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阿斯麥雖然跟nel的關系比尼康要近，但并不代表它沒有自己的利益訴求。若是有機會能夠徹底把持光刻機市場，它仍然會置nel的利益于不顧，悍然的成為把尼康推進坑里的那個人。光刻機市場雖然不大，但作為高科技產業利潤卻是非常豐厚。壟斷了這個市場之后，除了能夠鉗制上下游產業，還可以向左右橫向發展，入侵其他的芯片生產線設備。這里面蘊藏的利潤，可就是頗為動人了……
要知道不僅尼康一家獨大不符合nel的利益，阿斯麥稱霸市場仍然不是nel想要的結果。對于nel公司來說，最好的情況就是保持目前的態勢——尼康和阿斯麥分庭抗禮。
要說起來nel公司的作用，頗似一站之前英國的地位。搞平衡是它最為在意的手段，為此它是不介意翻臉比翻書還快的。
阿斯麥的總裁瑞奇，當然是絕不會對nel透露方劍閣計劃的。不然接下來阿斯麥一定會成為nel刻意針對的對象——就像現在的尼康一樣。只要如國人的計劃一樣順利的把尼康坑下去，最后肯定就是阿斯麥成為唯一的光刻機生產商。像這樣不聲不響，而且還不得罪nel就能上位的方法，簡直就是現代版的翁蚌相爭漁翁得利嘛！
雖然萬分詫異于阿斯麥在0.25微米光刻機研發上的退出，但在此之后nel也就徹底沒有了退路，尼康光刻機成為其唯一的選擇。再怎么不情愿。也只好一邊罵著阿斯麥爛泥扶不上墻，一邊捏著鼻認了這個局面。
于是幾方互相作用的結果。就是鶴田的計劃從表面上貌似完成了最后的拼圖。一個制霸光刻機市場的金光大道，徹底打開在了尼康的面前。
只要完成和nel的商務談判。阿斯麥就將徹底淪為二流的光刻機廠商。尼康從此在這一領域呼風喚雨，再也沒有人能夠挑戰它的霸權。
不過當然，事情是沒有這么容易、這么快就出結果的。像是這種十億美元計算的合同，哪怕是一個月拿下都算是神速了。
而在此之前，周碩不得不把精力投放到另一個領域里去了。
“繡西市聯通公司是什么意思？”周碩深深的皺著眉頭，看著泛翰電銷售公司的經理司谷新，莫名其妙的問道。
司谷新原本是數據通信研究所的研究員，后來被周碩挖到了泛翰研究所。這人雖然是搞科研的出身，但難得的是心思卻很活絡。在研究所工作了沒多久。就自報奮勇的去了泛翰電廠的第一線。
后來電工業部的胡部長和周碩一番長談，為泛翰電廠的網絡設備進入國內市場打開了一道窗口。
泛翰電銷售公司組建之初正好需要一些懂技術的人才，在國內跑鑒定和各種手續，司谷新也就是在這種背景下臨危受命，擔當起了臨時組織者的工作。不成想他不僅搞研究不錯，就連管理也很有一手，于是就在電銷售公司經理的位置上坐了下來。
繡城市聯通自不必說，胡部長已經是徹底交給了周碩。但是除此之外外項目畢竟已經開展，能夠搶回來多少市場還得看泛翰集團自己的本事。
周碩第一個目標。就放在了繡城西面最近的城市——繡西市上。
繡西市原來只是繡城市的一個縣級市，后來經過幾十年發展升格為了地級市，在繡城**了出去。但兩座城市的歷史擺在那里，不僅地理位置近、互相之間的關系也很近。
只不過周碩以為會無比順利的第一步。不想就被人狠狠的抽了一個大巴掌。
“繡西聯通公司的意思是，除非我們能把價格做到西門公司的十分之一，否則不會考慮我們的產品。”司谷新嘆了口氣。說道：“這主要是繡西聯通經理蔣垂的意思，據說他對引入西門公司做外的股東非常積極。不知道這里面有沒有什么貓膩。”
“西門公司的十分之一？”周碩摸了摸下巴，搖頭道：“成本上倒不是做不下來。但沒有這個必要。我們目前的價格，已經是進口產品的四分之一到五分之一，再挑價格因素肯定不是因為價格。”
“那您看……”司谷新躊躇了一下，試探的問道：“是不是找找上面的領導，通過關系來壓一壓他？”
