正文
周碩尚且還是第一次來到telfort公司的總部，就坐落在著名的歐洲足球豪門阿賈克斯隊的主場阿雷納球場旁邊。;..
這棟1996年才完工的球場，還沒來得及打響自己的名號，顯得有些籍籍無名。但十多年之后，這里將會是一座舉世聞名的足球圣地。無數經典的球賽在這里誕生，荷蘭的球星們從這里走向世界。
當然，這里并非只有體育運動，更是全世界高科技企業在歐洲的一大聚集地。這里不光有電子企業，還有很多關于航空航天、生物醫學、材料能源的高科技企業。荷蘭作為老牌子發達國家，底蘊還是很深厚的。
telfort公司的辦公樓有小四層，外面是醒目的玻璃幕墻。幕墻上白藍相間的logo簡約而富有獨特的韻味，給人以非常清爽的感覺。
在四層辦公樓的樓頂，這里被改造成了一處露天咖啡館。荷蘭，或者說這個年代的歐洲人，真是特別的會享受生活。
“阿雷納球場將會成為一個偉大的地方，荷蘭的足球將會因它而榮耀。”
telfort公司的總裁兼ceo阿爾伯特站在樓頂的欄桿旁邊，舉著一倍紅紅的葡萄酒，向著周碩點頭示意。
“荷蘭一定會拿到屬于自己的世界杯，也許就會在這座球場吧。”
可惜，周碩心里暗暗搖頭，如果沒記錯的話荷蘭有三次得到世界杯亞軍，卻從來沒得到過冠軍。真是悲劇呢……
“阿爾伯特.薩克森，你就是從中國來的周碩吧。”
阿爾伯特像個歐洲貴族皇室一樣。邁著瀟灑穩健的步伐向周碩走了過來。如果周碩對歐洲貴族的歷史有所了解，就應該知道名字里帶類似薩克森這樣地名的。有些確實是古老貴族家庭的一份子。
“薩克森先生你好，初次見面。”
“叫我阿爾伯特吧，我想我們之間會成為朋友的，不是嗎？”阿爾伯特和周碩握了握手，請他在天臺上的咖啡桌旁坐了下來。
周碩今天的表現和見到安德魯又自不同。安德魯是cto，主要負責的是技術問題，他關注的永遠是技術實現的問題。而阿爾伯特不同作為telfort公司的ceo，他要考慮的更多是非技術方面的問題。
“我聽安德魯說，周先生有意投資我們telfort公司？”
這是阿爾伯特最關心的問題。開門見山也是他談話的風格。幾億美元的設備和施工工程，這會對telfort公司當前的投資穩定造成很大的沖擊。
“不，與其說是投資，不如說希望借助你們的力量打開歐洲市場。”周碩搖著頭，說道：“我們對telfort公司的股份沒有什么興趣，歐洲太遠了，而且在這里我們也沒有基礎。但是otn系統和gsm基站網絡產品，對泛翰集團來說卻是戰略發展方向，阿爾伯特先生應該能夠理解吧？”
周碩也沒有花言巧語的掩飾自己的意圖。直接就道明了來意。做市場這種理由雖然有些功利化，但這卻是正大光明的行為，更容易讓人產生好感。
不論談多大的買賣，其實手段和早市買菜是大抵相同的。一般來說。如果買菜的聽到賣菜的說：啊，這位小哥，看你是今天第一個光顧我的。圖個好彩頭我給你算便宜點！
買家一般這時候都會慶幸，啊。原來我是他第一個客戶，這不是撿到便宜了嗎？
其實呢。也許你已經是他第十個“第一個”客戶了。
但這種“第一個”客戶的頭銜，總是輕易能夠博得客戶的好感，讓他心安理得的認為自己可以占上一些小便宜。
“哦？為了開發歐洲市場，你們就愿意在一個項目上投入3億美元的資金？”
“呵呵，3億美元如果能敲開歐洲市場的大門，我看還是很便宜的。”周碩點了點頭，笑道。
阿爾伯特沉默下來，上下打量著周碩，像是在思考這么年輕的一個中國人，真的就有一擲千金……不，是一擲三億美金的豪氣嗎？
在他的印象里，或者在絕大多數歐洲人、美國人，甚至是南美、印度和中東，對中國人的印象都停留在19世紀末或者20世紀5、60年代的印象上。雖然明知道中國已經改革開放，卻仍然難以相信這是一個能夠拿出高科技產品的國家。
這也是為何很多人抱怨國家勞民傷財，要去承辦那些國際上有影響的賽事和展會。沒有這些東西去改變咱們中國人在國際上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也無法讓人正眼看你一眼，也不知道多少中國人在外面要受到無聲的歧視。
