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“我們都是安了心來談生意，大老遠，坐個馬車整整花了大半天時間，抖得我腰酸背痛，昨兒晚在姑爺家歇了一晚，現在才緩過來。我家以前也做小本生意，大體上的東西懂一點點，要是我說錯什么話，劉老板你們可別見怪。”
鄭涂氏開口就是套話，春花娘不以為意，道：“什么見怪不見怪，生意不成仁義成，你說。”
“那我就開門見山了。第一、價格方面你們要少點，少平時賣價的四份之一，我覺得太高了。第二、車馬費你們家包。第三、你們要提供兩個伙計，工錢你們出，食宿我們出。就這三個條件，前一個沒得商量，后兩個可以再談談。”
春花娘雖然會說，但她畢竟不懂里面的行道，不由轉頭看向春花。
鄭涂氏見春花娘不回答，反而望向春花，眉毛輕輕一收，復又平展。
本來做生意開價就要高，才好往下講價錢。春花當仁不讓，道：“鄭婆婆。你說的第一個條件可以商量，后兩個條件沒得商量。價格方面如果一次性訂上十套以上，價格可以少三份之一，以下還是四份之一。而價格如此的低，我們家不可能再給你們出車馬費，那樣的話，我們家就真的一點賺點都沒有了，生意當然做不下去。至于請伙計，既然他們替你們家做事，給你們掙錢，沒有外人家來出工錢的理。”
鄭涂氏驚了一跳，道：“十套？太多了！本錢不夠！我一次壓這么多貨，何年何月回得了本？伙計工錢我自家給倒是可行，但車馬費無論如何也得你們賣家出。”
“車馬費是不可能我家出的。貨一售出，根不負責，這是做生意的行規。想必你老不是不知道。大家都是窮苦人出身，嘴巴沒有專門做生意的人會說，我是直接開的賣價，沒像別人一樣喊高價賣低價，騙得一個人是一個人，最后連人情都沒得做。給你開的價，已是最低擋，不能再走展（移動的意思）了！做木器的，掙的都是辛苦錢，不像人參啊燕窩啊，撈到一筆是一筆。我們是誠心誠意地想和你們做長久生意，要不然，最多等明年，就自家去縣城里開店了。只不過是現在本錢不夠而已。”
“鄭婆婆，你真不要怕賣不出去！等生意做順了，別說十套，就是四五十套，你都不會覺得多了。這樣，如果你訂上二十套以上，我還送你一套吃飯用的桌凳，怎么樣？你還別看那四條腿的方桌、簡單的凳子。那可是日常用品，價格便宜。老百姓漸漸離不得，比正經的三件套還暢銷呢。”
寶銀娘心里一成算，不由推了推鄭旺財，后才便陪著小心，對他娘道：“娘！你看？”
鄭涂氏看了他一眼，鄭旺財忙就縮了脖子。
春花娘道：“你老不消現在就做決定。在鎮上玩幾天，看看我家的生意如何，再做決定。”
鄭涂氏松了一口氣，道：“也好，我呆上幾日。也學學你們家如何做生意。”
春花娘熱情地笑道：“隨時歡迎你來，中午就留在我們家吃點家常便飯吧。馬老板也一起啊。我去涼拌幾只豬耳朵與你們下酒！”
劉三不由得口水流下三尺長，自告奮勇地道：“我現在就去酒莊打酒！”
春花娘整治了好酒好肉待客。吃過飯，劉三要去送貨，鄭家人不辭辛勞也一起去瞧了。又去參觀了劉家的木材倉庫，不知不覺夜幕就降臨了。又招待鄭家人吃了晚飯，馬六兒這才帶他們回了馬家。
bsp;馬家。
馬六兒媳婦馬鄭氏一見大家回來了，連忙迎上去，笑道：“伯娘，今天玩得可開心？”
鄭涂氏道：“還行，大姑娘，你別忙活啦，我們不吃茶，在劉家吃飽啦。來，你坐下來，正經說說話。”
馬鄭氏上了茶，坐下，問道：“怎么樣，伯娘，生意談成沒有？劉家人做生意不怎么樣，興的道道卻多，人也老實，就是她家的媳婦不是好相與的罷。”
馬六兒不由反駁道：“我看春花娘是個好的，不過是聲音大了一點，不然怎么養得出誥命夫人來！”
“去去去，女人說話男人少插嘴！把散放的衣服收起來，混擱著讓耗子咬。”
馬六兒被馬鄭氏說慣了的，轉身就出去了。
鄭涂氏暗暗盯了馬鄭氏一眼，對娘子隨意呼喝相公的行為不敢茍同，但如果是自家姑娘占上見，那就另當別論。
鄭涂氏道：“劉家是沒有規矩得很！談生意讓姑娘媳婦出面，正經男人卻靠邊站！我看劉老三嘴巴會說得很，就是被媳婦子壓制了！男人活得這樣真聳！劉家的家風不正。”
