第三十九章攜蜂窩煤談合作
（求收藏還有吐槽）
大霧沉沉，煙味濃烈，開封街頭石炭煙亦大，墨人衣，石煙多似洛陽塵。
登時門外，來了城東孫家石炭鋪的主家孫如海和一個和趙德昭同等年齡的小女孩。曹操一來，趙德昭幾人見到孫如海到來，便施了一禮道：“城南廣味樓東主趙德昭求見孫家東主！”
孫如海見到眼前之人，雖然未曾見過，但是也有過耳聞，廣順二年二月二日，趙府小郎君于城南街巷新開了酒樓，謂之“廣味樓”，廣味樓因其菜式奇特、內飾巧妙，獨壁蹊徑，擇地治生，堪稱東京一絕，而后這廣味樓又相邀其他酒樓共同成立了個甚么廣味集團，自己從未聽過集團二字，但是也知道這民間亦有商幫。
如此小孩子竟然有這般壯志，實在是自己這個中年之人所想不到的。況乎范蠡乎！
昔年范蠡于十九年之中，三致千金，發了大財，當真是名揚天下，當世之生意人家一聽說陶朱公的大名無不敬佩稱贊。今日趙德昭雖然不知道未來如何，但是小小年紀便有這番商業頭腦，將來不知道能不能成為另外一個陶朱公，未可知否。
孫如海那雙精明的眼睛一絲不停,注視著趙德昭，可是趙德昭的眼睛同樣打探于他。四目相對，好似爭鋒相對，又好似基情滿滿，呵呵。兩人如今的身份都是商人，商人之間是有共同話語的，雖年幼，但其才不可多見，很是值得孫如海相交往。
當然趙德昭也打量眼前之人，人不可貌相，海水不可斗量。雖然面前之人肥胖臃腫，并不光鮮亮麗，但是此人昔年貧困，靠著人脈關系打通了各層人物，在東京之中站穩了腳跟，趙德昭今日來只是談談手中蜂窩煤的銷售分成，并不是一定要與之長期合作。
同時趙德昭心里也想到這么一個社會情況，這么一個現狀。如今大周國力蒸蒸日上，在當今天子郭威的統治之下，大周的經濟發展迅速起步，從百業凋敝到百業欣欣向榮，如春雨過后的竹筍一般，此后伴隨商品經濟的發展，行業繁雜和數量增多，商人隊伍日漸壯大，競爭日益激烈。
自己大概是知曉之往后經濟發展的局勢的，只不過如今社會依舊處于封建統治者極力維持的封建社會，歷代統治者們為了維護封建地主階級，向來推行重本抑末的政策，“士、農、工、商”中，商人們屈尊末位。
何況乎。對于商人而言，國家沒有明文的法律保護，而士紳官吏百姓軍官們又對商人冠以“奸商”的歧視。唐代詩人白居易之《琵琶行》中就坦言道：“商人重利輕別離，前月浮梁買茶去。”從此可見當時社會對商人的歧視了。
而商人，在那樣的年代，受盡白眼，只能利用鄉里、宗族關系，互相支持，和衷共濟，于是就在這一特定經濟、社會背*景下應運而生商幫這一集團。
趙德昭神思翩翩，古往今來，種種商業，猶在眼前，歷歷在目。
兩人對望了良久，這時候孫如海身側一旁的小女孩十分著急的樣子，說道：“外公，你們兩個怎么都站著啊？究竟累不累的，你看客人都等急了，不知道你眼中還有待客之道乎？”
孫如海對著自家的外孫女傻笑了一下，然后恢復了平靜之色，忙道歉道：“趙東家，以及兩位小友，真是抱歉，我這主家怠慢了各位，還請上座。王掌柜你去招呼小廝為客人上茶！”
“是，東家！”王掌柜退下，忙招呼小廝上茶。
趙德昭幾人坐定，孫如海亦坐了下來，幾人開始聊天著。
