電子重生第五百五十一章 答辯_宙斯小說網
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第五百五十一章 答辯


更新時間:2015年01月13日  作者:周碩  分類: 都市 | 商戰風云 | 周碩 | 電子重生 
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泛星公司的辦公地點就在telfort公司辦公大樓的不遠處,兩者之間甚至能夠站在窗口互相望見對面的身影。為了在阿雷納球場旁邊租到這棟辦公樓,泛星公司的副總經理羅伯特先生,甚至請動了他擔任醫院的叔叔。

在付出了比市價高出1.5倍的價格之后,這棟靠近telfort公司的大樓才落入了風無忌的手里。

而付出如此大代價的收益,也顯而易見的表露出來。起碼telfort公司從上到下,莫不是對如此重視自己的泛星公司充滿好感。僅僅是這個態度,就讓那些覺得不應該讓中國人賺荷蘭人錢的人閉嘴了。

早上,乘坐租來的白色帆船,周碩和李寶貴順著費赫特河直接在阿雷納球場附近才上了岸。半個小時的時間,就從居住的花園城堡酒店抵達了辦公地點,這讓周碩對副總羅伯特的印象好上不少。這人并非只是一個關系戶,辦事的能力還是很可靠的嘛!

從碼頭上了岸,這種坐船上班的體驗,就算是周碩也沒有體驗過。新鮮的感覺,讓他忍不住想在繡城也這么來一次。泛翰集團就在河畔,從市內過去其實倒也挺挺方便的。

泛星公司這邊并沒有準備什么歡迎儀式,就僅僅是風無忌和幾個高層的員工在門口迎了一下,然后一行人就直接奔赴了telfort公司這邊。

“telfort公司的招標準備工作已經結束了,暫時也就只有愛立信和阿爾卡特的聯合投標能和我們競爭。”風無忌簡略的介紹了一下情況,說道:“今天是三方做個簡單的見面會。telfort公司的ceo阿爾伯特要聽取一下我們雙方的方案設想以及答辯。”

“好,這是咱們第一次和愛立信短兵相接。看看他們有多少本事好了。”周碩雙目放光,嘿然笑道。

一行人走了沒有幾分鐘到了telfort公司的辦公樓這邊。自然有工作人員將他們接待了過去。四周的telfort公司員工對周碩這些人倒也客氣,在經過的時候眼光中還不時流露出一些好奇的神情。在西方人傳統的印象中,中國人或者應該是拖著豬尾巴,要不然就應該穿著一身綠軍裝手里拿著紅寶書。

但是看泛星公司這一行人,顯然和這種傳統形象大不相同。沒有難看的豬尾巴和麻木的眼神,衣著得體而時尚,待人接物也都溫和有禮。如果忽略了他們的黑發和黃皮膚,根本就是和荷蘭人沒有什么區別,甚至要比大多數荷蘭人都更有文明人的氣質。

“周總。那就是愛立信荷蘭公司的總裁白勞德,跟在他身后的是gsm網絡副總裁帕朗德和cto加里。”

風無忌輕輕的在周碩指了指從走廊對面走過來的一行人,顯然對面也發現了泛星公司這邊的隊伍,雙方的距離越來越近。就在telfort公司準備的會議室門外,兩支隊伍終于會合到了一起。

“泛星公司?”白勞德在門口站定,目光從周碩一群人臉上掠過,不由笑了起來。

“遠來是客,請中國的客人們先進去吧。”他這樣說著,還做了個請進的手勢。

周碩淡淡一笑。白勞德想點一點他們外國人的身份,給telfort公司的人心里塞一根刺。不過這對泛星公司來說,卻未必能夠達到作用啊。幾百米外泛星公司的辦公樓就在那里擺著,自己的誠意telfort公司高層會視而不見嗎?

沒有計較白勞德這點小心思。周碩道了聲謝,當仁不讓、一馬當先的推開大門,邁步走進了會議室。

這是一個透明的會議室。和外面走廊之間隔斷使用的是一整面玻璃。會議室里長桌一側已經坐滿了人,telfort公司的ceo阿爾伯特在靠窗一側的正中位置坐著。見到周碩和李寶貴一行人走進了。便帶領自己這邊的員工都站起了身來。

白勞德的愛立信荷蘭公司人員也隨后走了進來,兩邊在靠門的長桌這一側分成了左右兩個陣營。三方人馬互相介紹了身份和打過招呼。慢條斯理的在各自的座位上坐了下來。

“到今天為止,我們telfort公司的全國網絡招標工作就已經完成準備階段了。綜合了第一階段收到的標書來看,有兩家公司符合我們要求。分別是來自中國的泛星公司和愛立信荷蘭公司,恭喜你們!”

