甭管是哪國人,有錢不賺才是傻子。
所以當周碩將三十萬字的文件通過投影機投射到幕布上的時候,日本人都緊張了起來。他們不會歧視功成名就的孫正義,自然也就不會歧視證明了自己價值的周碩。
成本降低十分之九,這足以打倒資本家心中任何的偏見。這一刻站在上面的就算是拿著ak47的阿富汗民兵,他們也要為止贊嘆。
孫正義站在臺上微笑的看著周碩著拍起手來,臺下的日本人仿佛這才如夢初醒,頓時跟著熱烈的鼓起掌來。
周碩壓了壓手臂,拿著話筒說道:“為了感謝諸位的支持,我宣布,新科計算機承諾任何新客戶的數據錄入工作,前30萬字全部免費s續收費標準為千字50日元！”
“50日元！”臺下的日本人沸騰了,他們雖然預計到中國的人力成本會很低,但是誰也沒有想到會低到這個程度。千字50日元,一個普通的臨時工錄入員,月收入也不會低于20萬日元。因為如果低到這個數字以下,這個人會連自己都無法養活。可是如果用這20萬日元來雇用中國人能錄入多少字
足足四百萬字！這一個人的工資可以聘請七個中國人來工作,何況這還沒有算福利、保險、補助以及管理崗位這類成本的支出呢！減少十分之九的成本絕不是虛言夸大！
更何況還有30萬字的試用。這30萬字雖然沒多少錢,也就是十個人一天的工作量。但是這樣確立信用的過程就不需要考慮成本了,白送的誰不喜歡呢何況如果試用之后效果不錯,后續跟進的可就是一筆大買賣了。
“我就不用試用了,周桑,咱們能不能現在就簽合同”江口幸夫在臺下興奮的問道。
“當然沒問題,歡迎這位……”
“鄙人江口幸夫,岡田軟件株式會社的社長！”
“江口桑！”周碩哈哈笑道:“快請上臺來,咱們立刻就可以簽約！”
江口幸夫跑上臺,和周碩緊緊的握了握手。
工作臺旁邊就有準備好的合同,倆人坐下來江口幸夫仔細的看完了合同之后,大手一揮一份協議就簽了下來。
臺下自然還有其他和江口幸夫差不多,做系統集成甚至是專門做數據維護的公司,就在臺下大聲的問道:“周桑,我們能現在就試用30萬字嗎”
“可以,隨時都可以！”
隨著他這一句話,底下的人群紛紛拿出電話,開始撥打起來。
“喂喂,快讓維護部門送一批需要錄入的文件來。對,三十萬字以內就行。”
織田駿夫氣鼓鼓的看著江口幸夫從臺上走下來,把他拉到沒人的地方,責怪道:“江口桑,你這樣助漲中國人的氣焰,總有一天是要后悔的！”
江口幸夫倒是頗為無所謂,笑著安慰織田駿夫道:“放心吧織田桑,以中國人的技術水平,想趕上我們日本人,估計有生之年都看不到了吧。”
“希望如此吧。”織田駿夫感嘆道。
火熱的宴會一直持續到華燈初上,人群這才依依不舍的散去。
從空無一人的宴會廳里出來,周碩抻了個懶腰,向孫正義笑道:“今天的推介會能夠如此順利,多虧了孫總裁的鼎力支持啊！”
孫正義擺了擺手,長吁一口氣嘆道:“我可沒有做什么,有這么好的效果都是周桑你的努力。”
周碩誠懇的搖頭道:“沒有孫總裁做定海神針,我可沒有這么大的面子。”
“從周桑的身上,我仿佛看到了十年前的自己一樣。”孫正義感慨道:“那時候我創辦《tag》雜志失敗,剛剛巨虧10億日圓,轉而經營軟件零售業。從早到晚就是跑客戶、開推介會,往往連飯都來不及吃。有的時候,一個會就要從中午開到晚上……”
周碩感嘆道:“孫總能夠有今天的成就,果然不是等閑的事情。每一個商業帝國,打下基礎的人總是最辛苦的。”
“周桑心中也有自己的野望啊！”孫正義落寞的笑道:“不過這條路可并不好走。”
他這也算是有感而發,軟銀集團這時的經營正處在轉型之中。之前孫正義的主要業務是經營雜志和推銷軟件,1995年以后他收購了dex計算機展會之后又買下了ziff公司,開始進入網絡行業以及風險投資業。
而1995年1月的現在,正是他對未來戰略方向舉棋不定的時候。參與到軟件外包行業里來也頗有試水的意思,畢竟沒有互聯網的發展軟件外包業也就無從談起了。
