正文
大胸姐一一為中年客人展示香水樣品，或濃烈霸道或淡雅悠揚的香水味，不可避免的向四周發散開來。
不少人聞到那充滿著純正天然花香的香味，有些識貨的眼睛一亮，一個個圍了上來，聽大胸姐講解。
“這位女士，你們的香水很不錯，價格是怎么訂的？”中年男子見圍上來的人多了起來，趕緊的進入正題。
顯然，識貨的不少，自己有先來的優勢，當然是先行一步。
“先生，我們只賣地區代理權，不零售的。不知道先生是哪個地區和國家的，如果有購買代理意向，可以和我們老板談。”對于這么快就有人問價，饒雪漫心中暗喜，笑的更加賞心悅目。
“這樣啊，我是美國來的，你們老板呢，我想和他談談美國的代理權。”中年白人本來就是打算買下代理權的，獨家經營，比惡性競爭有利潤多了。
宋文沒想到剛沒兩個小時，就有人愿意找上來談生意，而且最先上來的還是美國人。
“你好，我是宋文，雅蘭公司的總經理。”
“我叫德文威廉姆斯，來自美國南加州，我想和貴公司洽談一下雅蘭公司的美國代理權。”
兩個人互相著了介紹，算是認識了。
“德文先生先看一下我們的報價單，你一年太概能夠消化多少瓶的香水，我們才能夠決定給予你什么樣的代理權限。”宋文并沒有因為急著把產品推銷出去，就急著讓利出售香水。
而是用出售代理權的方式，給雅蘭香水營造一個高端大氣上檔次的形象。
“宋先生，首先你們公司沒有任何的名氣，所有的定價都太高了。其次，美國全國總代理一年最少要吃進十萬瓶香水，也大高了。你們只是一個毫無名氣的小公司，一個美國代理費就敢要價一千萬，還是美元，這還是異想天開嗎？”德文看完那份英文報價單，情緒明顯激動的不行。
他本來只是個小有資產的商人，他的理想是四十歲賺夠一個億，四十歲之后馬上退休，和家人一起環游世界。
可是在美國一直找不到合適的機會，這次來法國，準備靠自己的專業知識淘金，投資潛力股，大發一筆橫財。
目標就是象雅蘭這種新公司，產品質量非常不錯，因為沒有名氣，所以為了打開銷路，產品價格和代理權肯定不會定的太高。
投資這種潛力股，風險會有，但又最可能取得巨大成功。
不過手上這份報價單，真的一點不便宜。
一瓶香水平均下來一千美元，一年最少十萬瓶的訂貨，就是一個億的資金，再加上一千萬的天價代理費，以自己兩千萬的身家，完全沒得談嘛。
如果是世界知名品牌，這個報價就跟白菜價一般，可是雅蘭可是小公司，哪怕香水真的很不錯，這個報價還是偏高了，德文需要承擔的風險有些過大。所以，必須要把價格壓下來，才能夠降低風險，才有足夠的利潤空間。
宋文可不為所動：“我們香水品質德文先生肯定是滿意的，不然德文先生也不會跟我們談代理權。至于名氣，以雅蘭香水的品質，一個月之后，參加幾次展銷會，拿幾個獎還是沒有問題的，我保證雅蘭香水到時候會小有名氣，恐怕那個時候合同還要做進一步的修改，恐怕就不是這個價位能夠拿到代理權的了。當然，如此德文先生資金不足，代理費可以分期付款，也可以只買南加州地區的代理費，兩種方式，德文先生都可以認真考慮考慮。當然，要是有人比你先一步拿到全美代理權，以后你只能從對方手里買下級代理權了。”
宋文的話，讓德文沉思起來。
這個香水品質真的不錯，如果不是自己資金有限，直接拿下也沒有什么問題。
當然，或許拿下南加州的代理權也不錯，再談談價錢，那應該在自己的承受范圍之內。
心中盤算了一番風險和利益，德文還是準備再努力一把，能夠在自己的承受范圍內拿下全美代理權，那是最好不過的事情。
“如果代理價降到三百萬，拿貨價格降到兩成，可以一個季度結一次貨款，那么全美代理我要了。”
“這不可能，德文先生這是對我們雅蘭公司完全沒有信心呢。這樣吧，等展銷會完后，你看我們值不值我開出的價格。只是展銷會之后，德文先生有沒有實力拿下合同，那時候還得看競爭對手的眼色行事了。”
宋文也看出來了，這個德文眼光是有，但是可能資金上有所欠缺。
這種合作伙伴，并不是最佳選擇，所以他覺得沒有必要糾纏太多，端茶送客吧。
今天充滿東方神韻的會場引起的小轟動，讓宋文明白，這是一次成功的營銷，最起碼剛剛開展，就有鼻子靈敏的家伙嗅到商機了。
