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306 定價


更新時間:2015年04月16日  作者:給您添蘑菇啦  分類: 都市小說 | > | 都市生活 | 給您添蘑菇啦 | 超級電力強國 
正文

“哦?”張逸夫沒來得及說,蔣立就看破了,“看來不用我多說了……”

“呵呵,部長讓你親自拿來,肯定是急事。”蔣立鎮定地拍了拍張逸夫,“放心交給我吧,等消息。”

“多謝多謝。”張逸夫連連點頭言謝。

“呵呵,要我說,你有事沒事的時候,多來找穆部長匯報匯報工作,溝通溝通情況,也就不用搞得現在這么著急忙慌了。”蔣立這話說得似有心,似無意,好像在暗示張逸夫。

張逸夫琢磨了一圈后,也不禁抿嘴點頭。這次的提拔是穆志恒欽點的,而自己在做節能工作的過程中卻只是悶頭干,除了有困難的時候,鮮有與穆志恒的交流,給這個層面上的領導辦事,也許總要適時地表現出“我是跟你混的”這種情緒,免得疏遠。蔣立話中的意思大概就是指出自己太獨了,怠慢了與領導的交流。

就算穆志恒對此有不滿,他自己也不方便說的,定要借他人之口。

這就是一個精明秘書的作用啊。

其實一直沒有正式向穆志恒匯報,張逸夫還有其它的考量。身份上說他依然是華北局的人,總跨過那么多領導直接跟部長匯報工作,這同樣是比較有爭議的事情,要在雙方之間找到一個合適的點,誰都不怠慢,是門學問,張逸夫要學的東西還很多。

幾天后,節能特別專項獎金的文件發下來,局面終于有所扭轉。

此批進行節能改造的17家電廠,就算平分這筆獎金,每個廠子也有近萬元。獎金發下去,怎么分就是廠長做主的事情了。一般而言廠長本人怎么也得劫個上千塊,其它的再大家分,雖有不公,但這也不是張逸夫該操心的事情了。他漸漸融入了這個中國式的做事體系,只要事情做好了,你愛怎么分配利益怎么分。搞的定底下人就好。

當然,這個獎金是不可能這么平均分配的,廠子規模不同,工作量不同,積極性不同,平分就是最大的不公平,因此特設了節能工程先進個人、先進電廠、節能標兵等數個獎項,待任務完成后統一評選,多勞多得。設計院和電建也有份。

大多數人沒那么多鴻鵠壯志,做一天和尚撞一天鐘,必須靠這樣的刺激才能讓他努力勤快地撞鐘。隨著精神的下達,一些廠子為了爭奪獎金已經動了起來,開始反過來催促局里快些落實設計工作,時不我待啊!一些有能力有技術的廠子,甚至打算自己出圖,送局里審一下便可開工。

果然其它都是虛的。在這個毫無緊迫感的階段,必須用實際利益好好刺激一下他們。

兵馬未動。糧草先行,當一切進入節奏后,省煤器的事情終于再次提上了臺面。電科院檢測合格,在學校方面的努力下,產品許可等文件已經在路上了,各電廠的規格要求也已統籌完畢。是時候談正事了。

嚴格來說,這次設備需求量較大,最好招標,但有能力生產h型鰭片省煤器的國產廠家僅此一例,外加此時在政策層面上對于國貨有明顯的傾向性。這個招標的過程也就理所應當地略去了,直接進入了談判階段。

定價,銷售,又是一件有學問的事了,同時也不是張逸夫的術業所專,要考量的東西太多,必須綜合多方意見。

首先這個設備制造成本是絕對保密的,但對張逸夫來說,向曉菲的就是我的,她知道的就是我知道的,因此他第一手摸清了大概的成本預算。

材料是大頭,省煤器對合金、鰭片等材料有較高的要求,單個省煤器的材料成本在1500元上下,考慮到現在生產工藝還不純熟,大多數工人也沒有這個的生產經驗,成品合格率堪憂,保守一些可以將這個數字乘以二,認為單機的材料成本為3000元。

然后是人力成本設備成本耗材成本運輸成本等等……就現在的產能而言,大概一周能出兩臺成品,而這一周二修廠包括工資在內的各方面開銷大概在4000元上下,這么一想真是可怕,讓這個廠子閑一天相當于賠600多塊錢,文天明三個月的工資,誰玩的起?

再加上各種物流與安裝事宜,大概可以粗略估計一臺省煤器的成本在6000元上下,這還未計及前期科研開發費用。那么市場如何呢?電力行業的產品價格一直是非常不透明的一個東西,越大的交易越不透明,但吳強好歹算老江湖了,對這方面很有理解,外加張逸夫現在能接觸到的信息也很多,可以大概這么說,對大型火電廠而言,普通的光管國產省煤器的成交價在一萬元至五萬元不等,進口的h型鰭片省煤器則高達二十萬以上,現在已知的最高成交價為75萬,當然那是一個巨大的鍋爐,一切按最高規格走,要在國外量身定做再交稅運過來,成本高得可怕。沒辦法,這玩意兒銷路有限,外國廠商連合資建廠的心都沒有。

想用好的?那就老老實實進口買吧。

綜合市場,綜合各類情況,吳強的建議是這批規格的省煤器定價最好在五萬元以內。向曉菲和張逸夫都認為這樣太保守了,我們玩的是技術,這個定價是在玷污我們的技術。再說了,之間談判的過程難免再發生些什么,于是經過一番討論,二人一直認為接近十萬比較靠譜,只有98888這樣子就對了。正所謂一招鮮吃遍天,不暴利對不起自己,再說本身這價格就是市場上同類產品的1/3了,談不上多暴利。

就這樣,一切到了最關鍵的進程,下訂單。

賈天蕓的性格誰都知道,她不在乎這件事花多少錢,見到被吹上天的進口水平的新一代省煤器只要98888,甚至覺得這玩意兒簡直便宜的掉價,一口允了便讓張逸夫去走后面的流程。(未完待續。。)




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