·第二篇起步
姜新圩說道：“我方的請求主要有三個：第一個就是股份比例，我們擁有的股權份額不得低于百分之八十；第二個請求就是我們必須擁有公司的絕對人事權，我方有權重新調整工廠的領導班子人員，可以辭退一部分沒有技術能力、沒有管理能力、游手好閑的工人和領導。∑，
第三個請求是取消工廠所有附屬部門如后勤、醫院、學校等等單位。另外退休工人的工資發放必須轉到政府勞動部門，由他們發放，我們與該廠原來的退休工人不發生任何關系。”
袁盛載說道：“對于第一條、第二條，我們都可以接受。但對于第三條，我認為你們的要求是可以接受，但不能操之過急，否則容易引起醫院病人的惶恐，會影響學校里孩子們的讀書。我可以向你們公司承諾，政府方面會設法將醫院、學校慢慢收歸地方的衛生部門和教育部門。其實這些部門早就想收回它們了，只是工廠方面不答應。另外你說的退休工人，他們也必須有保證，不但是已經退休的工人，還有沒有退休的工人，你們都得保證他們的基本生活費不等于雙州市平均的生活費用水平。”
姜新圩說道：“醫院和學校我也只是這個意向，具體轉手日期由地方政府定，我聽從袁省長的安排，等條件成熟了再說。而那些退休工人，我的意思也不是管這些退休工人，而是他們的工資發放由勞動部門負責。我們可以將他們的退休工資分期分批打到勞動部門的賬號上，可以在簽訂協議的時候簽訂相關數額和期限，至于沒有退休或即將退休的工人，我們可以替他們代繳……”
袁盛載笑道：“既然如此，那就沒問題了。你們這么做。愿意拿出這些錢來，我們反而更好運作。”
姜新圩心道：以后企業都是這樣啊，你以為還像現在一樣企業管工人的吃喝拉撒睡和生老病死？企業只管發工資、獎金，與職工一起繳納五金一險就行了，省了無數的麻煩。
袁盛載開始還以為會有一番辛苦的討價還價和一番痛苦的做思想工作，卻想不到談判如此容易。
與其他外資企業而言。姜新圩這里簡直就是沒有條件：僅僅憑“工廠的估價由政府這邊派出的機構進行評估就行，他們都認可”這一條，就一下子減少了很多爭吵，也節省了很多時間。
當然，袁盛載也沒有想過占外商的多少便宜，他也知道如果政府安排的評估小組做的太過分，人家就算認可你的評估數據，卻可以選擇不合資。
他們的交流之所以如此順利，主要是因為兩人的目的一致：袁盛載只求國有資產不流失或流失的程度能夠讓大家接受。不給自己的外孫女留下被人詬病的把柄，只求合資早日進行。姜新圩卻知道只要按照當前土地的普通價格來評估工廠的價值，自己就會大占便宜，至于工廠的設備、廠房，那些都是小兒科，對方多估少估，自己根本不在乎，他也只求早日合資。工廠早日運作。
至于工廠退休工人的退休工資什么的，對方肯定不敢白要。畢竟那些退休工人對合資后的工廠而言并沒有一點用處，合資工廠沒有可能無償地接過這個包袱。
看到姜新圩干脆而果斷，與其他合資方有著本質的不同，根本不斤斤計較這些小環節，袁盛載感到欣慰的同時也不免松了一口氣：
在他看來，這不是姜新圩太大方。一個外資公司的代表不可能大方，不可能不為他身后的老板考慮經濟利益，他之所以這么好說話，肯定是因為他喜歡自己的外孫女冷蘭，愿意為她做一些事情。不會讓她背負向外商輸送利益的污名。
看著身邊的小伙子。想起自己的外孫女，袁盛載心里悄悄地用比較著，開始自覺不自覺地擺出了外公身份，將姜新圩看成了外孫女婿：“這小子不錯，如果他和冷蘭配一對，還真是不錯。要不今天晚上請他坐我家，讓我家老婆子也瞧瞧？”
見袁盛載長久不說話，姜新圩抬頭看了他一眼。袁盛載連忙穩了穩神，笑問道：“小姜，如果合作順利的話，你估計這家工廠多久能出合格的產品？”
姜新圩可不知道身邊的副省長也開始變成了八婆，他老實地回答道：“如果合資順利，能夠在今年開始對員工進行技術培訓，而我們在國外能順利采購到單晶爐，明年上半年就能試制產品、能生產部分成品出來。”
