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“你好，我是奧爾夫。puserve公司總裁。”奧爾夫上下打量著周碩，小心翼翼的問道：“你是碩.周，新的網絡傳輸壓縮算法發明人？”
在奧爾夫眼里，還是很難相信一個中國大陸人能夠取得這樣的成果。如果他是個日本人、中國臺灣人甚至新加坡人，都不算讓他太過驚訝。但是一個中國大陸人，竟然能夠在技術上領先美國人，這也太挑戰他的常識了。
技術都是有現實需求才會產生的，可是中國有這樣的土壤嗎？他們不過去年才接入互聯網，網絡設備也都是從美國進口。為什么會有人在中國，研究數據泵這種網絡設備的專用芯片。這就好像撒哈拉沙漠里，有人研究出來潛水艇一樣奇怪。
“沒錯，奧爾夫先生，我是周碩。”周碩點了點頭說道：“不過我們中國人習慣把姓放在前面，您肯定是從專利技術文件上看到我的名字吧。”
“周——碩——”奧爾夫重新讀了一遍，笑了笑說道：“抱歉，我不知道你們的習俗。”
奧爾夫沒有就周碩的問題作出回答，總不能說在來之前我已經好好的調查過你了吧。
“不用介意，不知道你找我有什么事情？”周碩擺了擺手，笑著說道。
奧爾夫看了看周圍，作出邀請道：“方便的話，不如我們找個地方詳談？”
周碩點了點頭，微笑著說道：“那就在這里的餐廳吧，奧爾夫先生吃過午飯了沒有？不嫌棄的話，讓我來請好了。”
奧爾夫拍了拍肚子，哈哈大笑道：“那就太謝謝了，剛從飛機上下來，正好腹中空空。”
周碩讓奧爾夫稍等，先對羅伯特作出安排，讓他把程序員們都帶回房間。單把邵世明留了下來。
看著羅伯特招呼著，將一眾程序員帶走，周碩身邊只留下來一個人。奧爾夫和貝沃森也自覺地把分公司經理查爾斯留了下來，四個人向餐廳里走去。
周碩在餐廳里重新要了一個座位。四個人坐了下來。奧爾夫和貝沃森毫不客氣的點了兩份套餐，看著服務生走遠，這才問道。
“周先生想必聽說過我們puserve公司吧？”
周碩做了個夸張的表情，笑道：“那當然，堂堂美國第二大的isp服務商，我怎么會不知道？”
奧爾夫也跟著笑了起來，放心的說道：“那就好，想來你也應該知道我的來意。關于壓縮算法專利，我想我們可以展開一些合作。”
“合作，您是指什么呢？”周碩好奇的問道。
奧爾夫組織了一下語言。謹慎的說道：“你看，我們puserve公司是全美第一個從事商業isp服務的，可以說對行業標準有著非常大的影響力。而你的壓縮算法，如果能夠得到我們的支持，在推廣方面就完全不是問題了。我們可以共同組建一個公司。來生產使用這種壓縮算法的數據泵芯片，你看怎么樣？”
這個方案可是奧爾夫在飛機上苦思冥想，才決定下來的。站在puserve公司的立場上，他既不能過分刺激周碩的神經，又要盡力把主導權握在自己手里。
奧爾夫自己就是從一個小公司一點點做起來的，對技術人才在與人合資時候的心里非常了解。一方面想要獲得企業發展的機會，另一方面又非常害怕資本會篡奪自己的果實。如果不能讓周碩有個良好的第一印象。后面的談判就會非常困難。
所以他絕口不談大公司慣常會使用的手段，上來就要購買他的專利，或者是得到專利的獨家授權。
然而讓奧爾夫沒有想到的是，面對這樣的條件周碩仍然矢口否決道：“我不可能把專利拿出來注入到合資公司……”
不管過去還是未來，這方面的教訓實在是太多了。puserve公司相對于周碩來說絕對是個龐然大物，專利注入之后。只要不斷的進行融資稀釋，最后想要把他排擠出去根本就是輕而易舉。
奧爾夫連忙擺手，說道：“不需要你進行專利注入，只要獨家授權就行了！”
新的生產公司畢竟是周碩和puserve公司合資開設，奧爾夫覺得獨家授權給自己的公司。周碩應該不是太難接受。
周碩猶豫了一下，為難的說道：“那也……”