孫如海用手拿了拿杯子上的蓋子，問道：“不知今日趙東家來此小店，可為何事？”
趙德昭毫不掩飾，開門見山就說道：“不瞞孫東家，我今日來此為生意之事而來。”
旁邊的小女孩吐了吐舌頭，說道：“外公，這就是你說的廣味集團的董事長，廣味樓的少東家趙德昭嗎？怎么一開口就是生意啊！”
“綰兒，在客人面前不得無禮！”孫如海呵斥自己外孫女道。
那名叫綰兒的小女孩閉了口，朝著孫如海吐了吐舌頭，隨即說道：“諸位見諒，方才是綰兒心直口快，忙給各位賠不是了。”
“小娘子不必介意。我不過是一個生意人，況且我從來都好不掩飾自己，我這個人很直接。”
那叫綰兒的小女孩的小女孩聽了也就再沒說甚么了，就坐在孫如海的身邊。
孫如海開懷一笑，道：“做生意就是要直截了當，趙東家不愧是心懷坦蕩之人，對老夫也毫不做作，我就喜歡跟直爽之人做朋友，談生意。不過今日趙東家不知道要與老夫做的是甚么生意？”
趙德昭也就由此深入，道：“不瞞孫東家，我最近在市面上看到孫家石炭鋪的石炭的成色非常的不錯，所以就讓下人們從其之處購買了一批石炭。回去后試著燒了一下，果然不錯！只不過這……這石炭還是有所不足的。“
聽著趙德昭一番對孫家石炭鋪石炭的夸贊之情，孫如海心中還是挺高興的，只不過如今是談生意，自然對方怎么說都行，隨即孫如海心中想著，“難道是要和我做石炭生意？”可是聽到說自己的石炭有所不足，方才還笑瞇瞇的眼睛，就充滿了慍怒。
孫如海追道，嘴上卻說：”這……不知道趙東家所言屬實！哪里不足？“
“這……小子不方便說。待會兒我給孫東家看看我改進過的石炭，孫東家看了之后就會明白。”
趙匡美和賀令圖二人自然是知道原先那些石炭的不足之處，旁邊的叫綰兒的小女孩卻說：“這位趙東家，不知道你為何不滿意孫家的石炭？還是你有甚么好的物品能夠讓我們瞧瞧。”
“綰兒，不得無禮！”孫如海又是斥責一番。
“孫東家，孫小娘子，我說的那個馬上就到了。”趙德昭說道。
“趙東家，我不姓孫，我姓顏。”那名叫綰兒的小女孩癟了癟嘴巴。
趙德昭尷尬地笑了笑，隨即道：“不好意思，顏小娘子。”
場面尷尬幾秒之后，過了一會兒趙德昭又說:“確實如此！不過今日前來我卻不是要與孫東家做石炭生意，我是要與東家做另一筆買賣。不知道孫東家可不可以試試看我新制作的石炭。”
孫如海狐疑萬分，石炭就是石炭，還有甚么新意，問道：“不知道趙東家所說的石炭在何處，怎么個新法？老夫我好想看一下。”
趙德昭忙道：“孫東家一看便知，我今日來時已經在車上備了一些，待會兒讓府上小廝去拿進來。”
“嗯，那就好。我也要看看趙東家給力我甚么驚喜！”
“驚喜自然是有的。李源昌，你去和幾個下人把我新制作的石炭給抬進來。”
“是，小郎君。”李源昌答，事實上早就已經運送到了石炭。
不一會兒，趙德昭口中所言的新制作的石炭給抬了進來。
孫如海迫不及待地掀開蓋在上面的布，隨即露出一個個黑色的圓柱體般，體積大小如上山幾年種著的槐樹般的大小截面。此外還被碼放的整整齊齊，那些柱體中間是中空的，孫如海光是看這些石炭就覺得十分新奇，自己從未見過，而身邊的叫綰兒的小女孩的眼睛也直溜溜地盯著，完全像是見到外星生物一般，完全不知道眼前之物做何用途，良久這二人同時脫口道：“好奇怪的設計，這是石炭嗎，原來石炭還可以做成這樣子啊，只是不知道這燒的時候如何？”
