“要說為什么嘛。”周碩把玩著酒杯,笑道:“其實也簡單,我希望大家能用我的標準來授課,以我的考試為標準發放結業證書,以我的標準來決定教師是否有上崗資格。”
“不可能！周校長這是要把我們變成你的分校嗎”齊昌盛憤憤的說道。
“當然,不是。”周碩擺了擺手,笑著答道:“我只是希望能夠規范化一下咱們繡城的培訓行業而已,畢竟分流給大家的學員都是沖著我們一職高的名頭來的,我肯定要對他們負責吧”
“周校長你這個樣子搞,會讓我們很為難啊……”
周碩笑了笑,無辜的說道:“你們完全可以把我當做是一個提供生源的中間機構嘛,只要按照我提供的教學大綱走,結業的時候按照我的標準進行考核,這和定向委培也沒什么區別,不是嗎“
的確,周碩的要求可以說是準確的打在了眾人的軟肋上。在培訓業里,誰掌握了生源,誰就有著最大的話語權。在這樣的規則下,學校的差異化本質上就是大家的競爭力所在。教師和授課內容,甚至是比授課場所更重要的資源。
要讓他們讓出自己的培訓標準,簡直就是如同自廢武功。各家不再有自己的競爭優勢,那么接下去要比拼的就是資本和經營能力了。眾人自問,培訓業做的再大,資本會有鍵盤廠和軟件公司做后盾的周碩更大嗎經營上會比屢屢出新的周碩更優秀嗎
但要說接受這個條件,也實在不太容易。這和定向委培可是不一樣,定向委培的單位本身是沒有培訓能力的,對培訓市場也沒有野心。定向委培的委托方并不會對各培訓學校構成競爭,也不會威脅到他們自主經營的能力。相反如果加入周碩的計劃,他們一天不能解決安排就業的難題,就無法擺脫經營上的鉗制。
當然,周碩并不擔心他們不答應。因為這是陽謀,堂堂正正的陽謀。
齊昌盛穩定了一下情緒,緊接著問道:“那么,除了一職高規定的項目,我們還可以開展一些小種類的培訓吧”
畢竟市面上除了汽修、機床和計算機以外,還有其他的培訓需求。不過這些培訓都是投入相對比較高,回收投資慢的類型。就不說隨隨便便就是十幾幾十萬投入的工程機械了,像后世的酒店管理、廚師、美容美發這些項目現在發展的還不是很好。只有工業發達了之后、經濟繁榮了,這玄務業的培訓才會紅火起來。
這些培訓項目現在開展肯定是不劃算的,但即使如此,為了保證以后的發展潛力,和經營上的自主選擇余地,他們也不得不考慮提前開發市場了。
周碩點點頭道:“可以,但是不能開展寒暑假班,也不能招收應屆高中畢業生。”
“這,周校長,有錢大家一起賺嘛,何必這么趕盡殺絕……”
如果按照周碩提出的條件,這些培訓項目簡直可以說是連雞肋都不如了。如果不是涉及到生源的競爭,周碩也不介意他們發展自己的特色培訓項目。但是做培訓本質上還是做教育,和單純的生意是不同的。優質的生源資源從總量上來說總歸是有一個上限,你吃的多了,我吃的就少。
周碩以后世培訓行業的發展作參考,心知這玄務類行業的培訓市場是越做越大的。縱容他們在小培訓項目上爭奪優質生源,最后勢必會影響到他的產業布局。如果他只是專心做培訓,當然自無不可。但如果想要從教育入手促進it行業的發展,就不能允許別人分薄這方面的人才數量。
周碩毫不猶豫的堅持道:“要么按照我的規則來,要么就和一職高在市場上見分曉。適齡的優質生源我是勢在必得的,我的麾下除了一座鍵盤廠以外,還有兩家軟件公司。未來還要上馬至少兩座工廠,人力資源的開發事關重要。所以,應屆高中生生源絕不能流入其他行業,寒暑假培訓班也要保證以it業培訓為主導。即使是分流給諸位的生源,也是在保證教學內容和教學質量的前提下,才會達成合作的。”
聽到他的話,眾人悚然而驚,這才意識到雙方根本不是處于同一個層次。繡城的高中,每年畢業的學生少的數百多的上千,市內七所高中除去升學的、打工的,每年總能有四五百應屆學生會選擇一所培訓學校,學習一門實用技術。
能夠解決這么多人的就業問題,這在這些培訓班老板們想來,簡直是一件不可思議的事情。
對他們來說還是停留在賺錢養家的階段,可是周碩已經站在產業發展的高度上在進行布局了。這樣的實力差距如何彌補
