云讀世間唯有讀書高
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于是乎，自我感覺降尊紆貴的惠普，隱隱然居功自傲起來，在授權談判的時候，總想搞點特殊化，由此拖累了整個進度。》頂點小說，
唐煥從倫敦回到硅谷后，發覺惠普有興風作浪、鳩占鵲巢的意圖后，當即果斷拍板，通知對方的團隊回家去考慮，如果下次來談判的話，記得請你們的總裁約翰楊出面來和我談。
反正大家都在硅谷，距離很近，串門也方便不是。
一聽這話，意識到自己被變相驅逐的談判負責人，當時就氣得臉色鐵青，“不就一個靠游戲機起家的公司么，狂什么啊！”
這家伙雖然是口不擇言，但卻在某種程度上說出了當下一些老牌it公司員工的心聲。
在一向懷有優越感的他們眼中看來，電子游戲機和個人電腦都是一些技術上不了臺面的玩具，只不過機緣巧合，靠忽悠用戶，才混了一口飯吃而已。
原本時空里，ibm和微軟的合作關系越來越僵，表現之一就是ibm工程師面對微軟工程師的時候心理失衡——之前自己還在調教這幫烏合之眾，但轉眼之間對方卻通過股票成為百萬富翁。
這種巨大落差所引發的微妙心理抵觸，任何地方都存在，完全是一種人之常情。
方圓電腦標準聯盟組建和談判的過程中，同樣身處硅谷，稱得上是知根知底的鄰居的惠普方面人等，看著這個成立還不到三年的新勢力，趾高氣揚當老大的做派。心里就別提多膩歪了。
大家誰不知誰啊。你在日本人那里裝裝還行。但別在我面前裝大尾巴狼。
可以說，惠普方面的攪風攪雨，和這些人的陰暗心理不無關系。
唐煥是什么人物，可謂閱人無數，眼睫毛都是空的，聽風辨音，一下子就明白了此人的心理活動。
“我狂你不服氣？”唐煥似笑非笑地打量著對方，“今年我的哲儒軟件、方圓電腦、ea游戲。全部營業收入加起來，有很大把握可以達到30億美元，你們惠普去年不過就是這個水平吧。你說，我有沒有資格和你們惠普平起平坐？”
“暴發戶而已。”此人被噎得，又說了一句心里話。
“暴發戶？恐怕這個評語還言之過早。要是我的公司不過三五年就破產了，你可以說。可如果它能和惠普一樣，屹立幾十年不倒，那就是奇跡和偶像了。”唐煥縱聲大笑，“到時候，沒準你也想跳槽過來呢。”
“做夢去吧。”這家伙論斗嘴哪能是唐煥的對手。悻悻地轉身就走。
“不要怪我以大壓小欺負你們，想合作就拿出誠意來。請你們的家長露面。”唐煥淡淡地提醒了一句。
看著之前還趾高氣揚的惠普代表，灰頭土臉地離開了，錢伯斯有些憂慮地說道：“這樣把人趕走了，不會讓惠普礙于面子，放棄加入方圓電腦標準聯盟吧。如果真的如此，恐怕會產生不利的連鎖反應。”
“原本也沒有真的打算完全靠它。”唐煥哼了一聲，拿起了一份文件，“看到沒有，部件供應商，以及第三方的isa擴展卡生產商，已經有幾十家了，這就已經足夠撐場子了。惠普是老牌計算機企業不假，但它在個人電腦領域還是一個新人。”
說到這里，唐煥臉上露出傲然之色，“ibmpc之后，新的計算機架構要想在個人電腦市場上占地盤，得看我們是否允許。惠普在個人電腦領域，已經沒有另起爐灶的時間和空間了，只要它還想分食這塊蛋糕，就會來找看起來比較弱小的我們，而不是強大了幾十年的ibm。”
“這么說來，惠普倒是可有可無的了。”錢伯斯恍然地點了點頭，“不過我們還是要感謝惠普的，它這些天的忙碌，也算是幫方圓電腦吶喊助威了。”
