第一卷
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第一卷
“產業聯盟要插手各家企業的內部經營嗎？”
周碩的要求引起臺下眾人的陣陣熱議，聽起來這是泛翰集團發了狠，要和美國人死磕到底了。
這樣做合不合適？不論泛翰集團多么強大，它畢竟只是一家公司而已，和一個國家抗衡，前途如何實在是不好說。
何況如果加入這個聯盟意味著失去對自己企業的控制權，那這不是成了引狼入室？在座的商人沒有人會天真的以為泛翰集團是圣人天使，專門利人從不利己的雷.鋒，如果到時候市場做起來了，轉過頭公司被收購或者控制，可就真的是欲哭無淚。
任何關系到公司控制權的問題，都是非常敏感的。
周碩當然知道這個問題必須小心解釋，否則整個計劃就會功虧一簣。
他信誓旦旦的說道：“我可以在此保證，產業聯盟絕不會干涉各公司內部的管理事務，聯盟的目的是增強中國電子產業的競爭力，搶占國內電子產品市場。只會與成員公平合作、互惠互利，絕不會讓成員只有付出沒有回報。”
“具體來說呢？聯盟會對技術擴散的成員做出什么樣的要求？”臺下有人不死心的繼續問道。
“具體來說，就是對成員市場占有率的評估。”
周碩身后的幕墻上出現一份合同，就聽他說道：“這是一份專利授權協議，其中最核心的一個條款，就是要求被授權方在一定時間內。取得國內相當程度的市場份額。如果市場份額低于要求，那么授權費用就有一個懲罰性的上漲。如果超過這個市場份額，那么授權費用根據超過的范圍。也會有一個獎勵性的下降，超過的越多，下降越大。”
“泛翰集團如何確定被授權方占有的市場份額呢？”
“根據第三方統計機構的數據決定。”他頓了一下，接著強硬的說道：“但是請注意，這個條款還有一個補充條款，那就是被授權方的產品在國內有相同質量、價格的配件、技術的情況下，必須優先使用國內的配件和技術。簡單的說，就是要求成員能不用美國貨，就不要用。”
嚯——
這下臺下的眾人可不是小聲的議論了。而是徹底慌亂了起來。
這個條款太有針對性了，如果簽署了這樣的條款，也就是徹底站到了泛翰集團對抗美國的這邊。
中國人都知道，這“站隊”向來是最賺錢的生意。但同時，站隊也是風險最高的生意。站隊正確了一本萬利，站隊錯誤了永無出頭之日。
這已經不是商業競爭，而是一場政治斗爭了。
究竟要怎么選擇？今天上了泛翰集團的船，以后肯定會被美國人打入另冊。做電子產品生意的，哪有不跟美國人打交道的呢？
但如果今天不上泛翰集團的船。肯定也會被周碩打入另冊。如果因此能夠被美國人青眼有加也就算了，但是可以預見的是，美國人不會因為你沒有加入這個產業聯盟，就把原本不會賣給你的產品賣給你。不會在應得的利潤里割下一塊肉來。
反而是國內的市場情況，如果泛翰集團這個產業聯盟占據了上風，這種內部互相支持、并且技術更高一籌的組織。肯定不會給騎墻派乃至買辦們好果子吃。
怎么辦？在場的都是國內電子產業界的翹楚。沒有在這個行當里的一點名聲，如今也不會出現在泛翰集團的會場里。
可以說。在場的每一個人都要面臨站隊的壓力。他們每一個人的身后，幾乎都是一個領域里的領頭企業。
像是王洪峰和唐未德的紐曼公司。在1999年以前，幾乎占領了尋呼臺國內語音服務系統60以上的市場份額。雖然近年尋呼市場萎縮的厲害，但他們兩人抓住時機，又開辟了新的mp3市場。紐曼的mp3產品在市場上的份額，短短兩年時間里就上升到了25。
而對于不論是國內還是國外的mp3市場來說，泛翰集團都是一個繞不過去的龐然大物。
“老王，你剛才看到了沒有？有一款產品……”
“你說的是mp4吧？”王洪峰不等唐未德說完，就迫不及待的點頭道：“我看到了，mp4是mp3的升級產品。實際上現在已經有不少大屏幕的mp3產品，和mp4不同的只是不具有硬件視頻解碼能力而已。這方面，泛翰集團正好推出了影音解碼芯片，已經掃清了mp4上市的障礙。”
