電子重生第五百一十二章 親自出手_宙斯小說網
當前位置:宙斯小說網 >>都市>> 電子重生 >>電子重生最新章節列表 >> 第五百一十二章 親自出手

第五百一十二章 親自出手


更新時間:2014年12月24日  作者:周碩  分類: 都市 | 商戰風云 | 周碩 | 電子重生 

“周總,周總——”

李寶貴收回點餐的目光,看向對面正在出神的周碩,輕輕的叫喚著他的名字。

倆人從楊繼昌那里出來已經是中午了,李寶貴提議先解決一下午飯的問題,于是他們就在路邊找了一家飯店坐了下來。

“啊?哦,李總有事?”周碩回過神來,笑了笑看向正在做餐前準備的李寶貴,輕松的問道。

“周總,你之前在楊總那里,說的歐洲發達國家使用案例,究竟是什么意思?”

“李總聽說過荷蘭telfort公司嗎?”周碩沒有直接解釋,反而向李寶貴反問起來。

李寶貴靜靜的仔細想了一下,搖了搖頭說的:“沒有,我們華星集團的業務暫時局限于國內,對國外、尤其是歐洲的情報不太了解。”

李寶貴這就是往自己臉上貼金了,正常歷史上他可不是暫時局限于國內,而是未來三年都沒有大規模的走出過去。對于歐洲,他確實派了一些業務員過去,但都是抱著熟悉市場的態度。主要是收集當地的商業情報,停留在有棗沒棗打三竿,混個臉熟的階段。

周碩沒有深究,直接解釋道:“荷蘭telfort公司是荷蘭的一家電信服務商,在1995年他們就已經在荷蘭相關部門拿到了電信運營牌照。但是直到現在,telfort公司仍然沒有開展無線通信服務。”

李寶貴若有所思的點頭道:“你的意思是說,向這家荷蘭telfort公司推銷我們的設備?”

周碩搖了搖頭,說道:“不,不是推銷我們的設備。而是為荷蘭telfort公司提供成套的技術解決方案。李總,單純的出售設備,那我們就永遠只是工廠。只有提供技術解決方案、制定行業標準,我們才能發展成行業頂端的國際大企業。”

“技術解決方案……”李寶貴細細咀嚼了一番這個詞匯,心有所悟的點頭道:“不錯。我們要賣的應該是解決方案,而不是單純的設備。但這個解決方案,恐怕不好做吧?賣設備,只要生產出來就行了,但這個解決方案,應該就是說要為客戶進行量身定做的意思……”

“呵呵。李總真是好見識!”周碩由衷的贊嘆了一句,點頭道:“沒錯,成系統的為客戶解決一切面臨的困難,這才是我們出售的商品。具體到這家telfort公司,情況就要復雜的多了。這幾年世界范圍上無線通信的市場越來越大。為何他們卻在拿到牌照的情況下遲遲不進行投入?”

周碩這個問題可把李寶貴的好奇心勾引起來了,若是按照他的想法,假設能夠在中國拿到一張電信運營牌照,華星哪怕散盡家財都愿意啊!這樣一個利潤豐厚的行業,只要一張牌照在手,還不是想籌集多少錢就有多少?

李寶貴百思不得其解,好奇的問道:“周總,為何這家荷蘭telfort公司遲遲不進行網絡建設?”

周碩慢條斯理的將餐巾疊起來。然后侃侃而談道:“荷蘭是西歐最發達的國家之一,移動業務的競爭非常激烈。李總大概不知道,這個只有1600萬人口的小國。竟然有5家電信運營商在競爭!除了telfort公司以外,其他4家公司里還有沃達豐、e、t-mobile和kpn,他們均是世界級的大公司,都有自己的研發中心從各個角度研究電信服務的技術和模式。”

李寶貴雖然是個中國土著電信設備提供商,但作為未來的世界第二,他不可能對國際上的電信服務商不了解。光聽名字。他就能把這四家名字和其資料對上號。沃達豐是起源于英國的跨國電信商,e是法國電信的下屬企業。而t-mobile則是德國電信的下屬企業,kpn是荷蘭規模最大的電信服務商。這四家公司在國際上也是聲名在外。

想想荷蘭這個風車之國的小小地方就塞了四家國際知名企業,都夠重新打上一次第一次世界大戰的了!在這樣激烈的戰況下,可想而知實力不足的telfort公司過于謹慎并不奇怪。

“如果這樣的話,那我們貿貿然殺進去,恐怕也不會有什么好結果啊!”李寶貴憂心忡忡的說道。

這時餐廳將兩人點好的菜品端了上來,周碩安靜的等服務生上完了菜再離開,這才說道:“李總這是對自己的技術沒有信心啊?”

