電子重生第五百三十二章 移動夢網_宙斯小說網
當前位置:宙斯小說網 >>都市>> 電子重生 >>電子重生最新章節列表 >> 第五百三十二章 移動夢網

第五百三十二章 移動夢網


更新時間:2015年01月04日  作者:周碩  分類: 都市 | 商戰風云 | 周碩 | 電子重生 
正文

周碩尚且還是第一次來到telfort公司的總部,就坐落在著名的歐洲足球豪門阿賈克斯隊的主場阿雷納球場旁邊。;..

這棟1996年才完工的球場,還沒來得及打響自己的名號,顯得有些籍籍無名。但十多年之后,這里將會是一座舉世聞名的足球圣地。無數經典的球賽在這里誕生,荷蘭的球星們從這里走向世界。

當然,這里并非只有體育運動,更是全世界高科技企業在歐洲的一大聚集地。這里不光有電子企業,還有很多關于航空航天、生物醫學、材料能源的高科技企業。荷蘭作為老牌子發達國家,底蘊還是很深厚的。

telfort公司的辦公樓有小四層,外面是醒目的玻璃幕墻。幕墻上白藍相間的logo簡約而富有獨特的韻味,給人以非常清爽的感覺。

在四層辦公樓的樓頂,這里被改造成了一處露天咖啡館。荷蘭,或者說這個年代的歐洲人,真是特別的會享受生活。

“阿雷納球場將會成為一個偉大的地方,荷蘭的足球將會因它而榮耀。”

telfort公司的總裁兼ceo阿爾伯特站在樓頂的欄桿旁邊,舉著一倍紅紅的葡萄酒,向著周碩點頭示意。

“荷蘭一定會拿到屬于自己的世界杯,也許就會在這座球場吧。”

可惜,周碩心里暗暗搖頭,如果沒記錯的話荷蘭有三次得到世界杯亞軍,卻從來沒得到過冠軍。真是悲劇呢……

“阿爾伯特.薩克森,你就是從中國來的周碩吧。”

阿爾伯特像個歐洲貴族皇室一樣。邁著瀟灑穩健的步伐向周碩走了過來。如果周碩對歐洲貴族的歷史有所了解,就應該知道名字里帶類似薩克森這樣地名的。有些確實是古老貴族家庭的一份子。

“薩克森先生你好,初次見面。”

“叫我阿爾伯特吧,我想我們之間會成為朋友的,不是嗎?”阿爾伯特和周碩握了握手,請他在天臺上的咖啡桌旁坐了下來。

周碩今天的表現和見到安德魯又自不同。安德魯是cto,主要負責的是技術問題,他關注的永遠是技術實現的問題。而阿爾伯特不同作為telfort公司的ceo,他要考慮的更多是非技術方面的問題。

“我聽安德魯說,周先生有意投資我們telfort公司?”

這是阿爾伯特最關心的問題。開門見山也是他談話的風格。幾億美元的設備和施工工程,這會對telfort公司當前的投資穩定造成很大的沖擊。

“不,與其說是投資,不如說希望借助你們的力量打開歐洲市場。”周碩搖著頭,說道:“我們對telfort公司的股份沒有什么興趣,歐洲太遠了,而且在這里我們也沒有基礎。但是otn系統和gsm基站網絡產品,對泛翰集團來說卻是戰略發展方向,阿爾伯特先生應該能夠理解吧?”

周碩也沒有花言巧語的掩飾自己的意圖。直接就道明了來意。做市場這種理由雖然有些功利化,但這卻是正大光明的行為,更容易讓人產生好感。

不論談多大的買賣,其實手段和早市買菜是大抵相同的。一般來說。如果買菜的聽到賣菜的說:啊,這位小哥,看你是今天第一個光顧我的。圖個好彩頭我給你算便宜點!

買家一般這時候都會慶幸,啊。原來我是他第一個客戶,這不是撿到便宜了嗎?

其實呢。也許你已經是他第十個“第一個”客戶了。

但這種“第一個”客戶的頭銜,總是輕易能夠博得客戶的好感,讓他心安理得的認為自己可以占上一些小便宜。

“哦?為了開發歐洲市場,你們就愿意在一個項目上投入3億美元的資金?”

“呵呵,3億美元如果能敲開歐洲市場的大門,我看還是很便宜的。”周碩點了點頭,笑道。

阿爾伯特沉默下來,上下打量著周碩,像是在思考這么年輕的一個中國人,真的就有一擲千金……不,是一擲三億美金的豪氣嗎?

