見唐煥面露異色，阿蘭舒加特當即明白，對于這個價格，人家有些意外，連忙補救道：“ST506才問世不久，隨著工藝成熟和優化，成本肯定會降下來的，而且現在也不是不可以尋求一個折中的交易方案。”
這才是有誠意的樣子，唐煥暗中點頭，不過他知道，目前對方沒有太多選擇，信賴ST506并愿意使用這個產品的客戶，真的就是上帝，而原因可以歸結為來自于藍色巨人的競爭壓力。
毫不夸張地說，沒有IBM，就沒有硬盤。
早在1956年，第一臺硬磁盤存儲器RandomAccessMethodofAccountingandControl即RAMAC就問世了，其采用了50個直徑為24英寸的盤片。容量為5MB，約有兩個冰箱大，可謂非常簡陋。
但這不是問題，關鍵在于，它標志著隨機存取方式的時代來臨了，計算機的輸入輸出不必再受限于順序存取方式的打孔機和紙帶，這是從0到1的技術進步，意義極其重大。
到了1960年代，軟磁盤存儲器也在IBM誕生了。
到了1973年，擁有“溫徹斯特”綽號的IBM3340問世，硬盤的基本架構據此≧♀長≧♀風≧♀文≧♀學，ww≠w.cfw↑x.ne￠t確立。
阿蘭舒加特在這個過程里，是親歷者，可謂資歷深厚，但如今他跑出來開公司生產硬盤，無意在和IBM搶食。自然不敢那么高枕無憂。
原本時空里的1983年。搭配硬盤的IBMPCXT面世。希捷被選為OEM供應商，這才進入了發展的快車道。
在這之前嘛，唐煥自然可以扮作天使，表面雪中送炭，暗地里鉆空子。
至于剛才唐埃斯特利奇那個售價2000美元的叫囂，唐煥不屑一顧，先把產品擺出來再說如何競爭，玩這種左右顧客心理的游戲。反而落了下乘。
大型機時代，IBM在研發成功System/360之前，就是使用這種煙霧彈的伎倆，把競爭對手坑得苦不堪言，由此引發了反壟斷訴訟。
但不要忘了，大型機時代，用得起計算機的客戶范圍有限，但現在進入了微型計算機時代，用戶群體各色各樣，市場的游戲規則變了。你還玩這一套，不是貽笑大方么。何況唐某人會坐以待斃么？
事實也是如此DEX上的反應，重重地抽了唐埃斯特利奇一記耳光，二代方圓電腦基本型號4000美元起，但沒有抵擋住參觀者的熱情，訂單如同雪片一般，落到了哲儒市場人員的面前。
見此情景，喬布斯匆匆離開了，他要督促MAC項目小組的進度。
蓋茨同樣沒有逗留，既然二代方圓電腦會最先出現在市場上，那沒有理由不加快這個平臺上的軟件開發進度。
要知道，IBM樣機被送到西雅圖后的第三天，哲儒也同樣提供了樣機。
現在微軟內部已經有一個共識，相比于二代方圓電腦，IBM的象棋計劃作品，除了成本優勢，其它方面都是一個渣。
蓋茨雖然認同這個觀點，并二代方圓電腦平臺上軟件的積極開發，但他又不愿意看到手下徹底忽略IBM，畢竟那里可以實現他的操作系統的夢想，實在讓人糾結不已。
唐埃斯特利奇并不在意自己的臉被抽腫了，他在哲儒展臺前仔細觀察著，試圖找出二代方圓電腦大受歡迎的原因所在。
實際上，唐埃斯特利奇非常地不簡單，在原本時空里，由于IBMPC的大獲成功，他被稱為“個人電腦之父”。
喬布斯在從可口可樂挖來斯卡利之前，是鐘意唐埃斯特利奇的。可惜，唐埃斯特利奇沒看上蘋果公司，拒絕了。
