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這個圩日,雖然貨賣得光光,卻是誰也高興不起來。
這是咋了呢,一個個像斗敗的公雞似的。華叔看著一路上既不吭聲,又耷拉著腦袋的幾人,好奇問道。
沈家娘子苦笑道:現在生意難做呀。
咋了?不是都賣光了?華叔不懂。
沈家娘子長嘆口氣說道:李氏三姐妹也開始賣花了。
華叔先是一愣,隨即呵呵笑道:你們還怕賣不過她們呀?你們在壽昌鎮、渭涇塘賣花也有些日子了,街里街坊的都熟,花樣又多,大伙兒都會樂意到你們這買的。
沈家娘子微微笑笑,沒再接話。這做生意,最終還不是以價格說了算?一樣的東西,你賣得便宜自然有人買。
又過幾日,是渭涇塘的圩日,小娥、小錦、沈家娘子三人提著、抱著通草花和通草花盆景,浩浩蕩蕩地就出發了。
剛到自個兒租得攤位前,她們就發現對面的攤位被李氏三姐妹租下了,她們今個來得早,已經開始賣上了。
她們賣上不要緊,價錢卻是前幾天降到的小花一文錢七朵,中花一文錢五朵,大花一文錢三朵。
起賣就如此低的價,接下去該怎么賣?
沈家娘子、小娥徹底懵了。
小錦想了想,走過去,在李氏攤前逗留了一會,待她們的客人買了花走后,小錦問道:大姐姐們,你們為何要把花賣得這么便宜呢?
其中一個李氏李倩微微一笑,說道:你叫陸小錦吧?能叫你家大人過來說話嗎?說著,指了指沈家娘子。
小錦知道她這是覺得自己是個孩子,不好談判,便要求沈家娘子過來。
小錦回過身,朝沈家娘子招招手。
沈家娘子走了過來,小娥留在攤位上擺花。
這位大姐。我們都是為了求財。原先,你我都是送貨給余記的,現在余記被你們斗垮了,我們也斷了生計,不得不學著你們出來謀財路,還望大姐給我們圖個方便。李倩道。
沈家娘子和小錦似乎都不明白李倩的意思,啥叫圖個方便?
李倩接著說道:這壽昌鎮、渭涇塘說大其實也不大,就那么些人,每個圩日要是我們都去賣花,那肯定是賣不完的。我正想和大姐商量著。以后壽昌鎮那歸您賣。渭涇塘這歸我賣。如此,才能賣得光不是?
沈家娘子愣怔,李倩的意思是以后讓她們別來渭涇塘賣?
小錦聽了,很是氣惱。這李氏三人咋那么不講理。竟然一廂情愿瓜分起了地盤。啥叫壽昌給她們,渭涇塘留給她們?這簡直太可笑了。她們李氏來得晚,卻要將她們擠出市場,而且,誰不知道渭涇塘的人口和商貿都比壽昌發達,她們霸了渭涇塘,卻要叫她們去壽昌,她們的如意算盤打得也太響了吧?
這位姐姐,您是在說笑嗎?小錦忍不住出言諷刺。
李倩只是斜了小錦一眼。似乎看不起她是個孩子,再次對沈家娘子說啊:這位大姐,我們這兩個圩日都看到了,在壽昌鎮您的生意好些,而在這渭塘似乎我們的生意好些。所以。請您去壽昌鎮,也是從您生意的實際出發。
放屁!小錦忍不住在心里罵道。你說好就是好呀,我還想說你們不來搶生意,我們生意好得不得了呢。
沈家娘子心里頭也不舒服了,這李家姐妹說話咋這樣?敢情大伙兒都得聽她的不成?
李家妹子,我們打開門說亮話,這生意是我們先做的,這插花也是我們想出來的,做事總有個先來后到吧。你們要做生意,我們不攔著,可你們不能排擺我們,我們愛在哪做,就在哪做,為啥我們就不能到渭涇塘做生意了?沈家娘子道。
呵呵,大姐,我是為你們好,要是兩家人對著干,這生意你們必定做不下去,要是一人占一處,我們保證我去攪和你們。李倩說道。
為啥是我們做不下去?而不是你們?小錦忍不住問道。
李倩只是看了看小錦,卻不搭理她,這讓小錦有些惱火,李倩太漠視她了,雖然她的身子只是個孩子,但是她可是有思想的。
沈家大姐,我沒叫錯吧,你們的花兒是做得不錯,可是要是比價格,你們是爭不過我們的。就這頭花,女人們圖個美,買多戴戴,而插花,不就逢年過節圖個喜慶嗎?平日里誰還花錢買這個,所以我們也就做這逢年過節的生意,你又何必硬撐著不松手呢?
妹子,你這話我就不愛聽了,這為啥就要我們松手而不是你們松手呢?你們來做生意就得讓我們不做,這是什么道理?還有你們一來就把價錢降得這么低,是擺明了想將我們擠出去,你們做生意咋那么不厚道呢?
