正文
韓國釜山，起亞集團總部，總裁辦公室
“熱烈歡迎閣下蒞臨起亞集團，鄙人李金煥，起亞汽車株式會社董事局主席，也就是大家通常稱呼的社長，mr.yes和土星汽車都是今年北美市場和華爾街最耀眼的明星，應該我們去仁川拜訪才是……”方面闊口小眼睛的起亞株式會社社長極為熱情，上來握住江葉林的手搖著不放，起亞汽車雖然只是韓國排名第三的汽車制造商，卻是韓國歷史最悠久最早的汽車制造商，40年代就開始組裝生產自行車、之后則是摩托車和三輪汽車、之后則是四輪汽車……
在韓國市場上，大部分面包車和廂式小貨車都是起亞汽車株式會社生產制造的，起亞汽車在六七十年代造出了韓國國產第一輛摩托車、第一輛使用汽油發動機的汽車，以及第一輛使用柴油發動機的輕型卡車，起亞在70年代開始以授權生產意大利菲亞特和法國標致小汽車為主要產品，而且是韓國第一家出口汽車到中東的公司，在去年起亞汽車產銷了45萬輛汽車，其中55都是出口，當然，性價比超高的低成本小汽車是kia的標志性產品。
“很高興見到你，我們倒不是從仁川來，而是從漢城現代集團總部過來，好在韓國地方還不算太大，要不然這么搞的像路演一★，ww¤w.樣可就笑話了，鄙人葉姜戈，土星汽車董事長，準備聯合起亞汽車一起收購大宇集團旗下的大宇汽車，不知道起亞集團是否有興趣合作？”風塵仆仆的江葉林握手就坐后，倒是開門見山，韓國人在他眼中長相都差不多，不過李金煥這么熱情倒是有點出乎意料，不知道的還以為是4s點的新車推銷員準備忽悠自己買車呢！
“從漢城過來？mr.ye去見過鄭社長了？那個……鄭社長日理萬機，鄭老前輩去年還出來競選總統和國會議員選舉呢，了不起的大公司，不過我們起亞汽車也有自己的驕傲，我們是韓國第一家汽車制造公司，生產了韓國第一輛自行車、第一輛摩托車和第一輛四輪汽車，對了，在四輪汽車之前是第一輛三輪汽車，相信我們雙方合作一定會達成彼此的目標，說到聯合收購大宇汽車，不知道具體是怎么個方案，作為起亞的董事長，我和我的同事有100的興趣！”
李金煥的長相和口才，都和日本長壽電影《寅次郎系列》那位主角很有點神似，點頭哈腰的同時，拍胸脯說漂亮話一點不叫人討厭，賓主落座后起亞社長的女秘書直接上的就是咖啡，當然，哥倫比亞咖啡也算很不錯的品質了，杰西卡只要了一杯白開水，好像茉莉花茶那個通便潤下的功效讓金發美女有點吃不消一天喝的太多，至于紅茶和綠茶，一概無視，作為boss的貼身小棉襖，要有足夠的覺悟不是么？
“如果我記得沒錯的話，起亞汽車去年產銷量是45萬輛汽車，其中55出口海外，單車平均出廠價格是8000美金，去年起亞汽車的毛利率是10，凈利潤是8000萬美金，我沒記錯吧？李社長……”江葉林隨口報了一連串數據，起亞汽車作為韓國排名第三的汽車制造商，原本根本不在江葉林的視線之中，不過ceo吉爾萊克斯頓卻是有心人，從美國出發前把全球主要汽車生產廠商92年的數據報表以及今年一季度前兩個月的產銷情況都準備了一通。
“這個，基本屬實，實際經過核算，我們的單車平均出廠價格是8235美金，而毛利率是10.56，去年的銷售收入是36億美金37億美金，凈利潤是8350萬美金，不過董事長閣下的記憶力已經相當不錯了，如果要聯合收購大宇汽車的話，恐怕財大氣粗的日本人或者現代汽車，才是土星汽車首選的合作伙伴吧？”起亞汽車株式會社的當家人今年也只有48歲，作為李家的長子在兩年前父親因為政商賄賂丑聞而跳樓之后，倉促間成為了掌舵人，不過20多年汽車行當的打拼從基層銷售員做起，這位李家大公子的能力可絕對不是太差。
“大宇集團的仁川工廠年產量17萬輛小汽車，河內卡車廠年產輛5萬輛，這兩部分資產土星汽車在北美暫時鞭長不及，可以交給起亞汽車全權營業，我們重點是整合北美大宇的阿拉巴馬工廠，雙方各出資50競標，預計1012億美金左右可以拿下三個工廠，起亞汽車有興趣合作么？考慮到大宇汽車單車出廠價格是1.5萬美金，這正好彌補了起亞汽車在中級車領域的缺位……韓國市場目前不是土星汽車的發展重點，而北美市場對起亞汽車來說一直是進入目標，我聽說你們還打算今年成立起亞汽車北美公司正式進軍北美市場……”
