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這番話，對于彭掌柜的誘惑是巨大的。（juyit 君子聚义堂小说网）
澡豆這東西，一顆不過幾文錢，單價不貴，卻是家家戶戶都不能缺少的東西，銷售量大，自然就有賺頭。葉連翹拿來的這一種，擺明了是難得的好貨色，又獨獨只賣給他一家，這筆買賣，不做可真就傻了。
他是誠意想買，葉連翹也的的確確是有心要賣，兩邊抱的是一門心思，事情立時就簡單許多，縱然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最終將價格定在了一顆五文上頭，這頭一回，他先定下了三百顆。
“先試試好不好賣，若是受歡迎，這三百顆，我估摸著也就是幾天的工夫就能賣光，到那時，葉家姑娘你可就有的忙咯！”
他美滋滋地將自己那洗得干干凈凈的手又打量一回，笑哈哈道。
葉連翹沒有與他討價還價。
一來是不想費那個事，畢竟澡豆這東西市價擺在那兒，要得再高也有限，橫豎自己有得賺，不虧就行；二來也是考慮到，胭脂鋪總歸是要從中賺一道錢的，她這邊的定價若是高了，彭掌柜就只能將售價提得更高，到那時大伙兒都嫌貴不肯買，這筆生意，可就要打水漂。
反正這只是第一次，就當做試試水，也借此機會與彭掌柜打好關系。她會做的東西那么多，將來，還有大把機會賺得荷包滿滿。
“那就說定了。”
她笑著對彭掌柜道：“我只有每天下晌回到家之后才能忙活自己的事。這三百顆澡豆，最遲后日，我讓我哥送來。您與他結賬就行。”
彭掌柜連連答應，兩人立了字據，算是把這事兒落了定，一切妥當，葉連翹便離了胭脂鋪，急急趕回松年堂。
葉連翹與彭掌柜的買賣做得算是順利，那邊廂。葉謙同村里雜貨鋪，也一樣商議周全。
兩種澡豆。分別以兩文和三文一枚的價格賣了出去，每種兩百顆，三日后交貨。唯有秦氏那邊，因為是在鄰村兜售。人生地不熟，要等著雜貨鋪的人找上門，恐怕，少不得還得奔波個幾天。
在外走動，當然是十分勞累的，秦氏早間將中午葉謙和葉冬葵爺倆的飯食做好，便領著小丁香出了門，在隔壁的幾個村子一轉悠就是一整天，遇上有人來問詢。便要招呼寒暄，待得歸家，不僅身子疲乏。連喉嚨也啞了。
不得不說，為了這檔子事，她的確很賣力氣。
葉謙先秦氏一步回到家中，坐在房門口與叮叮當當敲木頭的葉冬葵閑聊，遠遠兒地看見秦氏牽著小丁香的手，慢吞吞地回來了。忙就站起身。
“爹！”
大老遠的，小丁香便飛撲過來。蹦進他懷里，摟住他脖子撒嬌：“我還從來沒走過那么遠的路呢，可累壞了我了！”
一邊說，一邊從懷中小心地掏出一個油紙包，送到葉謙面前：“秦姨給我買的芝麻糖，可好吃了，我留了幾塊，爹要不要嘗一嘗？”
全靠著這一包糖作動力，她才撐過了這辛苦的一天啊！
葉謙不是那種特別寵溺孩子的人，可是沒關系，他這小閨女，永遠都像是一件暖烘烘的小棉襖，一門心思地往他身上捂。
“爹不愛吃甜的，你吃吧，給你哥嘗嘗，別忘了給你姐也留一塊。”
他心里柔軟，摸了摸小丁香的臉，抬眼見秦氏也走到了門口，便把閨女放了下來。
“這一整天，丁香凈跟著我到處走了，晌午那頓飯也沒正經吃，我就給她買了包糖，橫豎能墊著點兒。”
秦氏將手里的筐子給他，盡量小聲說話，一邊挽起袖子來：“晚上咱們將就吃吧，沒工夫買菜，有什么就做什么。”
“行了，你進屋歇一會兒，晚飯我來張羅。”
到底是新娶的媳婦，又合心意，葉謙心里便起了兩絲憐惜，抬腳去灶房斟了碗熱水來，遞到她手中。
“那我可等著吃現成了？”
秦氏倒也不退卻，似笑非笑用眼梢夾了他一眼，接過水碗抿了兩口，便自去打水洗臉洗手。
另一頭，小丁香卻還精神頭好得很，在葉冬葵身畔蹲了下來，滿面好奇地問：“哥，你這是在箍木桶子啊？”
“明知故問。”
葉冬葵騰出手來，在她腦門上一敲，笑呵呵道：“怎么，你想學？你看這木桶，是人家要用來洗澡沐浴的，除了要打磨細致，不能有毛刺以免刮傷人之外，最要緊的便是確保它不漏水。這一張張長木板，都得給箍牢實了，一點縫隙也不能留……”
