類別：都市小說作者：老井古柳書名：__
不得不說阿勒克安德還是蠻有誠意的，他們給的資產估價都是很不錯的，要知道現在物價都不是很高，特別是土地，更是白菜價，目前的價格才十幾萬元一畝，而國家給飛訊集團的土地價格因為存在優惠而更低，只有幾萬元一畝。雖然比不上白送，但成本真的不高。
如果不是考慮到將來超市會飛速發展，如果不是考慮到擁有超市，接下來十年可以躺著數錢，如果姜新圩還有其他投資項目，姜新圩還真將它們賣了。因為只要這么一轉手，他等于賺了一半的錢，完全可以重新購置土地，重新開設幾家超市。
姜新圩問道：“你的這個報價包括我們的物流和終端配送中心嗎？”
阿勒克安德連忙點頭道：“當然。否則的話，我們不可能溢價百分之三十，而且姜總也知道，我們對貴公司的總價值估計都是按最優惠估價的。就我們的了解，貴公司前面幾家超市都是低價購買的房產，只是裝修了一下，價格都不高。你們的投入也就是三到四千萬元而言。可我們是按近一個億來進行估值，畢竟現在物價在漲，土地價格也在上漲。”
他這話堵死了姜新圩就總價值進行討價還價的余地。
姜新圩沒有回答這個方案行還是不行，而是問道：“你的第二個方案呢。”
阿勒克安德說道：“第二個方案就是貴公司的股東可以保留你們超市的部分干股，不過以后不參與企業經營。當然，估價還是按照之前的估價，我們家樂福注資，取得百分之七十五左右的絕對控股權，但百分之三十的溢價取消。姜總，我想你肯定能夠理解，畢竟我們這么多資金注入，加上我們家樂福的人脈、管理經驗以及在國外的采購渠道，我們將擁有遠比之前更大的發展空間。你們這些股東將取得遠比之前更多的利潤分紅。”
說完，他滿懷信心地看著姜新圩。
姜新圩笑了笑，說道：“你提的兩個方案都很好……”
阿勒克安德連忙說道：“當然當然，我們可是有誠意。我就相信貴公司的股東會同意。這樣就顯示出了你們之前投資的正確，也說明以后你們有一個很廣闊的前景。”
姜新圩笑著搖了搖頭，道：“你這話說的怪怪的，我不懂，只知道大約好像是好話，是夸我們吧。不過，我要告訴你的是，這兩個方案我都不同意。”
阿勒克安德一愣，瞪大眼睛問道：“為什么？我們的條件還不優惠嗎？”
姜新圩搖頭道：“不，不，很優惠。如果只從投資的角度來說，這兩個方案都不錯。但是，這個投資角度只能說以前，如果在此時此刻來講，可不是很好。你這兩個方案，都是只讓我們賺錢。不得不說，你讓我們賺了不少錢。”
阿勒克安德不解地問道：“投資，不就是為了多賺錢嗎？”
姜新圩笑著說道：“那可不一定。如果只是為了錢，我們可不會投資超市。因為我的錢真的夠多了，這次從你這里賺幾個億，對別人也許是一筆大生意，一筆令人高興的投資。可對我而言，沒有什么興趣。拿了這些錢，我還得進行超市投資，又要去征地、去建房、去招聘員工，多麻煩啊。”
阿勒克安德急忙說道：“不，不，不，你們今后不得涉足超市行業，這是我們與你們合作的條件之一。”
姜新圩樂了，笑道：“你看看，這百分之三十的溢價可是有苛刻條件的。要對我們進行市場禁入啊。”
阿勒克安德理所當然地說道：“這是商業慣例。我們不可能奉獻一大筆錢培養出自己的競爭對手。你們拿了二十六億，按目前的土地和房屋建設成本，你們至少可以在華夏重新開張八十多家超市，這顯然是可能的。”
明白了對方的底線，姜新圩嚴肅地說道：“阿勒克安德先生，我現在明確回復你。你的這兩個方案都不行。我倒是可以給你一個另外的全新方案。”
阿勒克安德脫口問道：“什么方案？……，姜，再多要錢是絕對不可能的。”
姜新圩說道：“交叉持股。我們持有你們家樂福的股份，你們持有我們新蘭超市的股份。這個方案對雙方都有好處，這也是我們的最低要求。”
“上帝！你知道你在說什么嗎？”阿勒克安德沒想到對方說出這么一個方案，眼睛一下瞪得如牛卵。
“啊——”不說老外，就是冷蘭也低低地驚呼了一聲。
