幾乎被他們占領了。”
袁益似乎并不在乎對方的憤怒，問道：“那我問你，現在國內買尋呼機的人有多少？現在有哪些人能用得起尋呼機？除了南方幾個城市，尋呼機還沒有向普通老百姓開放吧？現在用尋呼機的也就是公安局的警察和政府機關的工作人員。用戶少，他們飛訊技術公司全力以赴的話，當然容易占領市場。”
（感謝赫赫威龍的打賞，感謝sh一生好人、我是星雨無淚、小邪道、風之氣新的月票）(未完待續)I640