“老伯，您這家店鋪地段確實不錯，但不曉得價格怎么樣？若是太貴的話，我可就要考慮考慮了。”下定決心后，素問立刻就進入了談判狀態，打算好好的談一下價格。
聽她問起價格，店鋪老板一臉笑瞇瞇的說道：“這位小姐，你也看到了這里的地段有多好，人來人往絡繹不絕。現在這條街上只有我這家店往外出售，別的則是打死都不肯賣的，所以價格自然要比別處高一些。”
看見他笑的一臉和善，素問則下意識的提高了警惕。兩輩子的生活經驗告訴她，這種笑的越和善的人心里越腹黑，算計起人來手越狠。
朝他笑了笑，素問便露出一臉人畜無害的表情，語帶關切的問道：“老伯，您能不能別賣關子了，直接說一下到底要多少銀子？若我覺得合適，我們就可以當場拍板，否則就只能等我師兄過來決定了。告訴您，我師兄可不好惹，弄不好會傷和氣的。”
對于她言語中的警告，店鋪老板心中暗暗鄙視了一番。他可是活成精的人了，哪里還會被這種故弄玄虛的小伎倆給騙到。
盡管心中頗為鄙視，但店鋪老板表面卻仍然是一副笑瞇瞇的和善模樣，直截了當的開口答道：“看小姐是個爽快人，老朽也不賣關子了。說實話，我這間店面各方面條件都屬上等，一口價三萬兩銀子。”
聽見她一張嘴就要三萬兩，素問不由皺緊了眉頭。她可不是什么都不懂的菜鳥。來之前也是做過市場調查的，心中明白這一片區域的大概價格。
按照她之前調查的結論來看，這一片商業區的地價確實是云州城內最高的，但絕對沒到三萬兩這么離譜的程度。她進來的時候，心中已經暗暗估算了這間店面的價格，頂破天兩萬兩，再高則就是漫天要價了。
說實話，兩萬兩已經是虛高了。像這間店鋪的價格，一萬五算是平均價格，高一點一萬八。有這個價基本上就能順利的拿到店面。意想不到的是。這間店面的老板張口就要三萬兩。
聽了他的報價，素問的第一反應就是明搶。最初的震驚過后，她馬上就冷靜了下來。常言道——漫天要價，坐地還錢。她作為買家。當然有討價還價的權利。至于最后的成交價。那就要看買賣雙方誰更有本事了。
想到這里。素問就一臉嚴肅的開口說道：“老伯，您這個價格可不厚道。這一片的平均價在一萬五左右，您一張嘴就三萬兩。未免有獅子大開口的嫌疑。”
聽她這么說，店鋪老板不由多看了素問一眼。他原以為素問只是個不諳世事的富家千金，卻不料竟然是一個深諳此道的精明人。可惜他不知道素問的真實身份，否則一開始就不會對她心存輕視，從而引發后續一連串的事件。
雖然心中對素問高看了一眼，但店鋪老板還是笑瞇瞇的說道：“這位小姐，你有所不知。一萬五確實是這一片的均價，但這只是一個有價無市的價格，做不得數的。”
聞聽此言，素問不由皺緊了眉頭，然后故作一臉好奇的追問道：“按照您話里的意思，這一萬五只是明面上的價格。若是只愿意出一萬五，肯定是無法買到這一片的店面？要想成交，出價勢必要高于一萬五。”
“這位小姐，你果然是個聰明伶俐的，理解的沒有一點偏差。沒錯，老朽剛才的話就是這個意思。”聽她這么說，店鋪老板馬上就笑瞇瞇的回答道。
素問聽了，心中不由冷哼一聲。毫無疑問，這個店鋪老板把她當做可以任意宰割的肥羊了。問題是她真的是只肥羊嗎？若是莫易在場，肯定會毫不猶豫給予否定的答案。只可惜他不在，店鋪老板自然無法知道這一事實。
心中暗暗盤算了一下，素問便一臉嚴肅的開口說道：“老伯，您這個價格實在是太高了，我做不了主。若是您可以降低一部分，我或許可以考慮一下。”
早就預料到她會是這樣的反應，店鋪老板心下了然，但還是堅持說道：“三萬兩，這已經是最低價了。若是再往下降，我可是會賠本的。你也知道這一片的店面十分搶手，愿意出這個價的人可一點不會少。”
盡管把店鋪老板的話聽進了耳朵里，素問卻壓根沒往心里去，反而繼續嚴肅的討價還價道：“老伯，我給您一口價一萬五。若是這個數，我可以做主答應下來。”
