楊蕓聽到朱老爺這樣說，就知道這價格還有商量的意思，轉身回了桌邊坐下。
“那您看要多少錢收購這些香蕉干。”
“再加十文錢，三十文錢一斤收購如何。”
“太少了，小女子可是聽說品茗居在鎮中的名氣，所以第一時間就帶著香蕉干來找您這家店，您是個愛好美食的人，對于美食您都有獨到的見解，你剛剛也嘗過了香蕉干，就知道這些香蕉干除了賣給小孩子，那些閨閣中小姐、夫人也會愛食這些小吃，您可要給些誠意啊。”
“哈哈，沒想到你這小姑娘還有這樣不俗的眼光啊，都知道閨閣中的小姐、夫人愛吃這些。好沖著你這份見解，四十文一斤給你收購香蕉干，可不能再高了，這已經是最高的價了，你看品茗居的點心最高也才賣六十文一斤。”這價格也是楊蕓的最低底線了。
“好，就這價格成交，小女子家中現在有一百來斤香蕉干，您看什么時候可以給您送來。”
“擇日不如撞日，就今日吧，剛好今日去查賬有馬車放在外頭，讓朱二送你們爺孫回村，再去取香蕉干回來，今日先收購一百斤，過兩日如果要貨就讓朱二去周家村找你們取貨。”
“行，那就麻煩朱二哥送小女子與爺爺回村吧。”
“走之前，朱某還有個要求，還望小姑娘能與朱某簽份供貨字約，字約的要求就是小姑娘家的香蕉干，只能供給朱某家的點心鋪子，不可再供給鎮中其他家點心鋪。”朱老爺怕楊蕓轉身又把香蕉干賣給李家的點心鋪子。
“呵呵，朱老爺的擔心不無道理，這樣的要求也是合情合理，那么就讓小女子的爺爺與您簽份字約吧。只是朱老爺都要求小女子家獨家供貨給您，那么小女子是否也能要求，朱老爺的點心鋪子只可在小女子一家購買香蕉干的呢？”
“哈哈，小姑娘小小年紀，可是吃不得半點虧啊。”
“哪里，哪里，在您這個正經生意人面前，小女子也只是班門弄斧而以，還望您勿與小女子一般計較。”
“小姑娘，真是個有意思的人，那就先簽了字約,再讓朱二送你們爺孫回去吧。”朱老爺讓人去取來筆墨，寫了份簡單的字約，楊蕓看過后覺得沒有問題，就讓爺爺按了手印。簽完字約雙方各自收了一份。朱老爺見楊蕓識字還懂得看字約，再一次對楊蕓刮目相看。
“沒想到小姑娘還識字，倒是讓朱某很意外。”
“讓您見笑了，小女子也是剛學了一段日子，您字約寫得簡單，小女子就勉勉強強看得懂。”
朱老爺笑笑也不再說什么，直接讓人去叫了朱二過來，讓他送楊蕓爺孫兩個回了周家村，順便把一百斤香蕉干取了回來，貨錢也一起結了。一百斤香蕉干就是四兩銀子，家中還有一百來斤曬得半干的香蕉干，再曬多一日就可收起來，過兩天朱二再來取的話，就剛好可以交貨。
回到周家村幫朱二把香蕉干裝上馬車，收完貨錢，看著朱二揚長而去。兩家人才回了屋中數銀子去了。其實就一塊整的銀定子沒什么好算的，只不過大家都知道辛苦烤制的香蕉干賺了錢，都想看看銀子過癮。看完銀子楊蕓把銀子收了起來，拿出筆墨記好賬，分銀子的事等做完香蕉干這生意后再一起分了。
過了兩日朱二果然又來取香蕉干了。
“朱二哥，小女子家的香蕉干售賣得怎么樣。”
“楊姑娘家的香蕉干很受歡迎，前兩天取的那一百斤香蕉干，到今日就賣完了，所以朱二今日來取貨想問楊姑娘，能否多取一百斤的貨，老爺在其它鎮中的點心鋪子，也要一起售賣這些香蕉干，今日除了多取一百斤貨，老爺還讓朱二轉告楊姑娘，讓楊姑娘這幾天多準備些貨。”
“朱二哥，有貨的今日以為你只是過來取一百斤，另外一百斤還沒有裝上，你稍等一會，先坐下喝杯茶，小女子這就讓家人趕緊裝起。另外朱老爺要的貨，小女子這幾日也讓家人多烤制些香蕉干出來。”
“行，你先去忙，朱二就在這里等會。”楊蕓倒了杯茶水和拿了些點心給朱二后，就跑去通知家人，讓他們趕緊多裝一百斤的香蕉干。香蕉干很快就裝好放上馬車。朱二也把二百斤香蕉干的貨錢結了，楊蕓收到貨錢后順便問了朱二一句。
“朱二哥，小女子家的香蕉干，在點心鋪子賣多少錢一斤。”楊蕓裝做有些不好意思的問了一句。
“呵呵，不瞞楊姑娘，鎮中的點心鋪，香蕉干一斤賣八十文，還供不應求。”楊蕓聽近這價格，瞬間滿臉黑線，這朱老爺太黑了，真是無奸不成商啊。他之前還對楊蕓說點心鋪子的點心最貴六十文，結果賣香蕉干就賣八十文。當然楊蕓也不得不佩服朱老爺有這本事。
送走了朱二，楊蕓把二百斤香蕉干的貨錢，八兩銀子收了起來。順便跟家人說了朱老爺讓這些日子多制些香蕉干，兩家人聽到后面還有很多生意，都高興極了，干活越來越賣力。
這幾天李叔跟爺爺天天都去砍生香蕉回來，為了讓香蕉熟透得快，楊蕓把悶在缸中的香蕉，只要有點微黃就取出來讓它自然熟透，大缸中就輪著換上生的香蕉，這樣催熟香蕉的速度快了許多，還有堆放在雜物房的香蕉也都是熟了。
楊蕓找了許多張席子，全拿出來曬香蕉干，楊家和李家的院子都曬滿了香蕉干。只要路過楊家和李家的人都能遠遠的聞到香蕉味。
沒過幾天朱二又來拉走了二百斤香蕉干，賣了三次香蕉干就賺了二十兩銀子，楊蕓原打算這些香蕉干多烤制些，留到年底的時候賺些錢，但按目前的售賣情況來看，到了年底根本沒香蕉干可以賣了，周家村的香蕉縱然是滿山都是，但也經不過住兩家人這樣無限的采摘下去，總會有采摘完的一天。
而周家村的人對于楊家和李家賣香蕉干的事，自然有過來探訪過，里正也來過一次，楊蕓也大方的跟村人介紹怎么烤制香蕉干，但眾人一聽說建烤爐和定制鐵片、鐵網就要先花七、八兩銀子，個個都打了退堂鼓。其實也是楊蕓夸張的說多了銀子，村人對于楊家怎么有錢建烤爐的事，楊蕓也直接編了話，就是鎮中的朱老爺先借的錢，等香蕉干烤制成后，就從賣香蕉干中扣除。
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