厚道?厚道值幾個錢,做生意要的是本事,至于你說得那些,都是廢話。李倩說話越發的不客氣了。
沈家娘子氣得發抖,差點就要指著李氏的鼻子罵了。
嬸,別動氣,在這里動氣,讓別人看笑話,我們回自己那邊吧。小錦忽然覺得李倩這是股意思激怒她們呢,若是沈家娘子這時候發起火來,到時候眾人一圍觀,李氏再來個一把眼淚一把鼻涕博取眾人同情,吃虧得可不是她們?大伙兒到時候會認為他們沒容人之量,看不得別人也做這個生意,特地來砸場子。
李倩陰沉地看了一眼小錦,似乎她和沈家娘子站在這攤前這么長時間,李倩是第一次正視她。
沈家娘子本就是好性子,剛剛是被李倩給氣糊涂了,經小錦一提醒,覺得確實不能在大庭廣眾之下發脾氣鬧事,到時候丟得可是她家相公的臉,以后對她的兒子、女兒也有影響,最后她還是忍了這口氣,決定聽小錦的,回自己攤位上去。
李倩沖著自己的兩個妹妹使了個眼色。
小錦看到了。
李倩的兩個妹妹大聲叫道:沈家大姐。我們也是討口飯吃,您……話未說完,就聽小錦忽然嚎啕大哭起來,那聲音是震耳欲聾,嚇了沈家娘子和李氏三姐妹一跳。
李家姐姐,你們不要趕我們,不要趕我們!我和姐姐還得賣花賺錢給娘買藥。小錦又哭又喊,惹得旁邊眾人都上前圍觀。
這渭涇塘的圩日可比壽昌鎮熱鬧許多,這一圍觀那就是里三層外三層,聞聲而來的小娥擠也擠不進去。只能在那踮著腳。伸長脖子干著急。
你胡說啥。我們啥時候趕你們走了?李家最小的妹妹喊道。
這位大姐姐剛剛說要是我們別來渭涇塘做生意,你們三個大人,那么兇,我們只有嬸一個大人。我好怕,我好怕。小錦故意將李倩剛剛的話斷章取義,加上那雙會說話的眼睛淚光盈盈,人群中有人就開始打抱不平了。
你們可不能欺負人家娃小,她們在這賣花也有些時候了。
生意大家做,可不能隨便趕人家走!
人群中說什么的都有,但大多是指責李家姐妹的。這讓李家姐妹很氣憤。
李倩再一次陰沉沉地盯著小錦看,小錦可憐巴巴地回視她,讓她既氣憤又困惑。這丫頭是看穿了他們剛剛要陷害沈家大姐的意圖了嗎?為啥哭得時機剛剛好。而且那番謊話說得如此真切,如同真有其事一樣,這到底是大人交的,還是這孩子本身就這么聰明?
小錦看著李倩懊惱的樣子,心里頭就高興。想設計我們。我可不會讓你們這么容易得逞。小錦暗想。
小丫頭,你聽錯了,我何時說過這話,不信,你問問你家嬸?李倩之前早就調查清楚了這三個人的底細,沈家似乎有些背景,她們動不得,但動不得不代表不能使個小計讓她們被市場淘汰。只要沒人買她們的花,她們自然就會退出了。這法子一個就是降價,一個就是給她們扣上個同行相妒不容人的罪名,博得大伙兒的同情,讓她們做不下去。卻不想,只差一步,就被這小丫頭給破壞了。小丫頭雖小,但是正因為小,她說得話別人才更加相信。這倒讓她處于劣勢了。
你要是不那么兇,我家孩子也不至于就怕了,更不會覺得你們是要趕我們走。沈家娘子這時候有些看穿李倩的意圖,剛剛她給兩個妹子使眼色,說那些話,就是想給她扣上個不能容人的罪名,幸好小錦一哭給化解了。小錦這孩子還真是機靈聰明。
李倩心里頭那個氣,卻又不能發作,只好強裝笑臉,哄道:丫頭不怕,姐姐沒兇呢,我和你嬸只是談生意呢。
好了,好了,我們也沒什么好談的,你賣你的,我賣我的,別再叫我們過來了,我們得做生意了。沈家娘子趁機又扳回一局,向眾人澄清不是她們過來鬧事,是李氏三姐妹叫他們過來的。
李倩不好爭辯,笑笑道:恩,恩,祝大姐生意興隆。這句話說完,小錦能感覺她心里恨不得能將她們活吞了。
就是就是,好好做生意多好。人群中又有人議論,接著慢慢就散了。
沈家娘子和小錦回到自己攤上,沈家娘子忍不住贊道:還是小錦機靈。
小錦不敢太顯擺,裝作不懂的樣子問道:嬸,你說什么,小錦哪里機靈了?
沈家娘子一愣,難道這孩子不是故意的,而真是被嚇哭的?
沒啥,沒啥,我們快擺花吧。沈家娘子邊說邊動手干活。
因為李家賣得低,這一次,小錦她們也只能按那個價賣了。這讓她們仍然很郁悶。
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