古言
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葉謙自打回到了月霞村，便一直不曾閑下來過。
踅摸鋪子開醫館的事，得盡快張羅起來，此外，村里有幾位老人，從前習慣了讓他給幫著瞧病，聞知他歸來，也紛紛蜂擁而至。譬如說那包里正的老娘，逢著陰雨天，就必然要叫他去給扎兩針方才能安心。他幾乎每天都得在村里奔波上兩三回，回到家之后，卻也不能立刻便歇息，因為他的大閨女，還隨時都有可能纏著他答疑解惑。
天知道那二丫頭腦子里怎么就塞了那么多問題，哪怕藥書里最細枝末節的地方，她也掰開了揉碎了地琢磨，問出來的話簡直千奇百怪，要多刁鉆有多刁鉆，有時他實在疲乏了，含笑半真半假地抱怨兩句吧，偏生那二丫頭還特別有理。
“爹你很快就要開醫館，鋪子賃下來之后預備開張，總得招上一兩個伙計學徒吧？你怎么知道自己會遇上什么樣的貨色？說不定，他們對醫藥全無根基，什么都得問你，到那時，還不夠你煩的呢！我這是在幫你提前演練演練，也好讓你有個心理準備，你不謝我就算了，怎么能不耐煩？”
葉謙答不上她的問話，只能哭笑不得地聽之任之——更何況，雖然他對于孩子并不十分寵愛，但閨女能對自己如此依賴，說實在的，也真是讓人感覺心里熨帖舒泰。
葉連翹向松年堂告了兩日假。卻只用一天的時間，就將三種澡豆都制作了出來。下午葉謙照舊去了包里正家，傍晚時歸來。飯菜俱已上了桌，大伙兒也都端端正正地坐下了，眼巴巴地等他洗把臉就好開飯，他樂呵呵地落了座，剛要舉箸，沒料想，被葉連翹一抬手攔了下來。
“爹你先別忙著吃。有點事，趁著這會子天色還早。咱們精神頭也都不錯，得好生商量商量才行。”
“又鬧什么幺蛾子？”
葉謙在外忙活了一天，真個覺得乏累，香噴噴的飯菜就在眼前。偏偏吃不進嘴，哭也不是笑也不是，嘆息道：“你成天纏著我東問西問，讓我沒個消停，這也就罷了，怎么現在，連飯都不給吃？”
他身畔，小丁香十分心有戚戚焉地點了點頭。
生平最恨就是不讓吃飽飯了，二姐這絕對是活得不耐煩了！
“是你和哥說的呀。不管什么事，都不能瞞著你們，一定要說出來大伙兒一起商量。前些天，因為蘇大夫人那檔子事，你們還異口同聲數落我來著，連小丁香都敢偷空兒罵我——瞪什么瞪，你還以為我沒聽見？我那是不跟你計較！”
葉連翹擰了擰小丁香的臉頰，理直氣壯地道：“我是想和你們商量那澡豆該如何售賣的事。自個兒腦子里有些想法，說出來。你們也幫著給出出主意。這是正事，得頭腦清明時商議才合適，否則待吃完了飯，渾身的血都往腸胃里涌，人就會犯困，腦子不好使了！”
“你這是打哪兒聽來的歪道道？”
葉謙笑著直搖頭，葉冬葵和小丁香更是云蒸霧繞的，獨獨是那秦氏，轉過臉來看了葉連翹一眼。
“哎呀爹你別管那么多，總之你們聽我說。”
葉連翹沒注意到秦氏的目光，也懶怠同他們多解釋，揮揮手道：“我想先聽聽你們的看法，這制作好的澡豆，該如何售賣才最為合適？”
“我知道，拿去城里的胭脂鋪，讓他們代賣不就行了？”
小丁香雖然惱她不給飯吃，卻依然最積極，把手舉得高高的，脆生生地嚷。
“你傻呀！”
葉冬葵立刻老實不客氣地往她腦門上拍了一掌：“城里的胭脂鋪，攏共只有三家，肯去買美容物品的，也多是些手頭寬裕的有錢人，影響力十分有限。要我說，與其找他們，倒不如同雜貨鋪合作。無論城里還是村間，這雜貨鋪，都是最不愁買賣的，老百姓也都習慣了上那兒去置辦日常用品，咱們仔細挑選一番，專揀那生意好，人流多的鋪子，與他議定價格，一股腦地把澡豆賣給他，咱們不也省心嗎？”
“唔。”
葉謙贊同地點了點頭：“冬葵這法子我覺得合適，畢竟咱們沒有太多時間走街串巷沿街叫賣，托給雜貨鋪，咱也能松快些，二丫頭你說吶？”
葉連翹笑嘻嘻望著他們，沒有立刻答話。
全家人齊心合力地為了一件事出謀劃策，這樣的氣氛，讓她覺得很踏實。葉謙領著秦氏回來之后，或許他們之間有小小的摩擦和矛盾，或許葉冬葵對于秦氏這個“后娘”還未能完全接受，但此時此刻，這樣的熱絡，讓人真真切切地感受到，他們是一家人。
