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盛夏的街道，一大早就有些燥熱。
宋文和林大虎兩個人通過買珍珠苗養殖公司那邊的關系，在市里找到了一家可以制造珍珠首飾的首飾制作大師。
“請問您是蘇師傅嗎？我們是珍珠苗場張總介紹過來的。”
“我就是，想制作珍珠項鏈？你們知道吧，珍珠的品質太低了，我是不會出手的。”
“知道知道，蘇師傅你看看，我們這個珍珠還行吧？”
“啊，你們這些珍珠是哪兒弄來的？竟然大部分是銀色珍珠？”
“這個都是我們自己養殖出來的啊，開了一些自己做點首飾給家人戴。”
“真的，你們自己養殖出來的？”
“那是當然，必須是啊。”
“你們那里還有多少珍珠貝？我包圓了。”
聽到這句話，宋文和林大虎對視了一眼，心中都有了一個判斷。
看蘇師傅這么激動的樣子，看來這些珍珠的品質，肯定不錯。
那么，今年養殖的珍珠貝，就更加的需要珍惜了，可不能一次性賣出去，而是要按照林大虎的方案，沒每年出一點，而且還是用賭貝的方式。
而且，以后每年都要買一些珍珠貝苗，或者是自己培育一些珍珠貝苗，還要培育不同種類的珍珠貝苗，然后出產各種大小和顏色的珍珠，以開拓市場。
這些東西，可都是昨天大家在一起，探討出來的珍珠貝可持續性發展道路。
“蘇師傅，不好意思。我們的珍珠貝都是用來賭貝的，不批發出售。”既然已經確定了發展路線，那就要嚴格的執行，所以宋文才這么跟蘇師傅說？
“啊，賭貝？沒想到你們還玩出花樣來了。不過以你們這些珍珠的品質，確實是有資格賭貝。”蘇師傅聽的一愣，賭貝在沿海那邊比較多，大多賭的是海珠。
在內陸，還是第一次聽說，不過眼前這一百粒顆粒渾圓飽滿的銀色珍珠和十來顆異色珍珠，已經很好的說明他們有這個資格了。
“蘇師傅，回到你這個問題之前，我想問問，這種銀色珍珠市場價值多少錢？這種大個頭的銀色珍珠又值多少錢，還有這黑珍珠和金色珍珠，價值如何。”宋文也沒有急著定價，因為他們這次過來，也是帶著摸排市場的任務的，只有了解了手中的珍珠真正的市場價，才能夠定出一個合理的賭貝價格來。
“看你們也是生手，那我就給你們普及一下吧。”蘇師傅到沒有多想，為了能夠得到賭貝的機會，對宋文和林大虎發出了善意：“這些個頭小一些的銀色珍珠，也就是7mm以上的，一百塊一顆已經不錯了。8mm以上的，可以賣到500塊一顆，9mm以上的1000塊一顆，10mm以上的2000塊一顆，12mm以上的5000塊一顆，這顆最大的銀色珍珠可惜了只有14mm出頭，只能夠買到20000塊左右，要是超過了15mm，我出10萬收購都一點不含糊。至于這些不同顏色的珍珠，價值也不一樣，除了白色珍珠。大概來說，同樣直徑的異色珍珠，比銀色珍珠可以多一倍的價值，物以稀為貴嘛。”
蘇師傅介紹的很詳細，宋文和林大虎認真的聽著，對現在每個珍珠貝的價值有了一個大概的概念。
平均起來，一個珍珠貝可以出三到六顆10mm以上的珍珠，兩千塊一顆，上限都到1萬2千塊不止。下限在7千塊的樣子。
那么定價一萬塊一個，應該沒有問題。
不過，賭貝嘛，肯定不是這么定價的，沒看到這一顆14mm的珍珠就值2萬塊了，要是出了一顆15mm以上的異色珍珠，那不是價值20萬以上了？
所以，這個定價，肯定不能是一萬塊一個，不過既然是賭貝，也不能夠太高就是。
“蘇師傅，我和這個伙計要商量一下，稍等片刻。”宋文抱歉的和蘇師傅說了一句，就和林大虎走到一邊，商量事情。
“蚊子，我們怎么定價？按照蘇師傅的參考價格，最少要定一萬五一個啊，我去，這種天價珍珠貝，還有人賭嗎？”林大虎沒想到自己養出來的珍珠貝這么值錢，按照柳湖珍珠貝的出珠量，賭貝怎么看怎么不現實。
一個是定價太高沒有人跟他玩兒，一個是定價太低了，那不是虧本賺吆喝？
傻子才干的，虧本的事情肯定不能干，反正珍珠貝可以穩定出珠，大不了我放棄賭貝這個吸引游客的項目，全部自己解了，虧了賺了都是自己的。
啊呸，怎么可能虧呢。
