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美國市場上當然不止三家isp服務商，sbc和斯普林特也都提供isp服務。在座的雖然有排名第一的美國在線和第二的pusèrve公司，除此之外還有一個排名第三的prodigy公司并不在。
prodigy公司并非反應緩慢，才一直沒有出現。而是因為，它實際上是sbc的傳統盟友。sbc一直持有prodigy公司超過百分之三十的股份，在寬帶技術發展之后，更是直接全額收購了prodigy公司。
也就是說霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是來自prodigy公司，而他的態度自然也會影響到prodigy公司。
不過既然霍夫曼沒有和周碩達成意向，自然prodigy公司全美第三的市場份額就要搖搖欲墜了。
一個新的，斯普林特、美國在線和pusèrve公司的聯盟，將要瓜分sbc和prodigy公司聯盟的市場份額。
sbc、prodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下線了，而是相信自己手里有周碩必須妥協的資源而已。他們的自信，是建立在sbc全美第一大電話網之上的。
美國1995年有兩億五千萬人口，兩千五百萬網民，sbc的電話網絡幾乎覆蓋了一半以上的美國地區和人口。六耳im想要壟斷網絡即時通信市場，就繞不開sbc的。
這就好像在下象棋，在發動真正的殺招之前。需要隱藏自己的意圖。把形成絕殺的棋子全部送到關鍵的位置上。已經發動，就要將軍。而不能給對手以逃tuō和反擊的機會。
周碩如果不能抓住機會，在最短的時間內讓六耳im崛起。必然就會有人看上這一塊市場，利用sbc的擠進來。而如果不能形成像企鵝公司那樣的壟斷，即時通信軟件的超額利潤也就無從談起了。
icq最輝煌的時候，也曾經像今天的企鵝一樣身材臃腫而且遍地，但它被美國在線收購之后就迅速的拋棄了這種做法。是美國在線更有素質、有良心？并不。而是因為有微軟的msn在后面緊追不舍。icq因為自己的短視戰略，而徹底丟失了稱霸即時通信軟件市場的機會。
周碩當然不能犯下這樣的錯誤，因此必須要讓sbc意識到，他并不是任人宰割的對象，而是有著能夠威脅他們的能力。
不然sbc不會輕易放棄他們打入isp服務市場的野心。
“伙計們。你們聽我說。”周碩眨了眨眼睛，神秘兮兮的說道：“我有一個提議，能夠充分的利用這個機會，讓我們的事業更上一層樓。為了應對sbc方面的壓力，我們四家公司應該形成一個聯盟。”
“聯盟？針對sbc的？”奧爾夫皺了皺眉頭，說道：“這是很危險的行為，sbc不會允許一個對他構成威脅的聯盟存在。激怒sbc的后果，可能是他會停止與我們的合作。”
“不，奧爾夫總裁你誤會了。這并不是一個針對sbc的聯盟。”周碩連忙解釋道：“而是一個貫徹壓縮算法標準的聯盟。”
周碩當然不會把對抗sbc這種事情擺到臺面上來說，哪怕是針對prodigy公司也不行。這樣目的明確的聯盟建立起來，不提sbc的反應，甚至分分鐘就要被發起反壟斷調查的。
他解釋道：“我的這種壓縮算法除了用于調制解調器。一樣可以用在其他的網絡設備上。比如說數字網的網絡交換機，一樣可以達到傳輸速度加倍的優勢。”
“而一旦大面積推廣應用56kbps的網速，現在的主干網帶寬肯定會擁擠起來。從木桶原理來說。這會讓用戶的網速和原來沒有什么區別，只是在非高峰時期才能達到預計網速。”
斯普林特的馬爾科姆說道：“你是希望對電話公司的傳輸網絡也進行改造？這當然是我們斯普林特電信公司會做的事情。提速一倍。而且不需要增加太多的投資，這是非常好的事情。”
“但sbc不會做這種改造。他們沒有我的專利授權。”周碩緊接著說道：“這對sbc電話網的用戶是不公平的。”
“所以我提議，新增加的56k用戶應該優先接入斯普林特公司的電話網，并且用戶要有知情權。”