周碩撇了他一眼，頓時把司谷新嚇了一個激靈。這兩年養尊處優下來，周碩雖然還只是一個25、6歲的年輕人，但氣度卻深沉了不少。何況以他此時此刻的身價地位，說是大陸首富都沒有問題。
自1996年以來，由于微軟想要在瀏覽器市場上發展的企圖，被耳瀏覽器和網景瀏覽器雙雙夾擊，根本就無法擴展市場。
網景瀏覽器由此避免了陷入和微軟的e大打瀏覽器戰爭的局面，股價一直穩定的保持在十美元一股左右。周碩的股份至少價值十五億美元。
而另一邊微軟的股份就更不得了了，wndows95的銷售讓微軟的股價簡直坐上了火箭。
周碩雖然在國內投入了不少的資金，但在美國的資本不但沒有減少，反而增長到了接近40億美元的地步。按照96年的人民幣兌美元匯率，其總身價甚至在三百五十億人民左右……
別說是私企了，這年月排除央企，就算各地方的國企又有幾個有這個資本的？
這樣大一筆錢就算交給一個打游戲、玩弓的人手里，也能讓人平白就噤若寒蟬起來，何況是一手締造了泛翰集團如今局面的周碩？
在泛翰集團數千人的職工隊伍里，凡是對公司的崛起過程有所了解的，莫不是對周碩佩服的五體投地。
這樣的身份地位積威之下，怪不得司谷新在他一個眼神看過來，就忍不住打了個激靈。
“我們和那些憑關系拿項目的公司不一樣。”周碩沒有在意司谷新的表情，順著自己的思路說道：“泛翰集團是以科技為立身之本，本身既不是那些營銷能力強的公司，也不是關系能通天的公司。我們在渤海省聯通公司里一個得力的關系都沒有，難道要因為一個地市的市場就要動用部級官員的關系？”
“有問題我們還是要立足自己的優勢，尋找不踩線的解決辦法。”周碩敲著桌，皺眉說道：“走關系這種事情不是不能做，但不要把它當做主要的方向。可以作為輔助，但關鍵還是打鐵自身硬！”
“可是，繡西聯通公司經理這里，我們要怎么打開局面呢？”司谷新皺著眉頭，大道理他也懂，但實際問題還是要解決不是。
漂亮話誰都會說，周碩的這個意思其實也是司谷新的期望。他說起來也是技術人員出身，對泛翰集團獲得的成就說不眼熱又怎么可能？
周碩的發家軌跡，在科研人員看來分明就是自家未來的方向。即使做不到這么好，哪怕十分之一、百分之一的成就也就足夠了。在開拓業務的時候，這種自豪感難免就要生出些驕傲來。能在商場上解決的當然最好，走關系這種事情還是能免則免了吧。
周碩沉吟了一下，拉開自己手邊的抽屜翻找了一會兒，從一大摞名片里找出一張似乎頗有些時日的名片來。
“李鋒！”周碩拿起名片回憶了一下，這才肯定的點頭道：“沒錯，就是他了。”
“這是什么人？”司谷新接過周碩遞過來的名片，好奇的問道。
“沒記錯的話，他應該是一家叫做辰光集團的老板。”周碩陷入回憶之，仔細的尋找了一下說道：“他是泛翰集團美國分部負責人龐舟的發小，父親應該是省里的高級官員。你帶著這張名片去找他，看看他對通信市場有沒有興趣。”
“如果他感興趣的話，泛翰電銷售公司可以拿出45的股份來，讓他的辰光集團入股。”周碩猶豫了一下，不過還是決定相信龐舟帶過來的這條線。畢竟上一次見到他父親，就已經是渤海省的組織部長了。這幾年說不定還能再上一層樓，成為省里的重要領導也說不定。
有這樣的背景，他不相信李鋒還敢在合作耍什么花招。
“這樣官面上的關系就可以甩給辰光集團去做，我們專注于產品和技術就是了。”
對于這種銷售公司，周碩說心里話覺得沒有必要把股份死死的把持著。適當的和有優勢的人結合一下，可以達到事半功倍的效果。
對于少的那點收入，和因此減少的關系成本比起來，倒也不算什么了。
司谷新暗暗咋舌，感嘆周碩的關系面還真是廣。看那張名片的樣，明顯在角落里躺了不短的時間了。堂堂省領導家的關系好像還不怎么瞧得起似的，這您平常打交道的都是些什么人啊！(未完待續。。)
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