在他的印象里,或者在絕大多數歐洲人、美國人,甚至是南美、印度和中東,對中國人的印象都停留在19世紀末或者20世紀5、60年代的印象上。雖然明知道中國已經改革開放,卻仍然難以相信這是一個能夠拿出高科技產品的國家。

這也是為何很多人抱怨國家勞民傷財,要去承辦那些國際上有影響的賽事和展會。沒有這些東西去改變咱們中國人在國際上的形象,真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也無法讓人正眼看你一眼,也不知道多少中國人在外面要受到無聲的歧視。

吃麥當勞喝可樂是權貴,茶葉蛋也吃不起,這些普通人看到一樂的事情。如果發生在重要談判的關鍵人員身上,或許就讓人哭不出來了。

“好吧,姑且算是如此。”阿爾伯特聳了聳肩膀,點頭道:“不過我恐怕還是不能答應你,同時建設gsm網絡的方案。”

“呃——這是為什么?”

周碩有些詫異,自己這邊的條件已經開出的夠好了,真的想不出來還有什么原因,能讓阿爾伯特說出拒絕的話來。只要附加gsm網絡,泛翰集團就愿意負擔3億美元的工程款延緩三年支付,這在全世界恐怕都找不到這樣的好事!

“周先生大概也知道,我們telfort公司只是荷蘭五大電信服務商里最弱小的一個。一直以來,我們秉持的都是差異化經營的做法,才能在其他四家公司的夾縫中生存下來。”

阿爾伯特正色道:“上馬100g的主干光纖網絡,可以給我們的客戶提供遠超其他公司的產品體驗,這才是我最看重的優勢。但gsm網絡目前來說,telfort公司一旦進入,就只能和其他四家公司面對面的打擂臺。在沒有完全把握的情況下,我們不會貿然涉險。畢竟,gsm網絡建設是一回事兒,運行維護起來的資金未必就會負擔更小些。”

“再加上三年還款3億美元的壓力,我們還是決定暫時先努力發展固定網絡業務。”

阿爾伯特說完,歉然的看了周碩一眼。3億美元的分期延后付款,真的是很優厚的條件了。但即使如此,telfort公司仍然拒絕了周碩的好意,這讓他有些打心底里覺得對不起周碩。

但不論如何,這就是小公司的求生之路。

在大公司已經先行出發,占領了gsm無線通信市場絕大多數份額的情況下,telfort公司貿貿然殺進去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的體量相比,telfort公司在技術、成本和服務上都沒有優勢。其傳統的優勢地區是荷蘭的西南地區,一次性就把gsm鋪遍全國,只會造成沉重的運營負擔。

這個負擔之沉重,甚至要吃掉固定數據業務的全部利潤都不夠,直接就能把telfort公司拖垮破產。

周碩沉默了片刻,顯然也已經完全了解了阿爾伯特的顧慮,這個情況其實并沒有出乎他的預料。如果telfort公司手里這塊gsm牌照真的這么容易就發展起來,它自己不用,難道不會出售出去嗎?

沒人敢接手telfort公司這塊牌照,本身就說明了荷蘭無線通訊市場的殘酷程度。

然而面對這樣的局面,周碩不僅沒有沮喪,反而微微的翹起了嘴角。

“哈哈,哈哈哈哈——”

周碩突如其來的笑聲讓阿爾伯特一愣,不明所以的問道:“周先生為什么發笑?”

“阿爾伯特你的這個顧慮,對于我來說不值一提。”

“周先生這話,真是讓人無法——”阿爾伯特猶豫了一下,還是說道:“無法相信啊,我不是懷疑你的能力,但也許你還不太了解我們telfort公司面臨的困境……”

周碩揮了揮手,打斷了他的話。沒有金剛鉆不攬瓷器活,他為何能夠清楚的知道萬里之外的荷蘭,有這么一個商機?是因為他有覆蓋全球的商業情報網?并不,而是因為這telfort公司本來就是當年華星集團開拓歐洲市場的著名案例啊!

當然,前世華星集團拿下telfort公司已經是21世紀的事情了。但那個時候華星集團面臨的問題,和現在并沒有什么區別,仍然是要幫助他們搭建起差異化的核心競爭力。而當初使用的思路,同樣也能應用到現在來,而且技術上的要求更加簡單。

他胸有成竹的問道:“阿爾伯特先生,你聽說過‘monter’嗎?”

“monter?”阿爾伯特有些困難的發出這個音,疑惑的搖了搖頭。

“它是個新造詞,mobile上inter的意思,它還有個中文名,叫做移動夢網。”(未完待續。。)

閱讀提示:


上一章  |  電子重生目錄  |  下一章