“我是怎么想的，現在最大的珍珠都已經到14mm了，要是到年底，你說會不會很多珍珠都能夠長到15mm甚至18mm？以蘇師傅定價的方式，那就是珍珠越大，價格就越高。我們現在先不急，我覺得可以在元旦或者干脆過年的時候，才推出賭貝的活動。現在我們定價2萬，不是說沒有人來賭貝，而是說我們就虧大了。而到了年底，我們有小半年的宣傳期，只要花大力宣傳我們的珍珠貝，到時候我們定價20萬一個，恐怕都有人爭先恐后來。穩賺的事情，誰不樂意干。不過，到時候我們這樣子*作，只出售100個珍珠貝，低價20萬一個，一個個拍賣，價高者得之。你看，我這個方案，有沒有可行性？”
宋文在聽了蘇師傅的一番話，早就跳出了改怎么給珍珠貝定價的，而是準備玩一手漂亮的。
反正以現在珍珠貝的長勢，肯定是越養越值錢的，那么為了利益最大化，捂上半年之后，讓柳湖珍珠正式以一種轟動的方式面試，貌似也是一種對柳湖珍珠，還有柳湖的宣傳是吧？
“你這樣子，會不會太黑了一點？”林大虎聽的一愣一愣的，見宋文說完之后，忍不住就冒出了這么一句。
“找打是吧？你就說行不行吧，甭那么多廢話。”宋文瞪了小伙伴一眼，要不是在別人家店里，非真人pk一番，讓小伙伴知道知道自己的厲害。
“嘿嘿，必須能行啊，沒想到我們的珍珠這么值錢呢，就按你說的辦吧，有錢不賺那是王八蛋。”林大虎是什么人，那可是柳湖的二股東啊，珍珠貝賣的價錢越高，那么到了年底分紅的時候，他可是那個分到越多的銀子的。
兩個人商量好了這才再次來到蘇師傅面前。
“你們商量好了？最后定了多少錢一個？”蘇師傅見兩個人過來，馬上焦急的詢問。
“蘇師傅，我們的賭貝活動要到年底才開始，現在還想要宣傳幾個月時間，不然沒有人來賭貝，那就尷尬了。只要賭貝開始了，到時候，我們一定會邀請你過去的。”宋文給出了一個讓蘇師傅很不滿意的答案。
不過，蘇師傅也只能夠說理解了，他都從來沒有聽說過江南市那家能夠養出這么好的珍珠來，想要利潤最大化，確實是需要做足宣傳，賭貝的時候才會有足夠的人氣。
不過這樣一來，他撿漏的機會，恐怕就沒有了。
“蘇師傅，為了宣傳，不介意我拍幾張照片吧。這些珍珠、蘇師傅，還有你的店名，我都想拍進去，回頭好配合我們的宣傳。”宋文靈機一動，既然要造勢宣傳，那就從現在開始吧。
“啊，拍是可以，不過要等我確定你們的珍珠貝的真假，才可以拍。不然被你們利用我做虛假宣傳，那我這個店還開不開了？”蘇師傅聽到宋文他們想拍照宣傳他們的珍珠貝，說什么自己這一家老蘇記珠寶加工店，也是百年老店，五代單傳的老字號，在江南市也是響當當的很有點名氣的，可不能白給你們做宣傳了。
宋文一想這個要求很合理啊，于是點點頭答應下來：“那就等蘇師傅有空，跟我們去一趟柳湖吧，回頭隨便周師傅撈10個珍珠貝出來，當場解開，里面的珍珠貝，就算是送給蘇師傅的見面禮。當然，我們也會把這個過程拍下來，到時候要是有人打擾蘇師傅，還請蘇師傅多宣傳宣傳我們柳湖珍珠貝。”
“這是要拿我老蘇做你們的免費宣傳員用吧，十個珍珠貝，會不會少了一點？”蘇師傅終究是生意人，哪里有不討價還價的。
“這個到時候我們可以現場面議，我的意思就是要是十個珍珠貝的價值超過20萬，那么就只能夠給蘇師傅十個了。要是十個珍珠貝的解出來的珍珠不值20萬，那么我們在送10個珍珠貝給蘇師傅，要是不夠，再送10個，知道珍珠的價值超過20萬，就不在免費贈送了。也就是說，我們花20萬，請蘇師傅給我們代言。這個，我們也可以簽個合同，免得空口白話蘇師傅不相信。至于珍珠的估價，我們相信蘇師傅，就按今天蘇師傅說的，按照大小估價珍珠，沒有問題吧？”宋文覺得蘇師傅是個可以做文章的關鍵人物，所以花20萬請蘇師傅代言，應該是筆劃算的生意。
“20萬的珍珠？我發現我剛才太實誠了，為什么把市場價告訴的你們那么清楚。不過，這筆生意我做了。既然要簽合同，那我把律師叫過來？”蘇師傅聽說還有人話20萬請他代言，骨頭賭快飄起來了。
因為這單生意實在是太合算了，不但白撿了20萬，而且自己肯定是會有機會露臉的，順便自己的百年老店也會被這兩個小伙順帶進宣傳里面。
這簡直是一舉三得的大好事啊，不答應那不是傻子嗎？
“蘇師傅你把你的律師叫過來，我也給我們的律師打電話，先把合同簽了，回頭我們好好合作一把，互惠互利。”宋文拿出電話，直接給周文欣打了一個電話，叫她過來這邊幫忙搞定一個合同。
“互惠互利，合作愉快！”
一個小時后，蘇師傅滿臉笑容，落筆簽字，合同生效。()
(我愛我家書院)
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