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當前位置:
紐約世界金融中心，美林證券中心營業部第三分部，經理辦公室
江葉林這么掰著指頭替老伍德算賬，老伍德聞言卻一咧嘴調侃道，“10個投資百萬美元的大客戶，好啊，這個任務交給你，也不需要10個，姜戈，每個季度你只要能發展一名肯投百萬資金來開設美林賬戶的客戶就行，怎么樣？！共同基金中收益率差不多最高的一類，年化收益也就10，我們部門今天業績指標是利潤500萬，最樂觀也要有5個億美金的成交量，這還是按1的傭金算的，你先得能替客戶掙到5000萬，作為經紀人的證券公司才能掙到那500萬……”
老伍德這么說聽上去確實有道理，江葉林卻總覺得哪里不對，想了想后搖著頭道，“我說頭，賬不是這么算的，如果我們客戶的資金總額是1000萬，就算共同基金10的年化收益作為保底承諾，我們只要為這些大客戶提供10的年收益，也就是100萬美金的純收益，就能留住這些客戶，這樣，我們要完成凈利潤指標就是600萬美金，當然，有點難度，1000萬的本金要獲取600萬的純利潤，那得是60的年化收益率了……1000萬的本金確實有點不夠！”
“當然不夠，年化收益60那得天上掉餡餅才行，不過你知道券商可以給客戶開設的信用賬戶融資對吧，如果以最常見的1：1的杠桿融資，其實1000萬資金是可以當2000萬來投資的，只是風險也相當的大，一旦虧損同比放大，虧損到50的話等于是強制清倉，那就等于你現在的客戶數量，zero！說不定還會被客戶起訴！”
“頭，我說，我研究了一下巴菲特的合伙基金，92年的收益率是20，91年更是驚人的39.6，90年最差，不過也有7.4……”江葉林舉出了巴菲特合伙基金的例子，老伍德卻依然搖著頭道，“大象能賺的利潤，小山羊就賺不到，巴菲特合伙基金的規模現在是33億美金，而且由于品牌和口碑的邊際效用，光靠每年新募集加入的資金他就能做老大的投資和生意了，groupiii和巴菲特之間完全沒有可比性！如果業績上不去，groupiii很可能在第一年就被公司裁掉了！”
“事在人為啊，我說頭，反正目標是500萬美金的純利潤，不試試怎么知道？要不然，我負責中高端客戶，大眾客戶交給馬布里和菲尼斯，兩條腿走路這總可以吧？”江葉林沒想到老伍德居然如此悲觀，只能退而求其次，把整個groupiii綁到自己這部狂野戰車上的計劃先往后放。
“光說不練管什么用？何況證券業的行規是誰發展的客戶業績和管理都歸誰，我總不能把菲尼斯和馬布里發展的中高端客戶都扒拉給你吧？何況你連任何拿得出手的業績都還沒有，就是我答應馬布里和菲尼斯他們同意，人家客戶還未必肯接受呢！”老伍德這話說的一點沒錯，客戶就是銷售員的生命線和立身之本，把自己辛苦培育發展的大客戶拱手想讓，這可不是那么容易做到的！
“當然得練呀，口口相傳才能把咱們groupiii的名氣和品牌做出來嘛，頭，我有個想法，我們能不能跟公司要求成立一個groupiii進取投資組合，然后推薦咱們的客戶投資這個組合，肥水不流外人田，自己研究出來的組合，總比別人的更可控制一點不是？”江葉林大著膽子提出了自己的建議。
“groupiii進取投資組合？你小子銷售員還當得八字沒一撇呢，這一轉身業余研究員也不當了，一步之遙就要當基金經理了？我還是頭一回見著像你這么能吹的菜鳥新人！”老伍德哭笑不得，江葉林的思路發散的太快，這么下子老伍德覺得自己有點跟不上趟了。
“別介，頭你擠兌我沒關系，可不能拿咱們未來客戶的投資冒險吧？我是想，現在公司里那么多產品，可都不掌握在咱們groupiii手里，說白了那收益率是增是減未來會怎樣沒人知道，這不是看天吃飯全靠蒙啊，我覺得咱們groupiii的命運不能交到別人手里……”
江葉林看上去很固執，老伍德撓了撓頭，想半天還是搖頭，“姜戈，證券這行當我浸淫20年了，天才不是沒見過，可也沒你這樣的，一點基礎沒有就要一步登天，我只能說，是騾子是馬拉出來溜溜，就說你說的什么groupiii進取型投資組合吧？在大老板能注意到咱們之前，不可能隨便開這個口子……
