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“當然，小六，拿把刀進來。”李掌柜對著外邊喊了一聲，不多時，就有小二把刀送了過來。
“兩位看看這把刀可行？”李掌柜接過刀，打發走小二，隨后被對著山子二人問道。
“當然。”山子接過李掌柜手里的到，轉身就把桌上的西瓜分成了兩半，然后又把其中一半分成了若干了小塊，拿起其中一塊遞給了李掌柜，示意他嘗嘗。
李掌柜也不客氣，剛剛山子把西瓜切開的瞬間他就聞到了一股屬于水果的芳香。看著外邊不甚美觀綠瓜，里邊竟然是誘人的紅色果肉，就算山子不說，他也一定要嘗嘗。李掌柜結果西瓜輕咬了一口，頓時一種不同于其他水果的清甜味道吸引了他的全部味覺。李掌柜覺得這種水果最適合這樣炎熱的夏天，清甜，汁水濃厚。
“確實是好東西，不知兩位想怎么賣？”李掌柜雖然心里對西瓜滿意的不行，但是商人的本性使他的臉上并沒有泄露任何信息。其實李掌柜心里也很急，畢竟自家店里水果的供應都快出現問題了，不知道東家會怎么處置自己呢！
“一兩銀子，一個。”山子并不客氣，這是早就商量好的，特別是山子剛剛在外邊特別注意了一下這家店的水果價格，比一般的水果店貴了近一倍。而且其中幾種少見的水果不僅限量供應，價格也高的離譜，所以他忽然覺得西瓜賣一兩銀子真的不貴，而且就在剛剛，山子決定就一兩銀子一個不二價。外邊那貴的離譜的水果只是少見而已，西瓜可是獨一份。
“這。。。。是不是有點貴了？”李掌柜像是被嚇到一樣，吃驚的看著山子二人。
“李掌柜，說實話我并不覺得要價高，反而覺得要低了。不用這么看著我，剛剛我仔細看了一下外邊水果的價格，有幾樣少見的水果都賣到了一兩百文一斤的高價。李掌柜可曾想過。現在的西瓜可不是少見，而是只此一家，珍貴程度可想而知。還有一點我好像忘記告訴李掌柜了，您剛剛吃的西瓜還沒完全熟透，大概也就是七分熟而已。還有西瓜還是用冰或是冷水冰過之后才會更好吃。正適合現在這樣炎熱的夏天。最重要的是我們并沒有種多少，根本沒有太多可以供應給你們，當時如果這些運到帝都那樣的地方我想不難賣出高價吧！而且很明顯西瓜是供不應求的。特別是這樣的夏天。”山子現在很有信心把西瓜賣到一兩銀子一個。
“可是價錢真的太高了，我并不敢保證這個可以為我掙回這么多銀子。”李掌柜當然知道山子說的是實話，而且就算是一兩銀子一個他也不會虧，這要是賣到帝都，他敢肯定一定會大賣的，但是商人本色讓他還是希望可以把價在壓低一些。
“看來李掌柜并沒有太多合作的誠意，我們再去別家問問吧！告辭了。”山子知道這是商人的天性，一定會把價格壓到最低。要是他沒在店里看到那些天價水果，也許他真的會降價。但是現在他絕對不會讓步的。山子說完就起身打算連桌子上的西瓜都收起來，既然合作都沒戲了，西瓜留給他不就吃虧了嗎？不得不說，山子才是真正的商人，一點虧都不吃。
“哎，別啊！二位有話好說。我也沒說這生意不成啊！行，就按兄弟說的，一兩一個就一兩一個，可是不知兄弟家有多少貨？”李掌柜見山子和王三郎真的開始收拾東西不打算賣了這才開始著急。要是這送到手上的銀子被他送到別家，那東家要是知道了非得吃了自己不可。
“也不怕掌柜的笑話。今年我們兄弟不過是試種，種的并不多，加上西瓜培育不易，一共也就幾百個，不過大小差不多都是這么大。”山子有些不好意思的說到。誰也沒想到西瓜能一次就種成功，所以種的并不多，也就是三郎家多一點，但是就沖著小子寵媳婦的勁估計給她媳婦就得留下不少，自家也得給媳婦和兒子留點，估計張叔家也差不多，所以本來就不多的西瓜更少了。
“什么，只有這么點？”李掌柜現在才叫吃驚，而且有些想哭的沖動。他現在真的不知道該慶幸自己做了正確的決定，還是該哭，因為這么點西瓜到了帝都肯定不夠分，倒時候不夠的話東家應該不會撕了自己吧。算了，有多少就買多少，希望東家看到自己一片苦心的份上把自己這次丟了一個供貨商的事就忘了吧！
“確實就這么點，要知道西瓜并不好種，這么多已是不易。如果您想反悔的話沒有關系，我們可以去別家再問問。”山子現在真的覺得不好意思了，雖然物以稀為貴，但是這也太稀了點，看人家這么大的店，就知道這個生意對人家來說真的太小了。他也不好意思說自己膽小沒敢多種，只能推到西瓜不好培育上了。
“不，不，我怎么會反悔呢，咱們先把合同簽了吧！我希望兩位家的西瓜可以只賣給我們果味齋獨家銷售，沒有問題吧！”開什么玩笑，反悔？他現在更怕這兩位爺反悔不賣了，要不是還有理智，他恨不得現在就壓著這兩位簽合同。要是這到手的鴨子就給飛了，他非得撞墻去不可。算了，算了，李掌柜安慰自己說，‘那么稀奇的水果不好培育也是很正常的。’
“可以，我想就我們那點西瓜果味齋應該吃的下吧？”山子開挖你玩笑似的問道，現在西瓜肯定賣出去了，他心里的大石頭也算是落地了。王三郎一直沒有說話，因為他知道自己嘴笨，不適合這樣的你來我往，再加上對自家兄弟性子的了解，他是絕對不會吃虧的，于是就全權交給自家兄弟處理，不僅省心還省事兒。
“當然，這點對我們來說真的太少了，兩位有多少，李某就要多少，希望還有合作的機會啊！這是合同，請兩位看看，要是沒有問題的話咱們就簽字。只是不知道什么時候瓜才能成熟，我好叫人去運。”李掌柜心里著急，就怕山子和王三郎反悔不賣了，趕忙就把契約寫好了遞給了二人，順便詢問了運貨時間，好實現通知東家。
“恩，大概再過七八天就能到九分熟左右了，你們要是想要運往帝都最好是*分熟的時候運，等西瓜熟透之后比較脆，在運輸的過程中容易裂開。”王三郎記得自己媳婦說過，西瓜熟透之后不僅瓤會起沙，而且西瓜表皮會變脆。看見李掌柜這么有誠意，他也就把這件事說了出來，要不他才懶得管西瓜在路上會不會出問題呢！
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