“我知道你的顧慮。”奧爾夫嘆了口氣，向周碩推心置腹道：“無非是希望能有更多的公司來使用這種壓縮算法，但這同樣會導致市場的充分競爭。生產商利潤下降，專利授權費能得到的利潤就非常有限。如果只授權給一家公司，利潤有保障，你的專利才能更值錢。”
“我怎么能相信你的誠意？”周碩點了點頭，認可了奧爾夫的話。他想了想，索性也開門見山的說道：“既然奧爾夫總裁說的這么透徹，那么我也不繞圈子了。專利畢竟是在我的手里，我想puserve公司肯定不會甘心受人鉗制吧？壓縮算法并非只有我這一種可能，獨家授權之后我怎么保證技術不會被雪藏？說不定壓上兩年，你們研究出其他的替代技術，一腳把我踢開了。”
如果成立合資的生產公司，生產方面肯定就是以puserve公司為主了。到時候只要隨便找上幾個借口，將生產期限向后拖個幾年。等puserve公司能夠替代自己的壓縮算法研究出來，再把合資公司一關閉，周碩可就真的是竹籃打水一場空了。
奧爾夫沉默了一下，沉重的點了同意道：“不得不說，周先生你的顧慮很有道理。”
他咬了咬牙，仿佛下了很大的決心，斬釘截鐵的說道：“我們可以簽訂合同，如果合資公司兩年內不能銷售一千萬枚芯片以上，不足的部分由puserve公司進行賠償。”
“這樣不行。”周碩搖了搖頭，干脆的說道：“一千萬枚芯片，合資公司分紅利潤也就是兩千五百萬美元左右，恕我直言puserve公司完全有能力把這筆賠償吞下來。”
奧爾夫所謂兩年內對不足一千萬枚芯片的部分進行補足，周碩就是真的想要賠償也是兩年以后了。這段時間已經足以讓他們找到替代的技術，然后把周碩踢出這個市場。關鍵還是在于這個時間點，兩年以后才能對他們是否違約進行判斷。
但是這兩年時間里哪怕芯片真的生產出來了，puserve公司不對技術進行推廣。拼著賠償兩千五百萬美元，也要等待他們自己的技術出來，周碩的利益仍然是無法保證。
奧爾夫皺著眉頭，苦惱的問道：“那怎么辦？周先生可以說說你的想法。”
周碩聞言，眉開眼笑的問道：“奧爾夫總裁應該知道，我的壓縮算法專利是有芯片設計的，不然專利局也不會這么容易就通過了我的專利申請。”
奧爾夫點了點頭，說道：“是的，我注意到你提交了一系列的應用專利，并不是單純的軟件專利。”
周碩攤著手，誠懇的說道：“但實際上這并不是針對專利的注冊技巧，而是我們真的打算生產這種芯片。您應該知道，這種壓縮算法芯片，不光能夠應用在撥號調制解調器上，同樣能夠應用在許多其他的網絡設備上。”
“你有生產能力？”奧爾夫詫異的問道。
“原計劃是通過臺灣代工。”周碩搖了搖頭說道：“但是代工廠的產量是有極限的，第一年的產量應該會控制在五百萬枚。所以我不準備和其他人合作生產壓縮算法芯片，但可以合資成立貿易公司，將芯片專賣給合資的貿易公司。”
“然后吃進你手里的芯片，再轉賣給調制解調器的生產商？”奧爾夫反應敏銳，立刻將周碩的后話說了出來。
周碩點了點頭，說道：“沒錯，這樣我也不會向其他公司進行授權了。推廣初期的市場容量有限，而我肯定不會給自己的生意拆臺，奧爾夫總裁你說呢？”
這里面的關鍵，其實就是周碩擔心puserve公司對自己專利的推廣不用心，而這正是雙方博弈的焦點。puserve公司肯定更希望把這種核心專利握在自己手里，這樣才能徹底在市場上站穩腳跟。
合資成立貿易公司，然后再把周碩手里的存貨吃進來。這樣貌似仍然無法保證puserve公司就會推廣他的壓縮算法，但這卻給周碩留下了充足的轉圜余地。如果puserve公司按照計劃順利的將壓縮算法推廣成為行業標準，那么他當然沒有必要節外生枝。
可如果puserve公司要是想反悔，周碩就能把專利拿出來給puserve公司的競爭對手授權生產，這樣就形成了一種威懾反制。
雙方能夠順利合作最好，最不濟的他還是能賺到專利授權的費用不是。
“請讓我想一想。”奧爾夫揮著手，皺眉說道。
“不用想了，你不做我們做！”
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