小說：作者：呂不正
看著事情的發展正如自己計算的一樣，唐寶很是滿意。他非常清楚，雙方競購不僅可能會大幅的拉高收購成本，也會收購交易變得漫長，還會讓局勢變得不可掌控。而最簡單的解決辦法便是廢掉競爭對手，直接將松下電器踢出局！
很慶幸。
唐寶他做到了。
九十天的排他性收購談判期，足夠讓唐寶徹底拿下環球影業，不會再給松下電器留下機會。
“澤爾曼先生，不得不說你們做出了一個最明智的決定。我也看到貴方的誠意，不會讓你們的付出沒有回報……”唐寶微笑著說道。
“嗯。”
澤爾曼咧嘴笑笑，卻是有一點不自然，顯然對被逼迫當場答應展開排他性的談判有點怨念。不過既然美國音樂公司的董事會都同意了，也無法可說。他只能寄希望于在接下來的收購談判中，唐寶不要因暫時的失去潛在競爭對手而過于放肆，否則的話，他也無可奈何，只能拖延到排他性協議期結束。
這是澤爾曼心中最擔心的事情，同意排他性談判，等于是他們暫時的拋棄了一個可以討價還價的籌碼。
“唐，我想，哈里斯先生早就向你匯報過環球影業的資產估值情況。環球影業是一家偉大的好萊塢電影公司，擁有著豐富的影視庫版權資源，品牌價值更是不可估量。我希望你能給出一個配得上它的價格！”澤爾曼道。說到這里。澤爾曼也變得忐忑而又期待起來，他出售環球影業的初衷就是為廣播和有線電視業務籌集發展資金，自然是希望越多越好。
“當然。”
唐寶笑著應道。
廢掉松下電器這個競爭對手。避免激烈競爭出現高額溢價的情況，但他也不能過去的“吝嗇”，如果跟澤爾曼心理價格過于懸殊的話，很可能會導致談判破裂。最后的結果，可能是澤爾曼被迫擱淺九十天出售環球影業，等到排他性協議期限結束后，重新再投向松下電器的懷抱。而唐寶則會空手而歸。甚至可能因“戲耍”了澤爾曼而被對方忌恨，引發一段媒體喜聞樂見的恩怨情仇。
所以。
唐寶的收購報價必須要相對公平合理。就算無法直接令澤爾曼滿意，但也不能氣得對方暴走。
“起初，澤爾曼對環球影業的心理價位是五十億美元。但是，他跟松下電器接觸一段時間后。胃口必然被養大了不少。我此時在報價五十億美元，肯定是難以吸引到他，盡管這是他一開始定下的心理價位……”唐寶心里也在不斷地權衡著。他掌握著異常充足的資金，但也不會裝逼、甘當冤大頭，他會盡量報出一個相對合理的收購價。
然后。
唐寶又回顧了下哈里斯設定的收購價，當然，哈里斯擬定報價都是設立在有松下電器競爭的基礎上。
哈里斯和他的團隊做過評估，在松下電器的競爭下，最后的成交價格可能會在60到65億美元之間。考慮到松下電器國內的對手索尼已經成功拿下哥倫比亞電影公司。松下電器出于在未來長遠競爭不被對手甩開，可能會大大增強收購環球影業的決心，那時競爭會更加慘烈。收購價可能會被抬到70億美元以上。也許松下電器會不顧價格猛增，但唐寶卻無法容忍，他早就提前設定封頂價格，那就是75億美元，超過75億美元，唐寶便會毫不猶豫的退出。
當然。
這些都是設立在他和松下電器展開惡劣競價的基礎上的。如今他成功廢掉競爭對手，自然不可能報如此高的收購價。
“唔。55億美元！澤爾曼先生。我對環球影業的報價是55億美元！我想，這個價格配的上他的價值。”綜合考慮一番，唐寶向澤爾曼報價。
55億美元！
澤爾曼的心，噗的加速跳動，這個價格已經非常接近松下電器最新的報價了，盡管很是滿意，但臉上卻是一片平靜，沒有一絲的波動。他很清楚，在商務談判中，自己的一個表情、一個微不可查的舉動都可能給談判對手抓住漏洞，導致談判陷入被動。因此他在進行涉及核心利益的關鍵商務談判中，都會得非常嚴肅，條件反射般地表現得跟一個沒有感情的機器人一樣，不讓談判對手看出他的心理底線。
盯著澤爾曼平靜無波的面龐，唐寶看不清楚對方的想法，他便知道對方是一個非常老道的談判高手。
他根本無法從澤爾曼的表情中判斷對方是否滿意報價。