“對頭！伯娘說得對，鎮上人人都說那劉王氏是母夜叉的領頭，劉老三乃耙耳朵的始祖！是我們鎮的雙絕！她是生的女孩兒爭氣，封了誥命，該她橫著走。沒懷兒子都敢和婆婆對著干，如今又懷了龍胎，哎喲喂，該她得意得上天嘍。”
“男胎？我看像個女胎。平平散散，是女胎準沒錯。”
寶銀娘不由得插了一句嘴，“娘，我懷大小子的時候，你也說平平散散……”
鄭涂氏斜了寶銀娘一眼，后者連忙閉嘴，不敢把話說完。
“雖然沒規矩，但她家的誥命娘子卻好利口！談生意的一把好手哇，看外表老實著，說出話來卻頭頭是道。”
“要是沒兩把刷子，怎么封得了‘稻娘’？你可別小瞧了這戶人家，跟莫鎮長家有親呢，聽說又搞起了夏蠶、秋蠶，前途好得很呢。可惜我沒有好孫子，不要然，我就去說她！外頭人給她家的姑娘起了好名號，叫做生財娘子，誰娶了誰發財！”
鄭涂氏亦是農桑一把好手，吃驚道：“夏秋能養蠶？你可別哄人！”
“哄你作甚！收生絲的行商把從她家買的好絲都拿大家看過的！你想一想，光是這一項要賺多少錢哇。別個還瞧不起繅絲，說累沒精力，人家要賣好蠶種呢。那也是賺錢！哎，我都想回鄉養蠶算了，比一天到晚的和鄉佬陪小心賺的小錢輕松多了。”
馬六兒鉆進來，不由道：“說那些無關緊要的做甚？正經的該說說到底要不要在縣城擺木器店！伯娘，以我的眼光來看，這個生意做得！如果我有條件，我都想改行做！光憑一點，來錢松快，沒有手藝要求，就可做得。而且這家人的前途絕對不止于此，趁他沒發跡結交起來，留下香火情，對以后總有好處！”
鄭涂氏不由道：“怎么你們都夸得他家如此！我看著就普普通通，除了是女人當家，沒什么特別的，難道有什么不為外為道的東西？”
馬六兒來了興致，他也是個愛吹牛的，安生坐下來，一五一十地將劉三一家的前塵舊事道來。
鄭涂氏聽完，不禁點頭道：“真是人不可貌相，海水不可斗相，就劉家那鄉佬樣，還有這些故事！”
鄭旺財道：“娘，我看做決定要趁早！機會一失，別家就撿著去發財了。”
“別家？”
“你沒聽見他家大姑娘說要自己開店嗎。我背后還聽見那兩母女商量要是和我們家談不成，就親自去縣城找買家。”
“傻啊你，人家是故意說給你聽的。”
“不管有意無意，總之我覺得這活兒我能干！娘，你看我肩不能挑手不能扛的，不賺點口頭上的買賣，怎么養活你金孫哇。就算賤賣一點，東西在那兒，總不會虧錢。何況房子是我們自家的，不怕繳租金，咱耗得起！”
鄭涂氏一聽說那幾個金孫子，心都酥了，“就算要做，咱們還得討點好處才是。這是給他劉家賺錢呢，不出點血怎么成？我可得好好吊他幾日！”又嚴厲地呵斥道，“你兩口子不許亂開腔，特別是寶銀娘，別以為給我生了大孫子尾巴就翹上了了天，嘴巴都給我閉緊點！”
寶銀娘暗自白了墻根兒一眼，嚅嚅稱是。
卻說劉三和春花娘自鄭家人走了之后，皆是夜不能寐，食不知味，要知道做成了這筆生意，劉家木器鋪子真是會有一個質的飛躍。只靠縣城的店鋪，一家人的生活都是不用愁了。但要是談不攏，煮熟的鴨子飛走了，得多失望啊。
春花只好對爹娘一遍一遍地解釋，“就是談崩了，明年我也想去縣城找家店開起來。只是遲早的問題。多了他，高興，少了他，不愁。我們有手藝，不消擔心。”
劉三道：“要不，我們再降點價？哎，不行不行，再降就沒多少賺頭了，劃不來。”
春花娘道：“薄利多銷嘛，我們降點點，談成了生意，總是有賺。”
春花忙道：“爹娘！我開的價是低限，不可能降了！你們言語之間不能松口啊，我還有另外的打算呢！我想建立一個家具工場，大量招收學徒，專門生產家具，要是起點價低了，以后怎么整？”
“啥？家具工場？”(未完待續。。)
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話說天涼后，哥的胃口超好，廚藝又漸長，真是每日吃得好飽，小肚子鼓鼓，游泳圈啊，自卑中……呵呵，說著玩兒，我是樂天一派地。
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