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第四百五十章 價格戰


更新時間:2014年11月24日  作者:周碩  分類: 都市 | 商戰風云 | 周碩 | 電子重生 
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周碩對姜萬勐這個人并不陌生,他是世界上第一臺vcd的發明者,可以說是個了不起的發明家。本由。。

從1993年開始,姜萬勐成立的萬燕公司就致力于vcd的推廣。歷時三年時間,vcd市場從無到有,完成了一次華麗的轉身。

而1996年,已經是vcd市場井噴的前夕,按理說正應該是萬燕公司收獲美好勞動果實的時候。可惜,這世界上并不是所有的付出都有收獲。

vcd市場的創造著和開拓者,在這個市場成熟的前夕,卻已經即將面臨破產。

原因很簡單,姜萬勐手里沒有vcd的發明專利。在市場即將成熟的時候,很多大公司紛紛殺入了這個領域,將萬燕的市場份額壓縮到了微不足道的地步。而萬燕自己這些年堅持的付出,卻不僅得不到回報,還要與這些資本雄厚的大公司競爭,很快就要難以維系了。

不得不說,這是國技術界的悲劇。在十年代,國本來就很少有在高科技方面的優秀產品,vcd可以說是科技創新的一大亮點。

但這個科技創新亮點創始人的遭遇,卻對每一個有志于此的人以迎頭一擊。

后世人都說姜萬勐傻,不曉得事先注冊專利。然而此時此刻國的國情,又有幾個專利發揮了自身應有的作用呢?

1996年的國是名副其實的山寨之國,經濟發展依靠的就是對國外技術的模仿。而這樣的經濟基礎之下,自然對專利規范硬氣不起來。

萬燕即使注冊了vcd的專利。在當時的背景下也收不到專利費。打官司如果有用的話,一票外國企業早就在國內打過了。

專利對于當時的國內經濟就像一枚美麗的毒藥。看著好看,吃了是要死人的。

這個年代的國從某種角度來說。可以說是徹底的自由資本市場。資本是無需畏懼專利的,這才是姜萬勐悲劇的根源。

他就算真的注冊了專利,也許最后不過是落得一個人富貴而已,萬燕的命運并不會有多少改變。

對于萬燕公司的命運,可以說是每一個希望依靠技術發家致富的人,心永遠的遺憾。

周碩皺了皺眉,忍不住問道:“方總的意思是說,姜萬勐希望能夠引入你的投資?”

“沒錯,不過不是我的。而是華晶的投資。”方劍閣咂了咂嘴,感嘆道:“萬燕這個牌還是很有價值的,如果光是缺少資金的話,未必不能從別的地方拉到。不過姜萬勐看的是華晶目前的設計和生產能力,這個目前國可就是咱們華晶獨此一家別無分店了。”

要說這輩做的投資,方劍閣甚至已經是數也數不過來了。但讓他最滿意的一次,恐怕就非華晶莫屬。

同樣是走技術路線,看看姜萬勐在vcd上是什么局面,再看看華晶在國電產業是什么地位?萬燕錯就錯在。沒有把核心技術掌握在自己的手里。對vcd來說,什么是核心技術?無疑就是解碼芯片了。

僅憑國唯一具有芯片設計能力這一點,華晶不需要去冒著危險搞什么盜版侵犯專利這種事情,正經的發明者就要上桿來請它去分潤市場的利潤。

技術這個東西。真的是一念天堂,一念地獄!沒有核心技術,資本就連看你一眼也覺得費事兒。有了核心技術就算在家躺著,也能把錢給賺了。兩廂一比較。華晶的優勢真是三天三夜也說不完。

“vcd的解碼芯片啊!”周碩點了點頭,深以為然的說道:“姜萬勐還是有眼光的。知道目前萬燕唯一的出路在哪里。拼資本,他拼不過愛多、步步高,核心技術掌握在斯高柏手里,也卡不住他們的貨源。只有引入華晶,才能在成本和技術方面獲得新的突破。”

“而只要引入了華晶的投資,自然也就不用擔心沒有核心技術的尷尬了。”

這是明擺著的,既然萬燕在vcd上面不能利用專利的優勢,那斯高柏又憑什么能用?斯高柏公司是第一代vcd解碼技術的開創者,萬燕卻是vcd市場的締造者。愛多、步步高這些公司生產vcd用它的芯片,只是因為斯高柏一家有這個解碼技術而已。

