正文
“羅先生咱們坐下來聊，喝茶還是飲料，我這里有熱水，還帶了些不錯的茶葉進來。”
宋文對于羅根有著莫名的親近感，這老爺子年紀也不小了，每年還要跑到華夏去玩一趟，顯然對于華夏，也是有真感情的。
“肯定是喝茶了，別的飲料我喝不習慣。”老爺子到沒客氣，坐下來左看看右看看，這間小會客室布置的古香古色的，雖然都是現代工藝品，到還合他的胃口。
“這茶不錯，小宋到是會享受。”羅根只是聞著那沖茶的香味，就知道是上好的茶葉。
“我對茶不是很懂，這茶葉是一個兄弟送給我的，他家里好茶葉很多。”喝茶還要去買的話，那鄭斌這老大就太不稱職了。
“哈哈，原來是這樣，難怪能夠拿這么好的茶葉招待客人。”羅根和宋文打著哈哈，都不急著談正事。
宋文是費了半天腦筋，難得有個聊的來的，就當是放松放松。
羅根不急，他當然也不急。
和老狐貍打交道，你急你就輸了。
“聽你的口音是江南那邊的吧？而且幾個小姑娘私下交流也是用江南話，你們公司難道建在江南，而不是魔都和京城。”羅根是真的華夏通，連宋文他們的地方口音都聽的出來，而且好知微見諸，不服不行。
“我們公司確實是設在江南，我也是江南人，下次羅根回華夏，一定要到江南來，我請你吃地道的江南菜。”宋文到是誠心邀請羅根去家里做客，和老狐貍做朋友，可能會吃虧，也可能學到的東西更多。
對于這個有一雙充滿智慧眼睛的老人，宋文還是懷著敬意來交流的。
“是有些年頭沒去過江南了，你這么一說，我還真的想吃江南菜了。這樣吧，你把歐洲代理權交給我，以后業務上有了來往，我就可以明言正順的去江南市談業務，然后順便蹭幾頓正宗的江南菜吃。我知道，你們江南人是非常好客的。”老狐貍終于露出了尖利的獠牙，就看宋文怎么接招了。
宋文看著笑瞇瞇的羅根，也笑了：“只是歐洲代理權嗎？沒有問題，代理費你開個價吧，單價我們再談。”
“我知道你們習慣把歐洲當成一個整體來找代理商，雖然這很不合乎商業規范，但是我尊重你們的規矩。我有個建議，我們何不來個對賭協議，就拿歐洲代理費來做賭注，如果我一年之內幫你們公司售出十萬瓶香水，那么你們公司不收我一分錢的代理費。如果我的銷售量小于十萬瓶，那么我給你們一千萬歐元的代理費。怎么樣，這個賭局，有點意思么？”
宋文聽的目瞪口呆，什么叫有點意思，簡直是太有意思了。
而且，怎么看，怎么都是上趕子送錢給雅蘭啊。
這不行，怎么能讓老人家吃虧呢。
“這對賭沒有問題，但是方式得改一下。銷量過十萬瓶，我們收你代理費，低于十萬但高于五萬之間，一分代理費都不收。不過，要是少于五萬瓶，我們有權解除你的代理，重新尋找代理商。我這個對賭方法，很厚道是吧。”宋文覺得自己太厚道了，實在是個大好人。
只是沒想到羅根連連擺手，表示不同意：“不不不，你的厚道我心領了，還是按照我說的來對賭吧。低于十萬瓶銷量我出一千萬代理費彌補你們沒有選對代理商的損失，高于十萬瓶銷量，為什么還要給你們賺代理費，我給你們創造的利潤已經夠多了。實話對你說吧，我對你們的產品有信心，也對我自己有信心，我就是不想給一分錢代理費給你們，還要去你們江南蹭地道的江南菜吃。”
宋文拍了下額頭，表示自己敗了：“好吧，羅根你贏了！我接受這個賭局，回頭寫進合同之中。反正怎么都是我們公司有利，不賭白不賭。對了，這是我們公司的產品報價單，你先看看，有什么要求，盡管提。”
羅根接過報價單，認真看了一遍，便往桌子上一丟，對宋文笑著說道：“這個價錢我完全接受，但是有個條件。”
宋文又被羅根的大方感動到了，這也太厚道了吧，這個報價單，是成本價的兩倍呢，就算后續要投大錢進去搞，利潤也能夠控制在五成。
均價一千美元一瓶的香水，如果真的在歐洲一年售出十萬瓶以上，每年的純利將高達五千萬美元，光靠歐洲市場，用不了兩年，就能把花木場和流水線設備欠下的所有貸款還清了。
“有什么條件盡管說，只要不是原則性的問題，都沒問題。”宋文不知道羅根會提什么要求，但是只要不是太過離譜，在超級合同前面，都是浮云。
羅根豎起兩根指頭：“一，我要的是一份長約，最少十年。二，十年內這個單價加價不能超過一倍。如果能夠滿足我這兩個小小要求，那么律師在哪兒？趕緊簽合同吧，別耽誤我們賺錢。”