翻譯更是目瞪口呆：姓姜的，你也太狂了吧？你知道家樂福是一家什么公司？它可是國際有名的公司，雖然比不上世界排名第一的沃爾瑪，但它與麥德龍等超市可是同一級別，穩穩占據世界百強企業的一席。你們新蘭超市才開張了幾家門店，有多少銷售額，居然說出交叉持股的方案，你瘋了吧？
姜新圩笑呵呵地說道：“你們怎么這么驚訝？交叉持股有什么不對嗎？你們家樂福又不是只有一個股東，多加一個股東有什么關系？”
阿勒克安德一副被你打敗了的神色，說道：“姜，你知道我們家樂福的市值多大嗎？你想拿你們新蘭超市交叉持股，不說我們家樂福不可能接受你們成為股東，就算我們同意，你們又能占多少股份？是萬分之一還是千分之一？有意義嗎？”
姜新圩冷笑道：“萬分之一？千分之一？你們的市場很容易查到，你再吹也不可能把它吹成萬億美元的公司。其實，就算你們公司有萬億美元的規模，我也有辦法讓我們持有的股份達到百分之五以上，甚至可以超過百分之五十一！你們能夠向我們新蘭超市注資，我也一樣可以向你們家樂福注資。”
這下冷蘭不吃驚了，因為她知道姜新圩能夠調動多少資金。如果只進行資金比較，家樂福哪怕在世界上再有名氣，也比不上姜新圩一個腳指頭。現在躺在EastJM投資銀行里的錢即使不能用萬億美元來計算，但用半萬億美元來描述是絕對可以的。
阿勒克安德卻不知道，以為姜新圩在吹牛：小子，你真有有這么多錢，我們能不知道？真要有這么多錢，你還會跟我在這里磨嘰談合作？你就是用錢砸也能砸出世界第一的超市來，除了沃爾瑪，其他如家樂福和麥德龍等超市，還不都乖乖地跟在你后面？
他不知道姜新圩之所以跟他談，一方面是想了解家樂福今后的擴張路線和在華夏的投資規模。雖然他了解上輩子家樂福在華夏的所作所為，但那只是一個普通人對它的了解，也就是大致了解它開了多少門店，在哪里開的，大致開業時間而已，對他們的發展戰略、經營策略并不了解。
另一方面，姜新圩也看看自己有沒有可能從超市行業抽身，將正在發展的超市與家樂福捆綁在一起，借助它的擴張而擴張，等待冷蘭和她的手下成長起來了，再進行大的發展，或者趁家樂福陷入經營困難時進行反收購，把家樂福變為自己超市事業的一部分。
最后一點是因為他看中了家樂福成熟的管理和它在海外的采購渠道和銷售網絡。如果這些能夠為自己所用，他是愿意跟對方合作的。
在商言商，只要能夠發展，只要投資的利潤高，為什么不合作呢？況且兩家合作的話，不也可以與沃爾瑪、麥德龍等國際超市巨頭進行更有力的競爭嗎？雖然與家樂福分享這些利潤有點點不舒服，遠沒有自己一家享受利潤強，但是自己一家根本沒有實力與這么多國際巨頭競爭的，如果強行一個人往外沖，說不定不是你去分享他人的利潤，而是被別人瓜分你自己的利潤了。
姜新圩知道，自己僅僅單打獨斗的話，短時間內還真難沖出國內，真難與外國同行競爭，雖然冷蘭超市已經在莫斯科籌備建設超市，但想進入西方國家的超市市場，絕不會太簡單。不說西方國家對華夏企業的歧視，僅僅是培養適合國際競爭的超市管理人員，姜新圩就有點不知道如何下手。
有一個引路人，找一個全方位的合作伙伴，絕對是有利的。
不過，他的理想很豐滿，但現實卻很殘酷，人家家樂福根本不想帶他玩，只想把他給吃掉。
阿勒克安德連連搖頭道：“不可能！不可能！我們家樂福不可能同意交叉持股，更不可能接受冷蘭商貿公司的注資。”
他倒是沒有譏諷姜新圩吹牛，沒有罵他沒有錢卻冒充有錢人。
姜新圩笑著說道：“既然如此，那我們就沒得談。你們家樂福自走你們的獨木橋，我們冷蘭超市走我們的陽關道。”
阿勒克安德沒有去計較姜新圩嘴里的獨木橋與陽關道的區別，而是冷冷地說道：“姜總，我們公司的有些商業策略也許你還不知道。要不要我說說？”
姜新圩不以為然地說道：“收購不成就準備使絆子？行，那你說說吧，有什么辦法讓我們乖乖地就范？”