貳零肆柒
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碾米機、榨油機、軋花機、織布機，而后是秋瑾要看的手搖織襪機，這其實就是針織機，仿德國機器而成，圓筒的主要是織襪，橫排的可以織手套和帽子。現在洋貨入侵，中國原有的布襪被淘汰，洋襪極為流行，只是毛線全是進口，是以除了軍隊、警察以及特殊崗位外，其他政府工作人員在工作之時被禁穿洋襪。
“這襪機要賣多少錢？”還沒有等楊銳發問，秋瑾就先開口了。
“回大人，自己產的定要比洋貨便宜，每部手搖織襪機只要五十元。”鄧順锠機器廠的廠主鄧亭義小心的回答道。織襪機還是小玩意，和軋花機相比量小，和織布機比又不重要，現在秋瑾發問，他是極為高興的。
“要是買的多呢？”秋瑾追問。進口德式機要七十元以上，這里的只要五十。
“啊，買的多？”鄧亭義不明白這女大人是要干什么。“回大人，每臺機器利錢只有三成左右，若是買的多價錢可以下來一點……”
“咳……”楊銳在一邊開始出聲了，“這進口貨賣多少錢？”
“回總理，進口德貨要買七十多元。”鄧亭義說道。
“如果性能和進口貨差不多，那價格定個七八成很合適，太低廠家就沒錢賺了，太高了大家大家則想著買進口貨。”楊銳說道。“不過秋大人要訂制，那價錢要再商量，畢竟數量多了，成本自然要下來。但切記不可不賺錢。”
楊銳一番話說的秋瑾不悅，但鄧亭義幾個做織襪機的卻是眉開眼笑。他們最怕就是官府以勢壓人，弄得最后血本無歸。現在楊銳意外的站在他們的立場上說話，雖是不解但幾人還是高興的。楊銳說完又看向檸眉深思的秋瑾，問道：“你們買這些織襪機回去準備干什么？”
“我們原來是準備買些織襪機回去發給各地女屆復興會。”秋瑾還沒有搭話，伊維峻就搶著說了，她年紀小，但膽子大，對楊銳并無敬畏之意，反而覺得總理極為親切。
“那現在呢？”楊銳也知道這些女人們的意思，不就是扶貧嗎。她們是專門扶持女貧民的。
“現在就不知道了。”伊維峻道：“這些錢得來不易，現在能籌到這么多錢，那下次就不知道能籌到多少錢了。若是這錢當變成母雞，天天下蛋那就再好不過了。”
變成母雞天天下蛋都被伊維峻說出來了，楊銳只是好笑。走過織襪機，進到縫紉機這邊，他道：“其實要想把那些錢變初母雞，也不難。辦廠便是，可現在適合女子從業的也就只有繅絲、卷煙、棉紡幾個。卷煙需要的資本很大，技術也強，特別是如果沒有自己的種植收購基地，那是無法和美國烤煙競爭的。這些東西說到底都其實是在拼農業生產率，沒有地利、資本、技術、政策，是很難做起來的。
女子同盟會有什么。不就是有天下勞動婦女嗎。這些人絕對不懶，只是沒讀書。孩子不少，家務又重。這些人有很多事不能讓她們去工廠上班，而那些可以去工廠的，沒錢沒學識，也是做苦力。這是她們的缺點，但這些人也有優點，一般人都是會學做女紅，算不上心靈手巧，但絕對不笨。若是這么，那織襪機可以買一些，再買些毛線，織襪子也好、織圍巾、手套、帽子都好。”
楊銳絮絮叨叨，話說的不是很明白，秋瑾聞言問道：“這不是和我們之前想做的一樣嗎？我們之前的打算也是想買些織襪機，然后發給……”
“我說的不是免費發，而是賣，或者是租。”楊銳打斷道：“機器收押金或作保之后放在農戶家里，放一天收一天的錢，若是品行好的人家，不需要什么壓價作保，就這樣把機器和毛線放過去，一天之后或三天之后，上交成品，一雙襪子多少工錢，一頂帽子多少工錢，一雙手套多少工錢，只要是檢查合格，那就給錢。”
“那怎么賣掉這些織出來的東西？”秋瑾問道，楊銳的辦法讓她似乎感覺到了些新東西。
“賣當然是由女子復興會去賣了。”楊銳忽然擔心那些女人們是不是能管理好這種家庭式生產模式，強調道：“賣其實不是問題，怎么監控成品質量、物料損耗以及維護機器正常運作才是重點。這些如果做好了，你可以去找天通商行，甚至其他洋行也行。你們把毛線從澳大利亞進口過來，而后把這些東西交由女工在家做好，再賣到國內國外，如此這生意就活了。這東西不想棉紗一樣是拼成本，而是拼花色，只要東西漂亮，多出幾美分幾便士，洋人是不會在乎的。”