聽她這么說，店鋪老板呵呵一笑，仍然態度堅決的說道：“三萬兩，一分都不能少。我們這一片都是這個價，小姐可不要太為難老朽。這里生意繁華，小姐買下來做生意，相信一定會賺不少銀子的。莫說三萬兩，恐怕一年五六萬兩不在話下。”
“老伯，您開玩笑吧？我之前可是打聽過的，這條街上生意最好的幾家店鋪一年都賺不了這么多，能賺兩萬兩就算多的了。”聽他打算忽悠自己，素問馬上就指出其中的錯誤。
見她難以忽悠，店鋪老板馬上就笑瞇瞇的說道：“這位小姐，老朽看你是有經商天賦的。年紀輕輕就出來買店面，可見是個會打理的。有你苦心經營，一年五六萬兩雖說不大可能，但兩三萬還是少不了的。”
對于店鋪老板拍馬屁的行為，素問并沒有太往心里去，反而繼續咬定價格道：“一萬五，不能再多了。若是老伯不愿意，那我一會兒就只能請師兄來談了。”
見她油鹽不進，店鋪老板心中暗暗盤算了一下，然后就一臉肉痛的開口說道：“這樣吧，看在我們有緣的份兒上，老朽就做主給你個兩萬八的優惠價。一下子優惠了兩千兩，這可不是一個小數目，小姐一定要珍惜。”
見他有松口的意思，素問心中馬上來了信心，隨即便繼續態度堅決的說道：“一萬五，我就能出得起一萬五，再高就沒轍了。”
暗暗皺了皺眉，店鋪老板露出一臉慷慨赴死的神情，幾乎是咬牙道：“兩萬五，這是最低價，不能再低了。你要是不愿意，那老朽也沒什么可說的。不如你直接請你師兄過來，老朽與他面談。”
“一萬八，這個價格怎么樣？看在老伯一把年紀的份兒上，我就咬咬牙再多給三千兩。這一片的店面平均價才一萬五，一萬八不少了。”見他做出退讓，素問決定同樣讓一步。
發現素問提高了報價，店鋪老板大概是看到了希望，態度反而更加堅決的說道：“兩萬五，老朽就認準這個價了。若是能出這么多前，老朽這就把地契拿出來，當場就與小姐敲定最后的合約。能在這一片買到一間店面已屬不易，價格高些其實也無妨。”
聽他這么說，素問心下暗暗盤算了一番。在她看來，這一片區域雖然極為繁華，但想要入住的人卻絕沒有想象的那么多。別的不用說，光是這里的高房價就能秒殺一票投資者了。
想到這里，素問心中立刻就有了計較。她進來之前，店鋪老板貌似在打瞌睡，進來后卻也沒見有人登門商談。從這一些蛛絲馬跡中可以看出，這間店面絕沒有想象中的那么搶手，或許事實恰巧與想象截然相反也不一定。
念及此，素問心中底氣更足，馬上就笑著開口說道：“老伯，我這里就一萬八的價格，再多確實是沒有了。就算我師兄過來親自面談，您估計也拿不到更高的報價。”
見素問沒有絲毫退讓的意思，神情間還頗為堅定，店鋪老板心下忐忑，暗想是不是被看出了什么？一想到這種可能性，他心里就感到一陣緊張。好不容易等到有實力的買家上門，要是錯過了，下一個不知要等多久？眼見得起程在即，他時間已經所剩無幾。
念及此，店鋪老板咬了咬牙，一臉豁出去的開口說道：“這樣吧，我再便宜你三千兩，兩萬二如何？過了這村可就沒這店了，小姐要慎重。”
聽說兩萬二，素問心中有些游移不定。客觀講這個報價還算在接受范圍內，只是有那么一點偏高。這一片的最高價是兩萬兩，平白無故要多出兩千兩，她心里總覺得有些不甘心，因此遲遲無法拿定主義。
認真考慮了一下，素問便一臉下定決心般的開口說道：“一口價兩萬兩，這是我能出的最高價了。若是老伯愿意的話，我們這就可以把合約簽了，待會兒便一手交錢一手交貨。”
聽了她的決定，店鋪老板露出一臉糾結的表情。他遲遲沒有將店鋪出手，就是想著能多賺一點。現在確實是比一開始多賺了一點，但真的只是一點。兩萬兩只是達到了這里的最高價，但距離他的心理預期還有些許落差。
糾結了好半天，店鋪老板終于下定決心成交。兩萬兩雖沒達到原先的心理預期，但至少也是這一片的最高價了，說起來并不吃虧。(未完待續。。)
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