電子重生第五百二十四章 節操欠費_宙斯小說網
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第五百二十四章 節操欠費


更新時間:2014年12月30日  作者:周碩  分類: 都市 | 商戰風云 | 周碩 | 電子重生 
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宣長生忍不住皺眉,慎重的問道:“你去的時候,王中陽真的是只穿了一件睡衣?”

白青衫重重的點了點頭:“宣總,這種事情我總不會記錯,當然是只穿了睡衣!我看著王中陽不是虛張聲勢,似乎真的是胸有成竹!”

“這王中陽,怪,真是怪!”宣長生嘆了口氣,一馬當先的走了過去。

冠捷想要在京東方和夏普之間左右逢源,看來沒有那么容易啊!誰也沒有義務按照他的劇本來本份演出,商場上的每一個角色,都以為自己才是主角。但往往最后,只有一方會最終勝出。

哪怕是暫時站在岸邊的冠捷,若一個不小心,誰知道會不會不小心濕了腳呢?

ips屏幕和高壓驅動ic導致的技術革命,不僅是新一代面板技術對老一代面板技術的超越,也是不遠的將來液晶顯示器對crt顯示器的超越。而冠捷目前的經營重心還是放在了crt顯示器上面,顯示器的更新換代之后,冠捷是否還能把持霸主地位?

不由得宣長生不在攥取最大利潤的同時,卻如履薄冰。

不待宣長生思考清楚王中陽的底細,這邊王中陽就已經出現在他的視野之中。一席白色休閑西服、锃亮小牛皮鞋,鼻子上架了一幅精致的銀邊四方眼鏡。今天王中陽的形象可不像二十……呃不,是十七年后那樣垂垂老矣,他的人生正處于最巔峰的年齡,正是最有氣象的年齡。

“一看到王總,我都感覺到自己已經老了。現在的天下。已經是你們年輕人的天下啦!”

宣長生比王中陽年紀大了一輪不止,倚老賣老當個老大哥是沒有問題的。他這樣的話一說,王中陽反而連連擺手,失笑道:“宣總這么說,可就是太謙虛了。你就算在我這個年紀,取得的成就也要比我現在大。冠捷如今的實力地位,我一輩子可能都難望其項背,如何當得您這么說?”

“說我謙虛,我看王總這話才是謙虛啊!”宣長生開懷大笑,請王中陽和宋城入了座。搖頭道:“王總別說是十幾年后,就是一兩年后,恐怕我就已經需要仰望了啊!”

“以京東方的發展潛力,一兩年后當能領袖液晶面板市場。到時候以液晶顯示器組裝為主的冠捷,可就要看王總臉色行事了。真希望。到時候王總還能夠念及今天你我的交情,優待一二才是。”

“咳咳……”王中陽到底修煉不夠,臉皮沒有宣長生這么厚。哭笑不得的點頭,說道:“宣總說的太過、太過了,我們京東方和冠捷,肯定是最緊密的合作伙伴。只是現在看來,給合作設置障礙的,不是我們京東方啊!”

嘿。這王中陽真是會抓住機會。宣長生心下不僅沒有著惱,反而有些振奮。他一不怕王中陽發怒,二不怕王中陽指責。怕就怕他始終絕口不提這茬。如果這次王中陽真的什么都不談,在臺北轉一圈就回去了,這才是冠捷的噩夢呢。

“王總、王老弟,我們冠捷這也是有難處啊!”宣長生長嘆一口氣,貌似推心置腹的說道:“京東方手里攥著ips屏幕和高壓驅動ic的技術,想來掌握液晶面板市場不會太遠。但就算再怎么不遠。起碼也需要幾年時間吧?這段時間以來,我們冠捷的生產線肯定是不能停下來的。那現在液晶面板市場的主要供應商夏普的意見。我們就不能完全不顧及了……”

“所以,夏普要求冠捷不要采購我們京東方的液晶面板了?”王中陽暗自撇了撇嘴。滿臉不相信。

如果夏普真的要這么做了,夏普的名聲可就徹底臭了。就算他們不在乎,一個“涉嫌利用壟斷地位進行非法競爭”的罪名,也妥妥的扣在它的頭上了——沒錯,就是網景送給微軟的那頂。

“這個,呵呵,那倒是沒有。”宣長生出了一后背的冷汗,心想著王中陽還真是不好對付,句句話里都是坑啊!

