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第二百九十一章 釣魚


更新時間:2014年09月05日  作者:周碩  分類: 都市 | 商戰風云 | 周碩 | 電子重生 
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“侯桑,鄙人永山絢斗。”永山絢斗笑的非常和藹可親,宛如對面的是再生父母一般。

“永山先生你好!”侯景也連忙低下頭致禮,然后等雙方落座之后說的:“永山先生可能不太了解華晶集團,我們是目前中國最大、最先進的晶圓廠,目前剛剛經過改制從國營轉變成了私人企業。我這次來也是希望,能夠從尼康引進一批光刻機作為生產設備。”

永山絢斗看著侯景身上得體的服裝,對他的印象頓時也好了不少。點頭笑道:“沒wenti,侯桑有任何需要盡管開口。我們尼康是世界知名的光刻機廠商,一定能夠滿足你們的要求。””小說“小說章節更新最快

侯景笑成了瞇瞇眼,點頭道:“那就太好了,我們華晶集團有意購買40臺0.5微米工藝的光刻機,這里是我們的招標邀請函。”

“0.5微米線?這不可能!”永山絢斗將頭晃得好像撥浪鼓一般,從聽到這個詞開始,他幾乎是不加思索的就做出了拒絕的判斷:“0.5微米工藝的光刻機,屬于我國禁止出口到中國的設備。在我國政府放開禁令之前,是不可能出口到中國的。其實以你們的技術,從0.8微米開始摸索是更haode選擇。我這里有幾種0.8微米光刻機,你可以參考一下……”

“永山先生,您難道不應該先向貴司高層進行匯報,然后才能做出一個決定來嗎?”侯景不得不打斷了永山絢斗的話,他可是深刻記憶著周碩交給他的資料中,對尼康各部門和崗位職權對應的權力。永山絢斗作為一個課長。是沒有權力對這樣金額上億的項目,做出任何判斷的。

“請侯桑不要無謂的增加我的工作量!”永山絢斗憤慨的看著他。仿佛是在看一個無理取鬧的孩童:“你我每天有多少工作要做?要見多少客戶,商談多少重要的事情?我們日本和你們中國是不一樣的!我的工作效率直接關系到收入。我的孩子正準備上幼兒園,家里的房子貸款還沒有還清……”

永山絢斗煩躁的揮了揮手,站起來說道:“而你這種無謂的要求,只會增加我的工作量,最后還是一定會被高層否決。我在你這個項目上的所有工作,最后就會都變成毫無意義的行為!你們中國人愿意浪費自己的時間,做這些不知所謂的事情我不管,但是請不要浪費我的生命!”

“永山先生未免太過于武斷了,你怎么就這么確定尼康公司不會向我們出售0.5微米工藝光刻機?”侯景也是毫不退讓。針鋒相對道:“如果說你有一家老小需要養活,時間不能夠浪費。那我們華晶上下有一千多名員工、家屬五六千人,難道不值得你向上級請示一下?”

“可笑,你們中國人的時間,就算一千人又怎么能和我相比?”永山絢斗輕蔑的看著侯景,奚落道:“我們日本是世界第二大經濟體,你們中國有多少?我一個人的收入就能頂你們一百人!我手下二十多個同事,憑什么不能說比你們重要?”

侯景被永山絢斗說的一時語塞,像他這樣的課長職位。一個月五千美元的收入是有的。換算成人民幣還真的能頂國內一百人的工資……

“可這也不是永山先生你不履行職務的原因吧?”侯景毫不氣餒的說道:“尼康公司支付你的基本薪金,不就是讓你做這些事情的嗎?把我的要求向上層傳遞,這是你的主要職責,請您專業一些!”

“我的職責?我的職責同樣也要對項目作出自己的判斷。不然什么事情都要向上匯報,豈不是在浪費上級的時間?”永山絢斗不耐煩的說道:“侯桑,請不要再浪費我的時間了。我還youshi情要做,請允許我先行告退。”

“等等。永山先生。”侯景攔住了他,誠懇的說道:“這是一筆上億美元的項目。我勸你在做決定之前,最好能夠想清楚。我除了向尼康公司送出競標邀請之外,還會去拜訪佳能公司。我的同事也會向阿斯麥公司,以及我們中國的泛翰集團送出邀請。作為一個陌生人,我們之間并沒有任何個人恩怨,純粹是為你好才提醒一句。如果這些公司因為你的偏見,最終贏得了這筆訂單,尼康公司恐怕不會同意你現在的理由。”