如果不是因為空難，唐埃斯特利奇英年早逝，個人電腦產業的最后格局，還真不好說。
通過現場的耳濡目染，唐埃斯特利奇終于隱隱找到了二代方圓電腦被人追捧的原因所在，哲儒對其的軟件，實在太全面太強大了。
在現場演示當中，一些人只是簡單地看到，二代方圓電腦上運行的電子表格軟件CGrid，可以處理更大的表格，而數據計算速度照樣相當快速，便直接急不可耐地下了訂單。
哲儒的文字處理軟件WordEasy，同樣吸引力十足，當打印機輸出屏幕上的內容，讓觀眾親身感受到所見即所得的強大排版功能后，一些手里捧著紙張的人，竟然崇拜得說出了“真沒想到就連打印機的聲音也如此動聽”。
這是腦殘到了何種地步啊，唐埃斯特利奇不禁一腦門子的黑線。
至于哲儒的數據庫EBase，以及各種信息管理系統，倒是少了很多圍觀者，但一看這些人的衣著打扮，神態舉止，就能猜出來屬于專業人士。
通過服務人員的耐心指點，他們能在二代方圓電腦所提供的ERP系統上，從單據錄入，到生成流水，直至報表打印，整個業務流程，行云流水一般地走了下來。
從頻頻點頭的表態就能看出來，又有訂單送上門了。
除了這三大商業軟件之外，二代方圓電腦還提供了不少有趣的應用程序，比如《俄羅斯方塊》之類的從電子游戲機平臺上移植過來小游戲。
唐埃斯特利奇甚至還看到，有個人在二代方圓電腦前，通過敲擊鍵盤，輸出了音樂，達到了類似于電子琴的效果。
在深深地震驚之余，唐埃斯特利奇總算弄明白了，人們青睞二代方圓電腦是基于怎樣的心理。
計算機廠商們總是吹噓自己的產品。如何性能卓越。功能強大。但世人對計算機的神秘印象早已經根深蒂固，甚至包括大學教授這樣的高素質群體。
計算器的例子，便很好地說明了這個現象。它的功能，包含在計算機內，而且早期價格并不便宜，用戶同樣是專業人士，但人們還是愿意選擇計算器這個只有計算數值的單一功能的產品，隱隱地就是因為面對計算機的畏難心理在作怪。
不管個人電腦的打得如何煽情。但人們對于它的作用，還是霧里看花，而二代方圓電腦就不同了，通過適用于不同領域的軟件系統，讓用戶們明白了這個產品的價值所在，而且操作簡單，并沒有傳統意義上的神秘和艱難。
原來，軟件才是促進個人電腦消費的最大動力，唐埃斯特利奇喃喃自語。
叮叮，叮叮叮叮……
哲儒獨具特色的聲音Logo。將唐埃斯特利奇從沉思中拉回到現實。
他從醒目的哲儒和方圓標志下走過，來到了緊挨著的EA展臺。
相比于旁邊的莊重。這里的氣氛更加火爆，簡直就是娛樂場，好多人在排著隊伍等候試玩最新的游戲。
“先生，EA專門安排了舞臺表演，到時候不妨去欣賞一下，有邁克爾杰克遜出場哦。”一個身披彩帶的俏皮小妞，將一張宣傳放到了唐埃斯特利奇的手上，這讓他苦笑不已，自己都四十好幾歲了，還好這一口么。
對于電子游戲，唐埃斯特利奇并不了解，但他看得出來，EA產品的人氣，即使旁邊同屬于一個老板的方圓電腦也比不上。
唐埃斯特利奇注意到，有一種打著語“一人一世界”的便攜式游戲機，當場熱銷的程度，讓服務人員忙得滿頭大汗。
他好奇之下，花了不到100美元買了這個叫做小霸王掌中寶的產品，還有附帶的海報之類的限量品，估計這些所謂的贈品，也是羊毛出在羊身上，所以雖然不感興趣，但也一并收下了。
