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胡老這回真的是開了眼界了，國內竟然還有周碩這樣的人。給股份不要，反而要提供貸款。聯通這樣的天生壟斷行業霸主，是人都能看得出未來的潛力。隨便灑出點原始股來，下面一堆人都要搶破頭。這樣的好處，放在他的面前，卻被推了出來。
是傻，還是大智若愚？
胡老心中有種預感，這是大智若愚的表現啊。看周碩發展泛翰集團的思路，一直以來都是非常明確的。那就是走技術路線，走科研路線，走門檻高、競爭低的路線。
而聯通成立的使命是什么？是以壟斷的事實，建設電信市場競爭的格局。想也知道這根本就是自相矛盾，里面的風險不知道要大多少。
這時候雖然是1996年，但并不影響胡老做出這個判斷。而且歷史上中中外項目里的外資，在1999年可就是被中國政府以強硬手段逼迫撤資的。外商尚且如此狼狽，后媽養的私企又豈能不膽戰心驚。
熟悉其中風險的胡老，不由得對周碩高看了一眼。重權厚利面前卻依然矢志不渝，頭腦清醒、心思澄明，貴在有自知之明。
很多杰出的人物，有著深沉的城府、或是狡詐的智慧，但最后卻免不得失敗的下場。原因往往就是能夠清楚的算計別人，卻無法看清自己。
僅周碩這份不驕不躁心態的修煉，恐怕就已經超過了絕大多數人。想到這里，胡老不由對周碩更加欣賞起來。如果他不是做了商人，而是在官場上，相信取得的成績肯定不會比現在差吧。
“好，你說。”胡老痛快的點了點頭，輕松的笑容重新爬上了他的臉龐。
周碩彎下一根手指說道：“胡部長應該知道，泛翰集團本身電子廠就出產很多通信網絡設備，手上還有夢幻集團之前程控交換機的技術。既然是我們出錢給聯通貸款，那么要強聯通優先向泛翰集團采購相關設備，這不算過分吧？”
胡老愣了愣，手指指著周碩半天說不出話來。最后只好哭笑不得的點了點頭，答應下來：“都說買的沒有賣的精，你這算盤打的可真是響啊！”
就這么一個條件，周碩就已經站在了不敗之地上。所謂立刻拿出三十億，結果就要變成拿出三十億價值的設備。這和真金白銀可完全不同，別忘了泛翰集團可是從單晶硅冶煉到芯片制造，最后直至電子廠生產出成品。
整條產業鏈上，泛翰集團僅僅需要進口一部分原料，以及無法自產的芯片和電子元件。名義上，電子廠也許只有百分之二、三十的利潤——從晶圓廠進口芯片的價格肯定是要占有成本百分之五十以上的。
再加上電子廠生產的PCB版、塑料外殼，電容電阻等零部件，最終成本達到售價的百分之八十，在這個行業已經是很良心的利潤率了。
但別忘了，晶圓廠賣給電子廠的芯片可也不全是成本啊。晶圓廠吃進單晶硅廠的硅錠，切割、光刻、封裝，算上材料成本和能源以及人工，一塊芯片兩三倍的利潤這也是國際慣例。
別急，這可不是全部。單晶硅廠也不是雷鋒，就算集團內部也要明算賬的。利潤不留足了，那不是成了大鍋飯嘛。
就這么一層剝一層的，三十億價值的網絡設備，本錢說不定也就七八個億。結果就是泛翰集團用七八億的成本，換回了聯通三十億的貸款。
“我們泛翰集團總還是中國企業，聯通在性能相同或者相近的情況下照顧一下國貨，不是應該的嘛。”周碩雙手一攤，憊懶的說道：“何況貸款還是我們提供的，最多泛翰集團保證同檔產品的性能絕不低于國外企業的百分之九十。”
周碩根本不擔心和國外的同類產品進行競爭，不說泛翰集團的網絡設備產品都是他親自主抓，很多地方都應用了二十年后的成熟技術。但說這個性能不低于國外企業的百分之九十，里面的貓膩就大著呢。
正常情況下，肯定是說國外同等功能的產品，泛翰集團的設備性能不低于其百分之九十。比如說同樣是程控交換機，國外提供的能夠配置十萬門電話線路，那么泛翰集團的程控交換機就應該最少能夠配置九萬門電話。
但是別忘了國外設備進來中國，賣的可是美元。換一種說法，其實同樣能說得通。西門子的程控交換機一門電話要收一百塊錢人民幣，十萬門就是一千萬。