這樣頂多變成一個內部的小范圍的私募，你準備搞多大的規模？小了不掙錢，大了出一點紕漏可能就永世不得翻身，再說馬布里和菲尼斯都是很有野心和個性的人，就算我豬油蒙了心愿意支持你試試，要說服他們也不是件容易的事！”
老伍德接著臉色一正，盯著江葉林道，“你小子，你現在連說服我的資本都還沒有呢，更別指望說服別人了，再說，我怎么知道你不是其他部門的臥底專門來我的groupiii攪事的？萬一groupiii砸你手里了，那我老伍德一世英名豈不成了眾人的笑柄？”
“那成，頭，咱先試驗一把，不過我手頭沒有客戶，你的基本客戶里頭，能不能借幾個賬戶用用？要那種經常投資股票的信用賬戶，資金量當然是越大越好，這樣方便我配置組合投資……”江葉林再退了一步，老伍德說的對，沒有業績不能服眾，要說服groupiii同心協力一起干，先得說服眼前這位頭發謝頂四十好幾的部門經理，相信在賺錢效應的影響下，日后馬布里和菲尼斯這哼哈二將跑不出自己的手掌，誰會跟賺錢過不去？
“唔，本來我根本不該答應你的，不過有一點你說的是對的，groupiii要在中心營業部站住腳，必須另辟捷徑，在人手各方面資源都捉襟見肘的情況下，走中高端路線不失為一個好辦法，難度雖然大，可是，一旦成功的話，客戶和資金就會滾滾而來……所以，如果你的什么groupiii投資組合確實能賺錢的話，我指的能賺錢，是指收益率起碼要跑贏道瓊斯指數3個百分點，年化收益如果能達到這個水平，差不多就算站住腳了！”
老伍德說半天，終于還是松了口，答應從自己的老客戶名單上，撥3個賬戶交給江葉林試試手，由于美國的股市散戶自己往往很少直接炒股，都是委托經紀人代為操作居多，只不過有些投資者也會密切關注自己的賬戶持股和市值狀況，一旦投資者對自己的經紀人的操盤感覺不爽的話，會主動干涉要求清倉或者換股啥的，這個時候往往會打亂經紀人的步驟，嚴重的話投資者還會投訴經紀人，或者要求證券公司替自己換經紀人，或者，直接清倉走人換券商啥的。
“姜戈，以一個月為限，如果屆時這三個賬戶的賬面收益率小于道瓊斯指數，那你說的groupiii就算黃了，你就給我老老實實當營業三部的初級銷售員，每天給我打足300個陌生拜訪電話，或者像菲尼斯一樣每天現場拜訪20個以上的客戶！不要給我看你的groupiii組合，因為別人的觀點總會影響你，我希望你最好失敗，這樣我至少還有一個記憶力驚人的初級銷售員回到正確的工作崗位上來！”
老伍德其實還真挺仗義，給江葉林的三個賬戶加起來的資金總量是50萬美金，差不多是老伍德壓箱底的基本客戶，其中一個賬戶是老伍德的大學死黨老同學的，有20萬美金的資金量，另外一個干脆就是老伍德的遠房表嬸的賬戶，資金量也是20萬美金，最后一個賬戶，則是老伍德的丈母娘的賬戶，資金量是10萬美金，這三個賬戶交給江葉林的時候，這50萬資金持有的30是共同基金，40是信托產品，剩下30才是好幾種工業和商業股票。
“曼妮，頭已經答應讓我試試手，給了我三個賬戶50萬資金，你想不想賺一票大的？”出了老伍德的辦公室，江葉林把目標對準了一直在外間支棱著耳朵聽了半天的秘書助理曼妮思的頭上。
“呃，你行不行啊姜戈，證券投資學問可大著呢，最近市場波動又大，可別一下子砸手里到時候我可救不了你……”曼妮思對亞裔帥哥的好感度毋庸置疑，不過在美利堅好感度和money之間不能劃等號，即使夫妻之間或者父母子女兄弟姐妹之間，一般也都是親兄弟明算賬的，不少男女約會時甚至都aa制各付各的賬，所以現在曼妮對江葉林頗有好感不假，但說到錢，可沒那么簡單。
“曼妮，你看這是什么？”江葉林眼珠子一轉，從口袋里摸出了一串鑰匙，在雀斑美女助理的眼前晃了晃。
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