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以下是為您提供的《》《正文》敬請欣賞！
2001年7月，隨著王啟年等等創始人畢業，公司也進入了快速發展階段。7月8日，《西游之大圣篇》網游版進入正式收費運營階段。
這款游戲經過了上半年的內測、公測，早已經積累了超過50萬注冊用戶，由于服務器數量較少，所以，公測期間的玩家，基本上是全天二十四小時排隊進服務器。
公司根本就不需要搞饑渴營銷，由于這個年代，運營的網絡游戲數量很少，符合國內玩家審美品味的游戲更少。
《西游之大圣篇》的網游版，基本上不需要大肆宣傳，就靠著口碑效應，傳遍了全國各地。不知道這款游戲的玩家，是會被視為火星人的。
在7月8日，《西游之大圣篇》的網游版正式運營時期，服務器也增設到了10組。而這段時間，游戲陸續投入的成本，已經超過了1500萬元。如果，這款游戲失敗，對于小伙伴公司，也是一次重創！
早上9點，游戲版本更新，，服務器重新開啟！
游戲運營團隊辦公室中，小伙伴公司的高層幾乎都在，每個人都在盯著游戲服務器的運營數據，以及公司辦公室里面的電腦屏幕里面，觀察游戲客戶端里面的盛況！
“服務器開啟了！”
9點05分，一組、三組服務器爆滿。
9點07分，二組、四組、五組、六組服務器爆滿……
9點15分之后，十組服務器全部爆滿！
“服務器爆滿，即使我們多開啟一倍的服務器數量，依然可以爆滿！”林小樹興奮的說道。“現在的情況，根本就是供不應求！”
“人氣我們并不擔心，問題是，游戲真的能賺錢嗎？”于冬關心的問道。
“這個，要看玩家的充值情況！”林小樹心中也沒有譜。
王啟年淡然說道：“我個人覺得。一款備受歡迎的游戲，沒有理由會虧錢！”
在7月8日，正式運營時期，內測數據進行了刪檔。
這一方面，讓不少的公測玩家，紛紛在論壇上抗議。但正式運營期間，服務器照常是爆滿。
一些被刪掉了公測數據的玩家，很多都是投入了更多的精力在這款游戲中。
于是，正式運營首日，10組服務器基本爆滿。大多數時期，都是維持在4萬在線人數。
與此同時，《西游之大圣篇》正式運營首日，充值玩家已經超過了1萬多人。
小伙伴公司推廣的網吧充值系統，獲得了大量網吧老板的歡迎。至少有300多家網吧，已經開始在“小伙伴錢網吧充值錢包系統”注冊了帳號，并且，通過銀行匯款。存入了一筆筆現金。
光是這些網吧老板們，預存的現金已經超過500萬元。
而首日充值的玩家，充值金額也超過了百萬元。
網吧老板預存的現金。可以被視為預付款，但還不算的利潤。因為，小伙伴公司為了讓網吧老板放心，允許其將存入的現金轉出去。
而玩家通過網吧充值系統，沖入了游戲里面之后，無論玩家是否消費。都可被視為游戲公司的利潤了。
可以說，日入百萬元。即使扣除了網吧的渠道費，以及游戲運營成本。《西游之大圣篇》收入的毛利率。至少至少達七成！
而隨著游戲玩家充值的激增，游戲運營的成本，則是相對固定。一款成功的游戲，每開一組服務器，就相當于是電影院線，又新增了一張電影放映廳一般。
可以說，網游可以被視為上映周期長達數年，甚至十多年之久的電影！
為了趁熱打鐵，《西游之大圣篇》的網游版，每周新增一組服務器的速度，不緊不慢的擴張。
與此同時，小伙伴公司在網吧的充值系統，也是快速的跑馬圈地。
bj地區幾乎每一家網吧，小伙伴公司的網吧推廣人員，都是當作兵家必爭之地，一家又一家的網吧被納入小伙伴公司的充值渠道，以及，爭取把每一臺電腦里面，都安裝《西游之大圣篇》網游客戶端。
在bj地區的網吧，基本都都被拿下之后。小伙伴公司開始招兵買馬，在全國各地推廣網吧充值系統。
因此，七月份，小伙伴公司的網吧推廣員，一下子擴張到了500多人規模。
每一個網吧推廣員，有有對應的推廣員代碼，一旦推廣成功，網吧客戶端下載了充值客戶端，綁定了推廣員的代碼之后。五年以內，玩家們通過網吧渠道的充值款，除了網吧老板可以獲得讓利之外，推廣員也可以獲得高達5的充值分紅。
簡單說，這個網吧推廣員和賣保險有異曲同工之妙。大多數的賣保險的基層員工，收入是非常可憐的。但也有一些保險銷售之王，確實可以以此賺取令人震驚的分成收入。
當然了，網吧推廣員其實是一個過度性的角色，現在是需要他們。
但是……再過一些年頭，隨著家庭寬帶的普及和網銀、電商渠道成了氣候。
網吧充值渠道影響力越來越低，很多網游企業，都紛紛過河拆橋，把網吧推廣員全部裁掉掉的，都是有的！
王啟年自然不會那么坑人，對于公司的人才利用，他是有著長遠的規劃的。不可能把員工當作棋子，而是把每一個人都當作一份子。即使員工自己沒有意識到自己的位置，未來會被淘汰。但公司也必須給他們的未來，作規劃！
實際上，王啟年覺得，即使將來網吧渠道沒用了。這些推廣員還是有用的。稍微培訓一下，做其他類型的產品銷售，還是有前途的。
畢竟，銷售講究的是口才，能在網吧推廣游戲的，口才估計也是練出來的。比如……網吧推廣成為積累后，讓推廣員去搞電影渠道的推廣，是不是可以？后來的以小成本電影投資賺取遠超同行收益率的光線傳媒成功之道，除了投資眼光之外，更重要的是，光線傳媒的業務員，遍布全國各地，電影上映前后，發動全國的業務員，對電影院、地方媒體進行攻關。這樣，才讓光線傳媒投資的電影，更容易獲得成功。
后來的網游企業，對網吧推廣人員進行裁撤，其實，未必能增加企業的效益，反而失去了人心，讓內部其他分員工，感覺到寒心。
王啟年心道，小伙伴公司的網吧推廣人員，將來也可以培訓其轉型。不僅僅做網吧推廣員，還有其他的項目可以推廣到地方！(未完待續)
(我愛我家書院)
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