在姜萬勐的算盤里,只要華晶能夠對解碼芯片進行逆向工程,自己開模生產解碼芯片,成本必然能夠甩開斯高柏一整條街那么遠。而萬燕如果能夠用上這樣的便宜解碼芯片,也就不用擔心在市場上競爭不過其他資本雄厚的vcd制造廠商。

“這么說,周總也看好這筆生意了?”方劍閣抖擻精神,興奮的問道。

“當然,vcd未來的市場前景極為廣闊,現在殺進去是正好的時機。而在多媒體解碼方面,我們有mp3技術打底,也不愁做不來……”

所謂mp3,其實就是mpeg1udolyer3的意思,vcd解碼使用的壓縮技術就是mpeg1,也就是說音頻解碼泛翰集團自家手里就有現成的技術。只要再解決了畫面壓縮的技術,解碼芯片也就算大功告成了。別忘了,周碩早早就收購了日本db軟件公司,它的手里可是有現成的視頻壓縮技術。

周碩點了點頭,若有所思道:“只是一點,目前vcd市場非常混亂,關鍵技術都捏在外國公司手里。如果我們貿貿然支持萬燕重新殺回去,很可能就會導致價格大戰。這樣一來,我們最多不賺錢,可這個市場恐怕就要毀了。”

vcd早期售價并不便宜,一臺vcd機少說兩三千元人民幣。這里面倒有一半,是花在解碼芯片和激光頭上面的。但要說這兩樣成本真的有多少,其實也未必然。如果萬燕重整旗鼓殺回去,斯高柏是有能力支持愛多和步步高兩家打價格戰的。

而縱觀國市場上屢次出現的家電價格戰,表面上似乎是國產品牌獲勝——但實際上卻總是國外廠商得了實惠。

不說別家,就說家電市場的大頭彩電。及至1997年,國彩電生產能力達到3000萬臺,是世界第一的產量。但是不是說國的電視機產業就很強大了?可惜,只能說是個空心化的巨人。

整個國,當時都面臨著這樣的問題,那就是產業規模龐大,卻缺乏核心技術。

剛開始,大家祭出民族產業的大旗,在市場上和洋品牌打價格戰。好,國人齊心合力,先是把本土化不深的洋品牌給趕了出去。

但是接下來非常可悲的是,我們的彩電行業并沒有繼續在核心技術上有所突破,而是徹底陷入了價格戰的泥潭。打完了外國人,結果我們自己人仍然殺的天昏地暗。

從1996年開始,國內彩電行業有名目的大規模降價就來了6次。后來業內人士也發現了問題,卻根本無力改變。在這個市場上,總有人會帶頭降價,都希望著把其他人先熬死,自己好獨霸整個市場。

結果就是,國彩電業在世紀末整體翻船。大家都變成了搬運工,沒有核心技術,關鍵配件全都是從國外進口。而自己卻要以成本價、甚至是虧本價往外賣,不僅要自己承擔運輸費用,還要外帶賠本……

最后就是在技術升級換代的關口,國曾經舉起民族產業大旗的彩電業集體沉默。洋品牌不僅重新殺了回來,而且完成了深度本土化,一舉就占領了國內30的市場份額。及至新世紀,等離、液晶這些新技術上,國彩電業更是徹底出局,若沒有京東方橫空出世,整個國彩電業就是個讓人“呵呵”的大笑話了。

而這樣的價格大戰并不是孤例,后來還有冰箱大戰、洗衣機大戰和空調大戰等等等等。

這些價格戰助長了資本在國內商場上的話語權,卻徹底趕跑了技術在行業里的地位。這對國掌握各行各業核心技術造成的影響,不用多說有智商的人都能想得到。

制造業大國和制造業強國之間,國二十年后也不敢說就已經走完了,甚至可以說是剛剛邁上通往制造業強國之路而已。

價格戰,可以說是周碩絕不想去碰的東西。

“那,周總的意思是?”方劍閣疑惑的問道。

周碩輕輕的點了點桌面,沉吟了一下說道:“請你轉告姜萬勐先生,華晶可以向萬燕投資,但我們不想在普通vcd市場上和人血拼。萬燕作為vcd市場的締造者,本身就應該是技術和標準的領導者。我們應該做的,是引領市場發展的方向,萬燕如果想在市場上有所作為,我建議還是要從生產上退出來,重新作為一個技術公司存在……”

“啊!”方劍閣吃驚道:“這萬燕目前至少還占有vcd市場6的份額,多少是一筆收入。就這么放棄了,也不知道姜萬勐會不會同意。”

“這個,就要看他的眼界究竟有多寬了。”周碩淡淡的說道。(未完待續請搜索樂讀窩,小說更好更新更快!

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