當然，鶴田作為尼康的專務，還是會有機會獲得參觀機會的。畢竟確認華晶有0.25微米光刻機，是雙方進行合作的基礎。但是在第一天要求參觀受挫之后，他卻直接在這方面偃旗息鼓起來。
這其實也很好理解，鶴田本身并沒有那么急迫的需求。尼康光刻機事業部，是未來合資子公司的主體，在白石茉莉奈不在場的情況下，能夠做的工作其實是極為有限的。正所謂好鋼用在刀刃上，不能先聲奪人的考察，還是要等專業人士到來之后再展開的好。
等兩天之后白石茉莉奈從美國到了中國，整個考察終于進入了實質階段。
對鶴田來說，這個談判本身也不需要他做出太多的努力。具體的合作細節，肯定是要白石茉莉奈去談的，他的任何則是和周碩進行對等交涉。當談判進入僵局的時候，兩人可以以更高層次的身份進行調節。這樣既可以保證談判不至于破裂，也能有效增加談判速度。
這幾天白石茉莉奈不在的日子里，談判也就沒有涉及什么具體的技術問題。而是嘗試在合資公司的架構、管理和分配等問題上，達成一個框架性的約定。
“Intel公司的新產品PentiumMMX仍然會使用0.35微米技術，這對我們來說是個不錯的消息。”白石茉莉奈原本有些豐腴的身材，在這段時間以來高強度的工作下，明顯的消瘦了不少。但這絲毫沒有影響她的美貌，甚至讓她的曲線看起來更迷人了些。
“不要著急，先喝口水吧。”鶴田專務勉強讓自己的眼睛從白石茉莉奈胸前碩大的車前燈上移開，狼狽的端起茶壺倒了一杯水。
他想了一下Intel公司這樣做可能造成的影響，沉吟著說道：“他們是按照摩爾定律規劃的產品升級方案，但并沒有考慮過中國這邊新技術出現導致的性能跳躍。而阿斯麥得到這個消息之后，也一定會按照正常的進度安排科研計劃。”
鶴田自己越說眼睛越亮，狠狠的揮了揮手說道：“這樣只要我們能夠提前拿出0、25微米光刻機，一定會打阿斯麥一個措手不及。”
白石茉莉奈躊躇了一下，還是有些擔心的向鶴田專務說道：“專務，只是……”
她偷眼看了鶴田的臉色，見其顯然興致頗為高漲，只好硬著頭皮說道：“如果把尼康的光刻機事業部整個并入新公司，這肯定會影響到我們自己的0.25微米工藝研究進度。一旦與泛翰集團的合作失敗，將陷入無可挽回的巨大危機之中。”
鶴田淡淡的看了白石茉莉奈一眼，微笑的點頭說道：“不錯，白石部長你考慮的很全面。但做生意哪有不冒險的？我們的工作就是盡可能在事前做好確認，保證合作處于萬無一失的狀態下。”
白石茉莉奈無言的點了點頭，心里卻對鶴田的說法不以為意。她雖然也是贊同合并的一方，但對如此毫無保留的合作還是有些擔心。就算事前做了百分之九十九的準備，也難保碰上百分之一的危險。若是按照她的想法，起碼應該為尼康自身保留一支科研力量。
如果按照合作的內容，0.25微米工藝和0.35微米工藝光刻機，其生產的技術要求不會有所不同。那只要拿出一條目前在用的0.35微米光刻機生產線，置入新的合資公司也就是了，何必非得拿整個光刻機事業部冒險？
然而，很快白石茉莉奈就明白了，為何鶴田一直堅持著整個將光刻機事業部全部并入合資企業。
無他，若非如此，尼康竟然有無法保持合資企業股份優勢的可能！
開始鶴田也以為泛翰集團掌握的，不過是沉浸式光刻一種技術而已。雖然這項技術非常重要，但在談判中這種單一的籌碼可就不怎么有力了。
就好像冷戰時候美蘇對峙一樣，雙方都有能毀滅地球的核武器，但真的發生沖突誰也不可能立刻就拿出來用。常規武力的價值在這個時候，也就變得重要了起來。
在泛翰集團和尼康的對比中，想也知道肯定是尼康更勝一籌。但是真的上了談判桌，鶴田卻發現泛翰集團手里擁有的常規技術，雖然不能說比得上尼康，但卻也絕不是乏善可陳！
在得到尼康的成套光刻機技術資料之后，周碩在這個基礎上結合后世的很多優秀設計，竟然拿出了很多令尼康也不得不正視的技術。這在白石茉莉奈這個光刻機事業部部長不在的時候，也就讓鶴田感覺份外的棘手了。