唐煥深以為然地笑了起來，“硅谷的老大哥，向來都是做好事不求回報的。”
他們這邊云淡風清地不以為意，惠普那邊則是亂七八糟地相互爭執。
對于唐煥表現出來的的不友好，惠普方面理解為暴發戶的飛揚跋扈，除了不屑，沒往心里去。
但隨之，他們內部的分歧，再次引發了爭論。
惠普是繼續借著方圓電腦標準聯盟的成立機會，進軍個人電腦市場；還是像ibm那樣，依靠自己的技術力量，打造一種新的硬件平臺？
雖然沒有申斥被唐煥趕回來的部下，但惠普總裁兼首席執行官約翰揚心里已經認為，這幫蠢貨把差事辦砸了。
他和唐煥早在1979年的dex上就見過面了，對于這個年輕人，印象很深，其火箭一般的躥升速度，也證明了這種觀感。
按照唐煥的說法，現在個人電腦行業已經發展到了16位的第三階段，可從1975年算起到現在，不過才六七年的時間，其更新換代的頻率，和小型機、大型機迥然不同。
惠普可以研發出來一套自己獨有的個人電腦硬件平臺，但沒信心比ibm所消耗的一年時間還短。
而等一年之后，產品上市了，個人電腦市場又發展成為了什么樣子，誰也說不好。
另外，瞧瞧現在ibmpc的市場處境吧，二代方圓電腦盯著它的上路和中路打，蘋果電腦則專攻下三路，兩者配合可謂極其默契，ibmpc都快生活不能自理了。
這一點說明了，目前的個人電腦行業，已經被一些先行者劃分勢力范圍了，而扮演攪局角色的外來者，則必將招惹來聯合打壓。
ibm是把個人電腦部門分離出來獨自運營的，不管當初決定這么做的出發點是什么，至少能保證一點。就算項目失敗了。也不會殃及本體。
惠普也完全可以有樣學樣。以這種獨_立地方式，在個人電腦市場生產二代方圓電腦的兼容機試水，而其方便的硬件架構，足以保證留有連接到自家小型機進行數據通訊的技術空間。
心里有了決定的約翰揚，等部下們放完嘴炮，發泄了不滿的情緒后，宣布維持原來的合作計劃不變，他將親自出面和唐煥商談。
正是有了這種清醒的自我定位。約翰揚和唐煥的談判非常順利，惠普得以趕在8月12號之前，加入了方圓電腦標準聯盟。
當然了，條件和采納同樣標準的其它公司一樣。如果真的搞了特殊化，這個聯盟估計很快就得完蛋。
就這樣，當方圓電腦標準聯盟正式亮相的時候，外界看到的是團結友愛、勠力同心，二代方圓電腦的技術，即將成為一種流傳度更廣的標準。
事實上，歌舞升平之下。爭斗并非僅僅來自于惠普，唐煥又親眼見識了一把日本企業對外抱團的默契。
甚至一直合作密切的夏普。也一邊道著歉，一邊加入其中，逼迫唐煥做出讓步，二代方圓電腦兼容機的授權，不但包括intel8086分支，還包括mc68000分支。
眼見mc68000分支的吸引力如此巨大，惹得群情激奮，唐煥只得讓步。
但妥協必須是雙方的，日本的幾家公司也對應地帶上了唐煥事先準備好的三套枷鎖：南北橋芯片、bios、操作系統，其分別控制著二代方圓電腦硬件、軟硬件連接點、軟件的三個命門。
換而言之，拿到授權的廠商，必須在產品中使用唐煥的南北橋芯片、bios、操作系統，并支付費用。
這三個關鍵點的技術難度非常之高，一向精打細算的日本人，不約而同地接受了購買條件。
在有意競逐兼容機授權的廠商當中、三星、宏碁基本上是沒有話語權的路人角色，最大牌的惠普又被唐煥調_教得服服帖帖，占據大多數的日本企業，自然而然地成了方圓電腦標準聯盟的最典型代表，他們同意了，其他人只能亦步亦趨。