“宋文生，先別急，全美代理我吃下來確實有些吃力，但是我們還是可以談一下南加州的代理權，這個實力我還是有的。”德文一看宋文準備起身和他握手做別，不由急了。
又不是沒有得談，急什么急嘛。
“南加州可是個好地方，一百萬代理費，一年一萬瓶，可以就簽合同。”宋文也不是說有生意不做，如果這個代理權按這個價格賣出去，光是這一筆生意都能讓公司正常運轉半年。
“你這個開價太高了，全美那么多州，南加州怎么可能占據那么大份額？十萬美金代理費，一千二百瓶瓶香水，一瓶兩百美金，十二生肖的比例我來確定。”德文談生意，確實是一把好手。
“就憑一個好萊塢，南加州就值這個價。”
不過宋文也不差，考慮到德文是第一個有誠意的客戶，宋文和德文耐心的討價不價，最終雙方達成了一致。
代理費78萬，香水售價給予7.8折，香水總數為7800瓶，香水種類可以按照銷售情況進行調整，多元化經營還是一枝獨秀，看市場反應再做具體調整。
不過，第一單，德文就下了五千瓶玫瑰花香的單香型香水，其余香水幾種在毒藥基礎上在所改進的復合濃香型香水占了兩千瓶。
其余的幾種湊齊了八百瓶，看看市場反應，不好賣的可以退貨，換成暢銷類型。雙方草簽了意向合同，正式合同，要等后天周行武飛過來后再簽。
宋文暗自估了下這單生意的價值，代理費七十八萬需要一次性付清，貨款預付三成，每個季度結一次款，合同一年到期后如果雙方有意再繼約，可以坐下來再談。
這是一份總價值超過七百萬美金的單子，正式合同簽下，就可以得到小三百萬美元的貨款，這對于雅蘭來說，確實是個好消息。
宋文送了一對精美瓷器花瓶給德文，雖然只是花了宋文兩千來快的現代藝術瓷器，但是也讓德文非常高興。
約好了簽完正式合同，讓宋文和雅蘭工作人員吃法國大餐，終于讓開位置，后面有客戶在排隊了。
還真別說，雅蘭雖然完全沒有名氣，可是品質擺在所有人面前，總有那么幾個鼻子夠敏感，反應也夠快的家伙，象德文這樣，心中暗喜發現了一座小金礦。
而且大胸姐的魅力四射，憑著一張嘴，硬是拉到了幾個有意向的客戶。
“你好，我叫伍德發，來自寶島，先生你們是來自大陸的公司吧？”第二位是個五十來歲的寶島同胞，一臉的和氣，標準的華人商人樣子。
“伍先生你好，我叫宋文，江南省人。我們公司建在江南，不過為了方便，的是美資公司。”宋文和伍德發握握手，對這個一臉和氣的大伯到時很有好感。
“我想拿下寶島的總代理，小宋開個價吧。”寶島別看地方不大，但是香水和化妝品這些奢侈品，是一個的市場。
為這些奢侈品買單的人，有那些臺商的家人，更多的是那些藝人。
雖然寶島奢侈品品牌非常之多，可是伍德發有自己的路子，只要找到了合適的奢侈品，他不愁賣不出去。
而像雅蘭這種新冒出來的公司，這個香水對于伍德發來說，有種獨特的吸引力，最起碼，華夏風這個賣點對于寶島來說，也很是有市場的。
而且，最重要的是這些香水，確實有其獨特額魅力，不但品質優秀，還有氣獨特氣質，伍德發敢保證，很多的寶島人會喜歡上這個系列的。
宋文考慮了好一會，他對于寶島的市場，原本是沒有多大的希望的。
比較兩邊的矛盾總是存在的，想要把香水賣到寶島去并不容易。
與其花大力氣去開拓寶島的市場，還不如把這個精力放在開發島國和半島國的市場，如果能夠賺到這兩個國家錢，宋文會非常的開心的。
可是伍德發的出現，倒是給宋文一個意外驚喜，所以怎么開價，當然是要仔細考慮的，比較寶島不是美國，市場容量還是有限，不能夠獅子大開口，把伍德發嚇跑了。
“五十萬美金的代理費，一年進貨量不少于一萬瓶，這個是我們香水的批發價，伍先生先看一下。”宋文把十二生肖的定價單交給了伍德發，這才補充到：“這個代理費真心不貴，只有剛才談的美國一個州的半價。”
伍德發接過定價單看了幾眼，臉上還是一臉和氣，直視著宋文的眼睛，表情很溫和，看不到特別的情緒：“這個價錢我能夠接受，不過，有幾個小小要求，小宋要是能夠做的到，那么就合作愉快。”
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