正文
作者：機器人瓦力作品：本站永久域名
50萬美元的眾籌目標大功告成！
還不用一個星期，葉惟跑出了籌錢這一步的幸福結局，也是因為眾人的激情和信任才能成就這個壯舉，這個足以載入史冊的制片融資奇跡事例：162位哈佛西湖中學生（21初中部學生），眾籌到了56萬！
是的，比預定目標還要多出六萬，這個數字的背后是幾十位擠在雜物房不肯離去的學生，葉惟也就照單全收，一起吧！
多了六萬也給了他更多時間去出售他的珍藏漫畫和玩具，在eBay上的價格大可以掛高一點，不必因為甩賣而吃虧。
周六那晚，葉惟和莉莉又有了一次閑逛或約會，兩人在圣莫尼卡海灘邊的“喬治奧巴爾迪”餐廳共進晚餐，然后在海灘散步聊天看海景，雖然最后還是沒買到酒，而且11點前就回家了，但他們真的度過了一個愉快的夜晚。
不過，兩人并不是男朋友&女朋友。
對他們現在的狀態而言，“愛”這個詞太重了，重到誰發瘋說了，馬上嚇壞另一方，再都不想見面；“喜歡”也要慎用，還是會讓人感到負擔，他們只是互有好感，又因為好感而有約會的意愿，一起玩的時候挺開心、挺有樂趣，僅此而已。
約會關系（Dating）和戀愛關系（Relationship）是先后的兩個階段，他們甚至還是約會之前的游逛關系（Seeing），誰知道，反正現在來說，兩人都是可以跟多個人同時有約會關系的，也許誰會為此感到生氣，覺得對方不認真，沒那么喜歡自己，是個花心的討厭鬼，卻不存在誰對不起誰的問題。
什么時候才是戀愛？這是自然而然的發展，也許好幾次約會之后，大家發現彼此原來并不適合，好感只是一時的沖動而已，那就不繼續了；也許越約會越喜歡，雙方都有談一段認真的戀情的心思，那就“你可以當我的女朋友（男朋友）嗎？”
所以誰知道呢，什么階段做什么事，繼續約會下去就知道答案了。
但在這個周末兩人沒有再碰面，葉惟要忙購買劇本的事；莉莉當然不愁安排，她媽媽吉爾塔沃曼是比弗利山莊女性俱樂部的主席，也是個大人物，她周日晚就要隨母親出席一個為月底感恩節辦的慈善晚宴。
雖然是周日，過賬還沒有完成，葉惟已經打給了蓋爾，告知對方，可以交易了！
談判正式展開，雙方的意向十分明確，一方要買，另一方要賣，但具體的合同細節卻要好好商議。
事實上，盡管有標準的樣版合同，可是電影業的每份合同幾乎都是不同的。
比如說演員合同，隨便一個龍套演員的樣版出演合同通常都有數十頁，就算是非工會成員，條款還是會多得讓人眼花繚亂，單憑自己不可能看懂；而那些大明星的合同就更厚了，每一份合同都是量身定做的，片酬、責任、分紅、盈虧平衡點的數字……
實在有太多的講究了，看看施瓦辛格出演《終結者3》的合同吧。
從2000年6月至2001年12月，經過不下21次的草擬，好萊塢的金牌律師雅各布布魯姆為施瓦辛格精心制作了一份33頁的合同，施瓦辛格獲得了2925萬美元“參與即付費”的酬勞，就是說電影最終能不能拍成，他都會得到這一筆片酬。
在當時，這個數目創下了巨星的“保證賠償款”的新紀錄。簽字就支付300萬預付款，其余的錢在之后19周拍攝期間支付，每超過一周，他就會得到160萬的超時補償。
此外還有150萬的“額外補貼”，包括私人飛機、豪華房車、豪華酒店住宿、私人保鏢……
還有創造性的“盈虧平衡點”，一個說明影片開始賺錢了的財務數字。達到盈虧平衡點后，他就要分全球總收入的20，包括一切市場！另外“預先核準”的條款使他有權利決定導演、主演的人選……
這就是21世紀的電影巨星。很難說得清楚，他們是老板，還是制片商是老板。