唐寶報出55億美元的收購價后，便沒再多話，只是安靜坐在對面等待，風輕云淡、異常自信。
說實話。
他不清楚澤爾曼對這個報價是否滿意，但卻必須得表現出用這個價格拿下環球影業的自信。
他不急著開口催促，那是自信價碼足以打動對手，不怕對方不滿意……這就是唐寶表現出來的氣勢。
可以說，唐寶和澤爾曼一直在展開一次無聲的博弈，誰先露出破綻，遭受的“損失”都是以億美元為單位計算的。
其實。
在這次無聲的交鋒中，澤爾曼已經輸掉了。唐寶在報出55億美元的收購價后，澤爾曼沉默了，盡管保持的很冷靜，不給對手抓住任何情緒變化帶來的漏洞。但是他的沉默卻暴露出了自己的底線。
面對55億美元的報價，澤爾曼沒有想著繼續去“漫天要價”，那就等于間接表露他對這個價格很滿意。或者說，這個價格已經是大大超出他的意料，以至于他忘記了去獅子大開口……
“額，唐，你要明白，環球影業是好萊塢最具價值的電影公司之一，55億美元不符合它的價值，更加配不上你的身份。唐，我們可不愿意去做下一個‘可口可樂’……”澤爾曼搖搖頭道。
當唐寶聽到澤爾曼說“不愿意做下一個可口可樂”時，不由笑了，他自然聽懂了對方的潛在意思。
無非是指不會賤賣環球影業，然后讓唐寶在尋機高價轉手。
“哈，放心，我也沒打算再轉手賣掉環球影業。”唐寶哈哈大笑了起來，轉賣哥倫比亞電影公司只是形勢所逼罷了。哥倫比亞電影那錯綜復雜的又爛到底子里的管理層，他找不到合格的替代者，只能將這個麻煩扔給索尼。
接著。
唐寶又回歸正題，道：“澤爾曼先生，我的報價非常合理，甚至遠遠超出你們起初的心理出售價格。你們應該感到滿足……沒有人會出更高的價格了。”
澤爾曼的臉色不由一黑，當然不可能有人出更高價格，現在，他們展開的是排他性收購談判，他去跟其他人談收購價格，那不是惡意違約嗎。
“每件物品的價值都不可能是恒定的，一個美味的蘋果售價50美分，也許明天就會變成售價1美元。”澤爾曼道。
“但是這個美味的蘋果，可能會因店主的貪婪而賣不出去，直至變質，那時連50美分也賣不到。”唐寶笑道。
如今。
澤爾曼一心想賣掉環球影業，籌集發展廣播和有線電視業務的資金。所以急劇的減少了對環球影業的資金投入，若是一直拖延下去，環球影業無法得到充足的資金投入，今年環球影業的業績一定會大幅的滑坡，更會影響到它在好萊塢七大電影公司（聯美在1981年被米高梅收購）中的排名表現。進而影響到它的估值！
“唐，環球影業不是一個保質期很短的蘋果。盡管我們早就計劃出售環球影業，但卻沒有放松去維護它的價值。”澤爾曼強調道。“55億美元的價格真的不是很高，我想，董事會也不會滿意的。”
澤爾曼繼續道：“收購環球影業，你得到的不僅僅是無數優質的影視庫版權資源，而且會掌握一個享譽全球的影視品牌。”
“呵，既然你說到影視版權資源的問題，我也不得不多說幾句，似乎很多環球影業的版權都被轉賣了。版權資源嚴重縮水……”唐寶笑道。
電影公司轉賣、分享版權的事情很普遍，原本唐寶也沒有打算拿這個說事，可是，澤爾曼一而再的炫耀環球影業的片庫資源，以此當成抬價的籌碼，那唐寶覺得有必要出手打擊一下對方的士氣了。
這點，他不得不對哈里斯的表現另眼相看，在沒展開談判前，哈里斯便將環球影業的情況給摸得清清楚楚。
“這，那只是共同投資電影，版權分享……真正被出賣的電影版權很少。”澤爾曼急忙辯解道。
沒辦法。
一家電影公司的價值，很大一部分都在片庫版權資源上，若是片庫版權資源流失嚴重，會極大的影響電影公司的估值。
唐寶笑著擺擺手，阻止澤爾曼的解釋。對環球影業的片庫版權狀況，他基本上有個大概的認知。
接著。
唐寶伸出一根指頭，看向澤爾曼，道：“一億，我再加一億美元。以56美元的價格收購環球影業！”(未完待續)
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