類別：散文詩詞
作者：大愛非攻書名：
在借錢這件事情上頭，傅春兒的看法是，一碼歸一碼。但是傅陽的意思卻甚是堅決，“富春”那里借不到，“寶通”那里，傅陽又不肯去，而傅春兒也沒法憑空給他變銀子出來。
傅春兒便扶額，這個哥哥，倔起來，還真是倔得可以。
兄妹二人這么一番談話，便不了了之，這個難題始終沒有解決，一直這么拖了兩日。直到第三日，姑蘇府孫老爺重新登門拜訪，這件事情終于才現轉機。
孫老爺上門，是來向傅陽告辭的。他已經在廣陵府住了好幾日，覺得日子過得舒坦至極，只是被掏空了錢袋已經不容許他繼續在廣陵府廝混下去，因此才過來與新認識的“同行”辭行。
傅陽很熱情地招呼孫老爺，兩人閑談一番，孫老爺便談起了，當日在廣陵府相競的時候，傅家呈上的一款“脂膏”。
當日廣陵府的皇商遴選將胭脂水粉香件這一大類分成了五份，其中一份叫做“脂膏”，胭脂便在其間。因為水土的原因，廣陵府的幾家，就算是原先的貢商戴家，做出來的胭脂都沒有姑蘇府的胭脂世家孫家做的顏色那樣正。因此最終皇家便選了孫家入主“脂膏”那一項，宮中女眷，最看中胭脂，非“正紅”不可。
然而在那次皇商遴選的時候，傅家呈上的幾款面脂與手膏也是極為引人注意的。那面脂里面加入了桃花精髓，除了滋潤肌膚，令上妝更為和順妥帖之外，更有活血的功效。那手膏也是極適合北方干燥的天氣之下，呵護宮人玉手的。當時宮里出來的人對傅家呈上的脂膏也十分注意。只是在這項之中，畢竟胭脂是大頭，沒有說胭脂水粉，將胭脂給省去就面脂的道理，因此最終還是選了“胭脂”一項做得更好的孫家。
然而孫老爺。是個心思活絡的人，自家為什么中選，他知道得一清二楚；宮中之人，對傅家的“桃花脂”和手膏的贊賞。他也一一看在眼中。孫老爺為了將這門皇家生意長長久久地做下去，今日，他是特別來“拜會”傅陽的。
兩人聊了許久，孫老爺便委婉地向傅陽透露了想高價收購傅家的脂膏方子的事情。
傅陽聽了孫老爺的意思，一點兒心理準備也沒有，一時很是吃驚。可是見孫老爺誠心求方，便將自家剛剛建起了往京城那邊去的供貨渠道的事情，大致給孫老爺解釋了一下。
孫老爺聽了笑道：“傅兄弟，哥哥我忝長了這許多歲，生意上的事情。我看得挺多的。說實話，像你家這樣，這許多妝品一一都能做得極好的人家，實在是不多見。”
傅陽聽他話中有話，連忙誠心向他請教。
孫老爺笑嘻嘻地說：“量小的物件。做得好，容易；但是要是量做上去了，要想每件都做得好，就不容易了。”
傅陽默然，知道孫老爺說得是正理。
良久，傅陽終于問道：“孫老爺，您若是想要這面脂的方子。您愿意出多少價錢？”
孫老爺笑了，知道終于說動了傅陽，他看看傅陽的神色，問：“三千兩？”
傅陽面色絲毫不變，心里卻多少震動了一下。這面脂，傅家其實還真的從來沒有大規模生產過。原料又少，銷貨的路子也是剛剛建起來，因此傅陽甚至心中沒有數，一年在這面脂上，投入多少。能銷多少出去。
孫老爺卻嚇了一跳，以為一張口就將這價錢說得低了，傅陽甚至沒有興趣與自己往下談下去，連忙道：“若是真如傅陽小哥所說，北方已經有銷貨的商家，就是五千兩，也是可以談的！”
傅陽卻淡淡地請孫老爺諒解：“我怕是得要問一問，只因那往北方銷貨的行商，也是朋友薦了來的。若是我家說不做便不做了，不大好，因此千萬要打個招呼。不曉得，孫老爺，可否在廣陵城中多留一兩日？”
孫老爺雖然囊中羞澀，但是再住一兩日客棧的錢還是有的，他聽傅陽這樣說，曉得傅陽還是頗有些心動的，當下連聲應了，甚至在傅陽面前著人將自己訂好回姑蘇府的船給退了，大有不與傅家談妥便不回姑蘇的意思。傅陽見了，便稍覺得有點不好意思。
北方的行商，原是黃宛如薦來的，因此傅陽打算問過傅春兒再做決定。
