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第七百八十二章 盈利的秘密


更新時間:2018年12月21日  作者:山村戶口  分類: 都市 | 都市生活 | 山村戶口 | 漁夫傳奇 
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作者:山村戶口

類別:都市言情

得到風祁鎮領導的允許,毛易的共享單車公司動作很快,兩天內就把嶄新的共享單車運輸過來,一共五百臺。收藏本站

而唐家村這邊,經過衛航、老村長他們的努力,已經把共享單車的停放區準備好,唐家村的各個角落都有。

不僅僅是唐家村,周邊的村子,都存在停放區。

在村委會的規劃下,衛航提出,以后旅游區的規劃,要把共享單車的停放問題考慮上去,妥善安排,千萬不要讓其自生自滅。

“以后,我們的道路建設,需要把自行車車道規劃進去。”衛航跟大家說道。

當大批的共享單車運達唐家村,不僅游客們驚訝,唐家村的村民更加驚喜。

第一批共享單車投入唐家村,不到一個小時,就被游客、村民等全部動用。很快,唐家村掀起了一陣騎行的風潮。

村民其實有點搞不懂,一個小時的費用是一塊錢,有什么賺頭?得多久才能回本呀!畢竟一輛單車少說也要三幾百吧?、

而實際上,根據相關數據表示,一輛共享單車的設計生產成本并不低,甚至超過一千元。

除了單車本身的成本,還需要管理費、維修費、損耗費等,能運營下去?

方便時挺方便的,只要有手機,掃一掃就能開鎖,而且可以隨便停放。騎到哪兒,找個不會妨礙交通的地方擺放就行,隨時隨地取用。

“別小看這些共享單車,現在共享經濟那么火爆,很多資本投進去角逐,你以為人家都是錢多了燒?肯定是能賺錢,有前途,人家才往里面燒錢。”游客表示道。

“人家都不是靠租金吃飯的。”有人笑道。

事實上,目前還沒有一家共享單車的公司能夠真正實現盈利。既然如此,為何還是那么多資本投進去燒呢?

聽游客們那么說,村民就不能理解了。不靠租金吃飯,靠什么賺錢?

投資人們看中的并非是共享單車的盈利能力,也不是什么大數據——沒有數據閉環的數據,其價值還不如高德地圖。投資人們看中的是共享單車背后的金融能力,說白了,就是押金。

“大家都知道,想要用他們的單車,就要交押金。這部分押金可以隨時拿回來,但很多人通常會押在哪兒。這一部分的資金,他們就可以拿去投資。只要有百分之四以上的利潤,那么他們就有利可圖。”一哥們分析得很到位,對這些門門道道似乎很清楚。

換言之,共享單車這件事本身的核心不是共享,而是金融。單車只是收取押金的標的物。共享單車其實希望參與者越多越好,使用頻率越低越好,這樣杠桿率就可以最大化。其收益也就會越來越高。因此大家可以發現,共享單車這件事本身其實不大,但勝在有現金流。

他打了一比方,現在玩得比較大的共享單車公司,僅僅是押金就有好幾個億,甚至超過十個億。

那么大的一筆錢,拿去投資,賺到的錢是非常可觀的。如此一來,收取的租金,只要能滿足基本的運營,那么他們就是在賺錢。

“這應該就跟前兩年很火的滴滴出行差不多吧?”

那哥們搖頭:“不一樣,完全不一樣。”

他解釋:“共享單車和滴滴出行是完全不同的兩碼事,一個紅包大戰貼錢,一個收取對方押金賺錢。滴滴出行現在動靜明顯小了,但是,只要不補貼,滴滴的錢就可以維持下去。而共享單車則是越活越越好。”

“其實,共享經濟的真正對手,還是政策問題。”

目前,國家正在積極開展綠色出行。自行車的倡導也是先從城市出行這一塊由政府先行運作的。只不過,看到了機會的創業者和投資人希望用更市場化的方式“催熟”整個行業。

因為自行車的存取都需要占據公共資源,如果沒有政府的,企業不可能完成布點設計,更不用提生存發展了。更好的方式,是說服政府把這塊市場讓出來,交給市場化的創業企業來做。

衛航在邊上聽,感覺那家伙挺有料呀!說話是有根有據,有條有理,好像是那么一回事。

“也不對呀!現在有免押金的共享單車。如果押金才是他們的核心盈利關鍵,他們不可能自毀長城。”馬上有人提出疑惑。

夸夸其談的哥們笑了笑,仿佛看透了商家的套路:“那么多用戶里面,有多少是真正免押金的?”

免押金,是有門檻的,有多少用戶能跨過那個門檻?他們之所以弄了一個免押金的噱頭來,無非就是博取市場好感而已。

“還有,那就是的盈利。現在,已經有些共享單車招標,我們能在他們的車身上,或者APP上面看到一些商業性的,這也是錢呀!”那哥們分析道。

“最后,用戶量也會成為他們的軟資產,你們不清楚而已。”

他舉一個例子,像什么WiFi萬能解鎖的軟件,同樣沒有收費,可人家依靠龐大的用戶數量,賺錢相當恐怖。

當你的用戶基數大,只要稍微琢磨,都能化為資金。當今世界,信息化嚴重。他們掌握了大量的用戶,就差不多掌握了大量的用戶數據,那些用戶的信息,在當前這個大數據時代,那是很值錢的。

當然,這些也就游客們能聽懂,唐家村的村民聽得云里霧里。

共享單車在唐家村流行之時,唐家村也加大宣傳力度,提高使用者的素質。

目前來看,無論是村民,還是游客,均沒有人為損壞共享單車的行為,總體還是讓人滿意的。

船隊那邊,船員們正在努力備戰,各種物資動起來。距離他們遠航出海,還有不到四天時間了。

陳建良跟那些大少爺們正在研究沉船打撈的方案,尋寶成了他們的愛好。

追逐財富本身就是人的天性,并沒有什么不妥。他們這段時間,跟著衛航賺了不少。別人在海底尋寶,就跟大海撈針一樣,可他們簡直就是在打劫。

他們不知道,衛航這支船隊已經進入某些有心人的眼底,一舉一動都在人家的監視之下。

遠在其他洲,一位類似助理的人員拿著平板電腦匆匆跑進老板辦公室:“老板,他們準備三天后出海。”

辦公室里,一大腹便便的肥佬,手里夾著雪茄,吸了一口,噴出煙來。

“嗯!繼續關注,查一查他們的目的地。這支打撈隊伍最近運氣很好。”


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