__我看書齋
“我不是說過，沒讓你只管發，字帖先不要賣嗎？”吳天耐著性說道。
常天華卻斜著脖不說話，白潔不禁恨恨的剜了他一眼，對吳天說道：“小天，本來你說的是今天要過來的，等了你一上午你也沒來，又不知道怎么聯系你，這邊買字帖的又堵著門，沒辦法才開始賣的……”
“嗯，這是我疏忽了，沒把聯系方式告訴你們……”吳天干脆不理常天華，對白潔問起來，“現在賣了有多少本了？”
“有兩百多本了吧。”白潔說道，“剛才賣了有小兩百本，還有一些是這兩天學校的老師們要的……”
“嗯……”吳天點了點頭，看來問題還不算太嚴重，兩百多本對市場的沖擊應該不會太大。
“喏，這是錢，全在這里……”常天華把一個人造革的皮包往吳天面前一遞，頓著臉道。
吳天不禁有些哭笑不得，看來常老師的意見不是一般的大啊。
“多少錢？”吳天繃著小臉道。
“這是賬本！”常天華說著，扭頭從堵門的桌上拿過一個草紙本來，遞給吳天。
吳天一看，只見草紙本上記著一筆一筆的賬目，一本一筆的，幾本一筆的，相當清楚，不禁暗暗點了點頭。常天華雖然生意頭腦不怎么樣，不過人倒是相當認真負責的，看來咱一開始就看他，把他培養成咱的合伙人的決定是十分正確的。
“嗯，帳記得挺清楚的，不錯。”吳天丟下賬本，又道，“賣了兩百多本，賠的還不算太多……”
“賠的不算太多？”一聽這話，常天華急了，嚷道，“我是按一毛五一本賣的，一本賺分錢呢！”
吳天暗暗一笑，只要這家伙開口說話了，就好辦了。
“一本賺分？常老師，帳不是這樣算的！”吳天扳著小臉說道，“首先，咱們印的字帖，人家印刷廠給咱的價格可是賠錢的，這一點我沒說錯吧？”
常天華無可反駁，這是事實，人家印刷廠給的這價格確實是一分錢不賺，虧一點點也是有可能的，這也就是吳天的關系硬，不然分錢是鐵定印不出來這么好的字帖本的。
“還有，咱們賣字帖的運營成本算不算？”吳天接著道。
“什么運營成本？”常天華有點迷糊的道。
吳天不禁郁悶了一下，解釋道：“什么是運營成本，嗯，那幾千張宣傳單，如果要咱自己掏錢印，要多少錢？安排人散發出去，工錢又是多少？租這個倉庫不要錢嗎？還有，字帖堆在這房間里，要是鬧個耗咬破幾本，下雨房漏了淋壞幾本，不得咱自己負責不是？這些都叫運營成本！”
常天華不禁皺著眉頭咕噥道：“那一毛五一本也不虧本啊……”
吳天道：“是不虧本，可你還賺錢嗎？”
“怎么不賺錢？我算過賬的。”常天華說道，“字帖印出來分錢一本是低了點，按一毛一本也就差不多了，這幾天發傳單，是我們學校的兩個老師幫忙發的，我請他們吃了頓飯，沒給他們工錢的，還有這個院，租一個月是十塊錢，已經算高的了，要不帶院，三間房有個七八塊錢就足夠了。按今天這個情況，多了不說，一天買五百本應該問題不大，這一萬本用不了一個月就能賣完，通算下來，一本賣一毛五，最少也能有四分多的純利潤，一萬本就是四百多塊呢！”
吳天不禁嘆了口氣，道：“那你算過人工嗎？你和白老師今天是請假了吧？你們兩個人要是天天來這兒賣字帖，學校的工作還要不要了？還有，這生意好像是咱們兩個合伙的吧？你只占三成，四百塊的利潤，三成就只有一百多點吧？和你們兩個當老師的工資也差不多了多少吧？你說你還忙活個什么勁兒？”
常天華一聽吳天的賬目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎么把人工這個茬給忘了？
吳天搖了搖頭，常天華犯的這個錯誤在做小生意的人身上太常見了，根本不把自己的勞動當做成本計算，往往鬧到最后，做個小生意還不如上班輕松賺錢多呢。
常天華撓了撓頭，一臉悻悻的道：“這個，價錢定得低了點？”
“定價低只是一方面。”吳天道，“關鍵是，這生意不是這樣做的！”
“那……怎么做啊？”常天華尷尬的道。本來一開始他還很不服氣，被吳天這一筆細賬一算，看來自己還真的錯得不輕，不免虛心起來——說起生意經，對這個小家伙不服氣還真不行。
吳天皺著眉頭沉吟了一下，道：“單頁發完了嗎？”
“還剩有一小半。”常天華答道，“還別說，這可厲害了，發的那兩個老師回來說，到外面一發，當時就有好多人圍著問這字帖哪兒有賣的，反應可熱烈了……”
提起這個話題，白潔也情緒高昂起來，道：“可不是，我也發了兩天，這一回老常可是出了名了，別的不說，就我們學校的老師，這幾天可沒少往我們家里跑，沒辦法我們才賣了幾本給他們。也是這些老師們又口口宣傳的，才有人知道了這兒，堵著這里非要買字帖的，老常頂了一上午，實在要買字帖的太多了，這才開始賣的……”
“我也發了，我也發了……”
本來因為氣氛緊張，一直縮在老媽身后的常樂，一看氣氛好轉，也立馬跟著嚷嚷道。
“呵呵，樂樂也干活了？好，回頭讓你爸給你發工資！”吳天笑道。對于效果，吳天一點都不意外，雖說發單頁是最原始的手法，也就是比“口口相傳”的口碑稍微高級一點罷了，可在這個貧乏的年代，單頁的效果卻是絲毫不打折扣的，引起一點小小的轟動根本不足為奇。
常樂得了夸獎，不禁樂滋滋的抱著老媽的大腿，望向吳天的眼神也由剛才帶著微微的敵視而變得柔和起來——這個“叔叔哥哥”剛才好厲害啊。
吳天不禁微笑著搖了搖頭，繼續說起正事，道：“嗯，好在賣出去的不算太多。這樣吧，單繼續發，把剩下的發完。在這期間字帖一本也不要再賣了，嗯，如果你們學校里的老師要買，你們也不要賣，實在不行就是白送也不能收錢。”
“白送啊？”常天華又遲疑了。
“對，就是白送也不能賣，如果要有人給錢，你就說原來一毛五一本是記錯印刷成本了，是賠錢了，然后不要收錢，只管白給，只有這樣才能把原來的價格挽回回來，再重新定價。”吳天說道。
“那什么時候才能收錢啊？”常天華說道。
“什么時候你都別再收錢了。”吳天道。
“啊？”常天華愣了。
“你的任務不是賣字帖，你是書法大師嘛，可不是讓你當銷售員的。”吳天嘴角露出笑容，道，“字帖肯定要賣的，但不能零賣，要批發！這兩天你也別閑著，去學校門口，還有機關單位門口，找那些個體經營的小賣部，給他們談談批發的事兒……”
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