趙德昭答曰：“驚喜稍后繼續！請大家拭目以待！”
眾人在一旁靜靜地等待著，不一會兒，趙德昭又讓下人抬來煤餅爐，下人們按照趙德昭的吩咐，依次取了蜂窩煤，然后取出火折子，點燃蜂窩煤，隨即把點燃的蜂窩煤架在爐子內，火苗竄起，藍色的火焰之中閃耀著希望的火光，隨后趙德昭又叫人來把臉盆盛滿水放在爐子上燒。
孫如海看到這個新奇的爐子，嘖嘖稱贊道：“這爐子跟這個石炭之間十分吻合，想必趙東家是花費了一番心思，還有這個煤炭中間中空，燒起來十分方便，火星都在里面盡情洋溢著，若是原來的石炭燒做起來甚是麻煩，往往火星四濺，何況今日此石炭氣味已然淡了許多，這爐子跟匹配趙東家新制的石炭十分。所謂好馬配好鞍，應該就是這個道理吧。”
而顏小娘子此刻豎起了大拇指，稱贊地說著：“趙東家的奇思妙想果然奇特，小女子十分欽佩，方才得罪之處，還望諒解！”
“顏小娘子過慮了，我不是個記仇之人。”趙德昭揮了揮手，笑呵呵道。
顏小娘子聽了“呼哧”一聲笑了出來，叫說道：“少東家不要這么稱呼小女子了，小女子名叫顏沐綰，趙東家還是稱呼我為‘綰兒’吧，你我年歲相仿，那我就叫少東家昭哥兒吧。”
“是，綰兒娘子。”趙德昭所謂稱呼著，內心十分尷尬，這個時代的女子依舊是具備唐朝遺風，敢怒敢言，嬉笑追逐，山花爛漫。
“昭哥兒，我不過是個沒有見識的女子，你和外公有公事先聊著吧，我在一旁看著就行，就不打擾你們了。”顏沐綰甩甩手，退居一旁。
趙德昭點點頭，倏忽轉過頭來，繼續說道：“孫東家所言極是，這爐子跟這個石炭都是小子自己琢磨出來的，我觀察以前的碎煤塊東一塊西一塊的，堆放也不再理，就捉摸著能夠方方正正才好，所以就這么弄了。”
“哦？這是碎的，制作而成的？”
“確實如此。”
說著說著，半柱香未到，盆中之水就沸騰不已。
孫如海親眼看著眼前這一切，心知趙德昭今日所說的一切都不假，瞬間也就明白了趙德昭新制作石炭比以往石炭利用率高、價格便宜，順帶這個爐子，這些物件都是新出來的，市面上都是沒有的東西，所謂一家獨大，別人就是想要也要屁顛屁顛地巴結自個兒，就是模仿又能怎樣，等自己在開封賣的差不多的時候，再轉賣其他的，確實是賺錢的好方法。
孫如海心內一番心思就涌動起來，隨即問道：“不知趙東家這個新制作的石炭跟爐子怎么個稱呼？”
趙德昭答道：“此石炭中間是中空的，大大小小十幾個洞，形如蜂窩，不如喚作蜂窩煤，這爐子就叫做‘煤餅爐’吧！這兩個物件兒的名字十分貼切，也容易記，人家聽了也是非常有印象的，此物已經推出，就能引起開封官宦士紳之家的購買欲望。”
何況現今雖然市面之上出現了煤磚、香煤餅和焦炭，但是開采的但其開采的煤炭質量尚屬一般煙煤。
孫如海當然知道現今石炭的利用率不高，不假思索道：“好，不錯，就沖這些，老夫我就認定這樁生意了。”
“那孫東家認為之蜂窩煤和煤餅爐怎么分成才好？”
“這個好辦，既然是你趙東家鼓搗出來的，老夫就讓一分利，如何？”