小霸王掌中寶使用干電池做為電源，黑白色的LCD屏幕，內含一款《俄羅斯方塊》游戲，開機即玩，上手簡單。
唐埃斯特利奇無奈地發現，這個小霸王掌中寶，很好玩，用來換換腦筋，或者打發等車之類的閑暇時間，非常不錯。
這幾個紅火的公司，同屬于一個老板，相互扶持起來，肯定得心應手，而自己的象棋計劃，只是IBM里一個微不足道的部門，在讓管理委員會認識到真正的價值之前，所能得到的資源，未必會比對方多。
想到此處，唐埃斯特利奇心下不禁凜然，在接下來的交鋒中，自己未必占據優勢，何況對方已經先發制人了。
唐煥在站臺后面的辦公區，看了一下統計上來的數據，不僅有些撓頭。
游戲機確實大受歡迎，手下這幫人甚至囂張地計劃，爭取讓每DEX的參與者，都買上一臺小霸王掌中寶，實在狂妄過頭了。
對此，唐煥懶得去置評，只是二代方圓電腦被熱捧，讓他略感有些為難。
即使在原本時空里的幾十年后，微軟或者英特爾發布新產品的時候，也未必意味著馬上進入零售市場，往往是首先送到企業用戶那里。
唐煥也是采用的這個模式，為的就是在這個時間空隙里，等待生產工藝，乃至整個供應鏈的運作進一步成熟，但這個情況不能直接說出來，只適合用“產能問題要等到下個月的圣誕節才會得到改善”的借口來搪塞，但個人用戶還是愿意當場交預付款等待。
難道說，4000美元的門檻，還阻擋不了你們的購買沖動么，唐煥不禁搖頭。
不過仔細琢磨一下這個價格區間，似乎也有道理可言，IBM銷售人員感興趣的產品基本上售價都在20000美元以上，DEC和惠普的各種小型機也沒有放下身段，還真是被自己鉆了空子，市場部門的調研結果還是比較可信的。
唐煥一邊思索著，一邊走到展臺前面。正好看到手里擺弄著小霸王掌中寶的唐埃斯特利奇。轉身離開的背影。
對于這位原本時空里的“個人電腦之父”。因為其英年早逝，留下來的事跡并不太多，唐煥難免在近距離遇到真人之后，產生當面交談的興趣的，也算是知己知彼，百戰不殆了。
至于對方不久前發出的挑戰，自己這個老板倒是有資格一笑了之。
“埃斯特利奇，既然大駕光臨了。不如坐下來一起聊聊。”唐煥打了一聲招呼。
“是你啊。”唐埃斯特利奇見是唐煥，習慣掛滿笑容的臉上，又多了幾分皺紋，舉起小霸王掌中寶晃了晃，“伙計，我剛才可是照顧了你的生意。”
不可否認，唐埃斯特利奇頗具個人魅力，他被因為高升而離開象棋計劃項目小組的比爾洛沃指定為接班人，完全屬于空降而來的，但卻能讓整個項目小組的人員。聽從自己的指揮，沒兩把刷子。怎么行？
而唐埃斯特利奇這個人比較矛盾，他對IBM可謂忠心耿耿，但卻極度討厭IBM的官僚體系，可最終只能被網在其中、無法逃避，實在耐人尋味的很。
“承蒙惠顧，如果你能買一臺二代方圓電腦的話，我會更加感謝。”唐煥哈哈一笑。
“你當我沒有注意到么，你的銷售人員，一直盡力不讓個人率先拿到二代方圓電腦，其中寓意，不言自明。”唐埃斯特利奇十分坦誠地說著自己的心中所想，“你要是同意的話，我現在就想一臺二代方圓電腦，然后帶回去，拆開了仔細研究。”
“埃斯特利奇，你實在直接得讓我啞口無言。”唐煥笑著搖了搖頭，發出了邀請，“我們不如到后面的工作區，邊喝咖啡邊聊。”
唐埃斯特利奇的行事作風，有點類似于喬布斯，率性而為，沒有那么多的顧慮，一口答應了下來。