聽羅根說完兩個小小要求，宋文的臉上表情分外的精彩，不知道是想哭，還是想要笑，用哭笑不得來形容再恰當不過了。
宋文果然沒有看錯羅根，這就是一只老狐貍啊。
羅根提出的這兩個要求，也讓宋文明白，排骨老板真的是個天才，最起碼在香水創新制造上，絕對是個天才。
要不然瑪麗的運作還沒有真正啟動，勢都還沒有造出來，就有這么多人象鯊魚聞到了血腥，向新產品撲過來。
從今天這四個和宋文談合作的客戶之間，宋文能夠感覺每個人都很看好雅蘭產品的潛力，也就是說大家都非常認可這些新產品的品質和商業前景。
只是前面三個人談判的出發點不一樣，所以所談出來的結果也大不相同。
可是羅根這個猶大老人，明顯眼光更加的犀利看的也更遠，他的這兩個要求直指要害，就是紅果果的告訴宋文，我就是看好你們的潛力，我給你們一塊肥肉，吃還是不吃，你看著辦。
這家伙，太狡滑了。
宋文考慮良久，這才堅定的看向猶太老人：“羅根，合同年限太久了，我不能答應這個方案。未來的不確定性雖然很多，但是我比羅根對我們公司更加有信心，我相信我們的香水在三年之內一定能夠擠身高檔市場，原因就是，我們有個天才香水制造師，這讓我們公司的未來不可限量。如果把合同年限定在三年，我當場就可以拍板，三年內不漲一分價，三年后羅根你還有歐洲總代理的優先續約權。我的這個方案，是非常有誠意的。”
羅根笑瞇瞇的看著宋文，對于宋文提出的方案不置可否：“十年代理權不可變更，做生意，互惠互利才是合作的基礎，你們吃肉也得讓我喝口湯吧。但是可以這樣子來，按照你們的品牌價值，我可以每年給出合理的溢價，不過每年最多不加價不能超過百分之二十。如果每年都能夠加到上限，這樣最后單價都能達到五千美元一瓶，如果加價四倍的合同還不能讓你滿足，那我就沒機會吃到你請的正宗江南菜了。”
羅根拋出的這個合作方案，這次是真的打動宋文了。
如果按每年加價兩成計算，九年后能夠到達四千多美元一瓶。
羅根說的五千美元，是十一年合同才能到達那個位置，這個小小花招可瞞不了宋文，誰叫宋文的數學，是數學老師教的，而不是體育老師或者音樂老師兼任的。
不過，羅根的提議還是誠意十足，宋文完全沒有不接受的理由，于是點點頭，對羅根說道：“這個方案我們可以接受，我相信我們產品的潛力，一定能夠每年都能夠讓羅根主動加價百分之二十的，那就，和作愉快！”
做為全權代表，談合同的事宋文當場就可以拍板，事后向老板娘匯報一下就行，相信老板娘對自己談的三份代理合同，都會很滿意的。
因為對于毫無名氣的雅蘭來說，能夠簽下這三份這種分量的和同，簡直跟天上掉餡餅砸到張開的嘴巴里一樣，簡直是不可能的事情。
要不然為什么老板娘跑了好幾個月的關系，既拿不到鑒定書，也拿不到展覽會的入場券，那是因為，這個圈子的大佬根本就不讓你進場，越是優秀的產品，越不讓你進場玩耍。
宋文和玉玲瓏當然知道這些潛規則，所以瑪麗能夠一路綠燈把所有事情辦的妥妥的，這讓宋文覺得是那么的不可思義。
周彤說勞務費給多了，宋文只想說，哪里多了，簡直就是給的太少了啊。
不行，回頭一定要補償瑪麗那個小妞，最起碼，要請瑪麗吃好幾頓川菜才對的起她的努力嘛。
羅根見宋文答應了自己的最終提案，也很是高興：“那就合作愉快了，對了，你們的律師呢，如果方便我們今天就把合同簽下來好了。”
“這個，我們的律師還在美國處理一下事務，要明天晚上才能夠到達。合同還是后天簽吧，我先把合同內容發給我們的律師，讓他先把合同草案弄好，等他飛過來，就可以簽合同了。”
周行武在美國弄的農場一下子走不開，最早也要明天下午才飛過來，這個宋文也沒有辦法。
“這樣也行，那就后天再說吧。我再去逛逛，看看還能不能淘到寶貝。”羅根見宋文這么一說，也就沒有多做停留，和宋文握握手，出門繼續尋找賺錢的機會。
宋文送走了羅根，終于告一段落，大胸姐沒有再帶人進來談合作。
宋文看看時間，也不早了，便出去呆著瑪麗和大蘿莉到組委會那邊領快餐。
這幾天沒有辦法，中午只能夠吃快餐了，不過聽宋文說晚上請大家吃川菜大餐，一個個都笑顏逐開，也不知道這些家伙為什么對川菜這么有愛。
真是的，就不怕吃壞肚子嗎？
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