反正不是雇傭導演，就像法國導演讓雅克阿諾說的：“我認識很多導演朋友因為有到好萊塢拍片的機會而興奮，結果發現自己只是由電影公司雇來的為明星效勞的員工。”
葉惟的事還沒那么復雜，他不是任何工會的成員，少了很多繁雜的條款，權益卻也難有什么保障。
所以焦點這份項目轉讓合同，上面每一條條款，他都要瞪大眼睛看個清楚，索爾頓律師也要看個清楚，找出所有的陷阱，為追夢聯盟爭取到最大的利益。
周一拿到了草擬合同，索爾頓律師立即投入研究，與樣版合同相比，多了幾條特殊條款。
簡單地說，焦點把《陽光小美女》整個項目以50萬美元的價格售賣給追夢聯盟，包括30稿劇本、所有資料和所有前期籌備的文檔。但焦點保留有投資權，如果這個項目真的投拍，它最多可以參股30，而且有參與制片權。
另外，如果自合同生效起兩年之內（2003年11月2005年11月），這個項目還沒有開拍，焦點則有權以70100主資制作它，并擁有制片上最高的核準權。而這個開拍，不能是超級8、DV、16mm膠片等格式，只能是35mm膠片格式，或數碼高清攝影機格式，并且制片預算要超過100萬美元。
這幾條條款真是打的如意算盤，誰都知道劇本好買、制作難搞，尤其是由一幫青少年制作！
所以最有可能的是，兩年過去了，《陽光小美女》一個鏡頭都沒有拍出來，劇本早就被這幫一時興起的富家子弟拿去墊桌腳了。
到時候，不花一元一分，項目就又回到了焦點的手中，要不要制作都好，它有著個主動權。
這一手當真狠辣！
周二的下午三點多，環球城總部大樓焦點辦事處，制片部的一個明亮的小會議室，雙方正進行著又一次商討。
焦點這邊有制片部主管羅伯特哈蒙、經理蓋爾韋爾遜，市場部經理馬修哈林頓，以及法律代表里亞門羅，本來聯合CEO之一的大衛林德也要過來看看“中學生制片人”的風范，但因為臨時有事而缺席。
而追夢聯盟這邊，葉惟、索爾頓律師，還有學校派出的指導兼監督利普森老師，他也是創業俱樂部的指導老師。
在走進環球城之前，葉惟已經叮囑過利普森老師，不要暴露自己的真實身份，就說是他的私人助理就行了，而且在沒有得到指示的情況下，他不能胡亂說話。
利普森老師感到很憋屈，再怎么講，自己都是個讀過商學院的人！居然被個15歲小子這么對待，簡直荒謬！但他不得不幾乎發毒誓地答應下來，否則他不能跟去……
這次商討，針對的正是那些特殊條款。
“它們就是童話里的老巫婆，我不可能接受。”
長長的會議桌左邊，葉惟靠著辦公皮椅的椅背，一邊轉動，一邊說道：“先生們，伍迪艾倫喜歡老巫婆，但我是個俗人，我喜歡白雪公主。”
焦點一直都在玩“好警察，壞警察”的游戲，羅伯特哈蒙是壞警察，這位中年白人主管正板著臉孔，聞言沉聲的道：“這些條款并不過分，只是保障了我們應有的權益，如果你們害怕，那我們就要懷疑你們的誠意了。”
“害怕？不，我覺得可笑而已。”葉惟恰好也是壞警察。
這時蓋爾咳唔一聲，誠懇的樣子，說著好警察的話：“惟格，你該知道我們在《陽光小美女》上投入了多少的心血，30稿！它就像我們的孩子，出售它是為了讓它有更好的未來，我們并不希望看到十年之后，它還只是個劇本。”
“呵呵，拜托！”葉惟失笑地攤了攤手，這個劇本是怎么一個狀態，大家都心知肚明，需要這么虛偽嗎？
蓋爾卻是要演戲演到底，大概讀過《演員的自我修養》，“這些條款是出于對項目的保護，它是好是壞，我們希望有個結果。”
“是的，我相信你，是的。”葉惟笑著點頭，相信后半句，而且焦點希望的結果是：爛電影。