方圓電腦標準的組件供應商，談起判來是最簡單的，他們只要提供產品的驅動程序，就算完成技術任務了。
這些公司聯合在一起，同樣聲勢好大，包括了美國的英特爾、amd、seeq、美光、希捷、3等，日本的愛普生、佳能等、以及歐洲、東南亞地區的其他公司。
唐煥特意吩咐手下為方圓電腦標準聯盟安排一個巨大的媒體墻，所有合作方的徽標都會印在上面，這讓前來采訪的媒體看得眼花繚亂，而刺探情報的那些家伙，則心中凜然。
正如媒體所分析的那樣，唐煥用“1秒鐘10萬美元”砸出來的瘋狂廣告，已經讓方圓電腦這個品牌穩居同行業榜首，能夠引來如此多的合作，并不奇怪。
不過，唐煥把自己辛辛苦苦研發出來的方圓電腦授權給第三方生產兼容機，勢必培養了同類相殘的競爭對手，很可能讓產品的價格下滑，那么贏利點在哪里？
另外，唐煥曾經宣稱，“目前大家所看的個人電腦市場只是冰山一角，隨著個人電腦應用領域的不斷擴展，市場空間簡直是無限的，面對如此大的空白，方圓電腦的內部競爭，不會像旁人所想的那樣急迫和慘烈。”
對于這個論斷，各方反應不一，但媒體達成了一致，認為方圓電腦標準聯盟的成立，勢必引發個人電腦市場新的一輪競爭，很可能會像錄像帶格式betamax和vhs大戰一樣，上升到行業標準之爭的高度。
唐埃斯特利奇看著報紙上形形色色的分析，不禁搖頭苦笑。
做為最直接的競爭者，深有體會的唐埃斯特利奇敢斷言，唐煥這是點燃了個人電腦標準之戰的大火。
ibm如何應對，好像只能繼續跟在二代方圓電腦屁股后面，有樣學樣，實在太被動了。
說到底，唐煥在自己創辦的企業里威望實在太高了，因此，他敢于做出任何瘋狂的舉動，而無需擔心別人指手畫腳。
按理來說，如此不受監督地亂用權力，公司將會受到很大的傷害，可唐煥卻每次都能押對寶。
就像這次據說一次性花了2000萬美元的英國王室廣告吧，在全世界7.5億人面前露了一把臉，刺激的媒體爭相傳誦，連帶著方圓電腦標準聯盟也搞得轟轟烈烈，簡直給人一種個人電腦就是方圓電腦的錯覺。
為了宣傳ibmpc，總部共計批下了幾百萬美元的廣告費用，這已經是史無前例的恩典了，但和人家那筆一擲千金的2000萬比起來，明顯不夠看了。
或許，方圓電腦會被唐煥的瘋狂之火燒成灰燼，但在那個時刻到來之前，ibmpc估計已經沒有立足之地了吧。
“瘋狂……”唐埃斯特利奇喃喃自語著，眼里閃過一絲狠色，“要是把ibmpc的全部技術細節公布于眾，唐煥的方圓電腦技術聯盟應該會黯然失色了吧。”
腦海里閃過這個念頭后，唐埃斯特利奇頓時嚇了一跳，ibmpc不屬于自己一個人，他無權那么做，而且總部也未必會同意投資了一年多的項目，倒頭來為他人做嫁衣。
換而言之，他唐埃斯特利奇無法和唐煥去比較，沒有如此瘋狂的資歷。
唐埃斯特利奇眼中的銳利光芒慢慢黯淡下來，遺憾地搖了搖頭。
“我無權那么瘋狂，但想一下總可以的吧。”唐埃斯特利奇心有不甘地嘀咕著，“現在還不知道方圓電腦技術聯盟的合作細節，但以唐煥的精明，不可能不留下后手來控制兼容機授權商吧。”
唐埃斯特利奇仔細地推敲著，“照此推斷，將ibmpc的技術細節公布于眾，也未必需要全部，比如可以保留最核心的bios程序。”
心里有了決定的約翰揚，等部下們放完嘴炮，發泄了不滿的情緒后，宣布維持原來的合作計劃不變，他將親自出面和唐煥商談。(未完待續。。)
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