當周碩走進會議室的時候頓時覺得眼前一亮，原本煩躁的談判如果能夠出現一個漂亮的女人，總是讓人心曠神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打著招呼，顯然對故人重逢非常高興。
“白石部長好久不見，人似乎更漂亮了些。”
周碩這樣說著，讓白石茉莉奈竟然心里有些高興。日本男人要么就是表面正經的要命，要么就是赤裸裸的表現出貪欲。她甚至有些覺得中國男人比日本男人更有風度，因為他們能夠不用有色眼光去看待女人的能力，而且能夠如此大方不猥瑣的稱贊女性。
白石茉莉奈心里受用，嘴上卻口嫌體正直道：“周桑說的太夸張了，不過才小半個月而已，我這把年紀了還能有什么改變。”
“哈，白石部長可不能這么說。”周碩伸手請雙方就座，輕松的說道：“你這個年紀的女性魅力，可是不會輸給那些在學校小女生的。”
“好了，請進入正式的談判話題吧。”白石茉莉奈被周碩說的，臉上難得的浮起了紅暈，連忙轉換話題道。
“那好。”周碩也點了點頭，用中文，口氣轉為正式的說道：“鶴田先生、白石部長，在開始今天的談判之前，我要向尼康的代表團通報一件事情。”
周碩慢條斯理的清了清嗓子，從手里拿出一份文件來，認真的說道：“根據我國國務院發布的1996年春節放假安排，再有兩天時間，就是我們中國的傳統節日春節了。如果今天不能達成合作意向，非常抱歉我只能把談判向后推延半個月時間。”
“這怎么行，我們的談判才剛剛開始！”鶴田專務聽完翻譯，皺著眉略有些不滿的說道：“你們中國人的工作態度也太散漫了，一個假期而已，就不能克服一下嗎？多開點加班費或者配置一下輪休，從法律上來說也完全沒有問題吧。”
周碩攤了攤手，無奈的說道：“還請鶴田專務體諒一下，我為了和尼康合作的這個項目，從今年年中開始就不曾休過假或者回過家了。春節是我們中國人非常重要的傳統節日，如果不能在這一天里闔家團聚，那人生就太可悲了。”
這當然只是周碩的一個借口而已，半年多沒回家這事兒倒是真的，但以他的身份什么時候回去和春節的效果不都一樣？說到底，這只是一個談判的技巧而已。涉及到十幾億美元的生意成敗，哪個人的春節有這么昂貴？
然而，鶴田卻真真切切的感覺到了壓力。一方面是Intel召開的協調會，仍然保持了0.25微米技術的研發進度。但是另一方面正所謂夜長夢多，讓阿斯麥或者Intel知道了尼康在這里的動作，這次合資分分鐘會被阿斯麥攪局，或者是美國政府叫停。
周碩要按時放假的這個做法，其實就是在表達一種態度。這次合資對泛翰集團可以說是錦上添花，但對尼康則是一次戰略機遇。泛翰集團傾向于用足夠的時間將方方面面安排好，而尼康則是要快刀斬亂麻的。
既然如此，周碩也就提供給他們一個更快達成協議的機會，只不過——尼康這就肯定要大出血了。
“好吧，我們盡量今天能夠達成一個框架約定。”鶴田想明白了周碩的用意，可也只好勉強同意了他的要求：“這樣在這個框架下的后續談判，想來也就不必周桑和我這樣級別的干部參加了。”
原來他以為這下自己和白石茉莉奈都在，總算能從技術上找些失分過來。卻不想周碩竟然直接來了個釜底抽薪，談判增加了一個白石茉莉奈，卻要少了他鶴田——按照對等原則，周碩不在了之后，他當然也不會出席。
這既是關系到尼康的臉面和商務禮儀問題，更是談判能夠進行下去的前提。如果周碩不在而他還在，那他說什么話對面都得等周碩的授權來回應。以這種方式來談判的話，想來也知道根本說不上什么效率了。
周碩收起手上這份自己寫的“政務公文”，滿意的點頭道：“很好，我已經感受到了鶴田先生的誠意。那么我們現在就開始今天的談判吧。”
說完，他招了招手，自然有工作人員將今天的談判內容送到了每個人的面前。RS
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