那樣的話焦點高層就多了一個英明的決定；如果他期限內沒有拍成，更好，直接拿回去了，資產又多了；如果他真拍了，還拍出好電影？焦點有30呢！無論結果怎么樣，它似乎都不會虧。
葉惟望了望旁邊的索爾頓律師，好警察出場吧。
“我們不是完全否決這些條款，是要調整細節。”索爾頓律師還是撲克臉、語氣平淡，內容卻溫和得多：“一，焦點的最高參股比例只能是15，除非我們同意讓你們投資更多；二，焦點沒有任何制片事務權，除非我們同意你們參與。”
這才是行業的標準做法，為了分擔風險、籌集資金，一部**電影有多個制片商是最正常不過的情況，所以焦點可以參股投資，但主動權一定要在追夢聯盟這邊。
焦點方幾人頓時微微皺眉，還以為中學生好糊弄，能占到更多便宜，沒想到竟然這么難對付……
索爾頓律師還沒說完：“三，當雙方發生制片矛盾的時候，我們擁有拒絕權，不接受焦點任何的資金。”
什么叫“制片矛盾”？它可以是一個非常廣泛的范圍，小到一句臺詞怎么說、一個鏡頭怎么拍，那是主創團隊的矛盾；大到主創團隊都是誰，那是制片商的矛盾。矛盾有時候能解決，有時候就成了新聞：因為意見不合，誰退出了，哪家公司撤資了。
如果沒有這個拒絕權，以后葉惟跟焦點說“我要當制片和導演”，焦點驚說“怎么行，你還是個小孩！”由誰來做最終決定？
所以為了讓自己的制片藍圖得到實現，他需要牢牢掌握著這個權力，這個比“預先核準”還要狠、能在不需要焦點時可以把它踢出局的權力。
“四，取消制片期限、格式類型、成本預算等不合理的限定條款。”
索爾頓律師說完了一會，會議室還是一片靜默，焦點幾人面面相覷，臉上都滿是不情愿。
“不行。”羅伯特哈蒙不肯讓步，經過這四條調整后，焦點完全喪失主動權，使得他這個出售手筆的光芒黯淡不少。
“你們清楚這樣才是行業里的正常做法，不能因為我的委托人年紀小，就弄出這種過分的合同。”索爾頓律師的話聲重了點。
焦點的律師里亞門羅嚴肅的道：“但有一個你們不能否定的事實，葉先生的年齡和行為，隨時會使焦點的聲譽蒙受損失。假如他買走劇本后，并沒有去制作，或者只是拍成家庭DV錄像，外界會怎么看待這一件事？
制片人們以后還敢不敢找焦點買劇本和投資項目？忙活幾年，然后當玩具賣給一個小孩？焦點會成為電影業的一個笑柄！這些限定條款只是在保護我們自己而已。”
對方這番說辭是站得住陣腳的，索爾頓律師一時為之無言，距離金牌律師的才能，還差很遠啊……
葉惟略作沉吟，知道自己的決心和信心有多大，兩年內過百萬成本地投拍，不會比一周內眾籌50萬還困難，如果他做不到，霸著這個劇本也沒意思，就決然的說道：
“限定條款可以保留，不過如果它們起效了，焦點主導制片，不管你們投資多少，我們都會以50萬劇本費直接參股，或者焦點以3倍的價格進行回購。而前面三條，我們不會做任何退讓，要么那樣，要么結束交易。”
一講到結束交易，焦點幾人頓時緊張起來，其實他們真的不在乎前面幾條，因為焦點就沒有想過要參與投資！大家都受夠這個爛攤子了，跟一群青少年玩電影？找罪受嗎！
這只是在爭取更多的不要白不要的主動權罷了，既然糊弄不了對方，也沒必要當真。
但他們很看重那些限定條款，因為事情十之**會以流產收場，一幫富家子弟三分鐘熱度，過了就完了。
“不好意思，我們先商量一下。”羅伯特哈蒙說著站起身，與其他三人一起暫時離開會議室。
這時候，一直當著啞巴的利普森老師長呼一口氣，好像這才恢復呼吸，看看葉惟，對這個惡魔學生又有了新的認識……