齊昌盛有些焦躁的說道:“可這就是不平等條約啊,周校長你這么做未免太霸道了。”
周碩笑著沒說話,如果他不向這些培訓班供應生源,那么等待這些人的就是關門大吉了。即使在他的淫威下還能招到一部分學生,肯定是不足以維持學校運作的。等待他們的,是要么同意他的條件,要么就只有退出培訓市場。
齊昌盛憋紅了臉,頑強道:“培訓班又不光只有職業培訓,大不了我們還可以去做課外補習班。你這樣的條件,實在是讓人難以接受。”
周碩聞言一樂,道:“現在各個學校的課外補習班都是由在校教師辦的,他們甚至把課堂內容拿到補習班去講。不是我說,作為外人,你憑什么能夠和人家爭奪市場”
齊昌盛身體一僵,嘆了口氣。像他這樣沒有門路關系的培訓學校,確實是很難接到課外補習的生意。只好默默的搖了搖頭,答應道:“既然周校長已經考慮的如此周全,我的啟明星教育大體上愿意接受一職高的生源。”
周碩沖他笑了笑,拍手說道:“我保證齊老板你不會后悔今天的決定,實際上我們追求的目標并不相同,雖然是同行但也是能夠雙贏的。關于未來,你大可以拭目以待。”
說完,他轉頭看向其他人,問道:“不知道眾位還有什么疑問沒有對于我的提議,你們究竟誰贊成,誰反對”
“好吧,我也同意！”另一個老板也唉聲嘆氣的答應下來。
“我,愿意加入。”
周碩看向桌子上一直都沒有說話的一個人,笑著問道:“唐老板,不知你意下如何呢”
“對不起。”這個唐老板站起身來,緩緩搖頭道:“周校長的這個提議我不能答應,咱們以后有機會再合作吧。告辭！”
唐老板說完,另一個人也站起來說道:“我也不能接受這樣的合作,實在對不起周校長的盛情了。”
他說完,緊接著又有一個人勉強的站起來,嘆道:“很抱歉,我也不能接受……”
周碩微笑著點了點頭,看著三個人轉身離開,并不出言挽留。
唐老板打頭戀戀不舍的出了餐廳,到了走廊里這才昂首闊步的走了起來。
周碩抬了抬手,笑道:“諸位,咱們正事兒說完了,趕快開席吧。不然酒菜都要糟蹋了,可就不美了！”
眾人現在可以說都是在仰他的鼻息過活了,當即賠上笑臉,將酒桌上的氣氛炒熱起來。
周碩并不擔心他們現在的不理解,大家所處的高度不同,這才讓他們的決定如此艱難。他不需要他們的理解,只要他們的配合。只有等計劃真正實施起來之后,這些人才會明白上了這條船究竟意味著什么。
當然,幸福是要有比較的。如果有人能夠站出來當靶子,那是再好不過。
唐老板本名唐立,本身也是個老師出身。后來下海辦了唐氏國際教育中心,在繡城的培訓機構里面算是歷史悠久資本雄厚那一類的了。
三個人從周碩包下的餐廳里出來,沒有走遠。而是在繡城賓館里要了一個包間,相對無言的坐了下來。
“服務員,把窗戶給我打開！”唐立扯了扯衣領,解開了最上面的一顆扣子。他平常最是為人嚴謹,穿衣服也是很少有衣衫不整的時候。
站在一旁的服務員連忙將包間里的窗戶推開,冬夜里寒冷的風吹進來,凍得他打了一個哆嗦,心情反而好了一些。
唐立勉強的笑道:“二位不要擔心,一職高這樣搞,是要不得人心的。要我看,遲早會惹了眾怒,沒有好下場的。”
剛才最后一個站起來的人搖頭道:“不管一職高以后如何,這個樣子搞,我現在就要辦不下去了。哎,還是想想轉行做點別的生意吧。”
唐立笑道:“李總,這么點挫折你就要打退堂鼓了咱們做培訓的,什么時候容易過教育局卡咱們,消防、稅務、衛生,哪個不是一堆事情。明明是學生不好好學習,反而怪咱們教的不好,老師上課連個教案都不準備,漲工資要求的卻挺積極。咱們做買賣的,可不就是尸山血海里殺出來的！”
李總氣餒的擺手道:“唐老板不用擠兌我啦,我本小利薄的,不服不行啊。做生意操心受罪的,還不是圖個自在。生源不能自主,這一行做的實在就沒什么味道了。”
唐立撇嘴道:“那我要是有生源呢”
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