楊銳像是在畫餅，一下子就把后世的來料加工給拿了出來，并且還是溫州打火機版——不需要什么大投資，完全是家庭作坊生產，農閑的時候，家庭婦女們閑著也是閑著，正常女工要一個月薪水要一二兩，她們十分之一就夠了。不過這種模式的缺點是無法緊急趕貨、質量也難以控制等，但對于婦女增收還是很見效的。
他說的前景美好，但對這一行當稍微有了解的秋瑾卻質疑道：“可國內又不穿洋裝，洋襪也少穿，賣到國外，洋人關稅是我們的好幾倍，價錢能比洋人本地貨便宜嗎？”
秋瑾的問題確實是關鍵，不過楊銳人多口雜之下不好細說什么，只是指著縫紉機道：“這個問題等下再說。你看這個，這是縫紉機，要比織襪機好，它是做衣服的，一個人買衣服的錢可要比買襪子的錢多的多。”
聽著總理說縫紉機好，錦昌機器廠廠主何耀堂笑的眼睛瞇成了一條縫，他和聲和氣的道：“總理大人，鄙廠生產的縫紉機已經賣了三百多套給南京軍用被服廠。用了之后大人們都說好。現在鄙廠正在擴大工廠規模，準備擴大…擴大產能。”
何耀堂參加過工部組織的管理培訓。對于他這個恒豐紗廠出身的老軌（類似于今日之機械工程師）來說，那些東西他可是背下來的。見秋瑾很疑惑的模樣。他又縫紉機的廣告拿出說：“大人，美國人做過試驗，說是一個手藝熟練的裁縫縫制一件襯衫需要十四個小時零二十五分鐘，而用縫紉機，只要一小時十六分鐘。這是做衣服，縫鞋子用縫紉機十個小時能做九百雙，而手工最多不過八十雙。這縫紉機，每分鐘能縫三百七十四針，而手工一般只有七針。要是買了我們這縫紉機……”
何耀堂滿口安徽話，這些數據對比出來，楊銳這些沒聽過的人初聞倒是吃了一驚，不過虞洽卿卻在一邊笑道：“老何，你又把美國勝家的廣告偷過來了。”
“哈哈哈……”熟悉內情的人都是大笑，這些數據原是美國勝家做廣告用的，難怪例子是美國的。楊銳聞言也笑了起來，以他后世在醫療設備公司的經驗，國產仿制設備做廣告定是會提到被仿的那些洋品牌。但他對此并無成見，后世仿制洋機器國家都是獎勵，現在能仿制出來那是本事。他笑過之后和藹道：“你叫何……”
“回大人，小……鄙人何耀堂。安徽安慶人氏……”何耀堂見楊銳詢問，背脊上頓時發麻，展覽會從開頭到現在。楊銳還沒有主動問他別人姓名。
“何老爺，不。應該叫何老板才對。你這縫紉機和勝家的有沒有什么不同……我說的是專利，不會到時候政府開始執行專利法。勝家縫紉機就找你麻煩吧？”因為問題尖銳，楊銳說話的神色愈發和藹。
“回大人，這縫紉機是仿制洋人的，可不是仿制一家，也不是完全照著他們的抄，總是有些改進的。真要是拿出一個勝家縫紉機對比，包準他們找不到毛病。”何耀堂從培訓課上知道專利問題，所以這問題回答的斬釘截鐵。
“好！”楊銳點頭，他就擔心這些人抄的太全了。到時候美國人一追查，大理寺就不知道怎么判了。
他對此放心時候，圍著的有些機器廠廠主卻不放心。滿清的時候是有專利的，但里面是些品牌字號，并無技術專利，而新朝以前是頒布過專利法草案的，只是具體的法律一直沒出來。這些辦機器廠的都是仿制別人機器，一旦朝廷開始施行專利法，那他們的生意可是要大受影響。帶著這些不安，造軋花機的傅采芹道：“總理，這……朝廷真的要施行專利法？”
他一問，其他人也都如此問道，“是啊！總理大人，這專利法真的要施行嗎？咱們的機器都是仿制洋人的，這可是……可是斷了我們的生路啊。”
見諸人都關心這個問題，楊銳笑道：“那你們自己說說，當你們千辛萬苦試造出來一個機器，多久功夫會被別人仿造？”
楊銳的問題只讓這些人語塞，剛才何耀堂夸耀縫紉機的時候，那些造軋花機的廠主就想著在淡季的時候，是不是自己也該造造縫紉機，一旦實行專利法，那要像以前那么仿造那可就大費周章了。