江葉林這番話說的一氣呵成顯然極具誘惑力，不過起亞汽車在韓國也不過排名第三而已，年銷量雖然高達45萬輛但銷售收入才37億美金，去年利潤也只有8000多萬，要說拿出幾億美金參與收購大宇汽車，顯然融資是個難題，而且，資產負債表上的數據一下子會比較難看，除非能在紐交所上市或者發行企業債券，或者，尋求其他形式的股權投資合作，比如和土星汽車……
“mr.ye，我們對和土星汽車的合作前景極為看好，不過具體是怎么個合作方式呢？起亞汽車株式會社現在20的股份分別屬于福特、菲亞特和標致，難道土星汽車打算入股起亞集團么？或者說？您是想倒過來讓起亞汽車入股成為土星汽車的股東？增資擴股還是發行可轉換債券？融資成本太高的話，恐怕對泥潭里的汽車產業是個不小的打擊……”
李金煥的話顯然意味著這位48歲的起亞汽車掌門人心思敏銳絕非表象上看的那么憨厚樸實，比起大宇汽車和現代汽車號稱要造100的韓國人的汽車來說，起亞汽車兼容并蓄開放性是最強的，從當初和福特、菲亞特和標致的合作以及授權生產的方式就能看出這一點來，在其他歐美汽車制造廠商都退出了和現代汽車、大宇汽車的合資合作的潮流下，起亞汽車卻有20的股份由福特、菲亞特和標致持有。
“杰西卡，李會長的建議你怎么看？要達到雙贏，采取何種合作方式才是各取所需最佳的選擇？”江葉林把難題交給了身邊的美女助理，他可不希望自己身邊的女人是胸大無腦的花瓶，杰西卡的商學院文憑應該不是注水的吧？雖然在來的路上并沒有過多的討論和聯合競標方合作的具體方式，不過，虧錢的買賣不能做總是沒錯的，倒要看看海倫萊西推薦過來的助理，是不是適合在自己身邊呆下去。
江葉林把問題拋給身邊的金發女助理，這讓李金煥有點吃不透他的意圖，尼瑪關系到幾億美金的投資和公司的未來發展方向，兩個董事長之間面對面的談話，幾時輪到一個花瓶似的女助理發言了？不過江葉林遠來是客，輕易得罪不起，李金煥的目光投向了坐在江葉林身邊沙發的美女助理，倒要看看她能替老板說出什么花來，賠錢的買賣大家都不肯做，而土星汽車大老遠給起亞汽車拜晚年送大禮來？可能性不大吧!
“問我？”杰西卡還真沒想到這里頭有自己說話的份兒，不過望著江葉林鼓勵的目光和李金煥訝異的視線，金發美女清了清嗓子，挺直了腰迅速權衡了一下，咬著牙大膽的道，“現在土星汽車在華爾街是炙手可熱的上市公司，融資成本低難度也小，最佳的合作方式，不如讓土星汽車入股起亞汽車成為控股股東，同時把收購大宇汽車的仁川和河內工廠作為資產注入起亞汽車，當然北美阿拉巴馬州那個工廠直接并入土星汽車……”
你別說，金發美女還真不是胸大無腦的主，說出來的合作方案一板一眼很有點華爾街經紀人的味道，李金煥沉吟著沒有說話，視線轉向了江葉林，土星汽車的董事長當然要替自己身邊的助理把場子扎起來，江葉林的口才那就是稻草也能說成金條的主，這會兒杰西卡的方案還真叫他高看了這姑娘一籌，不免有點志得意滿的道，
“這方案不錯，李社長覺得怎么樣？起亞汽車的凈資產大致是多少以你們年產能45輛來算，凈資產大致是5億還是6億美金？”江葉林這可不是在欺負人或者說小看起亞汽車，通用汽車統共188億的凈資產每年的銷售額是1500億美金，起亞汽車這種體量的小汽車制造公司年產值只有36億，要說凈資產8億美金都是多了，生產45萬輛單車價格8000美金出頭的小車廠，和生產15萬萬輛單車出場價格2.8萬美金的土星汽車不可同日而語。
“這個，這個有點太草率了把，mr.ye，起亞汽車并沒有打算賣掉公司和汽車業務的想法，何況，您這次來是談雙方合作收購大宇汽車資產的對吧，怎么貴助理一番話說的我心里涼颼颼的，難道并購起亞汽車才是土星汽車的真實想法？”李金煥還真是心里有點沒底，臉色也垮了下來。
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