無奈,只好接著解釋道:“不過王總也應該知道,冠捷并非是我宣長生一家的產業,里面有很多出身不同的股東。宣家擁有的股份并不是占有絕對優勢的,只是在董事會里受人推舉,這才做了董事長這個位置。所以說我這個位置,第一責任就是要為冠捷牟利。而夏普,確實是開出了我無法拒絕的條件。”

王中陽對此像是好不驚訝,淡淡的點了點頭,問道:“哦?什么條件?宣總不介意的話,可以和我說說嘛。”

“新技術15寸屏幕,夏普給出了35美元的價格。”

王中陽沉默了,這在宣長生的意料之中。夏普這個價格不是亂給的,而是經過了科學而周密的計算。通過對中國國內相關產業的調查,以及結合了京東方的生產規模,技術實力、人員水平、政府關系等方方面面的考量。

這個數字,正是壓在了夏普有極微弱贏利,而京東方虧損的線上。這一手,要人的命啊!

“王老弟,說實話我心里是偏向和京東方合作的。我們都是中國人,肥水不流外人田啊!”

呵呵,信你才有鬼。

王中陽心里一百個不信,宣長生是典型的見人說人話、見鬼說鬼話。說不定翻過臉去,和日本人勾肩搭背,一樣會說大陸當年迫害我這么慘,我當然更愿意和夏普合作……

就算再怎么高估宣長生的節操,恐怕他的余額也早已欠費停機。

“好吧,不管怎么說,宣總總算沒有把我們京東方直接踢出局。”王中陽臉上并不見驚慌失措的樣子,反而淡淡的有些意料之中的樣子。

宣長生心中暗自點頭,越發覺得王中陽手里有著一張底牌。這個底牌是什么?一項更先進的技術?一個其他的下游采購方選擇?還是京京東方或者中國政府,將會自己投資一條新的顯示器組裝生產線?

這三個可能,宣長生屬意一和三,二不是不可能,但他確實沒有聽到這方面的風聲。要想新建生產線,冠捷在市場上不會一點消息也收不到,夢幻集團的生產線停止籌建,四家彩電業巨頭的液晶設備組裝線,也要等下一條液晶面板生產線投產才會展開。

比ips屏和高壓驅動ic更重要的技術,恕宣長生想象力不夠,實在想不出來還有什么技術能夠達成這樣的效果。但從周碩過往的手段來分析,這應該是最有可能的選擇。

而第三個可能,京東方自建或者中國政府支持建設一條新的生產線——用戶知道你是誰?液晶顯示器已經是最終面向用戶的消費電子產品了,不是企業對企業之間的供貨。品牌、分銷、服務、售后、維護和渠道……

冠捷用了十多年建立起來的這個體系,又豈是一時之間可以代替的?就算液晶顯示器組裝生產線建起來了,他們生產出來的產品準備賣給誰?怎么賣?用戶買不買賬?如何提供售后維修和服務渠道?這里面的講究太多了,不啻于再建一個液晶面板供應鏈的難度,甚至更高。

周碩能用一年多的時間里組織起這么一條生產線,但是他未必能用一年時間建立起一個完整的銷售體系。這也是周碩一直避免進入消費電子領域的原因,專注于上游,可以減少在市場營銷上投入的精力,更專注于技術實力的提升。

所以暫時來說,冠捷勉強算是京東方最好的選擇。

“35美元,我們是不能做到這個價格。京東方能給出的最低價,也就是38美元了。”王中陽坦然的攤開手,笑著說道:“不過宣總應該知道,我們手里有ips屏幕和高壓驅動ic的專利,而夏普的產品卻是盜用了我們的知識產權。冠捷作為世界知名的企業,不可能對侵犯專利權這種事情視而不見吧?”

“這個……”

宣長生臉色變了變,勉強點頭道:“沒錯,冠捷不可能支持侵犯專利權這樣的事情。不過夏普手里,畢竟也有很多tftlcd的專利,我說一句,你們京東方也不可能繞開夏普的專利范圍啊!如果真的較真這些專利問題,京東方未必能占到便宜。”

“呵呵,看來夏普功課做得很足啊。”宣長生點了點頭說道:“好吧,多余的話我就不說了,宣總您看,38美元這個價格,冠捷能否接受?”

“38美元的話……”宣長生咬了咬牙,點頭道:“如果京東方年供貨量能夠達到七百萬片,我就能接受這個價格!”

夏普的價格是35美元年供貨量五百萬片,京東方如果單價降不下來,那就要把供貨量提升上去,這樣冠捷才能獲得相差不多的利潤。當然,七百萬片這個數字,宣長生未免就有些獅子大開口了。3美元的差價,五百萬片也只有1500萬美元的成本增長。再多兩百萬片的供貨量,冠捷賺的可就不止是這個價了。(未完待續)



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