楊銳見諸人不說話，自己卻開始長篇大論了，“仿制對于我們來說，不是什么不好意思的事情，現在市面上的德國機器、美國機器，從前都是仿制英國人、法國人的。日本機器就更不用說了，他們以前也是仿制歐美的機器，然后賣給我們的。這也就是說，對于后進國家來說，仿制是必由之路。
但這并不是說我們要一輩子仿制，真要是這樣，那就一輩子沒出息。第一個人仿造繅絲機之后，賣一百兩，后面再出來幾個跟樣仿制的，賣七十兩，最后再來了一大幫仿制的，賣五十兩。于是越造越爛，到最后不掙錢，不掙錢就沒法改進，沒法造新機器，到最后洋機器一來，對比一下，兩者差了十萬八千里，結果是沒人買國貨，全都買洋貨，這個行業徹底斷了生路。
在政府看來，任何行業有想法敢實踐的人都要得到保護。可怎么保護？就用專利保護。一個人造出來，然后一窩蜂的跟著上。價格越做越低，東西越做越差。這樣的工業不會有什么前途，因為沒有創造力。現在政府用國家的稅收扶持工業，扶來扶去到最后得到的是只會跟樣、不會創造工業，那這錢算是白花了。若真是這樣，請洋人來國內辦廠，又有何不可？他們來辦廠也要請工人，也要交稅。
專利法說到底一是要逼著你們想法，省得大家一窩蜂全做一個東西，把行業做爛；也保護那些會動腦子的人。不至于今年能賺錢的東西，明年就不賺錢，后年就開始虧本。這法一頒布，真正吃虧的就只有一種人，那就是不肯動腦子的人。諸位如果是這樣的人，那就沒辦法了，國家并不打算扶持這種人。”
楊銳很快就把話給掐斷了，他討厭講話，但很多時候不得不講。不過他這番話卻讓在場的諸人開始沉思。這里面有不少人吃過沒專利的虧，也得過沒專利的好處，站在國際競爭上來說，頒布專利是不好。因為以后洋機器仿制更難，最少要繞開專利，可站在國內的角度。專利可以保護自己不被他廠跟樣，同行是冤家。以他們自身的經歷來說，還是國內同行的威脅更大。
各種農機、軋花機、織襪機、織布機、印刷機、縫紉機。這些就是自然生長的大中華國工業現狀，雖然經過扶持，但技術和規模還是上不來，展覽會上所看到的東西并沒是什么讓楊銳滿意，惟有一件事情讓他有啟發，那就是這些工廠的廠主大多是大工廠、輪船的老軌出身。也許大學生創業、或者國企內部的技術骨干創業是要加強扶持的，那些人的起點比這些人高得多，他們辦出來的工廠怕是要比這些人好不少吧。
楊銳正在否定第一批工業扶持項目的時候，秋瑾則在想楊銳剛才說的做好衣服賣到外國的事情，她是出過國的，在英國幾年留學生活讓她明白洋人的生活水平有多高，一套正式體面的禮服，很多時候都超過五十英鎊，就是平常穿的衣服，許多外套也要好幾鎊，真要是能把中國做的衣服賣到國外，那就再好不過了，但這可行嗎？
“竟成，”去求新造船廠的馬車里，楊銳點煙的時候，秋瑾借機喊道，“剛才你說的那事情……”
“哦，做衣服的那件事情對吧。”楊銳這才想起來秋瑾還等著自己給出主意呢。“璇卿，知道天字號在美國有個絲綢連鎖店嗎？”
“嗯。”秋瑾點頭，她知道那是皇家的產業，已經開遍歐美，里面的服務員大多是皇宮里清出去的宮女，這些宮女五年之后就可以回家嫁人，不過聽說很多外國人向這些宮女求婚，不知道是真是假。
“按照市場數據，美國每年的成衣市場份額有十五億美元，歐洲更不在其下。市場這么大，雖然做的人很多，但總是會有空隙的，特別是歐美人工工資遠高于我們的，美國人一天的薪水就是兩美元，合我們新元四塊，這些錢，相當于普通女工一個月的工資。一比三十，差距何其大？布料是一樣的，我們的人工基本可以忽略不計，那價差就出來了。這是優勢，但比較麻煩的是，衣服只要款式好，人家愿意多掏幾個錢，所以光憑人工便宜是不夠的，還要懂設計。
最后還有個更麻煩的，那是不要出外交事故，比如日本也是穿洋裝的，中日一旦開戰，那貿易就會斷絕，做的衣服就賣不動；或者不開戰，只要日本國內那些制衣廠廠主說服了日本政府，關稅一下子翻個幾倍，那衣服也賣不動。哦，對了，忘記說了，匯率也很重要，銀價起起伏伏，只要結匯上出了些問題，那就是賣出去衣服，到頭來也是要虧本。”