傅春兒卻覺得這是一樁好事，她原先也擔心作坊里產的妝品，品種多固然是好事，但是在作坊里只有傅陽等幾個能夠主事的人，在這種情況下，她擔心自家生意的攤子鋪得越大，傅陽等人的精力分得太散，一樣產品便也做不好。然而將手上這件“桃花脂”的配方賣給孫家，倒是有些好處，至少回籠了一大堆資金，眼下缺少流動資金的難題便可以解決了。日后傅家便專注香粉、黑白蕓香與冰麝油。
“哥哥，這件事情，我們其實除了北方來到行商之外，還有一個人是需要好好問的——”傅春兒提醒傅陽，“這款桃花面脂，可是十力大哥先制出來的啊！他又是為了素馨才制了的，咱家就算是要賣，也總得跟十力大哥說一聲吧！”
“另外一個就是要說清楚的，如果咱家將這配方賣了給孫家，那么孫家自然可以制這些面脂，而咱家便不應再制的。可是咱家到底是所有的面脂都不能制了，還是只是桃花面脂日后不能制了。這些都要與孫家商議清楚。”
“……”傅陽兀自沒弄清楚，同樣是不能制這面脂，兩者到底是什么個差別。傅春兒便笑道：“無他，只是價錢不一樣而已。”
“這件事情呀，其實孫老爺最好也想清楚一些。畢竟是上千兩銀子的大生意，而且南方材料難得，而且眼下也不在貢品之列。孫老爺若是為了貢商之名，他其實已經有了啊！”
傅陽聽了傅春兒一番話，也覺得甚有道理。兄妹兩個，又噼噼啪啪地打了一番算盤，傅陽總算心中有數。他去尋了姚十力，細細地商議了一番。姚十力雖然有點猶豫，但是傅陽與他細細地解釋了，姚十力終于釋懷，說：“日后咱們生意做得好，將人家姑蘇府制的買回來，也是一樣。”
跟著正巧那北方的行商，可巧不巧眼下正在廣陵城中，傅陽自然也去拜訪了。對方倒是沒有太在意，反而是傅家與孫家同時新晉了“貢商”，人家對傅孫兩家好奇得緊，約了去看傅家鋪子里的貨品，又與孫老爺也認識了。孫老爺對傅家這等“不藏私”的態度很是欣賞，所謂有財大家一起發，便是如此。
最終傅家以五千五百兩的價格，將面脂的配方銷了于孫家。傅孫兩家簽了契紙，約定日后傅家不會再行生產用于發賣的面脂和手膏，前來傅家收購面脂手膏的行商，傅家全部都介紹給姑蘇孫家。
孫老爺早就遣人往姑蘇府那里，支了六千兩銀子的銀票過來，除了付給傅家的之外，他自然在這頭繼續將廣陵府未盡的“消費”，俱個“消費”了。
兩家在契紙上按了手印之后，傅孫兩家銀“貨”兩訖。孫老爺將屬于他的那一份小心收到懷里。他笑得合不攏嘴，這才與傅家人道出原委，原來，這孫老爺有個把兄弟，卻是在北方與關外牧人做生意的，將江南的糧米棉布，運到關外去，跟著將馬匹牛羊毛皮之類，販賣到關內來。若說南方取馬油羊油之類的原料困難，對孫家來說，便視若等閑了。
傅陽聽了，倒也覺得將這方子出售出去，是一樁對雙方來說都不錯的生意。他與孫老爺玩笑道：“孫老爺，日后我家只怕還是會極少量地制一點潤手的脂膏，自家女眷用用，也會分送鄰里，冬天的時候，防手上凍瘡開裂，都多少有些功效。只這些絕對不會制成成品發賣，孫老爺不會見怪吧！”
孫老爺笑道：“怎么會？傅小哥宅心仁厚，傅家的生意想必是蒸蒸日上。看來我以后還真得經常往廣陵府走動走動，看看你家做了什么新品出來。兄弟，要是哪日想發賣凍瘡膏的方子了，千萬往姑蘇府來送個信。我那渾家，一到冬天就嚷著不能沾冷水的。若是真有這等好物，千萬記著老哥哥啊！”
傅陽與孫老爺客氣了良久，又給孫家備上了不少廣陵土儀做餞行之禮，并且約好了以后若是去姑蘇府，則必會前往拜訪的。孫老爺這才心滿意足地告辭而去。
傅春兒將此事寫在信中，準備托人往京里黃宛如那里送去，誰知道卻先收到了黃宛如的來信，信中絮絮叨叨地說著她在京中結交了一些婦人，其中也不乏頗有些見識的。黃宛如只說她在京中也頗“忙碌”，很是想念廣陵府清閑的日子，尤其是想念廣陵府的各種吃食小點。她日后必定是打算將那“九如茶座”給開下去的。傅春兒掩信微笑，便在書信之中，又添了幾行字，然后托人給北方的黃宛如捎去。
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