阿爾伯特說完,帶頭先鼓起掌來。周碩和白勞德隔空對視一眼,也紛紛為對手送上了自己的掌聲,一時場面上的氣氛倒是緩和了不少。

“關于全國網絡的招標,我們telfort公司已經決定接受kpn公司的投資。工程總造價將從六億美元的上限,可以提高到九億美元。當然,雖然資金總額上升了,但價格仍然會是重要的決定因素之一。”

“通過對你們兩家公司的投標方案進行研究,現在仍然有一些問題需要請你們進行詳盡的介紹和解釋。同時,如果你們對招標流程沒有意見,就請交納10萬美元的投標保證金……”

阿爾伯特將整個競標流程和相關注意事項介紹了一遍,然后將發言讓給了telfort公司的cto安德魯。

“泛星公司的周先生你好,我是telfort公司的首席技術官安德魯。”安德魯雖然和周碩之前就認識,但仍然很正式的介紹了一下自己。他清了清嗓子,問道:“在你們的競標方案里,我注意到一個問題。你們的otn技術問世的年限還很短,現在是否有使用的事例?能否出具一份使用過程中除了紙面性能之外,穩定性、能耗、負載等實際使用性能的報告?”

周碩看了李寶貴一眼,輕輕的點了點頭。李寶貴從旁邊人手里接過一份文件,推到了安德魯面前說道:“關于otn技術,我們現在有兩條試驗線路。其中一條,就是華星集團鋪設在我們中國深土川的一條一百公里長的線路。這里是這條線路運行的具體數據,關于文件的權威性和準確性,都可以得到我國政府提供的公證文件證明……”

這邊帕朗德和加里對視一眼,眼睛里都浮現出不可思議的神情。100公里的光纖線路是什么概念?從荷蘭北到南,也就是這個長度而已。為了一條實驗性線路,竟然就有這么大的手筆?中國人做了telfort公司這一單生意,利潤能把這條試驗線路賺出來嗎?

不論他們如何疑惑,甚至是懷疑中國政府配合作假——這個代價可就大了點。也許作假一次能得到這一份訂單,但以后你中國人還要不要在國際上做生意了?何況公證是一個國家政府公信力最直接的體系,任是五大流氓之一沒有不要這個臉的。

所以這份文件的真實性,愛立信荷蘭公司這邊真的也是拿不出合適的質疑理由來。

安德魯快速的瀏覽了一下這份文件的概述和目錄,放在一邊點了點頭說道:“關于這份文件我們之后會進行詳細的研究,關于光傳輸網絡這一點,不知道愛立信公司是否也能提供一份這樣的文件?”

安德魯這也是應有之意,要求了泛星公司這邊卻不要愛立信的,那可就說不過去了。如果被人認為是刻意刁難和歧視,對他的聲譽也會造成很大影響。何況最后的評標結果,肯定要就光傳輸網絡的各項進行打分,沒文件怎么打?

白勞德看了看加里旁邊的一個人,說道:“我們愛立信荷蘭公司這次是和阿爾卡特聯合競標,關于光傳輸網絡的技術問題,羅素先生肯定會為telfort公司提供一份令人滿意的報告。”

羅素是個黑頭發黑眼睛的法國人,說起來長得還挺符合中國人的審美風格。他說話用的是法語,法國人在正式場合是絕不愿意講英語的,哪怕他其實聽得懂英語也不會說英語。

畢竟英法這對老冤家,真要說起來那話題可就太多了。

他的專職翻譯迅速的將羅素的發言翻譯成了英語,說道:“羅素先生說,otn技術是有很好前景的技術,但現在業界還沒有一個成熟的系統來應用它。貿然使用這種未經證實的技術,是不負責任的行為。我們阿爾卡特公司的光通信技術已經有十年的應用歷史,經過技術改進,可以說是世界上最完善的光通信技術……”

羅素一邊用法語滔滔不絕,一邊顯得有些委屈的將一份文件也交給了安德魯。當然,至于他是不是心里真的感覺委屈,那就只有天知道了。沒有一個好演技,可是當不成高管的啊。

安德魯同樣是快速的瀏覽了一下文件的前幾頁內容,滿意的放在了一遍。然后又轉過頭來看向周碩,問道:“周先生,關于泛星公司報價五億九千三百萬總工程造價,我們想知道為何你們有信心將成本壓縮到這個水平?”(未完待續。。)



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