楊銳把問題都一一列了出來，讓秋瑾聽的只點頭，她也是想了這些的，但卻沒有想這么細。
“問題這么多，是不是這行當就不能做了呢？不是。很多東西我們都可以避歸的，歐美列強我們在外交上無法獲得優勢，但南美那些小國，我們的軍艦還是能有威懾力的，前年海圻號不是到墨西哥去護僑了嗎？墨西哥馬上就賠禮道歉了。還有什么哥倫比亞、智利、阿根廷、秘魯，他們需要衣服，我們又吃得住他們的政府，這些國家是可以去賣衣服的。總之，世界那么大，總是會有空隙的。
至于銀價，這是個問題，戶部也在想辦法解決，估計十年左右，這個問題就會有所好轉。還有設計，洋人的衣服都參照歐洲，他們既然能如此，那我們也可以派人去歐洲，像仿造機器一般，我們也可以仿造那些衣服，打板制版之后開始下料、縫紉，這并不難，只要你有專門的人才，有懂管理的、有懂技術的、有懂外貿的、有懂市場的，只要有這些人，不要幾年，你這二十萬就要翻倍。”
“可我就是沒人啊。”楊銳說的頭頭是道，可秋瑾卻越聽越沒底，歐洲設計、中國生產、美洲銷售，這樣一個全球性的協作讓她如聞天書。
“沒人可以請啊！”楊銳道：“知道嗎，我們的大豆就是這么賣出去的。種植在中國，榨油制造在菲律賓，銷售在歐洲、美國。成衣雖然麻煩點，但也不會比大豆復雜吧？你可以帶著一些錢，去同濟大學堂的經管學院，他們辦了一個什么市場調查公司，你先請他們給你做一個市場調查，這個全球性的調查，估計要兩三萬塊吧。他們如果說可以做，那你就再花個兩三萬讓他們給你做個具體方案，最后拿著方案就去挖人，這也要花個兩三萬吧……”
一個兩三萬出去，之后又是一個兩三萬，最后還要兩三萬，秋瑾聽的心驚肉跳，她就只有二十萬還差幾百塊。去一下同濟大學堂，那錢就少了近一半，這讓她怎么安心。
看著他的模樣，楊銳笑道：“我說的是正常價格，你說是我讓你去的，估計要打個七折還是六折。這錢是一定要出的，出這些小錢才不會浪費大錢。”
“真有用？”秋瑾半信半疑，但又知道楊銳沒必要騙人。
“絕對有用！”楊銳點頭，“天字號的那些公司都在那里做市場咨詢。你要去最好早些去，他們的習慣是每個行業只接受一家客戶，這樣才能讓每一家客戶放心。”
天字號一說，秋瑾的疑慮頓時去了大半，在楊銳進入求新造船廠的時候，她帶著自己的跟班去了同濟大學堂。楊銳見她遠去只是笑，不過待他次日他見到陸夢熊的時候，臉色卻是嚇人。“你小子！下面的家伙很大嗎？娶幾十個妾，全天下都鬧瘋了，還有臉來見我！”
“先生……”陸夢熊胖臉上全是汗，他覺得自己就是衰人。大舉義的時候他在黑龍江，沒有打仗，喝幾場酒就把黑吉兩省給拿下了，俄國人滿意、官兒士紳滿意、當地百姓也滿意。去年論功授勛，本來是要授予他中將軍銜的，不想在北京喝酒誤事，中將變成了少將。
“還先生……”楊銳氣罵道。“現在全天下都說有什么師傅，就有什么徒弟，名聲都被你毀了！今日你就好好說說，秋瑾那家伙是怎么蠱惑你的。”
“啊……”陸夢熊開始犯傻，“先生，那些女子……身世可憐…境況也可憐……她們好幾個在面前哭，我……我最見不得女人哭的，她們一哭，沒完沒了的哭，我就…我就心軟了。”
“媽拉個巴子的！不是你被她們騙上了床，然后鬧一鬧就答應了吧？”楊銳看著他犯傻恨鐵不成鋼，陸夢熊天資不錯，運氣也好，可就老出一些莫名其妙的事情。
“啊……”問題問到了點子上，陸夢熊大汗淋漓的同時臉也紅了。他確實是中了女子復興會的美人計，某個身世凄苦的女子和他歡好之后一哭訴，他就開始心軟，而秋瑾下面的母老虎再一解釋，說什么只要沒去民政局登記就不算結婚，更不會違紀，他要做的只是走個過場而已……然后他就上當了……飄天文學，
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