正文
“嗯，不錯！”
繞著超市里轉悠了一圈，老爺子贊道，“國內要是能多出現一些這樣的大超市，購物方便，也是百姓之福啊。”
“一定會實現的。”唐寶說道。
老爺子走了將近一個小時，體力上有些不支，老媽和小姑趕緊靠近扶著，打算回去歇息了。
收銀臺前。
正有一堆人排隊等待著結賬。
“那是收銀臺，結賬的地方。大家在里面挑的東西，都要去那結賬才能離開。”唐寶見老爺子的眼神瞥過去，不由解釋道。
“大叔，一袋鹽兩毛錢、兩瓶酒一塊八毛錢、一瓶醬油三毛錢，還有五斤蘋果一塊五毛錢，一共是三塊八。因為今天福樂超市開業有九折優惠，嗯，一共三塊四毛兩分錢。”收銀臺前的張秀秀，帶著甜甜的笑容解釋道。
“小姑娘，你把小票給我就成了，我識字。”中年男子氣度不凡，笑著道。
“啊，那好。您要是遇到什么問題，可憑借發票來反應。請把發票保管好！”張秀秀提醒道。
她當初參加培訓時，就被要求必須時刻提醒顧客保留購物發票，今天又是首次開業，所以她對每一個顧客都會提醒不止一次。
“啊，對了，大叔，食鹽和醬油都有會員優惠價，凡是成為我們福樂超市會員的顧客都可以打六折。您看是否要辦一張福樂超市會員卡？”張秀秀適時地向中年男子推銷會員卡服務。
“會員卡？那是什么？”男子驚奇。
“您只要辦了這會員卡，就是福樂超市的會員客戶，在福樂超市買東西會有一些折扣優惠價。福樂超市會定期推出一些針對會員卡客戶的折扣促銷的商品，就比如我們首次推出的烹飪調味品，只要有會員卡，那么購買食鹽、醋、醬油、味精、糖等調味品都會享受六折優惠價！這是特意針對春節推出的優惠折扣，以后也許會變成其他物品……”張秀秀不急不緩的說道。
“要花錢嗎？”男子心動了。
“不要錢，你只要到那邊的柜臺前去登記一下，便能成為免費成為福樂超市會員，我自己就給爸媽領了兩張會員卡呢，那會員卡做得可精致漂亮了。”
“好。”
聽說是免費的，男子也不猶豫，旋即跑到辦理會員卡的柜臺前去登記了，順利的拿到會員卡，看著那花花綠綠的長方形的會員卡，正如張秀秀所說的那樣，非常的漂亮，一下子就變得愛不釋手。
“您有會員卡，嗯，一共是三塊兩毛四分錢。”
“給。”
免費辦了張精美的會員卡，還省下一毛八分錢，男子的心情不錯。
“大叔，以后來買東西，記著把會員卡帶身上，遇到滿意的打折商品，可能省下不少錢呢。”
“會的。”
說完，男子付錢提著東西離去。
十多個收銀臺前，基本都是類似的情景。
而辦理會員卡的柜臺那的人流也漸漸增多，經過宣傳，許多人都清楚辦了免費的會員卡能買到便宜的烹飪調味類的商品。今天都是臘月二十八號了，馬上就過年，家家戶戶都得用到這些。用完了得買，沒用完了再買也不虧，都說是福樂超市是針對新年特意退出的會員優惠商品，等過完年，恐怕就沒有了。那時再想買就難碰到這么便宜的了……因此顧客對辦理會員卡的熱情很高。
雖然大家還沒弄清楚會員卡到底是什么，可都明白一點，那就是辦了這卡，就能買到便宜的東西，怎么會不動心。