“這個不行，小子不過是改進了石炭，但是對這個石炭生意甚是不了解，孫東家是這方面的前輩，我還是占三成為好，畢竟我人微言輕，何況還有劉家石炭鋪作為對手，確實是不宜出面的，還望老前輩能夠體諒我的一番好意。”
“這……豈不是你吃虧了。”
“這個我一點都不吃虧，我三你七，何況石炭不是我所擅長之道。”趙德昭的此番言語是從自己的現實所考慮的，如今廣味集團在開封已經一家獨大了，若不是聯合了開封好幾家酒樓，自己的生意是做不成這么大的規模的，當初自己設想的基本上已經有個框架了，只是再往后面修改精進一下，所謂明槍易躲，暗箭難防。其他酒樓與自己聯盟，已經為自己消去一大部分的暗之末節，出來做事情都是跟人打交道的，人在江湖都是講究利益的，利益均沾對自己、對所有人都好，何樂而不為呢，錢是賺不完的，但是結交了人脈對自己的前景利大于弊，何況自己也打算抱大腿。
“那好吧，我們相互之間簽訂一份協議，就按照你說的來分成。”孫如海怕趙德昭反悔，這么問道。
“好！“兩人一拍即合。
趙德昭和孫如海二人進入房間之內，隨后詳細商談了合作的相關事宜，詳談甚歡，一個時辰之后，二人從里面笑著走了出來。而后趙德昭和孫如海等人去了開封府登記。
這日下來，趙德昭和孫家石炭鋪正式確立了合作關系。日后蜂窩煤和煤餅爐此二物在開封市面上賣得已經脫手了。大戶人家皆往孫家石炭鋪購買蜂窩煤和煤餅爐，。
孫家石炭鋪生意比以往更甚興隆，財源不斷，之后在開封一家獨大，趙德昭錢包也鼓起了不少。這期間劉家的石炭鋪生意有些捉襟見肘，來買之人反而每日都在減少，這樣的事情也開始引起劉房的警覺。
入夜，開封之中城北客棧，被主上稱呼為老九那人，一漢子興沖沖地闖了進來，門未敲，進來就說：“大哥，有消息送到。”
獨眼老九道：“何事，如此慌慌張張的。”
漢子道：“大哥不愧為主上身邊的智囊軍師，那趙德昭的一行一動都在我們的監視之中，近日我長春堂欲往開封發展，我暗地里就招呼汴河上的幫頭，追蹤他，后來發現他最近和孫家石炭鋪的孫如海走的很近。后來我發現劉家石炭鋪的生意反而不太好了，這點我覺得很是問題，里面大有文章。后來我在孫家石炭鋪意外發現了這兩件物品，大哥請看。”
獨眼老九的那只完好的眼睛忽然之間張了開來，如鷹隼一般，光彩熠熠，興奮道：“這兩件東西是何物？“
那漢子記了好久，依舊吞吞吐吐地說：“我聽他們商家說這是煤……餅爐，這是蜂窩……煤！”
“哦！聞所未聞，見所未見。此物不是石炭嗎，還有甚么新奇？”
“大哥，我給你操事一番，你就知道了。”
漢子雖然表面是粗獷，笨手笨腳的，但是心思極為細膩，當初獨眼老九在路上撿到這么一個小孩子，就讓他一直跟他自己的身邊，雖然自己比他年長，但是他卻不喜歡叫他師傅，喜歡稱呼他為大哥。
“你觀察的不錯，做事情亦十分細到。大哥對你很滿意，想必主上知道了也會非常開心，但是你繼續盯著趙德昭的一舉一動，我們在開封靜候主上的消息，再過些時日，主上差不多要趕到開封了。”
“是！大哥“漢子告別獨眼老九，離開客棧往汴河邊上探去。
Ps.應某作者邀請特意虛構了一個人物，[孫家外孫女顏沐綰登場啦]