孫正義倒也沒有和周碩在這方面深談的打算,轉移話題問道:“周桑接下來有什么計劃嗎”
周碩振奮道:“我打算在日本成立新科公司的日本分公司,不過日本的投資經營簽證實在是太難申請了。如果可以的話,我希望能夠和孫總裁成立一家合資公司,專門負責日本方面的業務。”
“呵呵,這個沒問題,新公司我先投入一百萬美元,占有50股份如何”
周碩點了點頭,這是日本法律規定的最低持股數量了。如果沒有這50的股份,公司根本無法開門經營。何況以軟銀集團如今的名望,光是無形資產就不止一百萬美元了。”
倆人走了沒多遠,走廊里突然迎上來一個人,遠遠的就開始打招呼。
“孫總裁、周桑,晚上好。”織田駿夫鞠了個躬,自我介紹道:“鄙人織田駿夫,忠信軟件的社長。”
說著織田駿夫從口袋里掏出名片,給兩人各分發了一張,接著說道:“不知道周桑是否方便,我希望能和您交流一下erp軟件的事情。”
孫正義看向周碩,見他點了點頭,于是說道:“你們聊吧,我先回去了。”
周碩連忙道:“我送送孫總裁吧。”
“不用了。”孫正義擺了擺手,獨自一人向前走去。
織田駿夫連忙九十度一鞠躬,在他身后恭聲道:“孫桑,您慢走！”
等孫正義走的遠了,織田駿夫這才抬起腰來,向周碩感嘆道:“真沒想到,erp軟件的作者真的是周桑。”
他的軟件公司是吃技術飯的,平常的數據服務業務也都是分包出去給其他人做,就沒有湊后來這個熱鬧。不過他還是趁著宴會舉行的時候,托關系在美國打聽了一下,確定了erp軟件的作者果然就是周碩。
把erp軟件引入到日本企業界來,一直都是他的目標。這時候他也不擔心什么中國軟件業崛起的問題了,連忙拋下江口幸夫一個人又返回了伊勢島酒店。
周碩呵呵一笑,不去計較他話里的意思。轉而問道:“不知道織田桑找我有什么事情”
“是這樣的。”織田駿夫似乎有些羞于啟口,躊躇了一下說道:“我希望能夠和周桑合作,共同推廣erp軟件在日本企業中的應用。”
周碩眼前一亮,點頭道:“織田桑的目光很敏銳啊,其實我覺得erp軟件在日本應該比美國效果更好。從產業鏈上來說,日本企業聯系的比美國人更緊密。我雖然有意在日本推廣erp系統,可惜日本太過于保守了,外國人想投資非常麻煩。”
織田駿夫呵呵笑著,對日本的這個霸王條款顧左右而言他道:“合資企業投資三年之后,就可以進行股權變更了。如果我們成立了合資公司,我承諾三年后周桑可以優先回購我手中的股份。”
周碩搖頭,另有深意的笑著看向他。哪怕在合同中聲明了優先回購權,首先也要合伙人愿意出售手中的股權才行。如果公司業績良好,他為什么要賣呢這個承諾只能說比沒有承諾要好點而已,誠意實在不足。
織田駿夫見他不說話,只好勉強繼續說道:“我可以占有公司50的股份,但是聲明使用雙重股權結構,周桑擁有1高投票權股票。”
所謂雙重股權結構,意即將公司的股權和投票權進行分離,以區別于同股同權的制度。在雙重股權結構中,股份通常被劃分為高、低兩種投票權。高投票權的股票每股具有更高的投票權,主要由高級管理者所持有。低投票權股票的投票權更低,甚至沒有投票權,由一般股東所持有。
周碩想了想,點了點頭答應道:“織田桑很有信心啊。好,我同意了。”
顯然,織田駿夫并沒有想控制公司的意思,那么他的目的就很明確了,是想通過合資來學習erp的技術。不過他對自己更有自信,織田駿夫想利用自己來獲取技術,自己也想利用他來打入日本市場。只要一直保持技術優勢,那么他的一切設想就都是妄想。
織田駿夫見周碩一語道破自己的打算,竟然還答應合資,不由得有性驚。重新用謹慎的目光審視了周碩一番,低頭鞠躬道:“周桑的勇氣確實令人敬佩,以后還請多多關照了！”
周碩居高臨下點了點頭,笑道:“也請織田桑多多關照了。”
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