“跟我叨咕那些干啥，我又不當木匠！”
小丁香骨朵著嘴嘟囔一句，毫不吝嗇地把一塊糖塞進他嘴里：“我吃掉大半包，就剩下這么點兒了，你和二姐分。”
葉謙立在旁邊，看著一雙兒女說笑，站了一陣，便回身進了屋。
“二丫頭只怕也快回來了，我先把飯做上。”
話雖如此說，他卻一轉彎去了秦氏所在的里間，順手關了門。
屋里，秦氏正彎腰洗臉，瞇著眼四下里摸擦臉手巾，葉謙唇角微彎，伸長了胳膊幫她遞了過去。
觸到他手里的手巾，秦氏略頓了頓，接了去三兩下抹干臉，抬起頭來。
“累壞了？”
葉謙輕笑著道：“咱們回月霞村的時候，怕是也沒有一天走上這么多的路，想來你不慣。”
“我既答應了要把這事兒給攬下來，自然得說到做到。”
秦氏回身將手巾往架子上一搭：“別的忙我也幫不上，費點腳程，動動嘴皮子，是該當的。就是這一整天都在與人攀談，嗓子里疼得直冒火，我說，你能別老招我說話了嗎？”
“今兒賣掉了不少澡豆？我瞧見你那筐不剩下多少了。”
葉謙就像是沒聽見她的話，照舊笑著道。
“你閨女的手藝好，那些成天為家里置辦日常用品的婦人也都精明著呢，貨真價實的好東西，不買豈不是傻子？”
秦氏淡淡地道：“對了，我記得昨晚連翹提了一句，說是要給隔壁的孫大嫂送一些澡豆去，等吃完了飯，你打發小丁香跑一趟，別再給忘了。”
“我理會得。”
葉謙應了一聲，抬頭看看窗外的天色：“也不知二丫頭那邊張羅得怎么樣，與胭脂鋪的買賣究竟成是沒成。”
秦氏聞言便笑了一下：“應當差不離兒，胭脂鋪的掌柜，心里自然更加清楚，有好貨色，是不能放過的。”
說到這里，她便停了停，嘴角拉得大了些：“再說，連翹不是還要去尋那個甚么薛夫人，讓她幫忙給拉拉買主嗎——呵，你這閨女，也是個有心計的。”
“何意？”葉謙眉頭輕輕擰了一下，“甚么有心計？”
“她也的確是忙。”
秦氏垂眼望著水盆，低低地道：“又要做澡豆，又要去松年堂里干活兒，單靠她一個人，肯定張羅不過來，咱們全家人，理所應當都出把子力。可她就算再忙，薛夫人那邊，她卻照樣是親力親為地前去，三種澡豆里，最貴的那一種，也被她自個兒牢牢地攥在手心，這還不算有心計？”
葉謙萬萬沒想到她會有此番說辭，不由得一愣：“你是不是想多了？咱家原本就只有她與那薛夫人算得上相熟，不是她去，還能誰去？至于你說最貴的澡豆……不管這買賣是誰去談，賺回來的錢，不都是咱全家的嗎，你……”
“我就這么一說，你不必往心里去——還是趕緊預備著做飯吧，你這慣來不下廚的主兒，把灶房交給你，我可不放心，咱倆一起吧。”
秦氏輕飄飄地丟下一句，自顧自開門，走了出去。
葉連翹自然對秦氏與葉謙之間的這一番交談一無所知，當天申時，松年堂打烊之后，她便緊趕慢趕地另尋一間藥鋪，將制澡豆所需的藥材買了個齊全，大包小包拎回家，匆匆忙忙吃過飯，便立刻動起手來。
澡豆這東西，雖說只要定下方子便沒有任何難度，但實際操作起來，卻也很要花費一番工夫。因為得將各種藥材研磨得非常細，還要反反復復地過篩，半點懶都偷不得，接連幾晚，她都沒能睡個飽覺，夜夜臨近子時方才能歇下，隔日卯時初，天未放亮時又得起身，先把胭脂鋪彭掌柜要的那三百顆做了出來，緊接著，村里雜貨鋪的四百顆也按時交了貨。
雜貨鋪的澡豆是葉謙給送去的，彰義橋的胭脂鋪，則由葉冬葵抽空跑了一趟。
彭掌柜將送來的澡豆一一驗看過，心里很滿意，依著之前與葉連翹商議好的價格，痛痛快快取了一貫五百錢出來，交到葉冬葵手里。
“可數清楚了，路上拿好，莫要跌失，出了我這胭脂鋪的大門，我可什么都不管啦！”
他半開玩笑地囑咐了一句，葉冬葵卻是當了真，仔仔細細數了三遍，方才把錢裝進袋子里，緊緊捂在懷中，丁玲咣啷一路小跑回家，進了門，一顆心方才落到實處，嘴角咧到耳朵根。
“我把錢拿回來了！”他高聲沖著屋里喊，“丁香你來看，你二姐就忙活了這兩天，就掙了這許多錢！”(未完待續)
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