只要是一家人，勁兒都往一處使，便沒有什么是過不去的。
她轉臉望向秦氏，抿唇笑了一下：“秦姨，這事兒你怎么看？”
“我聽你們的。”
秦氏唇角微彎，淡淡地道：“我初來乍到，對于這月霞村乃至清南縣的情形還不大清楚，一時半會兒，想不出特別好的辦法。你們拿主意吧，需要我做什么事，只消吩咐就行。”
葉連翹答應一聲，站起身來，煞有介事背著手，繞著桌子走了一圈。
“我哥說，找雜貨鋪來張羅此事，的確很有道理，小丁香說把事情托給胭脂鋪，卻也不算錯。”
她笑瞇瞇地道：“下面，我來說說我的想法。”
“有話快說，裝什么相！”
葉冬葵被她臉上那得意洋洋的神色給逗樂了，作勢沖她揮了揮拳。
葉連翹三兩步蹦到葉謙身后，這才有恃無恐地朝他一瞪眼，清了清喉嚨。
“今天這一整天，我一邊做澡豆，一邊就在琢磨這售賣的事，我覺得，單靠一種途徑來銷售，手段單一，也并不十分保險，在我看來，咱們應當分三頭行事。”
她探長了胳膊，用手在桌子上的空檔比比劃劃道：“首先，咱們的澡豆不是有三種價格嗎？最貴的那一種，面向的自然是手頭有余錢的富裕人家，這些人家的女眷對于美容看得非常緊要，是不屑于在雜貨鋪里采買美容物品的，只有胭脂鋪才能滿足她們的需求，所以，這種澡豆，咱們就選擇與胭脂鋪合作。”
“胭脂鋪……你說的是彰義橋那一間？”
葉冬葵有些遲疑地問。
“對，就是那里。”
葉連翹點點頭：“當初我制作七白膏的時候，彭掌柜就曾來找過我，那筆買賣雖然沒做成，但我卻還記得，他同我說過，若是往后再做出了什么好東西，一定要同他聯系。如今清南縣里，也算頗有幾個人認得我，而且夏天里，人們澡洗得勤，對于澡豆的需求量也會大幅度增加，這筆買賣，他應當會愿意做，為保周全，我再去見一見薛夫人，將制出來的澡豆送與她一些，順便請她幫忙在那些個與她常來往的夫人們面前多宣傳。”
在松年堂坐堂之后，葉連翹便沒再去過薛夫人家，但兩人之間卻仍舊保持著往來。
平日里，薛夫人時不時地就會往松年堂走一遭，與葉連翹閑話兩句，或是買上些膏子頭油之類的物件兒，此事請她給搭把手，應當不會有甚么問題。
“嗯，薛夫人一向待你好，況且也不是讓她白幫忙，我想她會答應。”葉冬葵贊同地道，“那……另外兩種又如何？”
“這另外兩種，價格低廉親民，自然是如你所說，從雜貨鋪入手。”
葉連翹向他眨了眨眼：“咱們月霞村，總共就只有一間雜貨鋪，若我沒記錯，那開鋪的林大伯，常年鬧心口疼，我爹剛一回家，他就上門相請，讓我爹幫忙給診治開藥方，也算是與咱家有點交情。我想過了，咱把制作好的那兩種澡豆直接賣給他，省事兒之余，也不會讓他覺得咱們搶了他的生意，豈不兩全其美？”
“這事兒交給我吧。”
話音未落，葉謙便開口道：“正好明日我便要去給你林大伯診脈，捎帶著拿些澡豆去把這事同他說一說。村里人人都曉得，只要是你做出來的東西便不會錯，這個理兒，他自然也該明白。”
說到這里，他便頓了一下：“三種澡豆都有了著落，二丫頭，方才你說分三頭行事，還有一個打算又是什么？”
“自然是咱月霞村附近的幾個村子呀！”
葉連翹一早在心中把這事兒想得明明白白，轉頭朝秦氏臉上打量一番：“秦姨，這事兒我想請你費點心。明兒一天，我再制些澡豆出來，煩你用筐子裝了，去左近的村里轉悠轉悠，若有人上來問，你就只管把澡豆賣出去。一來，給家里置辦這些日常用品的多是婦人，同為女子，好說話一些；二來，你模樣皮膚都好，人瞧著干干凈凈的，賣澡豆，更容易使人信服。你若是不認路，就帶著丁香一起去，也不用你奔波太久，我估摸，不出三五天，自然就會有鄰村雜貨鋪的東家找上門來。這事兒有點辛苦，不知道你……可愿意？”
秦氏轉頭看了葉謙一眼，低頭思忖片刻，最后將目光落在了葉連翹臉上。
“我說過了，需要我做什么事，你只管吩咐就行。”
她清清淡淡地道：“既然你信得過，那這事就交給我吧。”(未完待續)