sbc業務部這兩天簡直是焦頭爛額。
1995年全美兩億五千萬人口里面就有兩千五百萬互聯網用戶，這些人影響的家人、親戚和朋友，幾乎涵蓋了美國一半以上的電話用戶。
自從斯普林特電信公司和美國在線、pusèrve公司宣布組成推廣56kbps網絡標準的聯盟，就不斷的有用戶打電話、寫信，甚至是直接找上門來詢問sbc是否如其所說，在標準上面并不兼容56kbps的傳輸技術。
一層又一層的將問題反應上來之后，sbc的高層也犯了愁。說兼容，自家沒有壓縮算法的專利拿什么兼容？說不兼容，他都能想象到56kbps網絡技術普及之后，sbc電話業務的崩潰趨勢。
對于sbc來說，他們從來沒有想過有貝爾實驗室的，竟然也會有被排擠出電話市場的一天。而這一切，全都要歸功于那該死的網絡部門……
只要技術落后便能終結一代霸主，這就是網絡時代的殘酷。無線通訊的締造者摩托羅拉被軍工企業諾基亞打倒，然后諾基亞又被微軟拖累倒在了安卓面前。這種技術上的優勢能夠迅速轉化為產業優勢，不僅是網絡時代的殘酷，也是網絡時代的魅力。
基層的問題一層層反應上去，壓力便一層層的落在了霍夫曼的肩膀上。
他臉sè蒼白的掛斷了電話，頹唐的倒在沙發上。sbc的總裁剛剛甚至直接給他打來了電話，如果不能拿到壓縮算法的專利授權，等待他的可不是卷鋪蓋滾蛋那么輕易的事情。以他屁股的干凈程度，恐怕真的要牢底坐穿了。
是的，他有把握逼的周碩會向他妥協。但是究竟是他能耗到最后，還是自己先倒霉？這個問題霍夫曼可就心里沒底了。
要讓他為了公司的利益犧牲自己，他霍夫曼還沒有這么崇高的思想境界。
“去萬怡大酒店。”霍夫曼稍微變了個裝，從公司后門出去攔了輛出租車，一騎絕塵而去。
“霍夫曼先生？”周碩略微詫異了一下，隨即笑容燦爛的伸出手來，說道：“真是好久不見，最近過的怎么樣？”
霍夫曼微微扯了扯嘴角，他已經整整一周沒有睡好了，過的簡直是人生中最黑暗的rì子，答案當然是——
“好的不能再好了！”霍夫曼用最熱烈的笑容，緊緊的握住周碩的手，說道：“這都是托了你的關照，真是非常感謝！”
“霍夫曼先生是我的朋友，朋友關心朋友是應該的嘛。”周碩假裝聽不出他話里的意思，微微一笑，把他讓進了自己套間的辦公室。
“霍夫曼先生這次來，不知道有什么我能幫忙的事情？”周碩給霍夫曼和自己倒了兩杯咖啡，坐回座位上問道。
霍夫曼這時可是沒有喝咖啡的心情，強自鎮定了一下說道：“這件事情周先生肯定能幫上忙，就是關于壓縮算法專利的事情。sbc希望能夠與你合作，共同推廣這項技術。”
“這個嘛，呵呵。”周碩端起咖啡杯來，緩緩的喝了一口，見到霍夫曼有些焦躁了，這才說道：“非常抱歉，我已經把專利獨家授予了斯普林特、美國在線和pusèrve公司組成的聯盟。想必你也知道，這三家公司和我將成立一家合資公司，用于生產這種壓縮算法芯片。根據我們的協議，合資公司想要增加任何投資，都必須經過董事會的全部同意才行。”
這個情況sbc當然是掌握了的，不過霍夫曼也是有備而來，他微微一笑，大方的說道：“專利授權只是一份協議而已，你完全可以不用理會它。所有的違約賠償，都可以由sbc來支付。”
“對不起，這不可能。”周碩斷然拒絕道：“這會讓我的商業信譽受到毀滅xìng的打擊……”
霍夫曼連忙打斷周碩的話，誠懇的說道：“sbc對您這一部分的損失也會給與賠償，而且會為您取得這三家公司的諒解。”
周碩聽到他的話，也不禁對sbc的魄力暗暗咋舌。所謂取得三家公司的諒解，說白了是要拿出真金白銀、甚至是市場、技術來換取他們在這件事情上的讓步。
他一攤手，無奈的說道：“請恕我直言，我以后還要在美國互聯網行業發展下去，哪怕三家聯盟能夠同意你的要求，我的名聲在行業里也要毀了，以后誰還敢跟我合作？”
“這么說，你已經不可能和sbc達成合作了嗎？”霍夫曼有些絕望的問道。
“其實，倒也不是沒有辦法……”(未完待續
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