侯景的一番話,成功的讓永山絢斗沉默了下來。這個時候是否接受競標邀請,確實已經不是他能夠決定的了。如果華晶只是向尼康一家進行采購,當然買還是不賣都是尼康自己的事情。哪怕拉上佳能和阿斯麥,中國國內也不可能就這么容易的突破貿易壁壘。但他敏銳的察覺到,侯景在表述采購方的時候,竟然還提了一個中國國內的企業。雖然是個完全沒有聽過的名字,但不管這件事是真是假,他都不能對此置之不理。

“你是說,你們華晶集團,也向你們國內的一家企業發出了競標邀請?”永山絢斗重新坐了下來,皺眉問道。

“沒錯,泛翰集團下屬的泛翰研究院,他們今年早些時候宣稱已經掌握了0.5微米工藝的光刻機技術。”侯景一臉坦誠的說道。

“這怎么可能?”永山絢斗雖然理智上自己應該搞清楚這件事情,但感情上卻根本無法接受:“你們中國不是今年上半年才完成了0.8微米線的研究,你是說不到半年就又突破了0.5微米光刻機的技術?”

侯景見永山絢斗難得認真了起來,起勁兒的點頭道:“至少泛翰集團是這么聲明的,而且他們也已經推出了一款0.5微米工藝的產品,好像是叫做u盤什么的。”

“這未免也太……”永山絢斗搖了搖頭,不可置信的說道:“既然你們國內能夠生產,為什么還要來我們日本采購?”

聽到他話里松動的意味,侯景再接再厲道:“這主要還是考慮到他們的產品剛定型,技術成熟度恐怕還比不上日本產品。而尼康的0.5微米光刻機技術成熟,產品的良品率和技術參數都要更優秀一些。我們華晶是非常有誠意,希望能夠在這條生產線上使用尼康產品的。”

侯景被自己的話惡心的心里一陣想吐,做采購和做銷售其實沒什么太大的不同。很多時候都得見人說人話、見鬼說鬼話,拍馬奉承的違心話張嘴就出,誰也不可能真的把這種言論放在心里。不然日子還過不過了?該低頭求人,當然得有低頭的覺悟。

果然,這一番話說出來,頓時讓永山絢斗有些得意洋洋起來。他自得的點了點頭說道:“沒錯,看起來你們華晶的社長還是很有眼光的嘛,我們尼康可是光刻機行業里的no.1,什么佳能、阿斯麥根本不是對手,更別說你們那個不知所謂的中國公司了。光刻機這種尖端技術,豈是隨隨便便一個公司就能搞出來的?我看多半是個騙子,等你們投入資金下去,他們就會讓你們不斷的追加投資,最后估計也是拿不出什么成品來。”

話是這么說,但永山絢斗還是認真了起來。日本公司對商業情報都是非常重視的,哪怕泛翰集團只是有這種可能,那就要事先進行信息搜集才行。如果對手真的有意向這方面發展,他們也不至于會被打個措手不及。

“永山先生說的也是有可能的嘛,哈哈。”侯景當然不會說泛翰集團是個騙子,沒有了這個由頭,尼康會正眼看他一下么?當然是泛翰集團的威脅越大,才越有可能說動尼康的競標意向。

“不過他們在我們國內,現在已經推出了一款基于0.5微米技術的產品。是使用nand內存32m容量的‘u盤’。”侯景半真半假的說道:“真要是沒有一點頭緒,恐怕也不會把產品拿出來給市場上其他企業看吧?”

“哦?已經有產品了!”永山絢斗這下可就不得不謹慎起來:“不侯桑身上,是否有這一款產品的實物?”

侯景暗道一聲:真是天助我也!

然后果然從身上拿出了一個小巧的電子產品,笑道:“這就是泛翰集團推出的u盤了,別看只有這么大,卻能存儲32m容量的數據。支持windows95的熱插拔,不僅可以用在usb數據接口,通過轉接器還能連接計算機的串口……”

不等侯景說完,永山絢斗就一把將他手里的u盤抓了過去,翻過來覆過去的觀察起來。

這支u盤是周碩放在資料里,一起交給侯景的。作為談判策略的重要手段,當然不可能直接就拿出來。如果上來就說,“哦,我們國內已經能自產0.5微米線了,尼康趕快過來掐死我們的科研力量吧”,傻瓜都會這是個陷阱。

如今這樣能夠讓日本人自己跳出來,主動的去探尋國內技術發展的進度,說服力自然不可同日而語。(未完待續……)


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