可是國產程控交換機也許只有六萬門，但一門電話成本只要三十塊錢。這一套設備的價格，就是一百八十萬人民幣而已。就這個價格，以泛翰集團的成本仍然有很大的賺頭。以一座地級市的電話局為例，要想達到百分之十的裝機率，起碼需要配置一套六萬門和三到五套一萬五千門的程控交換機。整個成本能夠控制在一千萬人民幣以內。
再回過來看西門子接近一百八十萬人民幣的設備，也許它只有一萬五千門的電話數量。想要配置一個三線地級市，沒有五千萬人民幣根本就別想。何況還有售后服務和備件、附件以及系統培訓等費用，國外廠家是絕對不可能把價格做到和泛翰集團差不多程度的。
想想看，這時候我們的六萬門程控交換機，是要和國外十萬們級別的對比，還是要和一萬五千門的對比？要是以價格畫檔，我們的設備比西門子的不僅不低，還高出四倍的性能呢！中國制造白菜價的名聲，那豈是浪的虛名的？
胡老無奈的點了點頭，似笑非笑的看著周碩說道：“支持國貨是應該的，聯通是電子工業部出去的，總不能反而看不上中國的電子產品吧？”
“哈，那可就說定了！”周碩興奮的揮了揮拳頭，只有這個時候才會表現的像個二十多歲的年輕人一樣。
賺錢始終是他的手段，而不是他的目的。賺再多的錢，也沒有自己親手推動中國電子產業發展來的更加有成就感。
可別小看胡老這一句話，他許下的可不僅僅只是這三十億的訂單而已。任何網絡設備都有一個兼容的問題，不同廠家的設備就算能夠正常工作，效率上也要比同一廠家設備來的效率低下。為了網絡的穩定性，后續的組網要求，肯定會傾向于之前的供應商。
泛翰集團這次拿下了聯通三十億的訂單，那就是在未來三百億、三千億的訂單上，先蓋上了自己的印章。別人再想和他競爭，非得付出成倍的努力不可。至于未來的聯通究竟有多少錢，反正三千億是絕對打不住就是了。
“哈哈，難得、難得！”胡老竟然也跟著周碩笑了起來，點著頭說道：“這才有些年輕人的樣子，能看到周總這個樣子，這個條件答應的就算值得了。好了，說說吧，還有一個條件呢？”
周碩被胡老說的臉上一紅，規規矩矩的重新坐下來說道：“第二個條件嘛，其實也簡單。在聯通沒有歸還三十億貸款之前，泛翰集團要分享聯通開通互聯網服務的權力。”
聯通雖然是通信業的一大霸主，但一直以來都是被電信壓著打的。畢竟郵電部人家是又做裁判又做運動員，吹黑哨拉偏架無所不用其極。聯通的發展道路，可以說是一路坎坷崎嶇。
按照周碩的估計，至少要1999年香港上市之前，這筆錢聯通是無力償還的。在這個時間段里，泛翰集團在互聯網業務領域里，搶灘登陸在全國搭起一個框架來是沒有問題的。
等到2000年以后，網絡經濟飛速發展。到時候是自己經營，還是轉手賣給聯通，都是一筆很劃算的買賣。
胡老呵呵笑了一下，這次倒是無比痛快的點起了頭。1996年的中國，說實話有啥互聯網業務？要不是新科計算機公司的對日外包業務，大量的使用了國際線路來傳輸數據，以及泛翰集團在渤海省內和鐵路局合作搞的試點，國內現在恐怕還沒有成系統的互聯網商業應用呢。
也正是周碩在這方面的大膽嘗試，讓胡老認定了這個條件能夠打動他。
從一開始，聯通就沒有對互聯網業務抱有什么重視。擺在他們面前的，主要是固定電話和G**業務，這兩個市場的機遇從目前看來，可是比互聯網要熱鬧的多。把略有些雞肋的互聯網業務拿出來，換來三十億人民幣的貸款，在胡老看來實在是再劃算沒有的事情了。
“這個要求，我原則上是同意的。”胡老點了點頭，看向周碩說道：“不過郵電部目前對其他公司進入通信領域管的非常嚴，泛翰集團只能在聯通的框架下做業務。可以把具體的業務外包給你們，但這就要和電信面對面競爭，你可得做好心理準備啊。”
周碩呵呵一笑，不以為意的彈了彈衣角說道：“只要有聯通給我們遮風擋雨，泛翰集團是絕對不怕和電信的競爭。”RS(就愛網)
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