“這么快？”袁盛載接著問道，“硅晶圓的市場需求量真的很大嗎？一個芯片才一點點大，能需要多少芯片？”
因為回到省城的時候時間實在太晚，袁盛載并沒有真的邀請姜新圩去自己家，而是讓司機將他送到了省委招待所，兩人分開時，袁盛載還告訴他明天上午由秘書帶他去雙州市鳳凰晶體管廠考察，工廠那里會有人接待他們。
至于姜新圩說明天還有軍方安排的電話機測試，袁盛載隨口安排了省政府辦公廳的一個普通工作人員代他參加。
姜新圩自然答應，所謂的電話機測試其實也就是將電話機交給軍方就是，這玩意沒有多少需要講解的技術，它們的質量好不好憑儀器測量一下就行，外形更簡單，就看他們個人的評價了。而且姜新圩認為省政府的工作人員代替自己參加的話，反而有一樁好處，那就是對方必須考慮這個工作人員所代表的誰，可不僅僅代表紫安市飛訊技術有限公司，還代表了省政府，中間若是有人想玩名堂，得掂量掂量自己的膽量。
第二天一早，姜新圩剛剛吃完早飯，兩輛汽車就過來了，一輛車里坐的是省政府的工作人員，他叫沈中海，是前來領取電話機并代替姜新圩出席軍方測試會的。一輛車則是鳳凰晶體管廠派來接姜新圩的，來的是一名叫生建強的副廠長。
將三臺電話機交給了沈中海之后，姜新圩就隨著生建強上了小車前往鳳凰晶體管廠。當車停在公司大樓門口下車的時候，姜新圩很是驚訝，不但看到了鳳凰晶體管廠的大小領導在迎接他，而且還看到了冷蘭也列在其中，站在一個六十歲左右的男人旁邊，落后半個位置的樣子。
從氣勢、氣質和周圍人對他的態度可以看去，這個男人應該就是鳳凰晶體管廠的廠長。
果然，一下車生建強就將他介紹給了對方，也將對方介紹給了他。
六十歲左右的男人叫彭群山，廠長。而冷蘭現在的身份是廠長助理。
彭群山先是舉行了一個簡短的歡迎會，然后帶著姜新圩參觀工廠，參觀生產車間。
與現在大多數國營企業一樣，現在工廠的特點就是占地面積大，設備陳舊，廠房古樸。雖然車間明顯進行了打掃，工人們明顯進行了臨時動員，但姜新圩不用太仔細就能看出車間很多設備已經好久沒有生產了，那些正在工作的工人也好久沒有按流程工作過，現在只是應急，做一些基礎的、毛胚似的生產。
就在姜新圩邊參觀邊聽取生建強講解工廠的情況時，沈中海已經提著電話機進了省軍區招待所里。
一個年輕人迎上來，客氣地問道：“請問你是來參加電話機測試的嗎？是哪家單位？”
沈中海掏出自己的工作證，然后說道：“我是省政府辦公廳的工作人員，我幫紫安市飛訊技術有限公司來參加這次電話機性能測試。”
這個年輕人一愣，問道：“為什么他們自己不來而讓你……，你代表他們來參加的？”
沈中海一邊收起工作證一邊說道：“飛訊技術有限公司的人很少，他們現在獲得了大量的海外訂單，根本抽不去人來。袁副省長就安排我過來了。”
聽了對方是袁副省長派來的，這個年輕人想說什么都咽了下去，說道：“請你把電話機交給我吧，旁邊的客房是臨時會客室，請你先休息一下。”
等沈中海在年輕人拿來的文件上簽了名字并接下對方開出的收條后，他就走進了對方指定的房間。房間里空無一人，顯然伊陽市郵電器材公司的人還沒有來。
沈中海看了一下腕上的手表，內心嘀咕道：“這都什么時候了，他們怎么還不來？我剛才都擔心自己遲到呢。”
當這個年輕人提著電話機走進遠處一間會議室時，里面的人聽了他的匯報，引起了一陣騷動。一個中年女人扶了一下鼻梁上的眼鏡，忿忿不平地說道：“怎么能這樣？袁副省長派來的，就了不起？我們看的電話機質量，又不是比官職大小。”
一個中年人也說道：“飛訊公司這是什么意思？他們就這么了不起，連自己公司的人都派不出來，真有這么忙？”
中年女人冷笑道：“什么意思？意思還不明白嗎，頭昂得很高唄。電視臺都報道他們了，他們現在可是厲害著呢，一下簽了兩千萬美元的單，肯定是忙。”
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