吃麥當勞喝可樂是權貴，茶葉蛋也吃不起，這些普通人看到一樂的事情。如果發生在重要談判的關鍵人員身上，或許就讓人哭不出來了。
“好吧，姑且算是如此。”阿爾伯特聳了聳肩膀，點頭道：“不過我恐怕還是不能答應你，同時建設gsm網絡的方案。”
“呃——這是為什么？”
周碩有些詫異，自己這邊的條件已經開出的夠好了，真的想不出來還有什么原因，能讓阿爾伯特說出拒絕的話來。只要附加gsm網絡，泛翰集團就愿意負擔3億美元的工程款延緩三年支付，這在全世界恐怕都找不到這樣的好事！
“周先生大概也知道，我們telfort公司只是荷蘭五大電信服務商里最弱小的一個。一直以來，我們秉持的都是差異化經營的做法，才能在其他四家公司的夾縫中生存下來。”
阿爾伯特正色道：“上馬100g的主干光纖網絡，可以給我們的客戶提供遠超其他公司的產品體驗，這才是我最看重的優勢。但gsm網絡目前來說，telfort公司一旦進入，就只能和其他四家公司面對面的打擂臺。在沒有完全把握的情況下，我們不會貿然涉險。畢竟，gsm網絡建設是一回事兒，運行維護起來的資金未必就會負擔更小些。”
“再加上三年還款3億美元的壓力，我們還是決定暫時先努力發展固定網絡業務。”
阿爾伯特說完，歉然的看了周碩一眼。3億美元的分期延后付款，真的是很優厚的條件了。但即使如此，telfort公司仍然拒絕了周碩的好意，這讓他有些打心底里覺得對不起周碩。
但不論如何，這就是小公司的求生之路。
在大公司已經先行出發，占領了gsm無線通信市場絕大多數份額的情況下，telfort公司貿貿然殺進去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的體量相比，telfort公司在技術、成本和服務上都沒有優勢。其傳統的優勢地區是荷蘭的西南地區，一次性就把gsm鋪遍全國，只會造成沉重的運營負擔。
這個負擔之沉重，甚至要吃掉固定數據業務的全部利潤都不夠，直接就能把telfort公司拖垮破產。
周碩沉默了片刻，顯然也已經完全了解了阿爾伯特的顧慮，這個情況其實并沒有出乎他的預料。如果telfort公司手里這塊gsm牌照真的這么容易就發展起來，它自己不用，難道不會出售出去嗎？
沒人敢接手telfort公司這塊牌照，本身就說明了荷蘭無線通訊市場的殘酷程度。
然而面對這樣的局面，周碩不僅沒有沮喪，反而微微的翹起了嘴角。
“哈哈，哈哈哈哈——”
周碩突如其來的笑聲讓阿爾伯特一愣，不明所以的問道：“周先生為什么發笑？”
“阿爾伯特你的這個顧慮，對于我來說不值一提。”
“周先生這話，真是讓人無法——”阿爾伯特猶豫了一下，還是說道：“無法相信啊，我不是懷疑你的能力，但也許你還不太了解我們telfort公司面臨的困境……”
周碩揮了揮手，打斷了他的話。沒有金剛鉆不攬瓷器活，他為何能夠清楚的知道萬里之外的荷蘭，有這么一個商機？是因為他有覆蓋全球的商業情報網？并不，而是因為這telfort公司本來就是當年華星集團開拓歐洲市場的著名案例啊！
當然，前世華星集團拿下telfort公司已經是21世紀的事情了。但那個時候華星集團面臨的問題，和現在并沒有什么區別，仍然是要幫助他們搭建起差異化的核心競爭力。而當初使用的思路，同樣也能應用到現在來，而且技術上的要求更加簡單。
他胸有成竹的問道：“阿爾伯特先生，你聽說過‘monter’嗎？”
“monter？”阿爾伯特有些困難的發出這個音，疑惑的搖了搖頭。
“它是個新造詞，mobile上inter的意思，它還有個中文名，叫做移動夢網。”(未完待續。。)
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