“那當然不是!”

李寶貴反應有些激烈,有點控制不住自己脾氣,惱道:“我又不是楊繼昌,怎么會不知道咱們這套基站系統里有沒有水份?要我說中科院給出的鑒定只認為是同行業產品先進水平,這才是低估了我們的技術能力!”

李寶貴這也就是在作為合作伙伴的周碩面前,才稍稍的發了一點牢騷。他也知道,當前中國這個大環境下,受到這樣的刁難實在不是什么奇怪的事情。就楊繼昌這個態度還算好的,只是比較謹慎的對國內技術進行懷疑。有偏見深重的,根本不相信你國內會有好技術,連懷疑的機會都不會給你——這種人恐怕在領導崗位的還不少。

“這不就是了?李總,多少對自己產品有些信心嘛!telfort公司相對其他四家大公司顯得有些弱小,所以遲遲不敢進入電信領域。但如果我們能把整個系統的造價大幅降低,是不是就能幫助他們樹立起進入市場的信心?”

“這個……”李寶貴想了想,有些肉疼的說道:“要是降低的太多,就怕會造成巨大的虧損。荷蘭雖然小,可總要有起碼五億美元的盤子。”

李寶貴心算了一下,荷蘭的國土面積在四萬多平方公里,要想實現網絡全覆蓋起碼要投入光宏基站就要起碼兩千個。至于城市里使用的微基站和直放站,那就要具體問題具體分析了。五億美元,這是國際上承接這類項目的大體股價。

要想打動telfort公司,這五億的報價要砍掉多少?這邊國內已經送出去一套兩三千萬的系統了,在荷蘭若想讓沒有名氣的中國貨賺點吆喝,還不知道要扔進去多少呢。以泛翰集團的體量當然不擔心,但華星集團真心跟不上這個節奏啊!

可是要讓李寶貴說我不玩了,他還真下不了這個決心。人泛翰集團愿意帶你玩已經很不錯了,跳下這趟車,說不定以后再也沒有崛起的機會。

“虧損?”周碩愣了一愣,啼笑皆非道:“這怎么可能,以我們國內的成本,這五個億做到三億是沒問題的。這個報價不僅telfort公司肯定會心動,咱們還能有起碼八千萬的利潤。這其中的難點其實只有一個,那就是如何打動telfort公司相信我們的能力。”

八千萬美元!李寶貴的心猛的火熱起來,這里面起碼能有三千萬美元的利潤會落到華星集團的手里。多了將近三億人民幣的利潤,華星集團能做的事情可就太多了,可以繼續研發下一代的射頻系統,可以加快程控交換機在國內的布局,可以添加新的產品生產線……

最關鍵的是有了這筆錢和荷蘭這個發達國家使用的先例,打開國內市場就顯得輕而易舉了。

然而就算有這么利好的消息,李寶貴想了想,還是搖頭嘆氣道:“但是就像周總說的,如何打動telfort公司相信我們的能力呢?畢竟連咱們國家自己的電信服務商都沒有使用我們的設備,這也太沒有說服力了點。而且我對國外市場兩眼一抹黑,根本沒有與telfort公司溝通的渠道。”

周碩自顧自的吃著自己面前的食物,不緊不慢的咽下一口菜,拿起旁邊的果汁喝了一口,笑著指了指自己說道:“所以要打動telfort公司,我決定親自去一趟荷蘭。”

“周總親自去!”

李寶貴瞪大了眼睛,欣喜若狂的笑了起來:“這太好了,有周總親自出手,我相信拿下telfort公司絕對沒有問題!”

開玩笑,周碩是什么人?很可能是目前中國的首富!但是他的財富卻不是主要在中國,而是在美國——從網景開始在美國的一系列投資,以及正在迅猛增長的網絡股票市場,才是成就他身價的重要因素。

一個曾經只手開辟日本和美國市場的人,在中國誰敢說比周碩更了解怎么打開外國市場嗎?

一想到周碩在日本和美國取得的成績,李寶貴頓時覺得信心十足。畢竟人的名樹的影,沒有點真本事難道泛翰集團這么大家業都是僥幸不成?

“好,好!這我就放心了,一切都拜托周總,我在國內靜候佳音!”

李寶貴興奮的端起手邊的酒杯大大的喝了一口,看著眼前一口沒動的菜肴,這才突然有了胃口。(未完待續)


上一章  |  電子重生目錄  |  下一章