等各自落座，泡好咖啡后，唐煥注視著唐埃斯特利奇，淡淡地開口道：“你所承諾的2000美元的個人電腦，可謂殺氣騰騰啊。”
“你不是以第三代個人電腦第一人自居么，自然要有應對挑戰的心理準備。”唐埃斯特利奇不慌不忙地拿出小霸王掌中寶的說明書，一目十行地看了起來。
“你說的也是這個道理。”唐煥點了點頭，“2000美元也是我所希望的產品價格區間，可惜還暫時不能觸及到，但也為時不遠了。”
“估計那時候，IBM的個人電腦早就占據市場的半壁江山了。”唐埃斯特利奇不以為意地隨口回答了一句。
“你倒是對自己的產品很樂觀。”唐煥臉上露出耐人尋味的神色，“但問題是，你們的硬件做到了沒有明顯缺陷的程度么？配套的軟件準備好了么？”
“你不用費盡心機地從我這里打探消息了。”唐埃斯特利奇鄙視地搖了搖頭，“是否準備好了，等到明年年初就知道分曉了。”
“你明顯在說大話。”唐煥嘿嘿一笑，“我敢打賭，明年第一個季度末，市場上能夠看到IBM的電腦，進展就已經非常不錯了，因為你的軟件是外包其它公司的，雖然可以降低成本，但卻未必能夠提高效率，因為他們不在你的掌控當中。”
唐埃斯特利奇嗤之以鼻地哼了一聲，端起咖啡做仔細品嘗狀，實際上是在掩飾自己心里的吃驚，對面這個年輕人，怎么把象棋計劃的進度，計算得如此準確？明年第一個季度末，正是自己所制定的整個系統交付的時間點。
不過，唐煥的話也提醒了自己，本來軟件對個人電腦的意義就在剛才領悟到了，那么對這位外圍的公司加強控制，也是題中應有之意。
見唐埃斯特利奇沉默不語，唐煥心里暗自好笑。
因為自己的影響，蘋果公司整整提前三個月上市，那么IBM的象棋計劃提前三個月到半年完成，也在情理當中嘛。
何況，微軟剛從自己這里拿走二代方圓電腦的樣機，還有更為重要的系統編程接口規范說明。
這件事情的深層次含義就是，IBM的樣機才交到微軟手中，這本身就是一環扣著一環。
而唐埃斯特利奇不知道的是，蓋茨挖空心思買來的那個QDOS，是個十足的坑貨，里面的BUG至少有幾百個，再加上還不完美的IBM樣機的配合，各種奇怪的問題層出不窮，在原本時空里，可是把雙方折磨得苦不堪言，但各自已經被相互綁定在對方的戰車上，尤其象棋計劃小組，根本沒有反悔的時間，只能捏著鼻子認了，還不得不免費教導微軟這批項目管理上的野戰軍，如何變成正規軍。
唐煥悠然地端起咖啡，晃了一下，“不管是與不是，我們都要不可避免地在個人電腦市場大戰一場了，那就提前向對手致意了。”
“你說的再多，也擾亂不了我們的軍心。”唐埃斯特利奇端起杯子，重重地和唐煥的杯子撞了一下，以示自己應戰的決心，同時反唇相譏，“你進入了個人電腦市場，不知道你的親密伙伴蘋果公司，是何感想？”
“你們不是要推出2000美元以下的個人電腦么，蘋果公司自然想著如何反擊了，我們也會適當將4000的基本價往下調整一下，造成合圍之勢。”唐煥臉上帶著壞笑，耐心地解釋了一番。
一聽這話，唐埃斯特利奇再也坐不住了，氣哼哼地說了一句“那就拭目以待吧”，起身告辭。(未完待續……)
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