之前他和大家還擔心，葉惟在這種大人地方會很不適應、幼稚，甚至是出丑，然而事實證明，他們都錯了，不可思議在繼續，葉惟完全可以處理著情況！
“怎么了？”被他古怪的目光看著，葉惟聳肩一笑，“助理，如果你很緊張的話，喝喝水吧。”
利普森老師真是無語了，拿起面前桌上的一杯清水喝了口……
接下來，葉惟和索爾頓律師也交換了一番意見，只要按他們最后說的來，還是可以接受的。
過得一陣，哈蒙等四人回到了會議桌，看上去也有了共識。
“其它的我們能接受，但是你們不能有拒絕權……”哈蒙神情肅然。
“不，我們能有，我們要拒絕權。”葉惟回應得直截了當，淡淡的臉龐卻透著一股磐石般的氣勢，讓利普森老師有點看呆。
哈蒙擰著眉頭，好一會才微嘆道：“那么合同里要明確定義‘制片矛盾’是指什么。”
“很簡單，線上陣容由追夢聯盟完全決定。”葉惟說道。
所謂的線上陣容，就是制片人、導演、主演和編劇，他們往往占著成本預算里最大的那一部分，是攝制組里的貴族；而平民百姓就是線下了，包括配角、攝影、燈光、錄音……等所有非線上成員，設備、人肉背景和雜工也都是。
掌握了線上，就等于掌握了整個制片。
“這不行，我們要有參與權……”哈蒙還想做些掙扎。
“不，由追夢聯盟完全決定。”葉惟重復了一遍。
看來在這上面，一點便宜都占不到了？蓋爾臉色無奈，哈蒙同樣沒有辦法，只得使出最后一招：“你們該知道，我們并不是沒有其它買家選擇，回購方那邊甚至說50萬的話一定會匹配，我們現在的討價還價，很可能只是在浪費時間。”
“哈哈！”葉惟不禁笑了，又搬出回購方“不給糖果就搗蛋”？萬圣節早過了啊！
雖然無比渴望著這個劇本，他卻一臉滿不在乎的紈绔笑容，道：“羅伯特，你們大可以選擇回購方，我不在乎。我們就是想拍部電影而已，這么多電影公司、經紀公司，還有編劇工會，待售的好劇本多的是，不是嗎？”
他皺皺眉頭，一邊掃視著焦點幾人，一邊又道：“而且這幾天我越想，越覺得《陽光小美女》的劇本也沒有多好，角色太多了，感覺把故事切割成了好幾塊，卻拼湊不起來。我不知道，也許明天我就會改變主意，但不是現在。”
哈蒙幾人聽不出他這番話的真假，心里的緊張是越發重了，玩火玩不好會燒著自己，如果葉惟撤回了購買合同，那就尷尬了……不用幾天，回購方就會知道，然后又會回到40萬的回購價……
所以兩位聯合CEO已經下了命令，一定要留住這個買家，做成這筆買賣。
現在的情況，也許該接受了？哈蒙和市場部經理馬修哈林頓相視一眼，都默默點頭，作出了決定。
“好吧。”
聽到這美妙的一聲，葉惟暗地握了握拳頭，利普森老師又是感慨，而索爾頓律師難得地露出微笑……成功了！
雙方就合同達成了一致！
項目轉讓后，焦點電影保留有15參股權；追夢聯盟擁有絕對制片權和融資拒絕權，葉惟想要得到的，都拿到了手！
而美中不足的是限定條款繼續存在，兩年之內，追夢聯盟必須投拍《陽光小美女》，至少100萬美元成本，電影的那種電影！否則焦點會笑到最后……
葉惟對此不太在乎，這些限定條款也是一種鞭策，只要在期限內讓電影開拍，它們等同于廢話。
不過事情還沒有塵埃落定，還要看看回購方的反應！合同簽署起三天之內，回購方有權進行匹配。
離開焦點電影公司前，葉惟和哈蒙、蓋爾握手道別，祝愿大家合作愉快，還有一句神秘的話：“你們知道該怎么做吧？”
是的，哈蒙他們知道，阻擊回購……
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