“你搞這會員卡有什么用？”老爺子親眼目睹了那中年男子被張秀秀忽悠地去辦理了會員卡，還真得省了錢，不由詫異。那精美的會員卡的費用應該不少，打的折扣又是一筆錢，算起來可是虧了不少，弄這玩意好像沒用處吧。不過老爺子也清楚他這個孫子的腦袋里有些奇思妙想，恐怕這里還有他沒想到的東西。
“呃……”
看著一個中年大叔被一個小姑娘忽悠的美滋滋的辦了會員卡，唐寶都驚呆了，會員卡的事情，他根本就沒有想過。
“老實說，爺爺，這可不是我想到的主意，應該是方德凱搞的。”唐寶說道。
然后。
唐寶又繼續解釋道。“不過這會員卡推廣的確實有必要，在國外已經非常流行了。免費推廣會員卡，看似要損失制卡的工本費，還會減少利潤，其實不然。會員卡可以很好的提高顧客的回頭率和忠誠度，簡單的說，就是那些拿著會員卡的客戶，等他們想要再次購物時，會想到自己有福樂超市的會員卡，去福樂超市買東西可能會更加便宜，他們會首先想到福樂超市來買東西。”
“這倒是個吸引回頭客新奇辦法。”周琴忍不住贊道。
“關鍵是培養消費者的粘性和忠誠度，等到國內有十分之一的習慣拿著福樂超市會員卡來消費，那時的福樂超市將會成為世界級的零售巨頭。”唐寶激情的說道，國內的零售市場實在太大了，他沒有想過可以獨吞，只祈求福樂超市能占到國內零售市場10的份額就心滿意足了。
當然，如果能誕生出類似后世果粉那種瘋狂的用戶，就算只有千分之一、萬分之一，福樂超市在零售業就無敵了。
不過。
唐寶也就只能在心里意.淫一番罷了，零售行業沒什么特色，值得用戶去瘋狂的追捧的。
很快。
老媽和小姑陪著老爺子回去了，而唐家小輩還不知道跑哪去了呢。
“呼。”
看著數不清的人蜂擁向辦理會員卡的柜臺，唐寶的笑意愈來愈濃。方德凱這事辦得漂亮，唐寶都沒想過要推出會員卡，沒想到方德凱在這么短的時間里就不動聲色的給搞出來，效率沒的說。
這時。
方德凱出現在唐寶的身邊，“老板，您看還滿意嗎？關鍵是時間太趕了，貨架還沒完全鋪滿貨，如果能延緩幾個月還可以更加完美！”
“哈哈，方總，你做得非常不錯！特別是這會員卡，推廣的很好……”唐寶毫不吝嗇的夸贊道。
“是啊，效果好的出奇，我都沒料到會這么受歡迎。”方德凱說道。
對于這點。
唐寶倒是有些明白。
會員卡能如此受熱捧，是方德凱摸清楚了國人的心，首先辦會員卡不花一分錢，還能有折扣優惠。
第二會員卡設計的也不錯，紅色的卡片上面印制著福樂超市四個字以及logo圖，簡潔大方，很精美。
最后方德凱推出的會員折扣優惠商品，挑得好啊，這時正要過年，大家都得買油鹽醬醋的，六折優惠應該已經是沒盈利空間了，跑外邊的百貨店也沒這個價格，誰不想多買點啊。如果方德凱挑選是一個較為冷的商品大類，比如說廚具、日化用品等，或許就沒這么棒的效果。
“方總，會員卡的推廣要用心做，全力做。哪怕承受一定的虧損也可接受！”唐寶鄭重地說道。
如今國內就福樂超市一家，培養用戶粘性非常重要。
“虧損倒不會。老板，國內的這塊市場完全空白，利潤的空間極大。就算是初次推出的會員用戶打折商品，也基本沒有虧損，只能說沒賺多少。這還是咱們急于開業，從批發市場進的貨。以后等規模大了，直接從工廠進貨，價格更低，利潤也大。”方德凱自信的笑道，他搞的六折會員優惠促銷可沒虧本啊。
還沒虧？
唐寶都驚訝了。