“mp3市場想不到這么快就要面臨淘汰了……”唐未德神色一暗，紐曼才剛剛投入mp3市場不到兩年時間，電子產品的更新換代速度太快，就已經連mp3這種產品形式就要落伍了。
“mp4也一樣，你沒看全屏幕智能手機概念嗎？周總也說了，估計2005年左右這種手機產品就能出現。到時候別說mp3，就連mp4都將是過時的產品。目前絕大多數的移動數碼設備功能，都將集中到智能手機上。”
“那你的意思呢？我們的產品本來就和美國人沒什么關系，如果能夠得到mp4的技術，積累幾年經驗和資本，到時候進入手機市場應該是不錯的選擇。”
王洪峰呵呵笑了起來，振奮的點頭道：“不錯，未來的移動數碼市場肯定會是智能手機的天下。從這一點上來說，周總比美國人高到不知道哪里去了！說實話，我有一種預感，用不了十年時間，美國人在移動通信領域肯定會一敗涂地。”
“那咱們？”唐未德猶豫了一下，探尋的看著王洪峰。
“不急，咱們先看看和美國人有關系的企業站在哪邊。”
果然，在這種事關重大的問題上，過不多時就有人要舉手發言了。
“周總，我想請問如果加入產業聯盟，是否能夠隨時退出？退出有什么要求？最關鍵的是，國產設備、配件不能滿足需要怎么辦？我們做電子產品的企業都知道，有的時候一種配件并非只是看性能和價格。紙面數據相同的產品，往往使用中差距卻會很大，穩定性、散熱性、人體工學設計是否合理，這些同樣對產品有很大的影響。”
不等著人說完坐下，另一邊一人也站起身來迫不及待的問道。
“周總你好，我也有一個問題。我們都知道，中國或許某種技術能夠領先美國人，但底蘊上畢竟不如他們豐富。就算一時能夠領先，但恐怕不能排除美國人后來居上的可能。如果因為技術落后導致市場份額降低，這個責任是誰的？這種情況下是否還要限制成員不得使用美國產品？”
“周總，我有個問題請教。關于專利授權階梯使用費用的情況，我們是以年末最終結果計算，還是按照每月平均加權計算？”
“周總！”
“周總，我這里——”
看著臺下洶涌而起的提問，周碩不僅沒有著惱慌亂，反而嘴角泛起了笑容。
正所謂嫌貨才是買貨人，現在積極提問的的人不僅不是想讓他難堪，反而是真正對這個計劃有興趣的人。
只要能夠解決了他們的疑慮，相信他們自會做出正確的選擇。
目前的情況很明顯，投靠泛翰集團，發大財的機會近在眼前。投靠美國人，甚至不能說是投靠，因為要投靠的“美國人”根本沒有一個具體的對象。只能說不得罪相關的美國企業，可美國企業也不會因此給與什么好處。
這一進一出，怎么選擇不是很好做出決定嗎？
周碩笑了笑，雙手向下壓著說道：“請大家有問題一個、一個提問，我先回答一下最開始這位先生的問題。關于產業聯盟退出，這并不是什么擁有強制性效力的聯盟，更不是美國那種托拉斯，要組成控制整個行業上下游的壟斷組織。如果真的要說，這不過是中國半導體企業為了自救，組成的松散聯盟。加入也好、退出也罷，全憑自愿。”
“第二個問題，其實和第一個問題聯系很大。對于成員來說，如果聯盟能夠提供的技術或者收益不滿意，大可隨時退出聯盟。為此我們泛翰集團也會盡力保證我們的技術和質量，始終能夠滿足成員的需要。但是有一點必須說在前面，那就是成員在退出聯盟之前，如果違反了協議條款要求，卻是要支付巨額賠償的。”
這些廠商的擔憂可以說都有著類似的共性，這些顧慮和問題在前幾天的其他領域會議里，周碩早就回答過不知道多少次。
臺下雖然不斷的有人提出問題，但周碩回答起來卻一點磕絆都沒有。利落自信的態度漸漸感染了場上的眾人，隨即提問的數量和頻率也逐漸降了下來。到了最后，一段頗長時間的安靜之后，周碩攤了攤手，笑著看向眾人問道。
“那么，還有人有問題嗎？如果沒有的話，請問我的這個提議，你們誰贊成、誰反對？”(未完待續。。)u
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